讓我很著急的是，王總並沒有內急上衛生間之類的，我隻能等他飯後再做打算，至少不能在他喝酒盡興的時候失了禮貌，那樣項目洽談失敗就是板上釘釘的事。
而酒局上那兩位同樣被我盯緊的老總也被黃正經以“小輩請求指教”的原因給灌醉了。我很慶幸那位王總很少喝酒，保持一個可以洽談的狀態。
“喂，陳銘，你怎麽一直盯著我爸那張桌子看呀？你……”周梓欣冷不丁問我。
“沒有沒有，我昨晚睡覺枕得不好，所以脖子有點酸，得歪過去才會舒服一點。”我撒謊道。
“啊，這樣啊，那你感覺挺嚴重的樣子，得及時到醫院看一下才行。”周梓欣小聲說。
“沒事沒事，謝謝你的關心。你想吃什麽就吃吧，別管我了。”我擺了擺手，又夾了塊牛肉，說：“真好吃，梓欣你也試試吧？”
“好嘞！”周梓欣有點小興奮地說。
我內心搖了搖頭，估計她平時瘦身把蘋果當正餐，偶爾一兩次餓傻了吧，餓傻了就特別想吃。這人之常情的事情我是可以理解的。
……
飯局結束了，對於後麵的安排則是到主人在高檔酒店包下來的場地，去參加舞會。
我覺得我不能再等了，帶上了那黑色公文包，在王總在玄關換鞋的時候，靠了進去，“王總，您好，我有業務上的事情與你商談，給個方便可以嗎？”
王總愣了一下。
我迅速畢恭畢敬點了點頭說：“王總，是我唐突了，但如果方便的話，請容許我與王總一路上商談，叨擾不了王總幾分鍾的。”
王總果真是老前輩了，迅速反應過來，點了點頭，“那……行吧。司機在外麵等了。”隨後他又看了看自己的手表，“大概隻有十五分鍾的路程。”
我內心欲哭無淚，這是一個挑戰，但箭在弦上，不得不發。
我眼神堅定地點了點頭，“請，王總。”於是我屁顛屁顛地跟在了王總身後，他的司機想要把我擋下來，但還是王總擺了擺手叫我上車。
我給林總投過去一個眼神，林總示意點了點頭回應。至少第一步我算是踏出去了。四千萬的項目，此時就像是重擔，壓在了我身上。
我做了一個深呼吸，上了車迅速打開了黑色公文包，拿出了一遝文件，從中挑選整理出來的最重要的文件。
“你講吧。”王總平淡地說。
我說：“我代表深海智能機器公司，跟王總談這次智能工廠項目，這是我們給的報價，四千兩百萬，這是對應的文件，你看一下。”隨後我馬上抽出來了對應最重要的一張報價單遞過去。
我繼續說：“在深圳，我們公司已經有上二十年的工廠流水線布局經驗了，做過上千萬規模的項目超過了十個。”
“不用跟我說這些，我想知道你們怎麽知道東門子在深圳這邊打算做這方麵的工作的。”王總有點不耐煩地說。
我必須鎮定自己，一字一句清晰地說：“王總，如果我們公司連這點事情都不知道的話，那就談不上真心實意了。另外我們還知道貴公司是想做汽車流水線，我想證明一下我們公司是真正想和貴公司談合作的。”
王總似乎有了點興趣，“那我們怎麽不去上海布局？跑到深圳？要知道上海工業體係更加完備。”
我知道該繼續考驗我了，“第一，上海有特斯拉等等一些老牌的企業，產業容量和布局很難調整的，另外還不能去那邊搞人力方麵的競爭，人力還是深圳這邊有優勢。第二，深圳在這方麵有更加誘人的政策動向，比如這邊有深汕合作區、坪山區、還有光明區，都是有經驗可以照著布局的，省時間省精力，工業潛力完全不輸給上海，靈活好掉頭！”
王總挑了挑眉，“第一點，我們幹嘛不跟人家特斯拉合作，合作共贏不也更好？第二點，你說有政策動向就有政策動向啊？”
我心想直接壞罐子破摔吧，“王總，我們公司已經在深圳深耕了十幾年了，政策方麵我們有人。綠色環保退稅、新能源汽車產業的補貼、人力資源補貼、特殊工業合作區的優惠政策……沒人比我們更懂了，我們在政府有人！”
幸好平時聽了兒子兄弟在政策方麵的見解，以前還以為他在吹牛逼，這次居然用上了，如果此時此刻他在我身旁就好了，拿下王總絕對是板上釘釘的事。
我想先拿下再說，以後就算是東門子要半路掉頭也難了，而我就算是在深圳市人民政府跪三天三夜，也要爭取最大的優惠政策。拉弓沒有回頭路了呀。
我隻是一個小人物，隻能賭！
此時我必須果斷拍板，就算是爬也得給我爬過去，隻能希望深圳能在這方麵發大力了。我一個人是不可能挑戰整個深圳的政策導向的，隻能半實半虛地先將東門子拉過來再說。
另外大局上講，也算是給深圳提供了就業崗位和產生了工業產值。
“有人？你認為我們沒有？上海那邊我們也有人呀。”王總皺著眉頭繼續發難於我。
“我們公司已經在深圳耕耘十幾年了，另外汽車產業鏈布局的采購，我這裏就有對應的供應商資源，我們的報價已經很低了，還可以迅速搭線趕上汽車板塊的末班車，這就是在深圳的優勢——快速。”我繼續亮出我的底牌，心想上次在南京跟人吃飯建立了一些業務上的聯係，這幾天也再跟公司的行政總監談話，跟另外的一些人都搭上了線。
我從我口袋裏掏出兩個手機，拿起一個手機說：“供應商資源我們有。”
隨後我畢恭畢敬地把全部資料遞給了王總。他半信半疑地接了過去，自己看了起來。
我想交鋒暫時性結束，但我還是時刻準備著他的發話，等著他的發問。
但他並沒有發問，完完整整看了五分鍾，舒鬆了一下眉毛。這一切都被我觀察在眼裏，我覺得有戲。
“你叫什麽？”王總突然說。
我堅定地說：“陳銘，刻骨銘心的銘，王總，你可以叫我小陳。”
“嗯。不過你們公司也都是做一些老的工業鏈布局，這樣不是容易被淘汰嗎？”王總開始發問了，交鋒繼續。
我覺得我得換個角度攀關係了，最好轉向學術界，“王總，說實在話，我大學老師告訴我，技術可行，經濟最優。我時刻牢記這句話。我們公司的技術已經完全符合智能工業的要求，沒必要冒險去追求所謂的新技術。這兩年學術界總喜歡搞亂七八糟的人工智能，結果少有在工業界應用。學術是學術，搭個仿真的事，但工業是工業，需要考慮到市場、人力、政策、供應、實際現場環境等等等等……”
我明白一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理，繼續說：“當然了，包括我在內的我們公司技術部門所有人都在時刻關注像ieee、acm、中國自動化協會這些學術交流會，我們公司也進入了一些學術交流聯盟、工業聯盟參與交流！”
“那挺好的。這些文件我就先拿著了。就先這樣吧。”王總點了點頭說。
我畢恭畢敬地遞過去那個黑色公文包，交給了王總，厚著臉皮說：“王總，如果方便的話，請給我們這邊一個好友位，也為了我們更好的溝通。”
我迅速打開了微信，而王總抬頭看了看我，也掏出手機加上了我的微信，說：“小陳啊，你看著挺年輕的呀。”
“是啊！深圳是年輕人的城市，包容著每一個年輕人，像我這樣的年輕人喜歡來！”
……
車上的第一次交鋒總算結束了。
而酒局上那兩位同樣被我盯緊的老總也被黃正經以“小輩請求指教”的原因給灌醉了。我很慶幸那位王總很少喝酒，保持一個可以洽談的狀態。
“喂，陳銘，你怎麽一直盯著我爸那張桌子看呀？你……”周梓欣冷不丁問我。
“沒有沒有，我昨晚睡覺枕得不好，所以脖子有點酸，得歪過去才會舒服一點。”我撒謊道。
“啊，這樣啊，那你感覺挺嚴重的樣子，得及時到醫院看一下才行。”周梓欣小聲說。
“沒事沒事，謝謝你的關心。你想吃什麽就吃吧，別管我了。”我擺了擺手，又夾了塊牛肉，說：“真好吃，梓欣你也試試吧？”
“好嘞！”周梓欣有點小興奮地說。
我內心搖了搖頭，估計她平時瘦身把蘋果當正餐，偶爾一兩次餓傻了吧，餓傻了就特別想吃。這人之常情的事情我是可以理解的。
……
飯局結束了，對於後麵的安排則是到主人在高檔酒店包下來的場地，去參加舞會。
我覺得我不能再等了，帶上了那黑色公文包，在王總在玄關換鞋的時候，靠了進去，“王總，您好，我有業務上的事情與你商談，給個方便可以嗎？”
王總愣了一下。
我迅速畢恭畢敬點了點頭說：“王總，是我唐突了，但如果方便的話，請容許我與王總一路上商談，叨擾不了王總幾分鍾的。”
王總果真是老前輩了，迅速反應過來，點了點頭，“那……行吧。司機在外麵等了。”隨後他又看了看自己的手表，“大概隻有十五分鍾的路程。”
我內心欲哭無淚，這是一個挑戰，但箭在弦上，不得不發。
我眼神堅定地點了點頭，“請，王總。”於是我屁顛屁顛地跟在了王總身後，他的司機想要把我擋下來，但還是王總擺了擺手叫我上車。
我給林總投過去一個眼神，林總示意點了點頭回應。至少第一步我算是踏出去了。四千萬的項目，此時就像是重擔，壓在了我身上。
我做了一個深呼吸，上了車迅速打開了黑色公文包，拿出了一遝文件，從中挑選整理出來的最重要的文件。
“你講吧。”王總平淡地說。
我說：“我代表深海智能機器公司，跟王總談這次智能工廠項目，這是我們給的報價，四千兩百萬，這是對應的文件，你看一下。”隨後我馬上抽出來了對應最重要的一張報價單遞過去。
我繼續說：“在深圳，我們公司已經有上二十年的工廠流水線布局經驗了，做過上千萬規模的項目超過了十個。”
“不用跟我說這些，我想知道你們怎麽知道東門子在深圳這邊打算做這方麵的工作的。”王總有點不耐煩地說。
我必須鎮定自己，一字一句清晰地說：“王總，如果我們公司連這點事情都不知道的話，那就談不上真心實意了。另外我們還知道貴公司是想做汽車流水線，我想證明一下我們公司是真正想和貴公司談合作的。”
王總似乎有了點興趣，“那我們怎麽不去上海布局？跑到深圳？要知道上海工業體係更加完備。”
我知道該繼續考驗我了，“第一，上海有特斯拉等等一些老牌的企業，產業容量和布局很難調整的，另外還不能去那邊搞人力方麵的競爭，人力還是深圳這邊有優勢。第二，深圳在這方麵有更加誘人的政策動向，比如這邊有深汕合作區、坪山區、還有光明區，都是有經驗可以照著布局的，省時間省精力，工業潛力完全不輸給上海，靈活好掉頭！”
王總挑了挑眉，“第一點，我們幹嘛不跟人家特斯拉合作，合作共贏不也更好？第二點，你說有政策動向就有政策動向啊？”
我心想直接壞罐子破摔吧，“王總，我們公司已經在深圳深耕了十幾年了，政策方麵我們有人。綠色環保退稅、新能源汽車產業的補貼、人力資源補貼、特殊工業合作區的優惠政策……沒人比我們更懂了，我們在政府有人！”
幸好平時聽了兒子兄弟在政策方麵的見解，以前還以為他在吹牛逼，這次居然用上了，如果此時此刻他在我身旁就好了，拿下王總絕對是板上釘釘的事。
我想先拿下再說，以後就算是東門子要半路掉頭也難了，而我就算是在深圳市人民政府跪三天三夜，也要爭取最大的優惠政策。拉弓沒有回頭路了呀。
我隻是一個小人物，隻能賭！
此時我必須果斷拍板，就算是爬也得給我爬過去，隻能希望深圳能在這方麵發大力了。我一個人是不可能挑戰整個深圳的政策導向的，隻能半實半虛地先將東門子拉過來再說。
另外大局上講，也算是給深圳提供了就業崗位和產生了工業產值。
“有人？你認為我們沒有？上海那邊我們也有人呀。”王總皺著眉頭繼續發難於我。
“我們公司已經在深圳耕耘十幾年了，另外汽車產業鏈布局的采購，我這裏就有對應的供應商資源，我們的報價已經很低了，還可以迅速搭線趕上汽車板塊的末班車，這就是在深圳的優勢——快速。”我繼續亮出我的底牌，心想上次在南京跟人吃飯建立了一些業務上的聯係，這幾天也再跟公司的行政總監談話，跟另外的一些人都搭上了線。
我從我口袋裏掏出兩個手機，拿起一個手機說：“供應商資源我們有。”
隨後我畢恭畢敬地把全部資料遞給了王總。他半信半疑地接了過去，自己看了起來。
我想交鋒暫時性結束，但我還是時刻準備著他的發話，等著他的發問。
但他並沒有發問，完完整整看了五分鍾，舒鬆了一下眉毛。這一切都被我觀察在眼裏，我覺得有戲。
“你叫什麽？”王總突然說。
我堅定地說：“陳銘，刻骨銘心的銘，王總，你可以叫我小陳。”
“嗯。不過你們公司也都是做一些老的工業鏈布局，這樣不是容易被淘汰嗎？”王總開始發問了，交鋒繼續。
我覺得我得換個角度攀關係了，最好轉向學術界，“王總，說實在話，我大學老師告訴我，技術可行，經濟最優。我時刻牢記這句話。我們公司的技術已經完全符合智能工業的要求，沒必要冒險去追求所謂的新技術。這兩年學術界總喜歡搞亂七八糟的人工智能，結果少有在工業界應用。學術是學術，搭個仿真的事，但工業是工業，需要考慮到市場、人力、政策、供應、實際現場環境等等等等……”
我明白一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理，繼續說：“當然了，包括我在內的我們公司技術部門所有人都在時刻關注像ieee、acm、中國自動化協會這些學術交流會，我們公司也進入了一些學術交流聯盟、工業聯盟參與交流！”
“那挺好的。這些文件我就先拿著了。就先這樣吧。”王總點了點頭說。
我畢恭畢敬地遞過去那個黑色公文包，交給了王總，厚著臉皮說：“王總，如果方便的話，請給我們這邊一個好友位，也為了我們更好的溝通。”
我迅速打開了微信，而王總抬頭看了看我，也掏出手機加上了我的微信，說：“小陳啊，你看著挺年輕的呀。”
“是啊！深圳是年輕人的城市，包容著每一個年輕人，像我這樣的年輕人喜歡來！”
……
車上的第一次交鋒總算結束了。