第154章 陳秀英談生意
全家穿越之一家三口齊奮鬥 作者：財小童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
薛京經過這麽些年，現在對周大江設計出的任何產品都感興趣。周大江不出手則已，一出手哪次不是效果杠杠滴。他立即接過圖紙看。
隻見這兩張圖紙一張上麵寫著“抽水馬桶”，一張上麵寫著“浴缸”。圖紙上除了主圖，還標注了一些輔助配件，不過這個薛京就看不懂了，於是就問陳秀英，“這兩個產品和咱們現在使用的馬桶和浴桶，區別在哪裏？”
陳秀英雖然第一次跟薛京談生意，但在現代也是職場上的精英，一個簡單的產品說明，自然是不在話下的。
“這兩個產品用一個詞總結就是‘便利’。
先說這個‘抽水馬桶’，馬桶咱們每家都有，而且每天都得有人更換刷洗，這個抽水馬桶就省事多了，隻要將它裝好，每次用完後，伸手一扳開關，它自己就可以完成衝刷清洗了。
另一個‘浴缸’也是。咱們現在用的浴桶，都是熱水燒好後，需要人力給抬進屋裏，再倒到浴桶裏，用完後還得再給抬出去倒掉。這個浴缸就省事多了，在外麵將水給燒好，不用抬進去，隻要將浴缸上麵的開關打開，水就能流出來了，而且用完後，也不用抬出去倒掉，拉一下浴缸下方的塞子，水就能自動排出去。”
薛京聽完後，立馬就來了興趣，周大江這回設計出來的兩個東西，不僅是產品，更是一個衛浴大改造啊！這要是抓住了，那可是比之前的小打小鬧，還要掙錢多！
“這兩個東西，不瞞弟妹，老哥我非常感興趣，不知大江老弟現在是否方便，我想盡快找他談一談。”要是可以，他現在都想過去找他談！
陳秀英答道：“您也知道，我們這次來是為科考而來，所以，他現在在集賢齋念書。不過，這兩個東西，相公都跟我說過原理和安裝方法，隻要將產品和配件，按照圖紙要求做出來，剩下安裝部分，我可以教給您手下的工作人員。
不過在商言商，您也知道，我們剛來京城，需要用錢的地方有很多，所以，我想這回咱們換一個合作方式。”
丈夫要科考，裝修方麵隻能陳秀英自己張羅。要是太難的東西，周大江也不會讓她一個人去，好在這兩個東西原理相對簡單，陳秀英自己還是有把握給講明白的。
“燒出來沒問題，我們有自己的燒窖廠。不知這回弟妹想怎麽合作？”
“這回不光是賣產品，還涉及到後續安裝問題，所以，我想要不幹脆就成立一家裝修工坊，專門承接衛浴改造，依舊是我們出技術指導，大同商行這邊負責出錢、出人力。”
當初周大江跟她提的時候，隻說讓她找薛京談這兩個商品，但陳秀英在看過薛京的反應後，立馬把想法升級了，與其隻賣商品，不如幹脆成立一個裝修公司。這樣不僅產品他們可以拿到分成錢，裝修方麵他們也可以提到錢。
薛京做為大掌櫃，聽到陳秀英講完產品特點後，就有這個想法，沒想到這個想法被她提前給說出來了。不過，薛掌櫃從來沒有小瞧女人的意思，能出來談生意的女人都不簡單，他東家是，眼前的周大江媳婦也是。
“不知弟妹說的技術指導，都有哪些？”
“產品更新換代，水管鋪設問題指導。您也知道，要想使用好這兩樣商品，水管鋪設很重要，所以這兩點夠嗎？”這些已經是裝修公司技術最核心的部分了，剩餘的找人安裝這些都是簡單的，若是這些還不夠，陳秀英想，那她有可能就會去找其他人合作了。
還好沒用她擔心太多，薛京很痛快地就答應了合作，甚至，還答應了陳秀英提出的五五分成。
兩人很快就簽好了契書，薛掌櫃將契書遞給她，笑說道：“弟妹是我見過的第二個做生意如此果斷的人，以前隻知道弟妹的手藝好，沒想到談起生意來，比起大江也不遑多讓。”
周大江隻跟他要兩成半，這小婦人可狠多了，上來就是五成！
不過，即使是五成，大同商行也是有利可算的，畢竟燒窯這方麵，訂單也會因此增加。
簽完契書，陳秀英也輕鬆了很多，還好，她的運氣不錯，薛大掌櫃並沒有歧視女人。於是也笑說道：“看來薛大掌櫃還接觸過其他做生意的女人，如果有機會，弟妹倒想認識一下對方。”能被薛大掌櫃讚不絕口的女人，絕非是等閑之輩。
薛大掌櫃這回沒有痛快答應了，“這個，恐怕很難，等以後有機會吧。”東家可不是誰想見就見的，他可不敢輕易答應。
陳秀英也就是隨口一說，見對方不同意，也隨即忘到腦後了。兩人接下來隻談這兩樣東西的燒製。
“不瞞大掌櫃，我這次之所以拿出這兩張圖，也是因為自家宅子裝修用，要是能盡快燒製出來，咱們這麵也能盡快看到後續鋪設部分。還有，這圖紙上麵還有配套的水管，這個材質不限，銅管鐵管都可以，不過水龍頭和彎管得要澆鑄的，以防漏水。”
薛京也想盡快把這生意給做起來，於是也立馬點頭同意了，且還是無償提供。能找個地方試驗結果，是最好不過的。
然後，他想起後續銷售方麵，這兩樣東西都不小，若是放在雜貨店也不合適，而且憑空說，人家也看不到效果。他是因為了解周大江的本事，既然他出手，那必然會達到弟妹說的效果，可其他人不會啊！
於是谘詢陳秀英道：“咱們契書也簽了，接下來我就想成立裝修工坊了，不知在銷售產品方麵，老弟可有給什麽高見？”
陳秀英也沒說是她想的，直接說道：“這個簡單，先把兩樣東西給燒製出來，水管配件這些也給準備好，然後找一間鋪麵，將馬桶和浴缸給裝上，人來了直接演示就行，相信大家看到效果都會心動的。剩下安裝方麵就順理成章了。”說一萬遍，都沒有演示一遍有說服力，這不是明擺著的麽？
隻見這兩張圖紙一張上麵寫著“抽水馬桶”，一張上麵寫著“浴缸”。圖紙上除了主圖，還標注了一些輔助配件，不過這個薛京就看不懂了，於是就問陳秀英，“這兩個產品和咱們現在使用的馬桶和浴桶，區別在哪裏？”
陳秀英雖然第一次跟薛京談生意，但在現代也是職場上的精英，一個簡單的產品說明，自然是不在話下的。
“這兩個產品用一個詞總結就是‘便利’。
先說這個‘抽水馬桶’，馬桶咱們每家都有，而且每天都得有人更換刷洗，這個抽水馬桶就省事多了，隻要將它裝好，每次用完後，伸手一扳開關，它自己就可以完成衝刷清洗了。
另一個‘浴缸’也是。咱們現在用的浴桶，都是熱水燒好後，需要人力給抬進屋裏，再倒到浴桶裏，用完後還得再給抬出去倒掉。這個浴缸就省事多了，在外麵將水給燒好，不用抬進去，隻要將浴缸上麵的開關打開，水就能流出來了，而且用完後，也不用抬出去倒掉，拉一下浴缸下方的塞子，水就能自動排出去。”
薛京聽完後，立馬就來了興趣，周大江這回設計出來的兩個東西，不僅是產品，更是一個衛浴大改造啊！這要是抓住了，那可是比之前的小打小鬧，還要掙錢多！
“這兩個東西，不瞞弟妹，老哥我非常感興趣，不知大江老弟現在是否方便，我想盡快找他談一談。”要是可以，他現在都想過去找他談！
陳秀英答道：“您也知道，我們這次來是為科考而來，所以，他現在在集賢齋念書。不過，這兩個東西，相公都跟我說過原理和安裝方法，隻要將產品和配件，按照圖紙要求做出來，剩下安裝部分，我可以教給您手下的工作人員。
不過在商言商，您也知道，我們剛來京城，需要用錢的地方有很多，所以，我想這回咱們換一個合作方式。”
丈夫要科考，裝修方麵隻能陳秀英自己張羅。要是太難的東西，周大江也不會讓她一個人去，好在這兩個東西原理相對簡單，陳秀英自己還是有把握給講明白的。
“燒出來沒問題，我們有自己的燒窖廠。不知這回弟妹想怎麽合作？”
“這回不光是賣產品，還涉及到後續安裝問題，所以，我想要不幹脆就成立一家裝修工坊，專門承接衛浴改造，依舊是我們出技術指導，大同商行這邊負責出錢、出人力。”
當初周大江跟她提的時候，隻說讓她找薛京談這兩個商品，但陳秀英在看過薛京的反應後，立馬把想法升級了，與其隻賣商品，不如幹脆成立一個裝修公司。這樣不僅產品他們可以拿到分成錢，裝修方麵他們也可以提到錢。
薛京做為大掌櫃，聽到陳秀英講完產品特點後，就有這個想法，沒想到這個想法被她提前給說出來了。不過，薛掌櫃從來沒有小瞧女人的意思，能出來談生意的女人都不簡單，他東家是，眼前的周大江媳婦也是。
“不知弟妹說的技術指導，都有哪些？”
“產品更新換代，水管鋪設問題指導。您也知道，要想使用好這兩樣商品，水管鋪設很重要，所以這兩點夠嗎？”這些已經是裝修公司技術最核心的部分了，剩餘的找人安裝這些都是簡單的，若是這些還不夠，陳秀英想，那她有可能就會去找其他人合作了。
還好沒用她擔心太多，薛京很痛快地就答應了合作，甚至，還答應了陳秀英提出的五五分成。
兩人很快就簽好了契書，薛掌櫃將契書遞給她，笑說道：“弟妹是我見過的第二個做生意如此果斷的人，以前隻知道弟妹的手藝好，沒想到談起生意來，比起大江也不遑多讓。”
周大江隻跟他要兩成半，這小婦人可狠多了，上來就是五成！
不過，即使是五成，大同商行也是有利可算的，畢竟燒窯這方麵，訂單也會因此增加。
簽完契書，陳秀英也輕鬆了很多，還好，她的運氣不錯，薛大掌櫃並沒有歧視女人。於是也笑說道：“看來薛大掌櫃還接觸過其他做生意的女人，如果有機會，弟妹倒想認識一下對方。”能被薛大掌櫃讚不絕口的女人，絕非是等閑之輩。
薛大掌櫃這回沒有痛快答應了，“這個，恐怕很難，等以後有機會吧。”東家可不是誰想見就見的，他可不敢輕易答應。
陳秀英也就是隨口一說，見對方不同意，也隨即忘到腦後了。兩人接下來隻談這兩樣東西的燒製。
“不瞞大掌櫃，我這次之所以拿出這兩張圖，也是因為自家宅子裝修用，要是能盡快燒製出來，咱們這麵也能盡快看到後續鋪設部分。還有，這圖紙上麵還有配套的水管，這個材質不限，銅管鐵管都可以，不過水龍頭和彎管得要澆鑄的，以防漏水。”
薛京也想盡快把這生意給做起來，於是也立馬點頭同意了，且還是無償提供。能找個地方試驗結果，是最好不過的。
然後，他想起後續銷售方麵，這兩樣東西都不小，若是放在雜貨店也不合適，而且憑空說，人家也看不到效果。他是因為了解周大江的本事，既然他出手，那必然會達到弟妹說的效果，可其他人不會啊！
於是谘詢陳秀英道：“咱們契書也簽了，接下來我就想成立裝修工坊了，不知在銷售產品方麵，老弟可有給什麽高見？”
陳秀英也沒說是她想的，直接說道：“這個簡單，先把兩樣東西給燒製出來，水管配件這些也給準備好，然後找一間鋪麵，將馬桶和浴缸給裝上，人來了直接演示就行，相信大家看到效果都會心動的。剩下安裝方麵就順理成章了。”說一萬遍，都沒有演示一遍有說服力，這不是明擺著的麽？