赫德笑了：「我又不需要批發一大堆。大清國還沒有第二個廣方言館。」
「如果您願意將儀器採購的任務交給博雅公司，我可以試試，給您拿到批發價。」
赫德一下子欠身。有人想湊上來跟他寒暄，他裝沒看見。
「你怎麽做到？」
林玉嬋笑而不語。
她袖中捂著一封來自安慶的書信。安慶內軍械所的年輕幫辦徐建寅，對她這個修過蒸汽機、送他地球儀的古怪小姑娘念念不忘。老早就寄來一封信劄，托輪船露娜帶到上海，又被蘇敏官送到她手裏。
「林姑娘，」林玉嬋當時讀著信中的文言，腦海裏自動翻譯成了徐建寅的可愛無錫話，「謝謝儂的地球儀額，老好用了！我有一事呀，儂不是講過，若我們需要啥實驗器具，可以找你在上海代購的呀？那我就冒昧的問一聲，以下這些器具，在上海洋行要賣多少鈔票呀？我沒有太多的銀兩，但這些物事，我們軍械所的幫辦們真的很需要呀……實在冒昧，如果太麻煩就算了額……信末附預算……」
信件末尾，列了一些常用的物理化學實驗器具——顯微鏡、氣壓計、空氣泵、四分儀、各種燒杯燒瓶、化學元素樣本……很多徐建寅隻在西學著作裏讀過，知其功用，自己卻從未見過，也無法準確描述它們的特性，隻能按照自己的想像，繪了簡單的圖，請林玉嬋幫忙打聽。
林玉嬋對這些儀器當然很熟悉了，不能說如數家珍，起碼課本中、博物館裏，多少都見過。
她收到信以後，立刻跑了幾個相關洋行一一詢問對照。得到的答案都是，這些器物需要向不同的西歐製造廠商購買，單價加運費十分昂貴，就算去除傭金，也大大超過徐建寅的預算。
林玉嬋也不好意思給人家回信說自己辦不到。於是暫時將這信留著。
直到她接到赫德的邀請，發現廣方言館也在開設理化課程……
單買太貴的東西，是不是可以團購砍一刀？
她抱著這個想法，眼中充滿自信，朝赫德點點頭，堅持道：
「我可以試試。能便宜多少不保證。如果不成功，您再讓人原價買不遲。」
對赫德來說，這是件零風險的事。
赫德知道這姑娘賣關子，也知道她必定不肯解釋，於是不多問。
「林小姐，」他輕磕酒杯，笑道，「我猜你今天不是來給本官免費雪中送炭的——事先說明，茶葉採購不要想翻盤，我們是按規矩辦事……」
「多大點事！」林玉嬋笑嘻嘻的回，「您不要那麽客氣呀！」
赫德招手叫來秘書。
「明天上午十點到十點一刻，給林小姐留個時間。」
*
數日後，義興商會會館大廳，茶房劉五捧著一張木框裝裱的厚紋紙，顛倒看著上頭的花體英文，笑道：「蘇太太，這上頭寫的是英文嗎，小的怎一個字母都不認識？」
「大清皇家海關官方採購合作商。」林玉嬋笑答，指著正中央牆上，「就那裏吧。」
劉五爬上梯`子，叮咚幾下，把這大木框釘在最顯眼處。
大廳裏數位友商圍上來，抬頭細看，嘖嘖稱讚。
林玉嬋拿著赫德和徐建寅的訂單，去相關洋行談團購，終於談出個八折批發價，運費也相應的分攤至一半。西歐最新製造的各種精密科學儀器，此時應該已經裝船出港，漂在了太平洋上。
赫德不得不服，立刻踢掉原先報價的幾個洋行，讓海關跟博雅公司簽了供貨合約。
雖然廣方言館的辦學經費還得繼續籌，但多少減輕了他的負擔。
林玉嬋的傭金也要得很良心，百分之五，夠她跑腿的時間和精力。
不過，她額外管赫德要了些東西——就是如今掛在會館大廳裏的資質證明。
這是她軟磨硬泡求來的——海關原本無此規矩，去年她供貨茶葉的時候，也沒人給她開這麽一張「合作證書」；但如今情勢不一樣。義興商會根基不穩，亟需權貴背書，方能在洋商和華人街坊中站穩腳跟。
赫德自知欠她人情，一張簽字證明又不是什麽違規的東西，於是爽快答應。
這份海關蓋戳、赫德簽名的證書，相當於一件護身符，讓再有對商會心懷不軌的二憨，不管華人還是洋人，動手之前能三思一下。
自從那借「傷風敗俗」鬧事的幾個首犯，被巡捕房罰了款，判了苦役，鄰近街坊們便不敢妄動，慢慢接受了自己身邊有個牝雞司晨的商會的現實。
有時候看到林玉嬋出來進去，還會跟她點點頭，側身讓個路。
加上林玉嬋要來海關證書鎮宅，給商會戴了頂洋帽子，更沒人敢說什麽。
此外，林玉嬋還請商會中的加盟友商動用自己的關係，若是能求來個知縣、道台什麽的題字匾額，也趕緊掛在商會裏辟邪，刷一刷安全指數。
可惜中國人的關係網錯綜複雜，「麵子」這東西比較玄幻，不是說求就能求來的，得等機會。就算有人跟官府關係密切，也得先把自己罩住了，才有餘力照顧商會。
所以匾額什麽暫時沒有。林玉嬋尋思，若是以後商會帳目有盈餘，賑災、修路的時候捐點錢，不愁沒有官府認證。
海關同樣的證書還有另一份，讓她裱起來，掛在博雅小洋樓裏。
過去那裏掛著容閎的耶魯畢業證書，拉丁文花體纏繞，逼格頂天，讓每一個進來的洋人——尤其是美國人——肅然起敬。
「如果您願意將儀器採購的任務交給博雅公司，我可以試試，給您拿到批發價。」
赫德一下子欠身。有人想湊上來跟他寒暄，他裝沒看見。
「你怎麽做到？」
林玉嬋笑而不語。
她袖中捂著一封來自安慶的書信。安慶內軍械所的年輕幫辦徐建寅，對她這個修過蒸汽機、送他地球儀的古怪小姑娘念念不忘。老早就寄來一封信劄，托輪船露娜帶到上海，又被蘇敏官送到她手裏。
「林姑娘，」林玉嬋當時讀著信中的文言，腦海裏自動翻譯成了徐建寅的可愛無錫話，「謝謝儂的地球儀額，老好用了！我有一事呀，儂不是講過，若我們需要啥實驗器具，可以找你在上海代購的呀？那我就冒昧的問一聲，以下這些器具，在上海洋行要賣多少鈔票呀？我沒有太多的銀兩，但這些物事，我們軍械所的幫辦們真的很需要呀……實在冒昧，如果太麻煩就算了額……信末附預算……」
信件末尾，列了一些常用的物理化學實驗器具——顯微鏡、氣壓計、空氣泵、四分儀、各種燒杯燒瓶、化學元素樣本……很多徐建寅隻在西學著作裏讀過，知其功用，自己卻從未見過，也無法準確描述它們的特性，隻能按照自己的想像，繪了簡單的圖，請林玉嬋幫忙打聽。
林玉嬋對這些儀器當然很熟悉了，不能說如數家珍，起碼課本中、博物館裏，多少都見過。
她收到信以後，立刻跑了幾個相關洋行一一詢問對照。得到的答案都是，這些器物需要向不同的西歐製造廠商購買，單價加運費十分昂貴，就算去除傭金，也大大超過徐建寅的預算。
林玉嬋也不好意思給人家回信說自己辦不到。於是暫時將這信留著。
直到她接到赫德的邀請，發現廣方言館也在開設理化課程……
單買太貴的東西，是不是可以團購砍一刀？
她抱著這個想法，眼中充滿自信，朝赫德點點頭，堅持道：
「我可以試試。能便宜多少不保證。如果不成功，您再讓人原價買不遲。」
對赫德來說，這是件零風險的事。
赫德知道這姑娘賣關子，也知道她必定不肯解釋，於是不多問。
「林小姐，」他輕磕酒杯，笑道，「我猜你今天不是來給本官免費雪中送炭的——事先說明，茶葉採購不要想翻盤，我們是按規矩辦事……」
「多大點事！」林玉嬋笑嘻嘻的回，「您不要那麽客氣呀！」
赫德招手叫來秘書。
「明天上午十點到十點一刻，給林小姐留個時間。」
*
數日後，義興商會會館大廳，茶房劉五捧著一張木框裝裱的厚紋紙，顛倒看著上頭的花體英文，笑道：「蘇太太，這上頭寫的是英文嗎，小的怎一個字母都不認識？」
「大清皇家海關官方採購合作商。」林玉嬋笑答，指著正中央牆上，「就那裏吧。」
劉五爬上梯`子，叮咚幾下，把這大木框釘在最顯眼處。
大廳裏數位友商圍上來，抬頭細看，嘖嘖稱讚。
林玉嬋拿著赫德和徐建寅的訂單，去相關洋行談團購，終於談出個八折批發價，運費也相應的分攤至一半。西歐最新製造的各種精密科學儀器，此時應該已經裝船出港，漂在了太平洋上。
赫德不得不服，立刻踢掉原先報價的幾個洋行，讓海關跟博雅公司簽了供貨合約。
雖然廣方言館的辦學經費還得繼續籌，但多少減輕了他的負擔。
林玉嬋的傭金也要得很良心，百分之五，夠她跑腿的時間和精力。
不過，她額外管赫德要了些東西——就是如今掛在會館大廳裏的資質證明。
這是她軟磨硬泡求來的——海關原本無此規矩，去年她供貨茶葉的時候，也沒人給她開這麽一張「合作證書」；但如今情勢不一樣。義興商會根基不穩，亟需權貴背書，方能在洋商和華人街坊中站穩腳跟。
赫德自知欠她人情，一張簽字證明又不是什麽違規的東西，於是爽快答應。
這份海關蓋戳、赫德簽名的證書，相當於一件護身符，讓再有對商會心懷不軌的二憨，不管華人還是洋人，動手之前能三思一下。
自從那借「傷風敗俗」鬧事的幾個首犯，被巡捕房罰了款，判了苦役，鄰近街坊們便不敢妄動，慢慢接受了自己身邊有個牝雞司晨的商會的現實。
有時候看到林玉嬋出來進去，還會跟她點點頭，側身讓個路。
加上林玉嬋要來海關證書鎮宅，給商會戴了頂洋帽子，更沒人敢說什麽。
此外，林玉嬋還請商會中的加盟友商動用自己的關係，若是能求來個知縣、道台什麽的題字匾額，也趕緊掛在商會裏辟邪，刷一刷安全指數。
可惜中國人的關係網錯綜複雜，「麵子」這東西比較玄幻，不是說求就能求來的，得等機會。就算有人跟官府關係密切，也得先把自己罩住了，才有餘力照顧商會。
所以匾額什麽暫時沒有。林玉嬋尋思，若是以後商會帳目有盈餘，賑災、修路的時候捐點錢，不愁沒有官府認證。
海關同樣的證書還有另一份，讓她裱起來，掛在博雅小洋樓裏。
過去那裏掛著容閎的耶魯畢業證書，拉丁文花體纏繞，逼格頂天，讓每一個進來的洋人——尤其是美國人——肅然起敬。