林玉嬋脫口而出：「這保費也太貴了吧！」
「保費？」蘇敏官疑惑片刻，才意識到她說的什麽，笑道，「我這裏是船行，又不是保險公司。」
「保險公……」
林玉嬋反倒被他嚇一跳。這麽早就有保險公司了？
蘇敏官奇怪地打量她一刻。這林姑娘一會兒古靈精怪，點子一個接著一個。一會兒又少見多怪，好像佛山鄉下來的土包子。
他告訴她，通商口岸確實已有外資保險公司入駐，但保險牌照都被洋人壟斷，隻接巨額海運單子。像林玉嬋這種小額投保，那是誰都不會考慮的毛毛雨。
況且，中國人很少有上保險的，都是洋人在杞人憂天。江上海上每天過那麽多船，出事的才幾個，都覺得黴運不會落在自己頭上。就算真倒黴，大家也就是去廟裏燒燒香拜拜佛，祈求下次出行順利而已。
林玉嬋聽他介紹完，總結道：「所以……船行不能同時辦理保險業務嗎？」
蘇敏官搖搖頭。沒這個行規。
但他也不是墨守成規的人，馬上說：「這業務現在有了。你想辦，咱們一起琢磨一下。」
他對義興的安全性自信滿滿。保險什麽的，反正是給他送錢的事，何樂而不為。
林玉嬋馬上說：「百分之一的運費價格，承保所有貨物價值……對了，還有延遲賠付。」
蘇敏官立刻回：「貨品自行變質損壞除外。」
……
現在兩人都不缺錢了，講價也講得很文明，動動嘴皮子而已。
好在有外國保險公司的行情作為參考，也談不出太出格的價。大部分時間都在細摳條款，互相挖坑，寫出來五六頁。
天災戰亂不賠，客戶違約不賠，稅率突變雙方各擔一半，全損和部分損失分別怎麽賠……
最後，蘇敏官輕輕給自己揉手腕，嫌棄地看著那厚厚一疊紙。
「我真是沒事找事幹。」
說完一句，嘴角卻翹起來，眼中有饜足之態。
從無到有地設計一件作品。這種新鮮熱辣的挑戰，最能激起人的原始好勝衝動。
林玉嬋卻覺得還不夠呢。現代人投保的時候，那保險條款哪個不是厚厚一摞。
當然她從來不細看。真的有人能看完嗎？
導致現在，她絞盡腦汁也隻能想出二三十條，已經算盡力了。
但，硬著頭皮也要搞。
上了保險才安心嘛！
外國洋行的保險不給中國人上，但有人給她量身定做呀！
這麽一想，狀態全滿，動力十足。
隻是這一場談下來，她仿佛身體被掏空，精疲力竭地在合約底下簽名，歪在椅子上，也糊裏糊塗地笑了一陣子。
以至於蘇敏官悄悄走近，輕聲在她耳邊問：「這份合約草稿，我可以留用麽？」
她想也沒想，揮揮手：「隨便……」
聽到他粲然一笑，才意識到好像被他占便宜了……
她幹脆順水推舟，說：「白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃點補補去。」
該大方的時候大方。不像某些錙銖必較的大老闆，一年一次學雷鋒，剩下的時間死也不肯吃虧，為著百分之一的股份差價自甘墮落，不惜以色相誘……
她用力拽回脫韁的思想，咳嗽一聲。
「對了，你撥給我的那兩艘船，我要去看看，檢查一下。」
這也是客戶的合理要求。蘇敏官伸手一指後堂通道：「請。」
兩艘船泊在碼頭一側，果然光鮮鋥亮，桅杆粗壯，看起來非常穩妥。航行手冊上記著最後保養日子，都在最近一個月以內。
林玉嬋請人放了木板，親自下了□□，到底層船艙裏視察，確認了倉儲能力和安全級別。
蘇敏官把她拉上來，笑問：「放心了？」
她笑眯眯「嗯」一聲，這才把簽了字的合約遞給他。
待要出艙門，猛地聽蘇敏官問：「你去相親了？」
林玉嬋一下蹦起來，滿臉通紅。甲板晃兩晃。
「你……你……你點知……」
看他嘴角浮著意味不明的笑，輕輕關上艙門，一邊挑釁地看她。
「阿妹，你未成年哦。」
他叫「阿妹」不叫「林姑娘」，說明已從公事狀態切換私人狀態，林玉嬋心裏警報全開。
她耐住性子，平靜問：「你怎麽知道？」
蘇敏官笑道：「你進茶館的時候沒看看門口有無符號嗎？」
林玉嬋心裏一陣怒火，難以置信。
「你監視我。」
這就必須友盡了。她抄起合約塞進挎包。船還在晃，她扶著板壁就走。
蘇敏官一怔，笑容收起，馬上道：「茶館老闆昨日和另一會眾有樁糾紛，來到義興總號評理，說話間談起來的。那老闆沒見過新派相親，當笑話講的。他也不知當事人姓甚名誰，但……」
林玉嬋心跳緩和，覺得自己有點衝動，轉過身。
蘇敏官依舊冷著臉，說完後半句話：「……但我一聽那描述，就知道非你莫屬，你別急，我已勒令他莫要亂講了。」
林玉嬋沉默半晌，才小聲解釋：「我是抹不開麵子才去的……不想跟房東鬧僵……她們說隻是打麻將，見到人不滿意，給個眼神就一刀兩斷……」
蘇敏官語氣更嚴肅了些，說：「你為何去我管不著。你沒去別人家，而是選擇了茶館，謹慎是謹慎。但茶館畢竟是公眾場合，旁人有眼睛有耳朵，能看能聽能宣揚，你也應當有所預見才對。而不是……」
「保費？」蘇敏官疑惑片刻，才意識到她說的什麽，笑道，「我這裏是船行，又不是保險公司。」
「保險公……」
林玉嬋反倒被他嚇一跳。這麽早就有保險公司了？
蘇敏官奇怪地打量她一刻。這林姑娘一會兒古靈精怪，點子一個接著一個。一會兒又少見多怪，好像佛山鄉下來的土包子。
他告訴她，通商口岸確實已有外資保險公司入駐，但保險牌照都被洋人壟斷，隻接巨額海運單子。像林玉嬋這種小額投保，那是誰都不會考慮的毛毛雨。
況且，中國人很少有上保險的，都是洋人在杞人憂天。江上海上每天過那麽多船，出事的才幾個，都覺得黴運不會落在自己頭上。就算真倒黴，大家也就是去廟裏燒燒香拜拜佛，祈求下次出行順利而已。
林玉嬋聽他介紹完，總結道：「所以……船行不能同時辦理保險業務嗎？」
蘇敏官搖搖頭。沒這個行規。
但他也不是墨守成規的人，馬上說：「這業務現在有了。你想辦，咱們一起琢磨一下。」
他對義興的安全性自信滿滿。保險什麽的，反正是給他送錢的事，何樂而不為。
林玉嬋馬上說：「百分之一的運費價格，承保所有貨物價值……對了，還有延遲賠付。」
蘇敏官立刻回：「貨品自行變質損壞除外。」
……
現在兩人都不缺錢了，講價也講得很文明，動動嘴皮子而已。
好在有外國保險公司的行情作為參考，也談不出太出格的價。大部分時間都在細摳條款，互相挖坑，寫出來五六頁。
天災戰亂不賠，客戶違約不賠，稅率突變雙方各擔一半，全損和部分損失分別怎麽賠……
最後，蘇敏官輕輕給自己揉手腕，嫌棄地看著那厚厚一疊紙。
「我真是沒事找事幹。」
說完一句，嘴角卻翹起來，眼中有饜足之態。
從無到有地設計一件作品。這種新鮮熱辣的挑戰，最能激起人的原始好勝衝動。
林玉嬋卻覺得還不夠呢。現代人投保的時候，那保險條款哪個不是厚厚一摞。
當然她從來不細看。真的有人能看完嗎？
導致現在，她絞盡腦汁也隻能想出二三十條，已經算盡力了。
但，硬著頭皮也要搞。
上了保險才安心嘛！
外國洋行的保險不給中國人上，但有人給她量身定做呀！
這麽一想，狀態全滿，動力十足。
隻是這一場談下來，她仿佛身體被掏空，精疲力竭地在合約底下簽名，歪在椅子上，也糊裏糊塗地笑了一陣子。
以至於蘇敏官悄悄走近，輕聲在她耳邊問：「這份合約草稿，我可以留用麽？」
她想也沒想，揮揮手：「隨便……」
聽到他粲然一笑，才意識到好像被他占便宜了……
她幹脆順水推舟，說：「白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃點補補去。」
該大方的時候大方。不像某些錙銖必較的大老闆，一年一次學雷鋒，剩下的時間死也不肯吃虧，為著百分之一的股份差價自甘墮落，不惜以色相誘……
她用力拽回脫韁的思想，咳嗽一聲。
「對了，你撥給我的那兩艘船，我要去看看，檢查一下。」
這也是客戶的合理要求。蘇敏官伸手一指後堂通道：「請。」
兩艘船泊在碼頭一側，果然光鮮鋥亮，桅杆粗壯，看起來非常穩妥。航行手冊上記著最後保養日子，都在最近一個月以內。
林玉嬋請人放了木板，親自下了□□，到底層船艙裏視察，確認了倉儲能力和安全級別。
蘇敏官把她拉上來，笑問：「放心了？」
她笑眯眯「嗯」一聲，這才把簽了字的合約遞給他。
待要出艙門，猛地聽蘇敏官問：「你去相親了？」
林玉嬋一下蹦起來，滿臉通紅。甲板晃兩晃。
「你……你……你點知……」
看他嘴角浮著意味不明的笑，輕輕關上艙門，一邊挑釁地看她。
「阿妹，你未成年哦。」
他叫「阿妹」不叫「林姑娘」，說明已從公事狀態切換私人狀態，林玉嬋心裏警報全開。
她耐住性子，平靜問：「你怎麽知道？」
蘇敏官笑道：「你進茶館的時候沒看看門口有無符號嗎？」
林玉嬋心裏一陣怒火，難以置信。
「你監視我。」
這就必須友盡了。她抄起合約塞進挎包。船還在晃，她扶著板壁就走。
蘇敏官一怔，笑容收起，馬上道：「茶館老闆昨日和另一會眾有樁糾紛，來到義興總號評理，說話間談起來的。那老闆沒見過新派相親，當笑話講的。他也不知當事人姓甚名誰，但……」
林玉嬋心跳緩和，覺得自己有點衝動，轉過身。
蘇敏官依舊冷著臉，說完後半句話：「……但我一聽那描述，就知道非你莫屬，你別急，我已勒令他莫要亂講了。」
林玉嬋沉默半晌，才小聲解釋：「我是抹不開麵子才去的……不想跟房東鬧僵……她們說隻是打麻將，見到人不滿意，給個眼神就一刀兩斷……」
蘇敏官語氣更嚴肅了些，說：「你為何去我管不著。你沒去別人家，而是選擇了茶館，謹慎是謹慎。但茶館畢竟是公眾場合，旁人有眼睛有耳朵，能看能聽能宣揚，你也應當有所預見才對。而不是……」