「哎，我知道了，我會和他好好說的，他絕不敢偷奸耍滑。」
一行五人到達鎮上比平時早了一盞茶的功夫，這次周景沒有跟著沈霖沈墨在早市上賣貨，而是將前幾日和他家簽訂了長期契約的人家需要的香腸和鴨貨挨家挨戶地送去。
周景和這些鋪子實行的都是一天一結算的製度，當天送去貨，清點驗收後就給銀錢。十幾家鋪子送下來，周景開始帶著他們一家家的進行推銷。
因為那兩個漢子是頭天，都不知道怎麽幹，就沒給他們分香腸和鴨貨，而是跟著周景學。王仁跟過一天，在加上有這方麵的天賦，就跟周景要了三十斤香腸推銷。
程昱就像王仁說的，頭腦的確靈活，做推銷可以。但趙有信就不行，不會說話也不敢說話，悶頭幹活還行，一說話就完了。
「你這個小子怎麽不理人，我問你家香腸可不可以給便宜，我一天能賣出去三十斤，一月是多大的量，這都不給便宜嗎？」一家前幾天試賣過的酒樓在得知不能繼續試賣下去後，便有心想要簽訂長期契約。偏偏那個掌櫃不知道怎麽想的，可能是看準趙有信老實好欺負，專門要和他談降價的事。
趙有信對上外人就不會說話，吶吶半天也憋不出一句話，臉漲到通紅。
掌櫃的見他這樣竟然直接拍板道：「行了，一斤就給我算十五文，這是三十斤四百五十文你收好。」說著就塞進趙有信手裏，趙有信竟然就伸著手要接。
還是周景上去一把扯開趙有信的手讓鋪子掌櫃落了空。
周景道：「掌櫃的，這個真不行，咱家有本錢跟著，給你們十八文一斤已經是非常大的讓利了，你要是隻給十五文，說實話就是給我們一個本錢，我們這麽多人忙乎這點東西，又請人工，可不是為了本本的白給別人忙乎。」
程昱也道：「你也知道香腸的價格，雲記稍好的都賣三十文一斤，我家集市上的攤子也是二十五文一斤。這到鋪子裏推銷直接降了七文，就是為了各讓一步，大家都有個賺頭，薄利多銷罷了。你要是不信，可以和旁的鋪子打聽打聽，都是這一個價。」
掌櫃的也看出來趙有信說話不算，周景才是東家，就點頭又給拿出三百六十文。
程昱這時候將懷裏周景事先寫好的契約，分給他們帶在身上的拿出來。
「掌櫃的，咱們還是簽訂個長期契約吧，對咱們雙方都是一個保障。」
掌櫃的不怎麽想契，就道：「我也不差你錢，你來了我付你銀子，都是當時結帳，我也賴不了，簽這個什麽用。」
程昱沒讀過書，也不知道契約到底有什麽用，他知道簽了契約後，酒樓鋪子就必須要他家東西了，不管能不能賣出去，都和他們無關。所以在他看來，契約是個隻保護他們這方利益的東西。讓他說著契約的好處勸著掌櫃簽約他便不知道要怎麽勸了。
最後還是周景接過話頭道：「掌櫃也是做生意的人應該知道契約保護的從來不是一方利益而是雙方的。就好比你今天定了三十斤香腸，明天我按照三十斤給你送來，可是你突然不想要了，那麽沒有契約在我也沒法子，隻能拿回去自行處理。可退貨的要是你一家三十斤怎麽都好辦，可我手上有十幾家，不多說就二三家退貨的，我就受不了，一天的損失就得好幾天能賺回來。」
「當然這是保護我的利益，同樣保護你們的利益也是有的，比如我的香腸賣的好，來買的人多。人多了，我敢肯定不會隻單單香腸鴨貨這兩樣賣的多，其他的也要跟著賣的多，這是帶動消費。因為咱們之間沒有契約的保護，我要是隔三差五的就斷兩天貨，那麽來你這裏的老回頭客，來幾次趕巧都買不到，下次他就不來了，寧願遠點去別人家也不願意來你這裏。時間長了，這不單是耽誤你家賺錢還影響你家信譽，甚至會使原有的客人因為這個都不願意來，總覺得你家東西不全，想吃的總沒有。這不等於變相攆客人嘛。可造成的這些損失你也沒辦法找我要補償，因為咱家沒簽契約。但一旦簽訂契約，這些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要給你家賠償的。」
掌櫃一聽周景說得有道理，便同意簽訂長期契約。
之後周景又帶著程昱趙有信走了幾家把背簍裏的香腸鴨貨全部推銷幹淨才返回集市攤上和沈墨瀋霖匯合。
五六天後，王仁終於有業績了。他一共簽了兩單，一單香腸每天十斤，鴨貨每天二十斤，一年期。一單香腸每天三十斤，鴨貨每天五十斤，一年期。
「香腸三十斤每天，鴨貨五十斤每天，一年期的這筆單子我給你共九百文獎勵金，另外每月還有會分你七百文紅利，這筆紅利是到月底才給的。香腸十斤每天，鴨貨二十斤每天，一年期的這筆單子我給你獎勵金三百文，另外每月一百五十文紅利。」雖然事先就說好了，但當周景真把一千二百文獎勵金拿出來時，不僅拿錢的王仁包括他的兩個表兄弟眼睛都紅了。
程昱有點不敢相信自己的眼睛。
「東家，這麽兩張薄紙就能換這麽多錢!一千二百文，這可不是筆小數目，我在鎮上抗麻袋一天最多三十文銅板，一月也就九百文，還得說天天做工的情況下。萬一要是碰上東家不滿意或者陰天下雨，九百文都拿不到，往往實際到手的最後也就七百多文。」程昱道：「可咱們做銷售，兩單平平常常的單子就能賺上一兩多銀子還不是就這麽完了。而是以後月月還有紅利，哪怕在一筆單子不簽，紅利也分文不少。」
一行五人到達鎮上比平時早了一盞茶的功夫，這次周景沒有跟著沈霖沈墨在早市上賣貨，而是將前幾日和他家簽訂了長期契約的人家需要的香腸和鴨貨挨家挨戶地送去。
周景和這些鋪子實行的都是一天一結算的製度，當天送去貨，清點驗收後就給銀錢。十幾家鋪子送下來，周景開始帶著他們一家家的進行推銷。
因為那兩個漢子是頭天，都不知道怎麽幹，就沒給他們分香腸和鴨貨，而是跟著周景學。王仁跟過一天，在加上有這方麵的天賦，就跟周景要了三十斤香腸推銷。
程昱就像王仁說的，頭腦的確靈活，做推銷可以。但趙有信就不行，不會說話也不敢說話，悶頭幹活還行，一說話就完了。
「你這個小子怎麽不理人，我問你家香腸可不可以給便宜，我一天能賣出去三十斤，一月是多大的量，這都不給便宜嗎？」一家前幾天試賣過的酒樓在得知不能繼續試賣下去後，便有心想要簽訂長期契約。偏偏那個掌櫃不知道怎麽想的，可能是看準趙有信老實好欺負，專門要和他談降價的事。
趙有信對上外人就不會說話，吶吶半天也憋不出一句話，臉漲到通紅。
掌櫃的見他這樣竟然直接拍板道：「行了，一斤就給我算十五文，這是三十斤四百五十文你收好。」說著就塞進趙有信手裏，趙有信竟然就伸著手要接。
還是周景上去一把扯開趙有信的手讓鋪子掌櫃落了空。
周景道：「掌櫃的，這個真不行，咱家有本錢跟著，給你們十八文一斤已經是非常大的讓利了，你要是隻給十五文，說實話就是給我們一個本錢，我們這麽多人忙乎這點東西，又請人工，可不是為了本本的白給別人忙乎。」
程昱也道：「你也知道香腸的價格，雲記稍好的都賣三十文一斤，我家集市上的攤子也是二十五文一斤。這到鋪子裏推銷直接降了七文，就是為了各讓一步，大家都有個賺頭，薄利多銷罷了。你要是不信，可以和旁的鋪子打聽打聽，都是這一個價。」
掌櫃的也看出來趙有信說話不算，周景才是東家，就點頭又給拿出三百六十文。
程昱這時候將懷裏周景事先寫好的契約，分給他們帶在身上的拿出來。
「掌櫃的，咱們還是簽訂個長期契約吧，對咱們雙方都是一個保障。」
掌櫃的不怎麽想契，就道：「我也不差你錢，你來了我付你銀子，都是當時結帳，我也賴不了，簽這個什麽用。」
程昱沒讀過書，也不知道契約到底有什麽用，他知道簽了契約後，酒樓鋪子就必須要他家東西了，不管能不能賣出去，都和他們無關。所以在他看來，契約是個隻保護他們這方利益的東西。讓他說著契約的好處勸著掌櫃簽約他便不知道要怎麽勸了。
最後還是周景接過話頭道：「掌櫃也是做生意的人應該知道契約保護的從來不是一方利益而是雙方的。就好比你今天定了三十斤香腸，明天我按照三十斤給你送來，可是你突然不想要了，那麽沒有契約在我也沒法子，隻能拿回去自行處理。可退貨的要是你一家三十斤怎麽都好辦，可我手上有十幾家，不多說就二三家退貨的，我就受不了，一天的損失就得好幾天能賺回來。」
「當然這是保護我的利益，同樣保護你們的利益也是有的，比如我的香腸賣的好，來買的人多。人多了，我敢肯定不會隻單單香腸鴨貨這兩樣賣的多，其他的也要跟著賣的多，這是帶動消費。因為咱們之間沒有契約的保護，我要是隔三差五的就斷兩天貨，那麽來你這裏的老回頭客，來幾次趕巧都買不到，下次他就不來了，寧願遠點去別人家也不願意來你這裏。時間長了，這不單是耽誤你家賺錢還影響你家信譽，甚至會使原有的客人因為這個都不願意來，總覺得你家東西不全，想吃的總沒有。這不等於變相攆客人嘛。可造成的這些損失你也沒辦法找我要補償，因為咱家沒簽契約。但一旦簽訂契約，這些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要給你家賠償的。」
掌櫃一聽周景說得有道理，便同意簽訂長期契約。
之後周景又帶著程昱趙有信走了幾家把背簍裏的香腸鴨貨全部推銷幹淨才返回集市攤上和沈墨瀋霖匯合。
五六天後，王仁終於有業績了。他一共簽了兩單，一單香腸每天十斤，鴨貨每天二十斤，一年期。一單香腸每天三十斤，鴨貨每天五十斤，一年期。
「香腸三十斤每天，鴨貨五十斤每天，一年期的這筆單子我給你共九百文獎勵金，另外每月還有會分你七百文紅利，這筆紅利是到月底才給的。香腸十斤每天，鴨貨二十斤每天，一年期的這筆單子我給你獎勵金三百文，另外每月一百五十文紅利。」雖然事先就說好了，但當周景真把一千二百文獎勵金拿出來時，不僅拿錢的王仁包括他的兩個表兄弟眼睛都紅了。
程昱有點不敢相信自己的眼睛。
「東家，這麽兩張薄紙就能換這麽多錢!一千二百文，這可不是筆小數目，我在鎮上抗麻袋一天最多三十文銅板，一月也就九百文，還得說天天做工的情況下。萬一要是碰上東家不滿意或者陰天下雨，九百文都拿不到，往往實際到手的最後也就七百多文。」程昱道：「可咱們做銷售，兩單平平常常的單子就能賺上一兩多銀子還不是就這麽完了。而是以後月月還有紅利，哪怕在一筆單子不簽，紅利也分文不少。」