有人摸出隨身紙筆。
卻迅速被林玉嬋製止：「不好意思，隻看不抄。」
林玉嬋寫完最後一筆，鍾聲敲響十二點。
義興商會的首次「會員福利」，就此派發完畢。
林玉嬋用帕子擦淨手上粉筆末，笑道：「多謝捧場。黑板上的情報會保留一個鍾頭。現在大家請便。天寒地凍，可以多在這裏歇會兒。茶水點心隨便用。」
她說完，廳裏靜了一刻，隨後嗡的炸了。
幾乎沒用幾秒鍾，友商們迅速紮堆，拉幫結派地開起了小會。
「看到沒有，洋商還在操縱棉花價格。咱們不賣，不賣……」
「怡和洋行在鎮江要有大手筆啊。老兄們，咱們的大豆，要不要運過去試個水？」
「等今年收了絲再看吧。英國佬看來今年訂單不多……」
「蘇太太，輪船還沒走吧？在下冒昧提請，幫我問問江陰地方的菸草收購價！」
……………………………………
在以往，關係相好的商戶們也會聚在一起猜測商機。同鄉同省的生意人也會抱團行動。但從沒有像今日這樣，有人將跨地域、跨行業的各種信息整合到一起，讓他們仿佛跨入一座寶藏。
當然也有人無暇討論，看到跟自家生意有關的某些數據，立刻飛奔出門，搶占先機去了。
林玉嬋也不閑著，請過自己的兩位經理，就著新鮮出爐的情報，開始製定年後計劃。
常保羅：「棉花可以運到寧波去賣。」
「博雅號」帶來可靠情報。有家普魯士洋行進駐寧波，拒絕簽訂齊價合同，上來就大筆吃貨，把寧波棉花價格拉升了三成。
常保羅樂得合不攏嘴。親家發財，他跟著高興。
林玉嬋笑道：「咱們的最終目的不是投機，而是通過信息的流通，抹平各地的價差，讓中國商人少吃虧。況且有了商會的快艇報訊，寧波這高價也持續不了多久。你遞封信，讓你親家趕緊就地清貨。博雅就不湊這熱鬧了。等一個禮拜，上海的棉價會回升的。」
她說完最後一句話，自己都覺得有點不相信，胸中波瀾起伏了那麽一秒鍾。
去年她連滾帶爬地賣棉花時，每天等洋行開價，等得心驚肉跳，感覺自己像個賭場上的雛。
而這一次，她總算有點信心，覺得自己能稍微預測一下棉花價格的走向。
其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：「蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低於二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。」
林玉嬋馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。
十幾年來，一直被洋商握在手裏的「定價權」，終於在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。
至於茶葉，由於是中國特產，出口歷史悠久，已經形成了獨有的遊戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。
但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：「英商收購量整體收縮，咱們的精製茶和德豐行的招牌精製茶特點雷同，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精製茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……」
這就沒辦法了。林玉嬋綜合各地茶葉銷量數據，隻能決定先減產，維持品牌生存。
去年她用茶葉的利潤補貼棉花，今年輪到用棉花補貼茶葉。可謂風險均攤。
--------------------
一個鍾頭很快過去。寫著情報的小黑板已經被無數手指描得白花花。義興商會的第一批加盟成員個個鬥誌昂揚，覺得這費用交得物超所值。
林玉嬋請兩位經理回去上工，自己又等了一會兒，掐著時間，讓人清理黑板。
當然有人不讓，攔著她請求多看一會兒。林玉嬋拚著被人抱怨，堅持將黑板擦了。
眾人依依不捨地離開。
「蘇太太，再會啊。」
林玉嬋客氣：「閑時可以常來坐坐。有新情報一起分享！」
她把整理過的原始筆記隨身帶好，打算回去就鎖保險櫃。
在沒有絲毫版權保護意識的大清朝，要想抱緊自己的獨家情報，也隻能用這麽落後的方法。
送走最後一位友商，林玉嬋隨便找個凳子坐下，攤開筆記本運筆如飛，記下今日的商會開張情況，稍微做了個總結，哪裏做得不錯，哪裏需要改進，兩周後再聚，需要注意些什麽……
沒一刻就寫不動。找個桌子趴了，閉上眼睛，放空一刻。
將近一百加盟會員，給商會帶來將近一萬兩銀子的初始資金。分成之後，她拿七千兩。
輪船購價一萬九千兩。三年才能還清。
然後，她的「義興商會」才能開始積累利潤，才能有資源去實現她其他的點子。
前提是，她提供的情報持續產出價值。大家中途不下車，一直續費。
好難啊……
不過成就感大大的。
尤其是那些年齡比她大一倍兩倍的資深商人，求知若渴地聽她講情報，賠著笑問這問那的時候，那感覺比賣了五兩一擔的棉花都爽！
卻迅速被林玉嬋製止：「不好意思，隻看不抄。」
林玉嬋寫完最後一筆，鍾聲敲響十二點。
義興商會的首次「會員福利」，就此派發完畢。
林玉嬋用帕子擦淨手上粉筆末，笑道：「多謝捧場。黑板上的情報會保留一個鍾頭。現在大家請便。天寒地凍，可以多在這裏歇會兒。茶水點心隨便用。」
她說完，廳裏靜了一刻，隨後嗡的炸了。
幾乎沒用幾秒鍾，友商們迅速紮堆，拉幫結派地開起了小會。
「看到沒有，洋商還在操縱棉花價格。咱們不賣，不賣……」
「怡和洋行在鎮江要有大手筆啊。老兄們，咱們的大豆，要不要運過去試個水？」
「等今年收了絲再看吧。英國佬看來今年訂單不多……」
「蘇太太，輪船還沒走吧？在下冒昧提請，幫我問問江陰地方的菸草收購價！」
……………………………………
在以往，關係相好的商戶們也會聚在一起猜測商機。同鄉同省的生意人也會抱團行動。但從沒有像今日這樣，有人將跨地域、跨行業的各種信息整合到一起，讓他們仿佛跨入一座寶藏。
當然也有人無暇討論，看到跟自家生意有關的某些數據，立刻飛奔出門，搶占先機去了。
林玉嬋也不閑著，請過自己的兩位經理，就著新鮮出爐的情報，開始製定年後計劃。
常保羅：「棉花可以運到寧波去賣。」
「博雅號」帶來可靠情報。有家普魯士洋行進駐寧波，拒絕簽訂齊價合同，上來就大筆吃貨，把寧波棉花價格拉升了三成。
常保羅樂得合不攏嘴。親家發財，他跟著高興。
林玉嬋笑道：「咱們的最終目的不是投機，而是通過信息的流通，抹平各地的價差，讓中國商人少吃虧。況且有了商會的快艇報訊，寧波這高價也持續不了多久。你遞封信，讓你親家趕緊就地清貨。博雅就不湊這熱鬧了。等一個禮拜，上海的棉價會回升的。」
她說完最後一句話，自己都覺得有點不相信，胸中波瀾起伏了那麽一秒鍾。
去年她連滾帶爬地賣棉花時，每天等洋行開價，等得心驚肉跳，感覺自己像個賭場上的雛。
而這一次，她總算有點信心，覺得自己能稍微預測一下棉花價格的走向。
其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：「蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低於二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。」
林玉嬋馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。
十幾年來，一直被洋商握在手裏的「定價權」，終於在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。
至於茶葉，由於是中國特產，出口歷史悠久，已經形成了獨有的遊戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。
但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：「英商收購量整體收縮，咱們的精製茶和德豐行的招牌精製茶特點雷同，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精製茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……」
這就沒辦法了。林玉嬋綜合各地茶葉銷量數據，隻能決定先減產，維持品牌生存。
去年她用茶葉的利潤補貼棉花，今年輪到用棉花補貼茶葉。可謂風險均攤。
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一個鍾頭很快過去。寫著情報的小黑板已經被無數手指描得白花花。義興商會的第一批加盟成員個個鬥誌昂揚，覺得這費用交得物超所值。
林玉嬋請兩位經理回去上工，自己又等了一會兒，掐著時間，讓人清理黑板。
當然有人不讓，攔著她請求多看一會兒。林玉嬋拚著被人抱怨，堅持將黑板擦了。
眾人依依不捨地離開。
「蘇太太，再會啊。」
林玉嬋客氣：「閑時可以常來坐坐。有新情報一起分享！」
她把整理過的原始筆記隨身帶好，打算回去就鎖保險櫃。
在沒有絲毫版權保護意識的大清朝，要想抱緊自己的獨家情報，也隻能用這麽落後的方法。
送走最後一位友商，林玉嬋隨便找個凳子坐下，攤開筆記本運筆如飛，記下今日的商會開張情況，稍微做了個總結，哪裏做得不錯，哪裏需要改進，兩周後再聚，需要注意些什麽……
沒一刻就寫不動。找個桌子趴了，閉上眼睛，放空一刻。
將近一百加盟會員，給商會帶來將近一萬兩銀子的初始資金。分成之後，她拿七千兩。
輪船購價一萬九千兩。三年才能還清。
然後，她的「義興商會」才能開始積累利潤，才能有資源去實現她其他的點子。
前提是，她提供的情報持續產出價值。大家中途不下車，一直續費。
好難啊……
不過成就感大大的。
尤其是那些年齡比她大一倍兩倍的資深商人，求知若渴地聽她講情報，賠著笑問這問那的時候，那感覺比賣了五兩一擔的棉花都爽！