第20章 捆綁銷售
全家穿越之一家三口齊奮鬥 作者：財小童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
擦子的成本大約在七十文左右，周大江覺得在這個科技落後的古代，一個小工具定價在成本的1.5到2倍左右已經是很良心的價格了，畢竟創意也是要算錢的。
他賣一百二十文，一個擦子的淨利潤是五十文，十八個就是九百文錢，還沒到一兩銀子。他忙活了好幾天才掙了這麽點錢，本還沒回來呢，還得繼續努力加大銷量呀！
於是，次日一早發完了貨，周大江就帶著周思思搭牛車去了鎮上。
到了鎮裏，兩人直奔來福酒樓，店小二一眼就認出了周大江，沒辦法印象太深刻了，他點的東西店裏都沒有，這印象能不深刻麽？
店小二忙上前招呼道：“您好客官，請問今天想要點點兒什麽？”
周大江：“菜我稍後再點，我想先跟你打聽個事兒，咱家酒樓規模這麽大，想必在其他地方還有分店吧？”
店小二：“是的，咱家店是分店，總店在京城，我們全國有二十六家分店呢。”
周大江心裏暗暗開心，不動聲色道：“我今天是來談生意的，請問你們掌櫃的在麽？”
小二一聽是談生意，不敢怠慢，讓他稍等，就去後麵叫掌櫃的出來。
不大一會兒掌櫃的從後院出來，是一個和藹的胖老頭，與周大江見了禮後，說道：“弊姓陳，人都稱我陳掌櫃，聽小二說客官要與酒樓談生意，不知是什麽生意？”
周大江取出背簍裏的削皮刀和擦子，遞給他道：“我在家無事，做了這兩樣工具，感覺酒樓興許能用上，所以就過來試試。
這兩樣東西，一個是削皮用的，一個是擦絲用的，如果方便，我可以演示給您看。”
陳掌櫃反複看了一下手裏的東西，倒是有點意思。
於是，將東西還給周大江，領著兩人來到後廚，並喊來負責備菜的管事，讓隨意取幾樣要削皮和切絲的菜來，管事的讓人抬了一筐萵苣，一筐蘿卜來。
周大江先拿了一個蘿卜，當著大家的麵開始削皮，現代出來的東西，效果必須得好，周大江刷刷幾下就削完了皮。
然後又拿起萵苣，大家都知道萵苣的皮不好削，但周大江仍是氣定神閑，依舊是刷刷幾下就好了。
看得備菜的管事眼前一亮，這個東西好啊，比用菜刀削皮快多啦！
接著，周大江又開始演示擦子，當均勻的細絲出來的那一刻，別說是備菜的管事了，就連陳掌櫃都連連點頭。
一旁看熱鬧的小學徒們都紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。
周大江又從背簍裏取出兩套削皮刀和擦子給他們試，結果自不必說，兩筐的蘿卜萵苣最後都變成了細絲。
東西演示完了，也該談談價錢了。
陳掌櫃對試出的結果很滿意，問他怎麽賣。
周大江提前已想好了方案，削皮刀容易被模仿出來，擦子則不會被輕易模仿，如果單賣的話，削皮刀很容易賣不上價，所以他想的是捆綁銷售，這樣才能利益最大化。
於是他說道：“這兩樣工具不單賣，配套出售，一套兩百二十文。”
陳掌櫃點點頭，開始講價：“你也知道我們分店遍布全國，我想知道購買數量多的話，能優惠多少？”
周大江想了想，“不瞞您說，我就是知道咱們分店遍布全國才給出的這個價格，若是零售的話，得要兩百四十文才成。
而且，這個擦子它的工藝比較費事，給您的這個價格真的已經很實惠了。”
……
最後，經過兩人的你來我往，價格最終定在了兩百文。
兩個人在心中都對這個價格比較滿意。
陳掌櫃大手一揮，先訂一百套，並付了十兩的定金，約好五天後交貨。
周大江先前拿出來的三套也別帶走了，回頭再交九十七套就行。備菜的管事喜滋滋地拿著三套工具回後廚用上了。
周大江懷揣十兩銀子出了酒樓，滿臉喜氣洋洋，跟女兒嘚瑟道：“怎麽樣？剛剛你老爸還可以吧？兩百文的價格，而且還是捆綁銷售，我太佩服我的腦瓜了。”
周思思：“是，老爸最厲害了，想出了這麽好的點子。不過，老爸，你什麽時候能給你姑娘我買點早飯呀？我都快餓死啦！”說完，肚子也跟著應景地咕咕響了起來。
周大江，一忙起來都忘了，兩個人早上出門到現在還沒吃飯呢，孩子一提醒，他肚子也開始唱空城計了。
看前麵有一個餛飩鋪子，兩人就近找桌子坐下來，點了兩碗肉餛飩。
周思思真是餓了，小小的人兒把一碗餛飩全都吃了了，隻留了一點點的湯，周大江更是，一碗沒夠吃，幹脆又點了一碗。
這時候，餛飩鋪裏進來了兩個人，是一個老人帶著一個孩子，那孩子看樣子也就三歲左右，頭上紮的小啾啾，衣服也是黑乎乎的，唯一隻有臉上能白淨一些。
那老者個子不高，黑瘦黑瘦的，鼻下留了一撇小胡子，也不說話，推了推孩子，讓其上前。
孩子好似很怕他的樣子，挪著兩條小短腿走到櫃台前，奶聲奶氣地讓掌櫃的給上兩碗餛飩，然後還小大人似的跟掌櫃的說，給他上一小碗就行，給爺爺上一大碗，要帶肉的。然後又回頭瞅了瞅老者，見老者點頭了，就返回去坐著了。
周思思吃飽了，正好看了全過程，然後小聲地跟父親咬耳朵：“爸，你看那個老頭，留的小胡子，像不像抗戰片裏的人？”
周大江一瞅還真像，尤其那撮小胡子。那老者感覺有人在看他，立馬抬頭瞅了過來，偷瞅人家還被人抓到了，周大江也不好意思，趕緊結了賬，領著女兒出了餛飩鋪。
周思思被拽出來了，還有點不高興，“你那麽急幹嘛，我還沒歇夠呢！”
實際上，她是想再觀察一下，因為她感覺這兩個人有點違和感，又說不上來哪裏有問題，正想進一步觀察呢，結果就被老爸拽走了。
周大江不想生事，於是哄著女兒道：“你不是要買紙和筆麽？咱們去書鋪挑一挑。”
他賣一百二十文，一個擦子的淨利潤是五十文，十八個就是九百文錢，還沒到一兩銀子。他忙活了好幾天才掙了這麽點錢，本還沒回來呢，還得繼續努力加大銷量呀！
於是，次日一早發完了貨，周大江就帶著周思思搭牛車去了鎮上。
到了鎮裏，兩人直奔來福酒樓，店小二一眼就認出了周大江，沒辦法印象太深刻了，他點的東西店裏都沒有，這印象能不深刻麽？
店小二忙上前招呼道：“您好客官，請問今天想要點點兒什麽？”
周大江：“菜我稍後再點，我想先跟你打聽個事兒，咱家酒樓規模這麽大，想必在其他地方還有分店吧？”
店小二：“是的，咱家店是分店，總店在京城，我們全國有二十六家分店呢。”
周大江心裏暗暗開心，不動聲色道：“我今天是來談生意的，請問你們掌櫃的在麽？”
小二一聽是談生意，不敢怠慢，讓他稍等，就去後麵叫掌櫃的出來。
不大一會兒掌櫃的從後院出來，是一個和藹的胖老頭，與周大江見了禮後，說道：“弊姓陳，人都稱我陳掌櫃，聽小二說客官要與酒樓談生意，不知是什麽生意？”
周大江取出背簍裏的削皮刀和擦子，遞給他道：“我在家無事，做了這兩樣工具，感覺酒樓興許能用上，所以就過來試試。
這兩樣東西，一個是削皮用的，一個是擦絲用的，如果方便，我可以演示給您看。”
陳掌櫃反複看了一下手裏的東西，倒是有點意思。
於是，將東西還給周大江，領著兩人來到後廚，並喊來負責備菜的管事，讓隨意取幾樣要削皮和切絲的菜來，管事的讓人抬了一筐萵苣，一筐蘿卜來。
周大江先拿了一個蘿卜，當著大家的麵開始削皮，現代出來的東西，效果必須得好，周大江刷刷幾下就削完了皮。
然後又拿起萵苣，大家都知道萵苣的皮不好削，但周大江仍是氣定神閑，依舊是刷刷幾下就好了。
看得備菜的管事眼前一亮，這個東西好啊，比用菜刀削皮快多啦！
接著，周大江又開始演示擦子，當均勻的細絲出來的那一刻，別說是備菜的管事了，就連陳掌櫃都連連點頭。
一旁看熱鬧的小學徒們都紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。
周大江又從背簍裏取出兩套削皮刀和擦子給他們試，結果自不必說，兩筐的蘿卜萵苣最後都變成了細絲。
東西演示完了，也該談談價錢了。
陳掌櫃對試出的結果很滿意，問他怎麽賣。
周大江提前已想好了方案，削皮刀容易被模仿出來，擦子則不會被輕易模仿，如果單賣的話，削皮刀很容易賣不上價，所以他想的是捆綁銷售，這樣才能利益最大化。
於是他說道：“這兩樣工具不單賣，配套出售，一套兩百二十文。”
陳掌櫃點點頭，開始講價：“你也知道我們分店遍布全國，我想知道購買數量多的話，能優惠多少？”
周大江想了想，“不瞞您說，我就是知道咱們分店遍布全國才給出的這個價格，若是零售的話，得要兩百四十文才成。
而且，這個擦子它的工藝比較費事，給您的這個價格真的已經很實惠了。”
……
最後，經過兩人的你來我往，價格最終定在了兩百文。
兩個人在心中都對這個價格比較滿意。
陳掌櫃大手一揮，先訂一百套，並付了十兩的定金，約好五天後交貨。
周大江先前拿出來的三套也別帶走了，回頭再交九十七套就行。備菜的管事喜滋滋地拿著三套工具回後廚用上了。
周大江懷揣十兩銀子出了酒樓，滿臉喜氣洋洋，跟女兒嘚瑟道：“怎麽樣？剛剛你老爸還可以吧？兩百文的價格，而且還是捆綁銷售，我太佩服我的腦瓜了。”
周思思：“是，老爸最厲害了，想出了這麽好的點子。不過，老爸，你什麽時候能給你姑娘我買點早飯呀？我都快餓死啦！”說完，肚子也跟著應景地咕咕響了起來。
周大江，一忙起來都忘了，兩個人早上出門到現在還沒吃飯呢，孩子一提醒，他肚子也開始唱空城計了。
看前麵有一個餛飩鋪子，兩人就近找桌子坐下來，點了兩碗肉餛飩。
周思思真是餓了，小小的人兒把一碗餛飩全都吃了了，隻留了一點點的湯，周大江更是，一碗沒夠吃，幹脆又點了一碗。
這時候，餛飩鋪裏進來了兩個人，是一個老人帶著一個孩子，那孩子看樣子也就三歲左右，頭上紮的小啾啾，衣服也是黑乎乎的，唯一隻有臉上能白淨一些。
那老者個子不高，黑瘦黑瘦的，鼻下留了一撇小胡子，也不說話，推了推孩子，讓其上前。
孩子好似很怕他的樣子，挪著兩條小短腿走到櫃台前，奶聲奶氣地讓掌櫃的給上兩碗餛飩，然後還小大人似的跟掌櫃的說，給他上一小碗就行，給爺爺上一大碗，要帶肉的。然後又回頭瞅了瞅老者，見老者點頭了，就返回去坐著了。
周思思吃飽了，正好看了全過程，然後小聲地跟父親咬耳朵：“爸，你看那個老頭，留的小胡子，像不像抗戰片裏的人？”
周大江一瞅還真像，尤其那撮小胡子。那老者感覺有人在看他，立馬抬頭瞅了過來，偷瞅人家還被人抓到了，周大江也不好意思，趕緊結了賬，領著女兒出了餛飩鋪。
周思思被拽出來了，還有點不高興，“你那麽急幹嘛，我還沒歇夠呢！”
實際上，她是想再觀察一下，因為她感覺這兩個人有點違和感，又說不上來哪裏有問題，正想進一步觀察呢，結果就被老爸拽走了。
周大江不想生事，於是哄著女兒道：“你不是要買紙和筆麽？咱們去書鋪挑一挑。”