第35章 搞定外資企業
從地球到宇宙隻因有科技交易係統 作者：黑雲5566 投票推薦 加入書簽 留言反饋
回到公司，馬總和庫總以及另外幾家外資企業的代表坐在辦公室裏等了。
以馬總和庫總的身份，一般是不會親自出麵的。隻是無線輸電過於重要，他們還有自己的渠道，知道攀登科技不止有無線輸電這麽簡單，在一些不得了的領域，也有涉獵。
兩人此番前來，目的非常明確——不僅要敲定關於無線輸電技術授權的相關事宜，更重要的是能夠結交這位傳奇人物：林科先生！要知道，他所創辦的公司成立至今未滿三個月，但其市值卻已經飆升到令人咋舌的千億級別！這樣驚人的成就背後究竟隱藏著怎樣的秘密呢？這讓無數人對林科充滿了好奇與敬仰之情。
林科走進會議室，裏麵有些企業的負責人早就見過他，趕忙和他打招呼。馬總和庫總是第一次見，看到林科這麽年輕，更是驚奇不已。
林科也是早就想見見這兩位傳奇人物了，今日終於見到了。和各位代表握手後，各自落座。
“各位老板，歡迎各位來到攀登科技，實在是最近事情比較多，招待不周，還望海涵。”林科率先說道。
“林總客氣了，我們今天來呢，主要是想談談無線輸電技術授權的事。”馬總笑道。看來這次，他們是讓馬總當代表了。
“這件事之前也談過，攀登科技也有自己的標準。諸位是還有什麽疑問嗎。”林科說道。
“林總，您給我們的價格太高了。我們也打聽過，您給華國企業的價格，隻有我們的一半。”
林科微微一笑，心想這些老外還真是不死心。
“馬總，我想您應該很清楚，無線輸電技術的價值。而且，我們給國內企業的價格低，是因為我們希望這項技術能夠在國內得到更廣泛的應用，推動國家的發展。至於國外企業，你們的工廠很多都設在國外，或者是零件加工廠設在國外，對我們華國幾乎沒有什麽貢獻。這樣的價格還是很公平的。”
馬總臉色一變，“林總，我們都是真心想和攀登科技合作的。這對我們很多企業都不公平。”
林科站了起來，雙手撐在桌子上。
“公平？你們在我們技術落後的時候，對我們進行各種封鎖限製，這時候跟我講公平？想要降價也可以，你們把搭載無線輸電技術產品的生產線，包括下遊生產線，全部轉移到華國，我就按華國的價格授權給你們。要不然，就老老實實按剛開始我們給的條件就行購買。”
馬總神色一陣變幻，後麵有些企業負責人也是氣憤不已，又不敢出聲，怕把事情變得更糟。除非他們想要放棄華國市場，不然這個專利授權他們必須拿到。幾乎所有華國的產品，都搭載了無線輸電技術，他們在華國市場的地位簡直是一落千丈，降價銷售都無人問津。
場麵一時陷入了僵局，空氣中彌漫著緊張的氛圍。
這時，庫總開口打破了沉默：“林總，您的條件確實有些苛刻。但我們也明白您的立場。這樣吧，水果公司可以考慮在華國建立部分生產基地，但是有些企業確實不宜轉移，我們都是誠心合作，您看不轉移的價格能否優惠一些？”
馬總當即也表示特絲拉可以把產業轉移到華國，希望林科對待那些實在不能搬遷的企業，適當的給予一些優惠。
林科有些沉吟起來，按他本來的計劃，是不可能讓價的。但是馬總和庫總兩個人不愧是做大事的人，居然想到在大伯那裏入手。雖然大伯明確表示他可以拒絕，但是林科不得不考慮大伯的處境。大伯要想再進一步，必須要非凡的政績才行，而引進特絲拉和水果公司的產業鏈，無疑是一大筆政績。
兩人如此上道，林科也隻能投桃報李。
“這樣，產業鏈在華國的，按華國的價格標準進行授權，和華國企業享受同等優惠，滿500億還能再優惠。各位遠道而來，我就退一步，產業鏈不在華國的企業，在我們的報價基礎上優惠兩成。”
盡管如此，這個價格相較於華國企業的報價依然偏高，但也稱得上是一種優惠了。倘若此次林科毫不退讓，那麽擺在他們麵前的隻有兩條路：要麽徹底放棄對華國市場的念想；要麽咬牙以原價購入專利授權。經過一番深思熟慮以及與身後眾代表的商討之後，馬總和庫總最終點頭應下了這一條件。緊接著，林科轉頭吩咐攀登科技的員工取來合同，並當場簽署訂單。為攀登科技又帶來幾千億的入賬。
眾人辭別離去後，林科麵帶微笑地看著馬總和庫總，請他們倆稍留片刻。兩人心領神會，知道林科肯定有重要的事情要跟他們商量。待其他人都離開後，林科緩緩開口：“馬總，庫總，今天請二位留下來，是想談談關於貴公司在華國建新廠的計劃。”
馬總和庫總對視一眼，點了點頭，表示明白。他們靜靜地等待著林科繼續發言。
林科深吸一口氣，接著說道：“我希望你們能將新廠設立在三湘市。這個城市地理位置優越，交通便利，而且政策扶持力度大，對於企業發展非常有利。當然，更重要的原因是……”說到這裏，林科稍稍停頓了一下，賣了個關子。
兩人心中一動，頓時明白了林科的意思。看來之前與三湘市的林修遠建立良好關係這一步棋真是走對了！果然如傳聞所說，這位林總是個重情重義之人。
這時，隻聽馬總笑著回應道：“林總放心，其實我們的產業鏈原本就打算設在三湘市。那裏距離攀登科技不遠，將來若是林總您的團隊又研發出什麽新技術，咱們還可以繼續合作嘛！畢竟，像您這樣優秀的科研人才可是稀缺資源啊！”
庫總則附和道：“沒錯，三湘市的確是個理想的選擇。我們也相信，在那兒建廠一定會給雙方帶來更多機遇和利益。”
林科滿意地點點頭，眼中閃過一絲讚賞之色。他知道，與這兩位精明能幹的老總合作，未來必定充滿無限可能。而這次談話，也讓彼此之間的信任更加深厚了一層。
“馬總、庫總，說不定再過幾個月，咱們就能攜手共進啦！”林科嘴角微揚，露出一抹神秘兮兮的笑容。
聽聞此言，馬總和庫總皆是心頭一震，麵麵相覷。他們心裏清楚得很，攀登科技黑科技不斷，隻要他們一有新動作，那必定會引起業界轟動。此刻見他如此胸有成竹地說出這番話來，想必又是在某個領域取得了突破性進展，研發出了令人驚歎不已的新技術。想到這裏，兩人對視一眼，眼中滿是期待之色。
以馬總和庫總的身份，一般是不會親自出麵的。隻是無線輸電過於重要，他們還有自己的渠道，知道攀登科技不止有無線輸電這麽簡單，在一些不得了的領域，也有涉獵。
兩人此番前來，目的非常明確——不僅要敲定關於無線輸電技術授權的相關事宜，更重要的是能夠結交這位傳奇人物：林科先生！要知道，他所創辦的公司成立至今未滿三個月，但其市值卻已經飆升到令人咋舌的千億級別！這樣驚人的成就背後究竟隱藏著怎樣的秘密呢？這讓無數人對林科充滿了好奇與敬仰之情。
林科走進會議室，裏麵有些企業的負責人早就見過他，趕忙和他打招呼。馬總和庫總是第一次見，看到林科這麽年輕，更是驚奇不已。
林科也是早就想見見這兩位傳奇人物了，今日終於見到了。和各位代表握手後，各自落座。
“各位老板，歡迎各位來到攀登科技，實在是最近事情比較多，招待不周，還望海涵。”林科率先說道。
“林總客氣了，我們今天來呢，主要是想談談無線輸電技術授權的事。”馬總笑道。看來這次，他們是讓馬總當代表了。
“這件事之前也談過，攀登科技也有自己的標準。諸位是還有什麽疑問嗎。”林科說道。
“林總，您給我們的價格太高了。我們也打聽過，您給華國企業的價格，隻有我們的一半。”
林科微微一笑，心想這些老外還真是不死心。
“馬總，我想您應該很清楚，無線輸電技術的價值。而且，我們給國內企業的價格低，是因為我們希望這項技術能夠在國內得到更廣泛的應用，推動國家的發展。至於國外企業，你們的工廠很多都設在國外，或者是零件加工廠設在國外，對我們華國幾乎沒有什麽貢獻。這樣的價格還是很公平的。”
馬總臉色一變，“林總，我們都是真心想和攀登科技合作的。這對我們很多企業都不公平。”
林科站了起來，雙手撐在桌子上。
“公平？你們在我們技術落後的時候，對我們進行各種封鎖限製，這時候跟我講公平？想要降價也可以，你們把搭載無線輸電技術產品的生產線，包括下遊生產線，全部轉移到華國，我就按華國的價格授權給你們。要不然，就老老實實按剛開始我們給的條件就行購買。”
馬總神色一陣變幻，後麵有些企業負責人也是氣憤不已，又不敢出聲，怕把事情變得更糟。除非他們想要放棄華國市場，不然這個專利授權他們必須拿到。幾乎所有華國的產品，都搭載了無線輸電技術，他們在華國市場的地位簡直是一落千丈，降價銷售都無人問津。
場麵一時陷入了僵局，空氣中彌漫著緊張的氛圍。
這時，庫總開口打破了沉默：“林總，您的條件確實有些苛刻。但我們也明白您的立場。這樣吧，水果公司可以考慮在華國建立部分生產基地，但是有些企業確實不宜轉移，我們都是誠心合作，您看不轉移的價格能否優惠一些？”
馬總當即也表示特絲拉可以把產業轉移到華國，希望林科對待那些實在不能搬遷的企業，適當的給予一些優惠。
林科有些沉吟起來，按他本來的計劃，是不可能讓價的。但是馬總和庫總兩個人不愧是做大事的人，居然想到在大伯那裏入手。雖然大伯明確表示他可以拒絕，但是林科不得不考慮大伯的處境。大伯要想再進一步，必須要非凡的政績才行，而引進特絲拉和水果公司的產業鏈，無疑是一大筆政績。
兩人如此上道，林科也隻能投桃報李。
“這樣，產業鏈在華國的，按華國的價格標準進行授權，和華國企業享受同等優惠，滿500億還能再優惠。各位遠道而來，我就退一步，產業鏈不在華國的企業，在我們的報價基礎上優惠兩成。”
盡管如此，這個價格相較於華國企業的報價依然偏高，但也稱得上是一種優惠了。倘若此次林科毫不退讓，那麽擺在他們麵前的隻有兩條路：要麽徹底放棄對華國市場的念想；要麽咬牙以原價購入專利授權。經過一番深思熟慮以及與身後眾代表的商討之後，馬總和庫總最終點頭應下了這一條件。緊接著，林科轉頭吩咐攀登科技的員工取來合同，並當場簽署訂單。為攀登科技又帶來幾千億的入賬。
眾人辭別離去後，林科麵帶微笑地看著馬總和庫總，請他們倆稍留片刻。兩人心領神會，知道林科肯定有重要的事情要跟他們商量。待其他人都離開後，林科緩緩開口：“馬總，庫總，今天請二位留下來，是想談談關於貴公司在華國建新廠的計劃。”
馬總和庫總對視一眼，點了點頭，表示明白。他們靜靜地等待著林科繼續發言。
林科深吸一口氣，接著說道：“我希望你們能將新廠設立在三湘市。這個城市地理位置優越，交通便利，而且政策扶持力度大，對於企業發展非常有利。當然，更重要的原因是……”說到這裏，林科稍稍停頓了一下，賣了個關子。
兩人心中一動，頓時明白了林科的意思。看來之前與三湘市的林修遠建立良好關係這一步棋真是走對了！果然如傳聞所說，這位林總是個重情重義之人。
這時，隻聽馬總笑著回應道：“林總放心，其實我們的產業鏈原本就打算設在三湘市。那裏距離攀登科技不遠，將來若是林總您的團隊又研發出什麽新技術，咱們還可以繼續合作嘛！畢竟，像您這樣優秀的科研人才可是稀缺資源啊！”
庫總則附和道：“沒錯，三湘市的確是個理想的選擇。我們也相信，在那兒建廠一定會給雙方帶來更多機遇和利益。”
林科滿意地點點頭，眼中閃過一絲讚賞之色。他知道，與這兩位精明能幹的老總合作，未來必定充滿無限可能。而這次談話，也讓彼此之間的信任更加深厚了一層。
“馬總、庫總，說不定再過幾個月，咱們就能攜手共進啦！”林科嘴角微揚，露出一抹神秘兮兮的笑容。
聽聞此言，馬總和庫總皆是心頭一震，麵麵相覷。他們心裏清楚得很，攀登科技黑科技不斷，隻要他們一有新動作，那必定會引起業界轟動。此刻見他如此胸有成竹地說出這番話來，想必又是在某個領域取得了突破性進展，研發出了令人驚歎不已的新技術。想到這裏，兩人對視一眼，眼中滿是期待之色。