她好奇地撥弄那金必多濃湯——其實prador soup的音譯，字麵意義「買辦湯」。佐料十分的土洋結合——鮑魚絲、蔬菜絲、腐竹絲、綠豆粉絲，混在奶油湯底裏，是西方人斷然不會嚐試的菜式。
中式原料鍍了層奶油皮，立刻身價百倍，這「買辦湯」倒真是名副其實。
蘇敏官：「首先，如果你真能匯總各碼頭商品價格，我相信人們就算不能立刻認識到它們的價值，假以時日，商人們也定會趨之若鶩。問題是，你如何說服那些一毛不拔的各地行商，為幾個簡單的數目字而付錢？就算你定價五兩銀子，他們大可多人買一份，然後互相傳閱，或者幹脆買回私印，低價轉賣……到最後，可能全上海的商人都人手一份實時價格表，而你從中的收入，不夠付輪船老軌的人工。」
林玉嬋點點頭。
「為信息付費」這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己悽慘吃土。
她慢慢說：「《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……」
價格低到一定程度，人們就不太願意費盡心思弄盜版。而且這年頭沒有掃描拍照，盜版的成本也比較高。
前提是，她的「訂閱用戶」必須足夠多。
以博雅目前的商譽，恐怕沒辦法做到一炮紅遍上海灘。
她馬上又說：「可以先低價或免費，等人們習慣了看著情報做生意，我再提價……」
「那大約需要多久？」蘇敏官含笑問她，「十年？」
林玉嬋無言以對。
這是後世的網際網路創業思維，以低價補貼開路，先圈一波消費者，等搶占完市場，再悄悄提價，或是推銷其他增值服務。
不過，在大清朝，生活工作節奏緩慢，商人們遵循幾千年的買賣習慣，不是那麽容易扭轉的。
林玉嬋粗略算了算。除非自己再融三千兩銀子的資，否則大概玩不起這個套路。
蘇敏官看她麵前的金必多濃湯又是一口沒動，無奈笑了笑。他就不該逗引她講話。
舀起一勺，探身送到她嘴邊。
林玉嬋也有點口幹，難為情地放下筆記本。看看雅間窗口，簾子都掛著一半，外麵來來往往的客人都能看見。
她也不好意思跟他玩空中加油，還是接過勺子。這一次，忍住洶湧而出的想法，乖乖把一碗濃湯都吃完。倒是意外的濃香。
再咬一口麵包，滿嘴奶油味。
趁喝湯的工夫，已經重新理清了思路。
畢竟，這件事她從漢口回程時就開始想，回到上海之後，又和博雅的兩位高學歷經理一同商量過，準備充足，不會被蘇敏官一兩句冷水給潑亂了陣腳。
「嗯……那這樣。」林玉嬋胸有成竹地說，「成立『博雅俱樂部』，交錢入會。每次輪船到港，會員憑證入場，有專人誦讀各種情報訊息，大家各取所需——是了，就像買辦在港口公布開盤收盤價一樣——所有情報不付諸紙麵，也就杜絕了被人抄錄盜版的可能性。」
如果對麵是別的大老闆，她還要考慮一下措辭，不能讓對方覺得她太飄太傻。但麵對蘇敏官，她放心信口開河。
蘇敏官點點頭。
這個思路強多了。一時沒聽出致命的破綻。
她唯一要擔心的或許就是，等日後「俱樂部」的會員日益增多，大概找不到合適的場地宣讀情報。
這第一盆冷水她算是扛住。盡管扛的不甚完美，還有一些改進的餘地。
「第二，」他轉換話題，「我猜洋商不會那麽順利地讓你開張這項新業務。」
林玉嬋點點頭，假作愁容慘澹：「落後就要挨打，洋人隨便就能欺負咱們。」
蘇敏官聽她愁得完全沒誠意，笑著用筷子敲她手裏的麵包。
「林姑娘，請賜教。」
「華商之間訊息共享，不再受洋人擺布，的確很多洋行會感到威脅，再也不能盡情地壓榨華商。他們肯定會反對。」林玉嬋說，「可是有一位洋人，他捏著上海所有華夷商人的命門子。華商賺錢多，他也跟著獲益……」
蘇敏官一怔，隨後明了，笑道：「可是洋商若吃虧，他們交的稅也少了啊。兩相抵消……」
「公平競爭的市場總歸更有效。在這樣的市場裏，財富總量會高於壟斷及不透明的市場。」林玉嬋嚴肅質問，「小白同誌，你《國富論》白讀了？」
蘇敏官語塞，手裏的刀叉忽然忘了怎麽拿，狠狠瞪她一眼。
還提《國富論》。學習環境那麽差，他能看進去一個字才有鬼！
林玉嬋還沒來得及得意，蘇敏官反戈一擊。
「你確信赫德就讀過《國富論》？」
林玉嬋：「……」
不理這茬，她從挎包裏取出《北華捷報》。
「清朝官員背信棄義，野蠻屠殺，中英險些再動兵戈，」林玉嬋翻開內頁裏的「戰事速遞」，給蘇敏官看，「讀讀。」
蘇敏官故作頭疼：「這報紙給了你多少推廣傭金？」
中式原料鍍了層奶油皮，立刻身價百倍，這「買辦湯」倒真是名副其實。
蘇敏官：「首先，如果你真能匯總各碼頭商品價格，我相信人們就算不能立刻認識到它們的價值，假以時日，商人們也定會趨之若鶩。問題是，你如何說服那些一毛不拔的各地行商，為幾個簡單的數目字而付錢？就算你定價五兩銀子，他們大可多人買一份，然後互相傳閱，或者幹脆買回私印，低價轉賣……到最後，可能全上海的商人都人手一份實時價格表，而你從中的收入，不夠付輪船老軌的人工。」
林玉嬋點點頭。
「為信息付費」這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己悽慘吃土。
她慢慢說：「《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……」
價格低到一定程度，人們就不太願意費盡心思弄盜版。而且這年頭沒有掃描拍照，盜版的成本也比較高。
前提是，她的「訂閱用戶」必須足夠多。
以博雅目前的商譽，恐怕沒辦法做到一炮紅遍上海灘。
她馬上又說：「可以先低價或免費，等人們習慣了看著情報做生意，我再提價……」
「那大約需要多久？」蘇敏官含笑問她，「十年？」
林玉嬋無言以對。
這是後世的網際網路創業思維，以低價補貼開路，先圈一波消費者，等搶占完市場，再悄悄提價，或是推銷其他增值服務。
不過，在大清朝，生活工作節奏緩慢，商人們遵循幾千年的買賣習慣，不是那麽容易扭轉的。
林玉嬋粗略算了算。除非自己再融三千兩銀子的資，否則大概玩不起這個套路。
蘇敏官看她麵前的金必多濃湯又是一口沒動，無奈笑了笑。他就不該逗引她講話。
舀起一勺，探身送到她嘴邊。
林玉嬋也有點口幹，難為情地放下筆記本。看看雅間窗口，簾子都掛著一半，外麵來來往往的客人都能看見。
她也不好意思跟他玩空中加油，還是接過勺子。這一次，忍住洶湧而出的想法，乖乖把一碗濃湯都吃完。倒是意外的濃香。
再咬一口麵包，滿嘴奶油味。
趁喝湯的工夫，已經重新理清了思路。
畢竟，這件事她從漢口回程時就開始想，回到上海之後，又和博雅的兩位高學歷經理一同商量過，準備充足，不會被蘇敏官一兩句冷水給潑亂了陣腳。
「嗯……那這樣。」林玉嬋胸有成竹地說，「成立『博雅俱樂部』，交錢入會。每次輪船到港，會員憑證入場，有專人誦讀各種情報訊息，大家各取所需——是了，就像買辦在港口公布開盤收盤價一樣——所有情報不付諸紙麵，也就杜絕了被人抄錄盜版的可能性。」
如果對麵是別的大老闆，她還要考慮一下措辭，不能讓對方覺得她太飄太傻。但麵對蘇敏官，她放心信口開河。
蘇敏官點點頭。
這個思路強多了。一時沒聽出致命的破綻。
她唯一要擔心的或許就是，等日後「俱樂部」的會員日益增多，大概找不到合適的場地宣讀情報。
這第一盆冷水她算是扛住。盡管扛的不甚完美，還有一些改進的餘地。
「第二，」他轉換話題，「我猜洋商不會那麽順利地讓你開張這項新業務。」
林玉嬋點點頭，假作愁容慘澹：「落後就要挨打，洋人隨便就能欺負咱們。」
蘇敏官聽她愁得完全沒誠意，笑著用筷子敲她手裏的麵包。
「林姑娘，請賜教。」
「華商之間訊息共享，不再受洋人擺布，的確很多洋行會感到威脅，再也不能盡情地壓榨華商。他們肯定會反對。」林玉嬋說，「可是有一位洋人，他捏著上海所有華夷商人的命門子。華商賺錢多，他也跟著獲益……」
蘇敏官一怔，隨後明了，笑道：「可是洋商若吃虧，他們交的稅也少了啊。兩相抵消……」
「公平競爭的市場總歸更有效。在這樣的市場裏，財富總量會高於壟斷及不透明的市場。」林玉嬋嚴肅質問，「小白同誌，你《國富論》白讀了？」
蘇敏官語塞，手裏的刀叉忽然忘了怎麽拿，狠狠瞪她一眼。
還提《國富論》。學習環境那麽差，他能看進去一個字才有鬼！
林玉嬋還沒來得及得意，蘇敏官反戈一擊。
「你確信赫德就讀過《國富論》？」
林玉嬋：「……」
不理這茬，她從挎包裏取出《北華捷報》。
「清朝官員背信棄義，野蠻屠殺，中英險些再動兵戈，」林玉嬋翻開內頁裏的「戰事速遞」，給蘇敏官看，「讀讀。」
蘇敏官故作頭疼：「這報紙給了你多少推廣傭金？」