第136章 魏站長也支棱起來了
不回城了，老婆孩子熱炕頭更香 作者：AI吃魚的貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第一百三十六章 魏站長也支棱起來了
“大哥，趙東，究竟是怎麽回事？” 李鬆微微蹙起眉頭，目光牢牢地盯著車上那些剩餘的罐頭，滿心疑惑地問道。
大舅哥氣不打一處來，狠狠地將唾沫啐在地上，怒衝衝地說道：“就在今天，我們在村子裏瞧見一輛牛車，那牛車上拉著一個大桶，裏麵裝的竟然也是罐頭。他們跟咱們一樣用罐頭換糧食，可價格卻比咱們低好多。”
競爭對手的出現，李鬆其實一點兒也不覺得意外。畢竟罐頭這東西並非什麽技術含量超高的產業，他能搞，別人自然也能搞。
“大哥，你知道他們是哪個村子的人嗎？” 李鬆接著追問。
“車隊裏有一人我認識，好像是章閣村的村民。” 大舅哥回答道。
“章閣！” 李鬆對這個村莊並不陌生，因為他曾帶著大舅哥第一個去的便是這個村子，當時還遇到了章閣村的村長。
“競爭對手的出現對咱們影響可不小，咱們的銷量減少了三分之一呢。妹夫，接下來咱們該怎麽辦？” 大舅哥滿臉愁容。
李鬆淡淡一笑，說道：“涼拌。”
“妹夫，你這話啥意思？” 大舅哥有些摸不著頭腦。
看著大舅哥疑惑的神情，李鬆緩緩說道：“大哥，我的意思是現在咱們要做的便是穩住陣腳。就算是競爭對手出現了，咱們也不能自亂陣腳。”
“妹夫，你的意思是咱們什麽都不做，任由他們搶咱們的生意？” 大舅哥一臉不甘心，在他看來，本來罐頭生意都是他們的，現在突然殺出一個村子要和他們搶生意，這簡直就跟從他兜裏搶錢沒什麽兩樣。
看著大舅哥激動的模樣，李鬆輕輕拍了拍他的肩膀，說道：“大舅哥，有一點你想錯了，生意並非咱們專屬的。咱們隻是最早出手而已。罐頭咱們可以做，其他人自然也可以做，所以你根本沒必要因為這件事生氣。而且錢是掙不完的，咱們先做這一行已經吃到肉了，怎麽也得給別人留口湯喝吧。”
“我看章閣村的人野心勃勃，他們恐怕不僅僅是想要喝湯，而是想要獨霸罐頭行業！在他們走後，我詢問了一下村民，村民普遍反映章閣村的罐頭雖然價格便宜，但是味道上和咱們有差距。如果咱們也能降低下價格的話，章閣村的罐頭立馬就沒人買了。” 大舅哥急切地說道。
李鬆搖搖頭，堅決地說道：“咱們絕對不能盲目跟風降價，這樣隻會讓咱們陷入被動。”
“為什麽不能降價？” 大舅哥搞不懂李鬆為什麽會拒絕自己的提議，在他看來，如果他們的罐頭和章閣村的罐頭賣同樣的價格，村民絕對隻會選他們而不是口感較差的章閣村的罐頭。
此時，二舅哥和趙東也看向李鬆，在他們看來，大舅哥這個主意不錯，隻要能逼得章閣村不再生產罐頭，那罐頭換糧食的生意還是他們自己的。
李鬆看了三人一眼，忍不住輕歎口氣。他知道自己必須給他們一個合理的解釋，否則，他們絕對不會甘心。
“如果咱們盲目降價，雖然能在短期內把章閣村搶走的生意再搶回來，但這隻是治標不治本。首先，降價會降低咱們的利潤。而且咱們降價，章閣村也可以降價。咱們生產的罐頭需要用瓶裝，每個瓶子都有成本，所以拚價格咱們根本拚不過他們，價格戰打到底隻會兩敗俱傷，最終的結果那就是大家都不掙錢。”
“咱們完全可以打敗章閣罐頭廠之後再將價格恢複成原本的價格。”
“你一旦恢複價格，章閣村生產的罐頭就變得有利可圖，他們自然也會重新生產罐頭。而且如果真按照你說的降價之後再恢複價格，不就其他人你捫心自問一下，昨天換一罐罐頭隻需要三斤糧食今天卻需要六斤糧食，你覺得還有人願意換嗎？”
三人聞言，麵色大變，看來他們之前想的還是太簡單了。
“妹夫，難道咱們真的什麽都做不了嗎？” 大舅哥憂心忡忡地問道。
李鬆笑了笑，說道：“當然不是。咱們要從其他方麵入手來提升咱們的競爭力。比如，咱們可以做一些小促銷活動，例如之前一罐罐頭換六斤小麥，如果有村民一次性換兩瓶隻需要十一斤小麥便可以，主打一個讓客戶有種占便宜的感覺。同時咱們也可以推出這種沒有瓶裝的罐頭產品，讓咱們的產品更有競爭力。”
二舅哥點了點頭，說道：“妹夫說得在理，咱們不能隻盯著價格，要從多方麵提升咱們的優勢。”
趙東也說道：“鬆子，我覺得咱們還可以加大宣傳力度，讓更多的人知道咱們的罐頭比章閣村的好。”
李鬆讚許地看了趙東一眼，說道：“沒錯，宣傳也很重要。”
大舅哥聽了李鬆的話，心中的焦慮漸漸消散，他說道：“妹夫，還是你有辦法。一會我就找兩個大桶去，明天咱們也和章閣村一樣賣散裝罐頭。”
看著大舅哥雷厲風行的樣子，李鬆微微一笑，就衝著大舅哥這份熱情，罐頭生意都不會差。
第二天，大舅哥和趙東分別帶著滿滿一大桶散裝罐頭出發了，他們按照李鬆的建議，推出了新的促銷活動，吸引了不少村民的關注。再加上散裝罐頭可以更為靈活的購買方式，讓原本不舍得買一瓶的客戶有了新的購買辦法。
李鬆這兩招使出去，大舅哥他們換回糧食的數量終於有所回升。
很快，魏站長需要的九萬斤糧食湊齊了，李鬆立即迫不及待地將這個好消息告訴了他。
魏站長聽到這個消息，心中大喜。他在電話那頭激動地說道：“小李啊，你可真是幫了我大忙了！等把糧食運回來之後，我一定要重重酬謝你。”
李鬆笑著回應道：“魏站長言重了，能幫到您我也很高興，這都是我應該做的。”
因為距離上麵檢查的日子已經非常近了，魏站長一點兒不敢耽擱，在掛斷電話之後，立即親自帶領糧站的工作人員來到了白家村，對糧食進行整理、清點，確保每一個環節都不出差錯。
在這個過程中，魏站長展現出了前所未有的認真和負責。他不再是那個隻坐在辦公室裏發號施令的領導，而是深入到一線，親自指揮，親自監督。
糧站的工作人員們看到魏站長親自監督，也絲毫不敢大意，確定品質和重量都沒有問題之後開始裝車。
糧食入庫，魏站長沒有了壓力，整個人立即支棱起來了。他先是給公社糧站打去電話詢問他們糧食籌備的情況，完成任務的勉勵他們一番，沒有完成任務的自然免不了被他訓斥一頓。
“大哥，趙東，究竟是怎麽回事？” 李鬆微微蹙起眉頭，目光牢牢地盯著車上那些剩餘的罐頭，滿心疑惑地問道。
大舅哥氣不打一處來，狠狠地將唾沫啐在地上，怒衝衝地說道：“就在今天，我們在村子裏瞧見一輛牛車，那牛車上拉著一個大桶，裏麵裝的竟然也是罐頭。他們跟咱們一樣用罐頭換糧食，可價格卻比咱們低好多。”
競爭對手的出現，李鬆其實一點兒也不覺得意外。畢竟罐頭這東西並非什麽技術含量超高的產業，他能搞，別人自然也能搞。
“大哥，你知道他們是哪個村子的人嗎？” 李鬆接著追問。
“車隊裏有一人我認識，好像是章閣村的村民。” 大舅哥回答道。
“章閣！” 李鬆對這個村莊並不陌生，因為他曾帶著大舅哥第一個去的便是這個村子，當時還遇到了章閣村的村長。
“競爭對手的出現對咱們影響可不小，咱們的銷量減少了三分之一呢。妹夫，接下來咱們該怎麽辦？” 大舅哥滿臉愁容。
李鬆淡淡一笑，說道：“涼拌。”
“妹夫，你這話啥意思？” 大舅哥有些摸不著頭腦。
看著大舅哥疑惑的神情，李鬆緩緩說道：“大哥，我的意思是現在咱們要做的便是穩住陣腳。就算是競爭對手出現了，咱們也不能自亂陣腳。”
“妹夫，你的意思是咱們什麽都不做，任由他們搶咱們的生意？” 大舅哥一臉不甘心，在他看來，本來罐頭生意都是他們的，現在突然殺出一個村子要和他們搶生意，這簡直就跟從他兜裏搶錢沒什麽兩樣。
看著大舅哥激動的模樣，李鬆輕輕拍了拍他的肩膀，說道：“大舅哥，有一點你想錯了，生意並非咱們專屬的。咱們隻是最早出手而已。罐頭咱們可以做，其他人自然也可以做，所以你根本沒必要因為這件事生氣。而且錢是掙不完的，咱們先做這一行已經吃到肉了，怎麽也得給別人留口湯喝吧。”
“我看章閣村的人野心勃勃，他們恐怕不僅僅是想要喝湯，而是想要獨霸罐頭行業！在他們走後，我詢問了一下村民，村民普遍反映章閣村的罐頭雖然價格便宜，但是味道上和咱們有差距。如果咱們也能降低下價格的話，章閣村的罐頭立馬就沒人買了。” 大舅哥急切地說道。
李鬆搖搖頭，堅決地說道：“咱們絕對不能盲目跟風降價，這樣隻會讓咱們陷入被動。”
“為什麽不能降價？” 大舅哥搞不懂李鬆為什麽會拒絕自己的提議，在他看來，如果他們的罐頭和章閣村的罐頭賣同樣的價格，村民絕對隻會選他們而不是口感較差的章閣村的罐頭。
此時，二舅哥和趙東也看向李鬆，在他們看來，大舅哥這個主意不錯，隻要能逼得章閣村不再生產罐頭，那罐頭換糧食的生意還是他們自己的。
李鬆看了三人一眼，忍不住輕歎口氣。他知道自己必須給他們一個合理的解釋，否則，他們絕對不會甘心。
“如果咱們盲目降價，雖然能在短期內把章閣村搶走的生意再搶回來，但這隻是治標不治本。首先，降價會降低咱們的利潤。而且咱們降價，章閣村也可以降價。咱們生產的罐頭需要用瓶裝，每個瓶子都有成本，所以拚價格咱們根本拚不過他們，價格戰打到底隻會兩敗俱傷，最終的結果那就是大家都不掙錢。”
“咱們完全可以打敗章閣罐頭廠之後再將價格恢複成原本的價格。”
“你一旦恢複價格，章閣村生產的罐頭就變得有利可圖，他們自然也會重新生產罐頭。而且如果真按照你說的降價之後再恢複價格，不就其他人你捫心自問一下，昨天換一罐罐頭隻需要三斤糧食今天卻需要六斤糧食，你覺得還有人願意換嗎？”
三人聞言，麵色大變，看來他們之前想的還是太簡單了。
“妹夫，難道咱們真的什麽都做不了嗎？” 大舅哥憂心忡忡地問道。
李鬆笑了笑，說道：“當然不是。咱們要從其他方麵入手來提升咱們的競爭力。比如，咱們可以做一些小促銷活動，例如之前一罐罐頭換六斤小麥，如果有村民一次性換兩瓶隻需要十一斤小麥便可以，主打一個讓客戶有種占便宜的感覺。同時咱們也可以推出這種沒有瓶裝的罐頭產品，讓咱們的產品更有競爭力。”
二舅哥點了點頭，說道：“妹夫說得在理，咱們不能隻盯著價格，要從多方麵提升咱們的優勢。”
趙東也說道：“鬆子，我覺得咱們還可以加大宣傳力度，讓更多的人知道咱們的罐頭比章閣村的好。”
李鬆讚許地看了趙東一眼，說道：“沒錯，宣傳也很重要。”
大舅哥聽了李鬆的話，心中的焦慮漸漸消散，他說道：“妹夫，還是你有辦法。一會我就找兩個大桶去，明天咱們也和章閣村一樣賣散裝罐頭。”
看著大舅哥雷厲風行的樣子，李鬆微微一笑，就衝著大舅哥這份熱情，罐頭生意都不會差。
第二天，大舅哥和趙東分別帶著滿滿一大桶散裝罐頭出發了，他們按照李鬆的建議，推出了新的促銷活動，吸引了不少村民的關注。再加上散裝罐頭可以更為靈活的購買方式，讓原本不舍得買一瓶的客戶有了新的購買辦法。
李鬆這兩招使出去，大舅哥他們換回糧食的數量終於有所回升。
很快，魏站長需要的九萬斤糧食湊齊了，李鬆立即迫不及待地將這個好消息告訴了他。
魏站長聽到這個消息，心中大喜。他在電話那頭激動地說道：“小李啊，你可真是幫了我大忙了！等把糧食運回來之後，我一定要重重酬謝你。”
李鬆笑著回應道：“魏站長言重了，能幫到您我也很高興，這都是我應該做的。”
因為距離上麵檢查的日子已經非常近了，魏站長一點兒不敢耽擱，在掛斷電話之後，立即親自帶領糧站的工作人員來到了白家村，對糧食進行整理、清點，確保每一個環節都不出差錯。
在這個過程中，魏站長展現出了前所未有的認真和負責。他不再是那個隻坐在辦公室裏發號施令的領導，而是深入到一線，親自指揮，親自監督。
糧站的工作人員們看到魏站長親自監督，也絲毫不敢大意，確定品質和重量都沒有問題之後開始裝車。
糧食入庫，魏站長沒有了壓力，整個人立即支棱起來了。他先是給公社糧站打去電話詢問他們糧食籌備的情況，完成任務的勉勵他們一番，沒有完成任務的自然免不了被他訓斥一頓。