一月下旬，我像往常一樣給公司的管理人員開會。這下半個月，我拉了幾個客戶，讓靜銘的智能屏市場擴張開來。
每一個月都是員工薪資和各種成本的支出，我必須跑業務跑起來，盡量讓公司的人力資源動起來。
不過現在唯一的問題是，項目已經在對應的幼兒園落地交付，而尾款還沒進到公司的賬戶上。
我想交給嚴麗去催，但業務是我跑出來的，都丟給她實在是為難她。
我打了一個電話給幼兒園團體當中的一個大客戶。
“喂，孫老板，你好，我是陳經理。我安排了一頓飯，這晚上有其他安排嗎？”
電話那邊很是嘈雜，嘰嘰喳喳和吱吱嘎嘎的聲音混合在一起，不知道的還以為那邊在施工。
孫尚城直接掛斷電話。我皺著眉頭給他發了簡短的微信，他終於是回了微信，“陳經理，晚上有其他安排了。明天，明天有空嗎？剛好我也想和陳經理商量尾款的事情。”
我心想對方心裏有數就好，總比一些卡著尾款的客戶好。有些客戶明明知道項目已經交付，並且沒有其他問題，而他偏偏要用“維護或售後”的借口來拖著。
售後是特別頭疼的一件事情，但一切為了甲方，也得憋著，總不能普通人既要賺錢也要站著吧。
“老大。我們現在賬目上的錢不多了。”財務組的組長跟我匯報說道。
“嗯。明天收完尾款，爭取在過年前處理完。大夥都能過個好年，或許我們還可以買些年貨之類的……”
“我都兩年沒回家了。我家在沈陽。以前貪圖來回的票錢，還有大大小小要帶回去的東西。”
其中坐在我旁邊的一位員工感慨道。
另外一位女員工應和道：“那還挺遠的。我老家在雲南，也不想回去，一回去要準備些雜七雜八的東西。沒準備，家裏人以為我在外麵過得不好，我不想讓他們擔心。”
我點點頭，無奈說道：“老板也想回家放煙花哈。”
“哈哈哈哈哈哈，陳總，你太逗了。對了，陳總，你哪裏的人啊？我都還不知道呢。”
我說道：“粵東的一座小鎮。我們那裏過年老熱鬧了。雖然道路很擁擠很破爛，遠遠比不上大深圳，電動車、小摩托大街小巷亂串，但挺能給人感覺的。現在不是說年味越來越少了嗎？我覺得我們那裏還在哈……要拜各種公、各種爺的，又是燒紙又是燒香的……挺麻煩的，反正到我這一代就不是很懂了。”
“真好。我沈陽那邊唉……人倒是越來越少了，搬到廣東這邊的人挺多的。”
我想回家，但是想想算了，一回家，小靜的事情不太好交代，雜七雜八的事情讓我想留在深圳。我歎了一口氣，不再說話，隻是靜靜聽著員工們吹著自己的老家，最後我點頭應和他們說的各種趣事。
……
次日，我去找孫尚城，約好私房菜包廂。我剛進門，就見到他正叼著煙，吐著蒸白的煙氣。
“孫老板，你好你好。誒呦，大老板忙活哈，可抽空來吃頓飯了。真不好意思啊，讓你久等了。”
我伸出手和孫尚城握手，連忙招呼站在一旁的小妹可以上菜上酒了。
“陳經理，坐坐，今天我就是和你說件事兒。”
我按耐住他看似焦急的心，說道：“關於尾款的事情吧，客氣啥呢。先吃飯。”
我像往常一樣扭捏一下，再怎麽說，一邊吃飯一邊談事會更加容易。
我內心在來的路上已經做好了心理準備，萬一對麵資金周轉不開，先給一半給靜銘也行。我不能讓靜銘公司陷入水深火熱當中。
孫尚城端起小酒杯說道：“陳經理。我很抱歉，那個我這邊有些困難，我今天來就是說這件事情的。”
我頓時皺起眉頭，但又迅速整理好表情，不讓他看出我臉色變得有些難看。果真被我猜到了最壞的情況。
我想讓他能先給多少就給多少，在我思考之際，孫尚城話鋒一轉，說道：“陳經理，但是有人欠我這邊錢，要不這樣，我把款給他。咱們也省一些流程。”
我狐疑地摸了摸自己的下巴，斬釘截鐵地說道：“不行！孫總。這不行。沒有這回事的，我怕風險過高，希望你能理解。”
“唉……小陳經理。你這怎麽溜不了彎呢。他跟我是老同學了，你知道的，有些東西我作為老同學不好開口嘛，你能理解不，就幹脆你來……我也不是讓你照收，適當性提一提嘛……”
我吃了一口，問：“這可不是小數目，實實在在的一千萬啊，我還是不能冒這個險。”
“唉呀，你這做生意不能這樣做。那要不這樣，白紙黑字的，簽好字。這樣總行了吧。唉呀，我那老同學跟我也合作了幾十年了，就是偶爾，對不。人情點嘛，小陳經理。”
我看著他說得挺真誠的，倒也看不出有什麽門道。
我的腦子裏麵開始作判斷，最後無奈地說：“那款得拖到什麽時候？過年就兩周了吧。還沒兩周，一周多。靜銘這邊你也清楚，不可能在過年前沒一點回款的。”
“我保證，就下周的事情，下周一定解決。另外我知道，小陳經理，你公司也有一些差不多和我們一樣的客戶嘛，我就帶個頭，可能這幾天有其他客戶跟你說這件事情。咱們也是出於流程簡單考慮。”
孫尚城說完舉起一個酒杯，要和我碰杯，我拿起酒杯和他對碰。
我還是半信半疑問道：“其他客戶？也這樣回款轉給你老同學？這什麽情況？”
“都一個圈子裏麵的。小陳經理，你也知道，我們這些幼兒教育圈裏麵的，很多資金往來啊，轉來轉去的很正常嘛。有時候這邊資金可能回款慢了，那邊就先補上。不是非得要死板的，靈活一點。我希望你能理解。”
“理解倒是理解。我……”
我思考了三秒，放下酒杯，準備繼續說，卻被孫尚城搶先說道：“小陳經理，白紙黑字的，按手印的，而且我們這邊也有律師朋友安排處理。我們這邊都是一個團體的，從來就沒有虧待過朋友。”
“這……”
我舉起手，忽然感覺腦子有些頭痛，估計是這幾天睡不夠的緣故，我欲言又止。
“那這樣，因為老哥知道嘛，門門道道的，這樣多給你三個點。夠意思了吧。多的給不起，就三個點。三個點雖然不多，但是寬限個幾天，這樣行嗎？”
我思索了一番，覺得對麵是一個小圈子的，也不會出些什麽大問題，如果有大問題那就不在圈子裏麵待了。
“就這樣。”
……
每一個月都是員工薪資和各種成本的支出，我必須跑業務跑起來，盡量讓公司的人力資源動起來。
不過現在唯一的問題是，項目已經在對應的幼兒園落地交付，而尾款還沒進到公司的賬戶上。
我想交給嚴麗去催，但業務是我跑出來的，都丟給她實在是為難她。
我打了一個電話給幼兒園團體當中的一個大客戶。
“喂，孫老板，你好，我是陳經理。我安排了一頓飯，這晚上有其他安排嗎？”
電話那邊很是嘈雜，嘰嘰喳喳和吱吱嘎嘎的聲音混合在一起，不知道的還以為那邊在施工。
孫尚城直接掛斷電話。我皺著眉頭給他發了簡短的微信，他終於是回了微信，“陳經理，晚上有其他安排了。明天，明天有空嗎？剛好我也想和陳經理商量尾款的事情。”
我心想對方心裏有數就好，總比一些卡著尾款的客戶好。有些客戶明明知道項目已經交付，並且沒有其他問題，而他偏偏要用“維護或售後”的借口來拖著。
售後是特別頭疼的一件事情，但一切為了甲方，也得憋著，總不能普通人既要賺錢也要站著吧。
“老大。我們現在賬目上的錢不多了。”財務組的組長跟我匯報說道。
“嗯。明天收完尾款，爭取在過年前處理完。大夥都能過個好年，或許我們還可以買些年貨之類的……”
“我都兩年沒回家了。我家在沈陽。以前貪圖來回的票錢，還有大大小小要帶回去的東西。”
其中坐在我旁邊的一位員工感慨道。
另外一位女員工應和道：“那還挺遠的。我老家在雲南，也不想回去，一回去要準備些雜七雜八的東西。沒準備，家裏人以為我在外麵過得不好，我不想讓他們擔心。”
我點點頭，無奈說道：“老板也想回家放煙花哈。”
“哈哈哈哈哈哈，陳總，你太逗了。對了，陳總，你哪裏的人啊？我都還不知道呢。”
我說道：“粵東的一座小鎮。我們那裏過年老熱鬧了。雖然道路很擁擠很破爛，遠遠比不上大深圳，電動車、小摩托大街小巷亂串，但挺能給人感覺的。現在不是說年味越來越少了嗎？我覺得我們那裏還在哈……要拜各種公、各種爺的，又是燒紙又是燒香的……挺麻煩的，反正到我這一代就不是很懂了。”
“真好。我沈陽那邊唉……人倒是越來越少了，搬到廣東這邊的人挺多的。”
我想回家，但是想想算了，一回家，小靜的事情不太好交代，雜七雜八的事情讓我想留在深圳。我歎了一口氣，不再說話，隻是靜靜聽著員工們吹著自己的老家，最後我點頭應和他們說的各種趣事。
……
次日，我去找孫尚城，約好私房菜包廂。我剛進門，就見到他正叼著煙，吐著蒸白的煙氣。
“孫老板，你好你好。誒呦，大老板忙活哈，可抽空來吃頓飯了。真不好意思啊，讓你久等了。”
我伸出手和孫尚城握手，連忙招呼站在一旁的小妹可以上菜上酒了。
“陳經理，坐坐，今天我就是和你說件事兒。”
我按耐住他看似焦急的心，說道：“關於尾款的事情吧，客氣啥呢。先吃飯。”
我像往常一樣扭捏一下，再怎麽說，一邊吃飯一邊談事會更加容易。
我內心在來的路上已經做好了心理準備，萬一對麵資金周轉不開，先給一半給靜銘也行。我不能讓靜銘公司陷入水深火熱當中。
孫尚城端起小酒杯說道：“陳經理。我很抱歉，那個我這邊有些困難，我今天來就是說這件事情的。”
我頓時皺起眉頭，但又迅速整理好表情，不讓他看出我臉色變得有些難看。果真被我猜到了最壞的情況。
我想讓他能先給多少就給多少，在我思考之際，孫尚城話鋒一轉，說道：“陳經理，但是有人欠我這邊錢，要不這樣，我把款給他。咱們也省一些流程。”
我狐疑地摸了摸自己的下巴，斬釘截鐵地說道：“不行！孫總。這不行。沒有這回事的，我怕風險過高，希望你能理解。”
“唉……小陳經理。你這怎麽溜不了彎呢。他跟我是老同學了，你知道的，有些東西我作為老同學不好開口嘛，你能理解不，就幹脆你來……我也不是讓你照收，適當性提一提嘛……”
我吃了一口，問：“這可不是小數目，實實在在的一千萬啊，我還是不能冒這個險。”
“唉呀，你這做生意不能這樣做。那要不這樣，白紙黑字的，簽好字。這樣總行了吧。唉呀，我那老同學跟我也合作了幾十年了，就是偶爾，對不。人情點嘛，小陳經理。”
我看著他說得挺真誠的，倒也看不出有什麽門道。
我的腦子裏麵開始作判斷，最後無奈地說：“那款得拖到什麽時候？過年就兩周了吧。還沒兩周，一周多。靜銘這邊你也清楚，不可能在過年前沒一點回款的。”
“我保證，就下周的事情，下周一定解決。另外我知道，小陳經理，你公司也有一些差不多和我們一樣的客戶嘛，我就帶個頭，可能這幾天有其他客戶跟你說這件事情。咱們也是出於流程簡單考慮。”
孫尚城說完舉起一個酒杯，要和我碰杯，我拿起酒杯和他對碰。
我還是半信半疑問道：“其他客戶？也這樣回款轉給你老同學？這什麽情況？”
“都一個圈子裏麵的。小陳經理，你也知道，我們這些幼兒教育圈裏麵的，很多資金往來啊，轉來轉去的很正常嘛。有時候這邊資金可能回款慢了，那邊就先補上。不是非得要死板的，靈活一點。我希望你能理解。”
“理解倒是理解。我……”
我思考了三秒，放下酒杯，準備繼續說，卻被孫尚城搶先說道：“小陳經理，白紙黑字的，按手印的，而且我們這邊也有律師朋友安排處理。我們這邊都是一個團體的，從來就沒有虧待過朋友。”
“這……”
我舉起手，忽然感覺腦子有些頭痛，估計是這幾天睡不夠的緣故，我欲言又止。
“那這樣，因為老哥知道嘛，門門道道的，這樣多給你三個點。夠意思了吧。多的給不起，就三個點。三個點雖然不多，但是寬限個幾天，這樣行嗎？”
我思索了一番，覺得對麵是一個小圈子的，也不會出些什麽大問題，如果有大問題那就不在圈子裏麵待了。
“就這樣。”
……