吉祥心裏如吃了蜜那般甜，摸了摸銀簪子露出微笑，「我都忘了，虧你還記得。」
「隻要是關於娘子的事，我都記得。」
吉祥瞪了周老三一眼，「別說了，牙酸。」
周老三嘿嘿一笑，坐直身子一邊欣賞戴簪子的吉祥一邊說話，「我今天去酒坊找了喬生。」
「去做什麽？」吉祥問道。
「幫嶽父找幫手，那天你也看到了，店裏的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐煩直接走人，要我說，這幫手遲早要找，生意好了店麵也該擴寬才是，慢慢的做成一間大鋪子，掙錢多了腰板才硬，嶽母的身子不好不適合長久的住在店裏，吉瑞也是，大了怎麽辦？讀書考取功名這條路花銷可不少。」周老三已經想好了，「我準備讓喬生到嶽父手下幫忙，再讓嶽父把隔壁的小門臉一起租下，打通成一間商鋪，如此可容納很多的客人。」
「主意是好，可我爹脾氣倔，恐怕不能答應……」吉祥之前同爹娘提過兩次，吉萬成說沒有多餘的銀錢請人和擴展店麵，吉祥拿出自己存的體己銀子他也不要，總之一句話，絕對不占女兒便宜。
「放心吧，我有法子！到時候你等著看，倒是黃老爹的事情，我想和你商量商量。」
吉祥心裏也惦記著這件事，「黃老爹的提議很好，我們兩家目前並沒有競爭關係，你是不是故意晾著他讓他焦急呢？」
知夫莫若妻，兩人做久了夫妻，吉祥也逐漸摸清了周老三的套路。
「沒錯！我若滿口答應他還以為我求之不得，我若即若離他反而心急如焚，求著我答應下來，咱們做的零食除去成本掙五成的利潤，我看批發給黃老爹我們在利潤的基礎上讓五成利，我們五五分帳。」周老三想過四六分帳，不過運輸和後期零售都要錢，這樣分帳恐怕黃老爹不答應，因為他後麵還有一堆條件。
「價格之外，我還準備和他做幾條約定，一是他們最終的零售價不能低於我們飯館的零售價，二是不能將貨轉手他人，我們賣給黃氏零食鋪就隻能在黃氏零食鋪銷售，三是僅限於開在徐州的鋪子，以後他們要是在其他地方開了店，也不許銷售。」
吉祥明白了，原來他早就想好了，如此她也放心，「那就按照你說得辦。」
第二日清晨，飯館才剛剛開門營業，黃氏父子便如約而至，店裏的人正在用早飯，煮了麵條做了烙餅，周老三要留他二人吃早飯，黃老爹搖搖手，「不用了，我們已經在客棧用過，不用管我們。」
可那麵條的香味真饞人，黃氏父子聞著嗅著不知不覺咽了好幾次口水，咽口水的動作太明顯被周鐵牛給看見了，他哈哈哈大笑起來，給父子倆笑了個大紅臉。
「今日麵條煮多了，吃不了浪費，黃老爹黃小弟給幫幫忙吃一碗如何？」周老三偷笑後給他倆盛了麵，還給了台階下。
美食當頭就該大快朵頤，黃老爹不再死鴨子嘴硬，接過麵和兒子吃得香，一點都看不出來是吃過早飯的人。
吃飽喝足自然要聊正事，對於周老三給的價格黃老爹有些意見，他也想四六分帳，吉祥飯館四，黃氏六。
「黃老爹，你這樣沒有誠意我們很難聊，我這就是底價，沒打算討價還價，五五分帳你有得掙，我也有得掙，大家都好，不要因為這一成利影響我們的交情嘛。」
周老三接著拿出提前寫好的條件給黃老爹看，黃老爹讀了一遍後再沒精力和他論價，五五分就五五分，「條件是不是太苛刻了？」
「我不是苛刻，我隻是在保護自己，黃老爹你換位思考看看，假如你是我，會不會這樣想呢？萬一黃家把我的貨以批發價買走，沒有按照約定在徐州銷售，而是就近在臨鎮銷呢？或者轉手賣給了他人，我該如何？我不過是把你的承諾白紙黑字寫了下來，怎麽能叫苛刻？」
黃老爹蹙起眉，他確實說買了零食在徐州賣，可……罷了罷了。
\"好，我答應你，不過賣給了黃氏，你們就不能批發給其他人了。\"黃老爹道。
周老三摸了摸下巴，「那你是要買斷了？買斷你得加錢，不然我吉祥飯館能做一百盒，你隻要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能賣，未免太霸道。」周老三淡然道。
這還得加錢？不過按照周老三的邏輯也沒毛病，黃老爹蹙眉沉吟著。
吉祥坐在一旁聽，幾不可見的勾了勾嘴角，自家現在做的糕餅隻夠本店賣，要批發給黃老爹還要招人，哪裏來多的貨，三哥又在忽悠人了。
關心則亂，黃老爹根本沒想到產量問題，一門心思鑽在買斷費上，「好，那這買斷錢是多少？」
「隻買斷徐州的話我給你個公道價，二百兩銀子一年，連續買斷三年給你優惠價，五百兩，如何？」周老三說著伸出五根手指，滿臉的真誠。
作者有話要說： 晚安
第87章 、087
黃老爹一聽登時驚的嘴巴都合不攏, 周老三看著文質彬彬要價比老虎還凶，「二百兩一年？周掌櫃你沒說錯吧？」
「這價錢不算貴，交了買斷費全徐州隻有你家能賣吉祥飯館的零食, 有得掙, 至於掙錢多少, 就看黃老爹你的本事了。」周老三笑一聲, 既是奉承也是激將。
可是二百兩銀子不是小數目, 並且隻是買斷錢, 根本見不到實物, 黃老爹猶豫了。
「隻要是關於娘子的事，我都記得。」
吉祥瞪了周老三一眼，「別說了，牙酸。」
周老三嘿嘿一笑，坐直身子一邊欣賞戴簪子的吉祥一邊說話，「我今天去酒坊找了喬生。」
「去做什麽？」吉祥問道。
「幫嶽父找幫手，那天你也看到了，店裏的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐煩直接走人，要我說，這幫手遲早要找，生意好了店麵也該擴寬才是，慢慢的做成一間大鋪子，掙錢多了腰板才硬，嶽母的身子不好不適合長久的住在店裏，吉瑞也是，大了怎麽辦？讀書考取功名這條路花銷可不少。」周老三已經想好了，「我準備讓喬生到嶽父手下幫忙，再讓嶽父把隔壁的小門臉一起租下，打通成一間商鋪，如此可容納很多的客人。」
「主意是好，可我爹脾氣倔，恐怕不能答應……」吉祥之前同爹娘提過兩次，吉萬成說沒有多餘的銀錢請人和擴展店麵，吉祥拿出自己存的體己銀子他也不要，總之一句話，絕對不占女兒便宜。
「放心吧，我有法子！到時候你等著看，倒是黃老爹的事情，我想和你商量商量。」
吉祥心裏也惦記著這件事，「黃老爹的提議很好，我們兩家目前並沒有競爭關係，你是不是故意晾著他讓他焦急呢？」
知夫莫若妻，兩人做久了夫妻，吉祥也逐漸摸清了周老三的套路。
「沒錯！我若滿口答應他還以為我求之不得，我若即若離他反而心急如焚，求著我答應下來，咱們做的零食除去成本掙五成的利潤，我看批發給黃老爹我們在利潤的基礎上讓五成利，我們五五分帳。」周老三想過四六分帳，不過運輸和後期零售都要錢，這樣分帳恐怕黃老爹不答應，因為他後麵還有一堆條件。
「價格之外，我還準備和他做幾條約定，一是他們最終的零售價不能低於我們飯館的零售價，二是不能將貨轉手他人，我們賣給黃氏零食鋪就隻能在黃氏零食鋪銷售，三是僅限於開在徐州的鋪子，以後他們要是在其他地方開了店，也不許銷售。」
吉祥明白了，原來他早就想好了，如此她也放心，「那就按照你說得辦。」
第二日清晨，飯館才剛剛開門營業，黃氏父子便如約而至，店裏的人正在用早飯，煮了麵條做了烙餅，周老三要留他二人吃早飯，黃老爹搖搖手，「不用了，我們已經在客棧用過，不用管我們。」
可那麵條的香味真饞人，黃氏父子聞著嗅著不知不覺咽了好幾次口水，咽口水的動作太明顯被周鐵牛給看見了，他哈哈哈大笑起來，給父子倆笑了個大紅臉。
「今日麵條煮多了，吃不了浪費，黃老爹黃小弟給幫幫忙吃一碗如何？」周老三偷笑後給他倆盛了麵，還給了台階下。
美食當頭就該大快朵頤，黃老爹不再死鴨子嘴硬，接過麵和兒子吃得香，一點都看不出來是吃過早飯的人。
吃飽喝足自然要聊正事，對於周老三給的價格黃老爹有些意見，他也想四六分帳，吉祥飯館四，黃氏六。
「黃老爹，你這樣沒有誠意我們很難聊，我這就是底價，沒打算討價還價，五五分帳你有得掙，我也有得掙，大家都好，不要因為這一成利影響我們的交情嘛。」
周老三接著拿出提前寫好的條件給黃老爹看，黃老爹讀了一遍後再沒精力和他論價，五五分就五五分，「條件是不是太苛刻了？」
「我不是苛刻，我隻是在保護自己，黃老爹你換位思考看看，假如你是我，會不會這樣想呢？萬一黃家把我的貨以批發價買走，沒有按照約定在徐州銷售，而是就近在臨鎮銷呢？或者轉手賣給了他人，我該如何？我不過是把你的承諾白紙黑字寫了下來，怎麽能叫苛刻？」
黃老爹蹙起眉，他確實說買了零食在徐州賣，可……罷了罷了。
\"好，我答應你，不過賣給了黃氏，你們就不能批發給其他人了。\"黃老爹道。
周老三摸了摸下巴，「那你是要買斷了？買斷你得加錢，不然我吉祥飯館能做一百盒，你隻要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能賣，未免太霸道。」周老三淡然道。
這還得加錢？不過按照周老三的邏輯也沒毛病，黃老爹蹙眉沉吟著。
吉祥坐在一旁聽，幾不可見的勾了勾嘴角，自家現在做的糕餅隻夠本店賣，要批發給黃老爹還要招人，哪裏來多的貨，三哥又在忽悠人了。
關心則亂，黃老爹根本沒想到產量問題，一門心思鑽在買斷費上，「好，那這買斷錢是多少？」
「隻買斷徐州的話我給你個公道價，二百兩銀子一年，連續買斷三年給你優惠價，五百兩，如何？」周老三說著伸出五根手指，滿臉的真誠。
作者有話要說： 晚安
第87章 、087
黃老爹一聽登時驚的嘴巴都合不攏, 周老三看著文質彬彬要價比老虎還凶，「二百兩一年？周掌櫃你沒說錯吧？」
「這價錢不算貴，交了買斷費全徐州隻有你家能賣吉祥飯館的零食, 有得掙, 至於掙錢多少, 就看黃老爹你的本事了。」周老三笑一聲, 既是奉承也是激將。
可是二百兩銀子不是小數目, 並且隻是買斷錢, 根本見不到實物, 黃老爹猶豫了。