林玉嬋再一次想，這洋樓若是能堅持百年不拆，放到網絡時代，絕對是個網紅打卡地。
瞧瞧，這門可羅雀的模樣，打卡拍照都不用排隊。
夥計們照例在堂裏……
居然沒在打牌，而是捧著精美的茶葉罐，左看右看，嘖嘖稱讚。
林玉嬋隱約聽到常保羅說：「東家吩咐，隻要咱們不浪費，可以喝一點，也算是了解產品情況……說明書冊放在罐子裏，咱們先打開來讀一讀……」
夥計們興沖沖泡茶的時候，風鈴輕響，林玉嬋推門進來。
大家都有點尷尬，端著茶杯，不上不下。
林玉嬋跟眾人見了禮，坐上自己的專屬小沙發。
「幾位爺叔喝茶，我就來買個牙刷。」
容閎這茶葉買得值，就算加上加工費，成本價也遠低於市場行情。他願意當福利送給夥計無可厚非，夥計們能喝幾罐？
但夥計們就不這麽想了。他們都以為林玉嬋是容閎的遠房親戚，說不定是來監工的。
但她一個小姑娘，天生缺乏權威感。常保羅於是用哄小孩的語氣說：
「小囡你看啊，咱們這洋行地處偏僻，最近又沒有逢年過節，洋人來得少。這茶葉的定價麽，中國人又大多買不起，所以這叫陽春白雪，曲高和寡，咱們慢慢賣，慢慢賣，哈哈。」
茶葉是所謂紅海行業，市場已被瓜分殆盡。那種巨額採購的大客戶，譬如衙門、酒樓、茶館、煙館，都已經跟被老牌大茶行、洋行所搶占，一時擠不進去。要打開銷售路子，除了動用已有人脈，就隻能先靠零售，慢慢攢口碑。
容閎人脈廣，但大多是文人，不是那種燒錢採購的商業大佬。這陣子倒是有他的幾個友人來捧場，下了點訂單，但也屬於杯水車薪。大部分茶葉還得自己想辦法售賣。
林玉嬋笑道：「容先生出發之前，我得他許可，來這裏學習學習。你們別嫌煩哈。」
常保羅是教會學校畢業生，幾個夥計也都英文流利，遠高於行業平均水準，穿著洋布長衫，額頭剃得溜光，走在街上都是體麵人。
自然看不上林玉嬋這個十幾歲的草根小姑娘。不過大家都是有修養的人，平時逗逗她，順著她，氣氛很是融洽。就算是上次林玉嬋空手從容閎這裏套了幾百銀元，常經理和夥計們也隻是有些微詞，並沒有說她什麽壞話。
林玉嬋叮囑自己，要和他們搞好關係，不能老損人家麵子。
她深知，這些爺叔不過是跟容閎一樣性格，心思不在賺錢上而已。論個人能力和見識，都有值得她學習的地方。
而自己呢，隻不過是生活所迫，練出一腔埋頭苦幹的勁頭，活得比他們努力一些而已。
她指著一小排貨架，霸道地說：「這一架子茶葉我負責賣。容先生說了，銷售額分我半成。」
這是假傳聖旨。不過也是行業潛規則。直到後世，她在超市打工的時候，金牌銷售的提成比這個隻多不少。
她盤算著，自己要是真能幫容閎賣出去茶，萬一容老闆不上道，真當她是白幫忙，那就請蘇敏官小小的提醒一下。
總之，她辛苦炒出來的茶，不能爛在這小洋樓裏。
夥計們隻當她是來玩的，笑嘻嘻的任她亂來。反正她就算向容閎告狀，一個黃毛小囡能有什麽說服力？東家跟他們共事數年，情誼深厚，難道還能把他們都開了不成？
林玉嬋占個沙發坐著，先觀察他們怎麽做生意。反正比她在出租房裏躺著舒服多了。
果然，今日西貢路人行稀少，一上午過去，路過的洋人華人不過百餘，其中華人不會進洋樓，洋人呢，要麽坐著馬車，要麽匆匆有事。發現這是個英語服務的「洋行」，且好奇進去光顧的，隻有七八個。
另外還有十來個洋人，似是熟客，沒事過來串門跟老闆聊天。進來一看來容閎不在，熟門熟路取了自己要的東西，結帳走人。縱然有人注意到那些茶葉，也隻是驚訝點評一句，沒表示太大興趣。
常保羅最近談戀愛，整天魂不守舍——當然這年頭完全沒有自由戀愛的風氣。不過他家比較開明，徵得他同意之後，張羅給他相親，算是個「父母之命」做個補充。媒婆把人家姑娘誇得天上有地下無的，他麵還沒見上，已經害了相思病，開始琢磨用英文給人家寫情詩了。
常保羅此時正琢磨寫詩，忽然冷不丁抬頭，很滄桑地跟林玉嬋說：
「小囡，炒茶容易，賣茶難啊。」
林玉嬋好勝心起，笑道：「我們比比誰先賣出去今天第一罐茶——哎，有人來了。」
第71章
風鈴響起, 一個褐發淑女挽著個中年紳士，說說笑笑走進了花園。夥計們連忙開門，用英文問好。
他們後麵跟著個沉默的中國婢女, 弓著身子, 懷裏抱一包衣物, 臂彎裏還提了一籃子水果，完全是個人肉購物車。
林玉嬋忙從小沙發上站起來, 站到貨架旁, 假裝自己是實習生。
那淑女托著自己束得細細的腰，格格嬌笑：「這些人英語倒流利, 讓我有點回家的感覺了。每天聽著那些嘈雜刺耳的中文, 簡直要讓我的心口痛又犯了。」
那紳士笑道：「其實您可以試試針灸，這種神奇的東方技藝曾讓我免受濕疹的困擾。」
淑女年輕, 看起來是未婚打扮。這紳士看起來是個有分寸的追求者。
瞧瞧，這門可羅雀的模樣，打卡拍照都不用排隊。
夥計們照例在堂裏……
居然沒在打牌，而是捧著精美的茶葉罐，左看右看，嘖嘖稱讚。
林玉嬋隱約聽到常保羅說：「東家吩咐，隻要咱們不浪費，可以喝一點，也算是了解產品情況……說明書冊放在罐子裏，咱們先打開來讀一讀……」
夥計們興沖沖泡茶的時候，風鈴輕響，林玉嬋推門進來。
大家都有點尷尬，端著茶杯，不上不下。
林玉嬋跟眾人見了禮，坐上自己的專屬小沙發。
「幾位爺叔喝茶，我就來買個牙刷。」
容閎這茶葉買得值，就算加上加工費，成本價也遠低於市場行情。他願意當福利送給夥計無可厚非，夥計們能喝幾罐？
但夥計們就不這麽想了。他們都以為林玉嬋是容閎的遠房親戚，說不定是來監工的。
但她一個小姑娘，天生缺乏權威感。常保羅於是用哄小孩的語氣說：
「小囡你看啊，咱們這洋行地處偏僻，最近又沒有逢年過節，洋人來得少。這茶葉的定價麽，中國人又大多買不起，所以這叫陽春白雪，曲高和寡，咱們慢慢賣，慢慢賣，哈哈。」
茶葉是所謂紅海行業，市場已被瓜分殆盡。那種巨額採購的大客戶，譬如衙門、酒樓、茶館、煙館，都已經跟被老牌大茶行、洋行所搶占，一時擠不進去。要打開銷售路子，除了動用已有人脈，就隻能先靠零售，慢慢攢口碑。
容閎人脈廣，但大多是文人，不是那種燒錢採購的商業大佬。這陣子倒是有他的幾個友人來捧場，下了點訂單，但也屬於杯水車薪。大部分茶葉還得自己想辦法售賣。
林玉嬋笑道：「容先生出發之前，我得他許可，來這裏學習學習。你們別嫌煩哈。」
常保羅是教會學校畢業生，幾個夥計也都英文流利，遠高於行業平均水準，穿著洋布長衫，額頭剃得溜光，走在街上都是體麵人。
自然看不上林玉嬋這個十幾歲的草根小姑娘。不過大家都是有修養的人，平時逗逗她，順著她，氣氛很是融洽。就算是上次林玉嬋空手從容閎這裏套了幾百銀元，常經理和夥計們也隻是有些微詞，並沒有說她什麽壞話。
林玉嬋叮囑自己，要和他們搞好關係，不能老損人家麵子。
她深知，這些爺叔不過是跟容閎一樣性格，心思不在賺錢上而已。論個人能力和見識，都有值得她學習的地方。
而自己呢，隻不過是生活所迫，練出一腔埋頭苦幹的勁頭，活得比他們努力一些而已。
她指著一小排貨架，霸道地說：「這一架子茶葉我負責賣。容先生說了，銷售額分我半成。」
這是假傳聖旨。不過也是行業潛規則。直到後世，她在超市打工的時候，金牌銷售的提成比這個隻多不少。
她盤算著，自己要是真能幫容閎賣出去茶，萬一容老闆不上道，真當她是白幫忙，那就請蘇敏官小小的提醒一下。
總之，她辛苦炒出來的茶，不能爛在這小洋樓裏。
夥計們隻當她是來玩的，笑嘻嘻的任她亂來。反正她就算向容閎告狀，一個黃毛小囡能有什麽說服力？東家跟他們共事數年，情誼深厚，難道還能把他們都開了不成？
林玉嬋占個沙發坐著，先觀察他們怎麽做生意。反正比她在出租房裏躺著舒服多了。
果然，今日西貢路人行稀少，一上午過去，路過的洋人華人不過百餘，其中華人不會進洋樓，洋人呢，要麽坐著馬車，要麽匆匆有事。發現這是個英語服務的「洋行」，且好奇進去光顧的，隻有七八個。
另外還有十來個洋人，似是熟客，沒事過來串門跟老闆聊天。進來一看來容閎不在，熟門熟路取了自己要的東西，結帳走人。縱然有人注意到那些茶葉，也隻是驚訝點評一句，沒表示太大興趣。
常保羅最近談戀愛，整天魂不守舍——當然這年頭完全沒有自由戀愛的風氣。不過他家比較開明，徵得他同意之後，張羅給他相親，算是個「父母之命」做個補充。媒婆把人家姑娘誇得天上有地下無的，他麵還沒見上，已經害了相思病，開始琢磨用英文給人家寫情詩了。
常保羅此時正琢磨寫詩，忽然冷不丁抬頭，很滄桑地跟林玉嬋說：
「小囡，炒茶容易，賣茶難啊。」
林玉嬋好勝心起，笑道：「我們比比誰先賣出去今天第一罐茶——哎，有人來了。」
第71章
風鈴響起, 一個褐發淑女挽著個中年紳士，說說笑笑走進了花園。夥計們連忙開門，用英文問好。
他們後麵跟著個沉默的中國婢女, 弓著身子, 懷裏抱一包衣物, 臂彎裏還提了一籃子水果，完全是個人肉購物車。
林玉嬋忙從小沙發上站起來, 站到貨架旁, 假裝自己是實習生。
那淑女托著自己束得細細的腰，格格嬌笑：「這些人英語倒流利, 讓我有點回家的感覺了。每天聽著那些嘈雜刺耳的中文, 簡直要讓我的心口痛又犯了。」
那紳士笑道：「其實您可以試試針灸，這種神奇的東方技藝曾讓我免受濕疹的困擾。」
淑女年輕, 看起來是未婚打扮。這紳士看起來是個有分寸的追求者。