第237章 希望合作
四合院：開局就帶妹妹搬房 作者：易夫夫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
恰在此時，他注意到正準備說話的何雨柱……
事實上，在越來越多的洋人蜂擁上來希望合作時，威廉已經感到了壓力。盡管他試圖冷靜應對，但仍不由自主想到他代表的公司實力最強，並嚐試保持穩重以維護己方最大利益。
他很清楚一旦過早表露出強烈意願，就意味著需提供更好的合作條款，顯然他不願意這麽做。畢竟他的首要任務是為了公司爭取更大的盈利。
因此威廉將目光聚焦於顯然有權決策的何雨柱身上，期待他會認可與自己一方的合作。而此時何雨柱也在反複考慮：基於當下市場特點和條件，將代理授權給出一定實力的對象，不僅能在短期內推動自家產品走向世界舞台、迅速提高知名度；還便於加速資金回籠及擴大市場份額。
不過，憑借過往記憶和經驗讓他明白，輕易賦予對方區域獨家代理並不是最明智的做法……
“威廉3先生，關於代理權的事宜的確可以協商，但如果貴公司想獲得整個美洲地區的獨家銷售代理權，除了接受我之前提出的條件之外，還需要支付我們三千萬美元的代理費用。”
何雨柱的話語讓徐靜理再次感到震撼，不過她還是強忍著內心的波動，迅速地將這些內容傳達給了威廉。說完，何雨柱便讓徐靜理去協助那些有意向下訂單的客戶，表明隻要有客戶願意按照他的要求來進行，他都可以與之達成合作協議。
何雨柱這樣安排有兩個原因：其一是為了增加威廉的心理壓力，促使他同意代理費用；其二則是因為他不願錯過任何一個訂單，畢竟每一筆交易都能增加收入。當然，在安排徐靜理協助外國客戶討論具體的合作條款時，何雨柱也將翻譯工作暫時交給了蘇萌。
盡管劉主任很想留下來了解關於代理費的問題，但見何雨柱如此布置後，也隻能勉強答應，並前往徐靜理所在的位置。
威廉在得知何雨柱提出需要三千萬美元的代理費用之後，立刻皺緊了眉頭，內心也愈發明白何雨柱對於西方市場的認識程度並不淺，想要通過龍國人一無所知的優勢進行低價收購的可能性已經很小了。
實際上，如果不是威廉真心認為這些街機及娃娃機對自己乃至對公司而言都是極大的商機，恐怕他會立刻轉身離去，以免因過於急切而讓何雨柱獅子大開口。然而，親自體驗過的《拳皇》格鬥遊戲深深吸引著他，他對這款遊戲的前景滿懷信心，在熱愛格鬥類遊戲的歐美地區，它的潛力不容小覷。
威廉非常清楚，美洲知名的雅達利遊戲公司，其成功之路始於街機遊戲的開發，最終成為賺取數億美元年利潤的企業，廣受全球豔羨。由此可見，獲得這些遊戲的代理權限必將給威廉的公司帶來巨大的利益，預計可實現數千萬元以上的收入。
至於那從未出現的娃娃機以及精致迷人的布娃娃和公仔同樣讓威廉感到興奮。這些物品不僅吸引了不少女子不願釋手的眼光，就連他自身也有衝動想帶回些給女兒。這充分說明此類商品在孩子心目中的巨大吸引力。
此外，威廉隱約感到，相比於備受他青睞的街機遊戲，或許更為新鮮的娃娃機和那些毛絨玩具對他們公司的效益有著更為顯著的推動作用。
在他看來，如果他們在旗下那些大型購物中心放置娃娃機並售賣 ** 的話，有可能吸引更多女性及兒童顧客光臨。
這類企業都非常清楚一條商業真理：女性和兒童是最具有消費潛力的顧客群體！
望著那邊忙碌談判簽署合作協議的眾人，威廉心裏很清楚，留給他的時間並不是特別充裕；因為在展會首日來的多數為沒有較大影響力的商家，因此即使大家意識到街機與娃娃機的潛在價值，也沒有實力同自己競爭美洲市場的獨銷代理權。
威廉此行參會的原因其實非常特殊——倘若非要說清他這樣的地位人物為何到場，背後肯定有一些不同尋常的理由；
然而，在這個當下，他感到很慶幸自己能夠參會，要不然便會與如此巨大的商機擦肩而過。
然而威廉也很清楚：當這兩項商品的消息逐漸散布開來，將來爭奪分銷權的競爭一定會越來越激烈，或許還有公司實力更勝自己公司一籌的情況發生。
因而，屬於他的時間並不富裕，威廉得趕緊采取行動，在時機未完全成熟前快速實現和何雨柱的合作。
思索到這裏，威廉誠懇地向何雨柱提出了建議：“何先生，請您考慮一下我的提議，雖然我們同意支付代理費用，但是我感覺三千萬這個數額略顯偏高了——您看五百萬是否比較合理？
因為，雖然您的這兩種新型娛樂方式體驗不錯，但我們仍擔心它們在 ** 市場上會不會表現良好。萬一銷售不佳，則我們公司將會遭受極大的損失。”
麵對威廉這番講話，何雨柱內心頗不以為然——顯然，對方如此說法隻為壓低開價：拋開發言人的曆史洞察力不談——僅僅基於威廉熱切希望與之達成合作的態度即可知他無需為產品銷售發愁。
假設威廉真的毫無把握又豈會急於攜手！
“不可能，500萬美元實在偏低了。看你態度挺有誠意的份上，我就再減少到一百萬美金吧。”何雨柱說道，
——“800萬。”
——“2,500萬美元。”
隨後，兩個人經過數輪的報價交鋒，最終停留在1,300萬元美元和1,500萬元美元兩個數字上僵持不下。而兩者都不打算放棄己見。
觀察到威廉似乎已無心再作出進一步讓步，然而自己卻又寄望對方能稍加退讓，何雨柱暗自將底線定於1500萬。
盡管如此他也明了，以現今情勢來看若期望迫使威廉再度妥協則需提出其他誘因才能說服其改變初衷。
至於在一旁一直在為兩人進行翻譯的蘇萌，此時早已因這些龐大的金額數字震驚得思維停滯了，幾乎是帶著一種不可置信的麻木心態機械性地繼續著兩人的對話。
“威廉先生，我願意為您揭示一點點信息。事實上，這次展覽的幾個產品並非是我們公司的旗艦作品。根據我所知，在歐洲和 ** 市場，目前視頻娛樂業極為繁榮，市場規模達到了數十億美元的高度。
我們的重點其實在幾款比這台遊戲機中的《拳皇》更加經典的作品上，它們計劃在遊戲主機而非街機設備中推出。因而當前尚未亮相。然而預計在未來的一年內，我們的遊戲機研發項目必定會問世，到那時，它結合這些頂級遊戲一定會在全球範圍內引發更大的風潮。這其中所帶來的利益機會是顯然易見的，我相信擁有卓越洞察力的威廉先生一定能理解。”
聽了何雨柱的話，威廉表情驟然變得嚴肅起來。令他始料未及的是，麵前這位華國人不僅對歐美的電玩市場如此熟知。盡管這個國家曾經對外界封閉良久，對於何雨柱從何處獲取這些知識，威廉感到相當迷惑，他隻能推測，何雨柱在中國可能擁有較高的地位和廣泛的渠道。
更加讓他吃驚的事態是：這家公司正研究遊戲主機，並且隻有一年之隔就會完成。
考慮到這款遊戲設備才由雅達利企業在去年發布，在美洲造成了轟動反響，許多人因它熱切期待。許多人和企業垂涎遊戲領域的利潤，爭相投入資本以開發自己的係統，但是據他了解，至今無人研製出更為先進或者功能全麵的設備。
不過考慮到何雨柱所表達的自信心及他們的遊樂產品展現出的實力，如點播機的質量以及《拳皇》等，這讓威廉直覺上認為他們並未吹牛，新設備極可能會表現出極佳的特色或創新性能。除此之外，他還知道，這家公司還在研發幾種與眼前這部《拳皇》品質相當的其它遊戲，這就讓他更為心動。
當想到自己的商店可能引進這種革新的主機以及出色的遊戲，他幾乎能看到人流湧向店麵的情景。現在威廉對這1500萬美元的合作代理費似乎並不擔心，先前還困擾著怎麽去向領導及董事會說明這件事時充滿猶豫的心態現在也被十足的信心取代，他堅信自己可以說服他們掏出這筆巨款。
“何先生，能否告知我，有關您的團隊正在研究新的遊戲機的說法確實可靠？我能參觀你們的製造基地嗎？”
“呃，威廉先生，假如您能獲得我們國家的許可來到首都，我們天工電子廠將非常歡迎您的到訪。當然，出於保密的原因，涉及到我們研發遊戲機的核心區域是不會對外開放的。
不過，請您放心，既然我說出了此事，那麽就肯定有所準備。我知道去年貴國的雅達利公司曾推出過一款遊戲主機，而我可以告訴您，我們研發的遊戲機與他們的完全不同。我們設計的是一種便攜式遊戲機，您可以隨時攜帶並進行遊戲。因此，我們將之稱為掌上遊戲機，並堅信它將成為一款 ** 性的產品，廣受全球玩家的喜愛。”聽完這番解釋，威廉臉上顯出震驚之情，脫口而出：“掌上遊戲機？”
事實上，在越來越多的洋人蜂擁上來希望合作時，威廉已經感到了壓力。盡管他試圖冷靜應對，但仍不由自主想到他代表的公司實力最強，並嚐試保持穩重以維護己方最大利益。
他很清楚一旦過早表露出強烈意願，就意味著需提供更好的合作條款，顯然他不願意這麽做。畢竟他的首要任務是為了公司爭取更大的盈利。
因此威廉將目光聚焦於顯然有權決策的何雨柱身上，期待他會認可與自己一方的合作。而此時何雨柱也在反複考慮：基於當下市場特點和條件，將代理授權給出一定實力的對象，不僅能在短期內推動自家產品走向世界舞台、迅速提高知名度；還便於加速資金回籠及擴大市場份額。
不過，憑借過往記憶和經驗讓他明白，輕易賦予對方區域獨家代理並不是最明智的做法……
“威廉3先生，關於代理權的事宜的確可以協商，但如果貴公司想獲得整個美洲地區的獨家銷售代理權，除了接受我之前提出的條件之外，還需要支付我們三千萬美元的代理費用。”
何雨柱的話語讓徐靜理再次感到震撼，不過她還是強忍著內心的波動，迅速地將這些內容傳達給了威廉。說完，何雨柱便讓徐靜理去協助那些有意向下訂單的客戶，表明隻要有客戶願意按照他的要求來進行，他都可以與之達成合作協議。
何雨柱這樣安排有兩個原因：其一是為了增加威廉的心理壓力，促使他同意代理費用；其二則是因為他不願錯過任何一個訂單，畢竟每一筆交易都能增加收入。當然，在安排徐靜理協助外國客戶討論具體的合作條款時，何雨柱也將翻譯工作暫時交給了蘇萌。
盡管劉主任很想留下來了解關於代理費的問題，但見何雨柱如此布置後，也隻能勉強答應，並前往徐靜理所在的位置。
威廉在得知何雨柱提出需要三千萬美元的代理費用之後，立刻皺緊了眉頭，內心也愈發明白何雨柱對於西方市場的認識程度並不淺，想要通過龍國人一無所知的優勢進行低價收購的可能性已經很小了。
實際上，如果不是威廉真心認為這些街機及娃娃機對自己乃至對公司而言都是極大的商機，恐怕他會立刻轉身離去，以免因過於急切而讓何雨柱獅子大開口。然而，親自體驗過的《拳皇》格鬥遊戲深深吸引著他，他對這款遊戲的前景滿懷信心，在熱愛格鬥類遊戲的歐美地區，它的潛力不容小覷。
威廉非常清楚，美洲知名的雅達利遊戲公司，其成功之路始於街機遊戲的開發，最終成為賺取數億美元年利潤的企業，廣受全球豔羨。由此可見，獲得這些遊戲的代理權限必將給威廉的公司帶來巨大的利益，預計可實現數千萬元以上的收入。
至於那從未出現的娃娃機以及精致迷人的布娃娃和公仔同樣讓威廉感到興奮。這些物品不僅吸引了不少女子不願釋手的眼光，就連他自身也有衝動想帶回些給女兒。這充分說明此類商品在孩子心目中的巨大吸引力。
此外，威廉隱約感到，相比於備受他青睞的街機遊戲，或許更為新鮮的娃娃機和那些毛絨玩具對他們公司的效益有著更為顯著的推動作用。
在他看來，如果他們在旗下那些大型購物中心放置娃娃機並售賣 ** 的話，有可能吸引更多女性及兒童顧客光臨。
這類企業都非常清楚一條商業真理：女性和兒童是最具有消費潛力的顧客群體！
望著那邊忙碌談判簽署合作協議的眾人，威廉心裏很清楚，留給他的時間並不是特別充裕；因為在展會首日來的多數為沒有較大影響力的商家，因此即使大家意識到街機與娃娃機的潛在價值，也沒有實力同自己競爭美洲市場的獨銷代理權。
威廉此行參會的原因其實非常特殊——倘若非要說清他這樣的地位人物為何到場，背後肯定有一些不同尋常的理由；
然而，在這個當下，他感到很慶幸自己能夠參會，要不然便會與如此巨大的商機擦肩而過。
然而威廉也很清楚：當這兩項商品的消息逐漸散布開來，將來爭奪分銷權的競爭一定會越來越激烈，或許還有公司實力更勝自己公司一籌的情況發生。
因而，屬於他的時間並不富裕，威廉得趕緊采取行動，在時機未完全成熟前快速實現和何雨柱的合作。
思索到這裏，威廉誠懇地向何雨柱提出了建議：“何先生，請您考慮一下我的提議，雖然我們同意支付代理費用，但是我感覺三千萬這個數額略顯偏高了——您看五百萬是否比較合理？
因為，雖然您的這兩種新型娛樂方式體驗不錯，但我們仍擔心它們在 ** 市場上會不會表現良好。萬一銷售不佳，則我們公司將會遭受極大的損失。”
麵對威廉這番講話，何雨柱內心頗不以為然——顯然，對方如此說法隻為壓低開價：拋開發言人的曆史洞察力不談——僅僅基於威廉熱切希望與之達成合作的態度即可知他無需為產品銷售發愁。
假設威廉真的毫無把握又豈會急於攜手！
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——“800萬。”
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隨後，兩個人經過數輪的報價交鋒，最終停留在1,300萬元美元和1,500萬元美元兩個數字上僵持不下。而兩者都不打算放棄己見。
觀察到威廉似乎已無心再作出進一步讓步，然而自己卻又寄望對方能稍加退讓，何雨柱暗自將底線定於1500萬。
盡管如此他也明了，以現今情勢來看若期望迫使威廉再度妥協則需提出其他誘因才能說服其改變初衷。
至於在一旁一直在為兩人進行翻譯的蘇萌，此時早已因這些龐大的金額數字震驚得思維停滯了，幾乎是帶著一種不可置信的麻木心態機械性地繼續著兩人的對話。
“威廉先生，我願意為您揭示一點點信息。事實上，這次展覽的幾個產品並非是我們公司的旗艦作品。根據我所知，在歐洲和 ** 市場，目前視頻娛樂業極為繁榮，市場規模達到了數十億美元的高度。
我們的重點其實在幾款比這台遊戲機中的《拳皇》更加經典的作品上，它們計劃在遊戲主機而非街機設備中推出。因而當前尚未亮相。然而預計在未來的一年內，我們的遊戲機研發項目必定會問世，到那時，它結合這些頂級遊戲一定會在全球範圍內引發更大的風潮。這其中所帶來的利益機會是顯然易見的，我相信擁有卓越洞察力的威廉先生一定能理解。”
聽了何雨柱的話，威廉表情驟然變得嚴肅起來。令他始料未及的是，麵前這位華國人不僅對歐美的電玩市場如此熟知。盡管這個國家曾經對外界封閉良久，對於何雨柱從何處獲取這些知識，威廉感到相當迷惑，他隻能推測，何雨柱在中國可能擁有較高的地位和廣泛的渠道。
更加讓他吃驚的事態是：這家公司正研究遊戲主機，並且隻有一年之隔就會完成。
考慮到這款遊戲設備才由雅達利企業在去年發布，在美洲造成了轟動反響，許多人因它熱切期待。許多人和企業垂涎遊戲領域的利潤，爭相投入資本以開發自己的係統，但是據他了解，至今無人研製出更為先進或者功能全麵的設備。
不過考慮到何雨柱所表達的自信心及他們的遊樂產品展現出的實力，如點播機的質量以及《拳皇》等，這讓威廉直覺上認為他們並未吹牛，新設備極可能會表現出極佳的特色或創新性能。除此之外，他還知道，這家公司還在研發幾種與眼前這部《拳皇》品質相當的其它遊戲，這就讓他更為心動。
當想到自己的商店可能引進這種革新的主機以及出色的遊戲，他幾乎能看到人流湧向店麵的情景。現在威廉對這1500萬美元的合作代理費似乎並不擔心，先前還困擾著怎麽去向領導及董事會說明這件事時充滿猶豫的心態現在也被十足的信心取代，他堅信自己可以說服他們掏出這筆巨款。
“何先生，能否告知我，有關您的團隊正在研究新的遊戲機的說法確實可靠？我能參觀你們的製造基地嗎？”
“呃，威廉先生，假如您能獲得我們國家的許可來到首都，我們天工電子廠將非常歡迎您的到訪。當然，出於保密的原因，涉及到我們研發遊戲機的核心區域是不會對外開放的。
不過，請您放心，既然我說出了此事，那麽就肯定有所準備。我知道去年貴國的雅達利公司曾推出過一款遊戲主機，而我可以告訴您，我們研發的遊戲機與他們的完全不同。我們設計的是一種便攜式遊戲機，您可以隨時攜帶並進行遊戲。因此，我們將之稱為掌上遊戲機，並堅信它將成為一款 ** 性的產品，廣受全球玩家的喜愛。”聽完這番解釋，威廉臉上顯出震驚之情，脫口而出：“掌上遊戲機？”