第17章 張裏長是個托兒
全家穿越之一家三口齊奮鬥 作者：財小童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一邊看熱鬧的人，這麽一會兒功夫看得眼花繚亂，就跟變戲法似的。
那個也不知道是什麽東西，唰唰唰地就擦好了絲，然後也沒見人家怎麽忙活，就拿個小勺，一勺勺地各種調料一舀，再用筷子隨便那麽攪一攪，就拌好了，量還大。
原本以為這東西得老貴了，結果一聽才六文錢！真實惠呀！沒見那一個肉包子還四文錢呢，而且就一個，還吃不飽，這個叫什麽涼皮兒的，那麽大一份才六文錢，多實惠。
有心想吃的人都趕緊搶著買，沒聽說前十名便宜一文錢，十名之後就七文錢了麽？周大江怕人多容易生亂，就讓大家排好隊，一個一個來，大家都有份。
於是，一會兒功夫攤位前麵就排了一條長長的龍。
因為帶的碗不多，隻有少數幾個人在攤位前吃，其他人紛紛回家拿碗或者找人借碗，來買這新吃食。
小道消息總是很快，眾人一傳十，十傳百，很快大家都知道了集上今天有一種新吃食，都賣爆了，然後，就有細心的人發現集市的兩頭也有賣同樣吃食的攤位，上前一問，結果是同一家，於是，那還等什麽，哪不排隊上哪呀，於是，兩頭的攤位也開始忙活了起來。
中間也有人問海涼粉的，因為量少，周大江他們都是帶著賣的，不過海涼粉的價格實惠，而且按斤賣，所以，海涼粉很快就賣光了。
涼皮兒也賣的很快，中午不到大家就都收拾往回撤了。
回去的路上，張裏長笑嗬嗬地問大江：“怎麽樣，我這個托兒還算合格吧？“
原來，他就是那個第一個試吃的人。
周大江擔心新吃食大家不認可，光看熱鬧不吃。所以，在來前的路上，就跟張裏長商量好了，讓他友情出演一個托兒，報酬就是兩份涼皮兒，集上張裏長自己吃的不算，回去後兩份涼皮給送到家裏。
眾人一聽，都哈哈大笑，不愧是讀書人，點子就是多。
跟今天的大賣相比，這報酬簡直是太便宜啦！
回到家卸完車，大家簡單地吃了一口，還沒等坐下來算一下今天的收入呢，就聽見外麵咚咚咚有人敲門。
原來，今天村裏也有好多人去趕集了，自然就知道了涼皮兒和海涼粉這兩份吃食，是周家做出來的。
敲門來的人中，有的是想買一份回家嚐嚐，有的就是想來問問，看能不能拿一些貨出去賣。
周大江自然也想有人幫著賣，不過也不能馬上就答應，隻回複說先跟家裏人商量一下，讓大家傍晚再來，到時給大家一個答複。
送走了來人，家裏的眾人也都在堂屋排排坐好，周母、周大江和陳秀英取下身上的錢袋子，嘩啦啦地倒在了桌上的笸籮裏。
陳秀英負責清點錢數，數數小能手周思思也上前幫忙。
周大江則開始總結上午賣涼皮兒和海涼粉的銷售經驗。
“早上我們搞免費試吃，效果還是挺顯著的。
張裏長這個托兒也很給力，他一個人帶動了一大幫人購買，後麵的人看大家都買了，也忍不住跟著買了嚐一嚐鮮。
咱們下次再去陌生的地方賣的話，幹脆直接找一個人讓他當模特，什麽也不用做，就在旁邊吃，吃得越香越好，這樣就能引得大家都想購買了。”
周大河立即舉手道：“吃我在行，保準饞得大家流口水，都想跟著一起吃。”
自己兒子的德性周母最了解，於是回懟道：“可拉倒吧，就你那大嘴叉子，一份涼皮兒你三五口就吃完了，誰還看啥呀？”
李氏也在旁邊直搖頭：“你吃得太多，都給你吃了，咱們還賣什麽？不行不行。”
周大河本來自我感覺還挺好的，結果直接就被親娘和媳婦給否了，不免蔫頭耷腦起來。
旁邊在幫著串銅錢的思思搭話道：“下次去陌生的地方，帶我和兩個哥哥去唄？
我們三個小孩吃得少，輪流吃也行。而且有那帶孩子趕集的人家，一看到攤位上有小孩子在吃東西，就算自己不吃，也指定會給自家孩子也買一份嚐嚐的。”
大家一聽，是這個理兒，就都同意下次有思思他們仨跟著去吃。
這麵，陳秀英錢也數完了，出來的數字令她很意外。
看大家都看向自己，陳秀英將笸籮向前推了推，“一共賣了四千零二十文。”
眾人都不可置信地睜大了眼睛，多少？自己沒聽錯吧？一天就賣了四兩銀子！真多啊！
陳秀英不管大家夥怎麽不可置信，開始算賬道：“咱們一共帶了六百多張涼皮兒，外加六十斤的海涼粉，都賣空了。
這裏大部分的人都是買拌好的，隻有少部分人是買回去自己拌的，所以，這些錢也不奇怪。”
“這裏麵扣除原料錢一百一十文，娘的菜錢按五十文算，包牛車的錢四十文，鐵蒸盤的錢一兩銀子，人工費按之前說的算，一共是一千三百二十文。
擦子的錢周大江要另算，咱們都得從他那兒買，所以不算在這次成本中。
上述這些，共計費用兩千五百二十文，還餘一千五百文，也就是一兩半的銀子。”
陳秀英邊說邊將錢給分出來，菜錢給了周母，原料錢、包車錢以及蒸盤的錢都是自家掏的，也給拿出來給放到了一邊。
接著又取出一千三百二十文，給大家算人工費，昨天兩組人各蒸了三百多張涼皮兒，海涼粉則是由妯娌三個人一起熬製的。
於是，陳秀英給周母三百文，張氏和李氏以及自己，每人三百四十文。
剩下的一兩半銀子，陳秀英推到了周母麵前，說算是公中的，讓周母自行分配。按理說都分完了家，這個錢她自己揣著才是，但在現代是“白骨精”的她，到了古代第一次與人合作，而且還是個小的不能再小的生意，她也沒想著能賺多少錢，但要看明白這裏究竟有幾個人值得自己帶。
要是大家都是貪心之輩，那這次就是一錘子的買賣。
反之，則需要自己以後多用心，好好多帶一帶她們，最好以後都能夠成為自己的左右手。抱著這個心思，她把決定權推給了周母。
大家被她這舉動給弄愣了，這是將掙的錢都給大家夥分的意思麽？這也太大方了！
“這麽好的弟妹\/嫂子哪裏找，唉喲，我真是掉進福窩裏了。”張氏和李氏心裏暗自開心不已，更加堅定了以後要跟緊自家弟妹\/嫂子的決心。
周大江與陳秀英畢竟是多年的夫妻，雖然媳婦之前什麽也沒對自己說，但她這手一出，周大江瞬間秒懂。
於是，也跟著道：“娘，秀英既然把錢給了您，那這錢怎麽分配您說了算。”
那個也不知道是什麽東西，唰唰唰地就擦好了絲，然後也沒見人家怎麽忙活，就拿個小勺，一勺勺地各種調料一舀，再用筷子隨便那麽攪一攪，就拌好了，量還大。
原本以為這東西得老貴了，結果一聽才六文錢！真實惠呀！沒見那一個肉包子還四文錢呢，而且就一個，還吃不飽，這個叫什麽涼皮兒的，那麽大一份才六文錢，多實惠。
有心想吃的人都趕緊搶著買，沒聽說前十名便宜一文錢，十名之後就七文錢了麽？周大江怕人多容易生亂，就讓大家排好隊，一個一個來，大家都有份。
於是，一會兒功夫攤位前麵就排了一條長長的龍。
因為帶的碗不多，隻有少數幾個人在攤位前吃，其他人紛紛回家拿碗或者找人借碗，來買這新吃食。
小道消息總是很快，眾人一傳十，十傳百，很快大家都知道了集上今天有一種新吃食，都賣爆了，然後，就有細心的人發現集市的兩頭也有賣同樣吃食的攤位，上前一問，結果是同一家，於是，那還等什麽，哪不排隊上哪呀，於是，兩頭的攤位也開始忙活了起來。
中間也有人問海涼粉的，因為量少，周大江他們都是帶著賣的，不過海涼粉的價格實惠，而且按斤賣，所以，海涼粉很快就賣光了。
涼皮兒也賣的很快，中午不到大家就都收拾往回撤了。
回去的路上，張裏長笑嗬嗬地問大江：“怎麽樣，我這個托兒還算合格吧？“
原來，他就是那個第一個試吃的人。
周大江擔心新吃食大家不認可，光看熱鬧不吃。所以，在來前的路上，就跟張裏長商量好了，讓他友情出演一個托兒，報酬就是兩份涼皮兒，集上張裏長自己吃的不算，回去後兩份涼皮給送到家裏。
眾人一聽，都哈哈大笑，不愧是讀書人，點子就是多。
跟今天的大賣相比，這報酬簡直是太便宜啦！
回到家卸完車，大家簡單地吃了一口，還沒等坐下來算一下今天的收入呢，就聽見外麵咚咚咚有人敲門。
原來，今天村裏也有好多人去趕集了，自然就知道了涼皮兒和海涼粉這兩份吃食，是周家做出來的。
敲門來的人中，有的是想買一份回家嚐嚐，有的就是想來問問，看能不能拿一些貨出去賣。
周大江自然也想有人幫著賣，不過也不能馬上就答應，隻回複說先跟家裏人商量一下，讓大家傍晚再來，到時給大家一個答複。
送走了來人，家裏的眾人也都在堂屋排排坐好，周母、周大江和陳秀英取下身上的錢袋子，嘩啦啦地倒在了桌上的笸籮裏。
陳秀英負責清點錢數，數數小能手周思思也上前幫忙。
周大江則開始總結上午賣涼皮兒和海涼粉的銷售經驗。
“早上我們搞免費試吃，效果還是挺顯著的。
張裏長這個托兒也很給力，他一個人帶動了一大幫人購買，後麵的人看大家都買了，也忍不住跟著買了嚐一嚐鮮。
咱們下次再去陌生的地方賣的話，幹脆直接找一個人讓他當模特，什麽也不用做，就在旁邊吃，吃得越香越好，這樣就能引得大家都想購買了。”
周大河立即舉手道：“吃我在行，保準饞得大家流口水，都想跟著一起吃。”
自己兒子的德性周母最了解，於是回懟道：“可拉倒吧，就你那大嘴叉子，一份涼皮兒你三五口就吃完了，誰還看啥呀？”
李氏也在旁邊直搖頭：“你吃得太多，都給你吃了，咱們還賣什麽？不行不行。”
周大河本來自我感覺還挺好的，結果直接就被親娘和媳婦給否了，不免蔫頭耷腦起來。
旁邊在幫著串銅錢的思思搭話道：“下次去陌生的地方，帶我和兩個哥哥去唄？
我們三個小孩吃得少，輪流吃也行。而且有那帶孩子趕集的人家，一看到攤位上有小孩子在吃東西，就算自己不吃，也指定會給自家孩子也買一份嚐嚐的。”
大家一聽，是這個理兒，就都同意下次有思思他們仨跟著去吃。
這麵，陳秀英錢也數完了，出來的數字令她很意外。
看大家都看向自己，陳秀英將笸籮向前推了推，“一共賣了四千零二十文。”
眾人都不可置信地睜大了眼睛，多少？自己沒聽錯吧？一天就賣了四兩銀子！真多啊！
陳秀英不管大家夥怎麽不可置信，開始算賬道：“咱們一共帶了六百多張涼皮兒，外加六十斤的海涼粉，都賣空了。
這裏大部分的人都是買拌好的，隻有少部分人是買回去自己拌的，所以，這些錢也不奇怪。”
“這裏麵扣除原料錢一百一十文，娘的菜錢按五十文算，包牛車的錢四十文，鐵蒸盤的錢一兩銀子，人工費按之前說的算，一共是一千三百二十文。
擦子的錢周大江要另算，咱們都得從他那兒買，所以不算在這次成本中。
上述這些，共計費用兩千五百二十文，還餘一千五百文，也就是一兩半的銀子。”
陳秀英邊說邊將錢給分出來，菜錢給了周母，原料錢、包車錢以及蒸盤的錢都是自家掏的，也給拿出來給放到了一邊。
接著又取出一千三百二十文，給大家算人工費，昨天兩組人各蒸了三百多張涼皮兒，海涼粉則是由妯娌三個人一起熬製的。
於是，陳秀英給周母三百文，張氏和李氏以及自己，每人三百四十文。
剩下的一兩半銀子，陳秀英推到了周母麵前，說算是公中的，讓周母自行分配。按理說都分完了家，這個錢她自己揣著才是，但在現代是“白骨精”的她，到了古代第一次與人合作，而且還是個小的不能再小的生意，她也沒想著能賺多少錢，但要看明白這裏究竟有幾個人值得自己帶。
要是大家都是貪心之輩，那這次就是一錘子的買賣。
反之，則需要自己以後多用心，好好多帶一帶她們，最好以後都能夠成為自己的左右手。抱著這個心思，她把決定權推給了周母。
大家被她這舉動給弄愣了，這是將掙的錢都給大家夥分的意思麽？這也太大方了！
“這麽好的弟妹\/嫂子哪裏找，唉喲，我真是掉進福窩裏了。”張氏和李氏心裏暗自開心不已，更加堅定了以後要跟緊自家弟妹\/嫂子的決心。
周大江與陳秀英畢竟是多年的夫妻，雖然媳婦之前什麽也沒對自己說，但她這手一出，周大江瞬間秒懂。
於是，也跟著道：“娘，秀英既然把錢給了您，那這錢怎麽分配您說了算。”