這麽多茶，沒有個單獨的鋪麵，沒有三五個夥計幫忙，怎麽賣？
靠她一擔擔挑到外灘去擺攤？
小本生意有小本生意的做法，大宗商品有大宗商品的規則。二者並不完全相通。
她琢磨半晌，有了個餿主意。
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「容先生。」
容閎在樓上臥室拆完行李，剛下樓，就看到林玉嬋堵在樓梯口，笑盈盈地跟他打招呼。
小姑娘眉目如畫，容光煥發，全身似乎用不完的精力，小小的臉上寫滿大大的夢想。
她首先說：「這四千斤毛茶，我抽樣鑑定過了，都是很有潛力的好茶。您眼力不俗。」
容閎趕緊謙虛：「都是按照你給我寫的備忘錄挑的。我閉眼照做而已。」
他的心情也極度舒暢。不到一百銀元買了四千多斤茶葉，整個大清朝怕是都沒人做過如此合算的買賣。雖然不是他自己占便宜，但他也算是開了眼界，不虛此行。
林玉嬋的第二句話是：「這種檔次的外銷毛茶，在廣州的收購價是每百斤十七兩銀子。我給您個大手摺扣，每百斤十兩。」
容閎笑容凝固，「啊？你要把茶葉賣給我？」
「是啊。」林玉嬋笑道，「這樣您賤價收貨，我也能馬上資金回籠，咱們雙贏。」
容閎站不住了，跑到櫃檯後麵撥拉算盤。
後頭常保羅比他算得快，脫口道：「每百斤十兩，四千斤就是四百兩。四百兩銀子——那就是五百七十銀元。林姑娘，你方才說你的本錢是多少來著？一百？這……這是將近六倍的利潤啊！這年頭販大煙也販不出六倍利潤啊！」
一邊說，一邊搖頭皺眉看著她。不敢出聲指責，但那表情分明是說：姑娘你也太貪了吧！殺熟也不是這麽殺的！
林玉嬋卻渾不在意，笑道：「您安心。走遍全上海茶行碼頭，也收不到這麽便宜的茶葉。我賺錢，容先生可也撿漏了呀。」
常保羅覺得這小丫頭簡直忘恩負義，弱弱地提醒：「可這茶是我們東家千裏迢迢，幫你運來的……」
「感謝費和辛苦費已經折算在價格裏了。」林玉嬋一揚小下巴，「不然，要是換了別人，我才不給他這麽賤的價呢。」
這倒沒錯。如果她直接去外灘找洋行買辦，開價十四十五兩銀子，洋行多半會爽快接盤，反手就裝船出口。
常保羅搖搖頭。小囡還耍上賴，撒上嬌了。還遠房親戚呢。
「東家，容先生，有這錢您自己買茶多好？」聽熱鬧的夥計們也紛紛說，「現在再買，不是平白多花五六倍的錢？這小囡太精，把您當羊薅，您千萬別上當。」
林玉嬋難以置信地看著這幫夥計。誰把容閎當羊薅？再說一遍？
容閎這時才慢慢撥完了算盤，沉思了一會兒，說道：「馬後炮誰都會放。隻可惜我沒提前想到……實話說，林姑娘，我經商這麽多年，從來沒遇到過像你這麽劍走偏鋒的招數。我早就知道清廷和太平軍貿易封鎖，我收到那護照也有幾個月了，可我始終念著觀光考察，從沒想到可以從中合法牟利……」
容閎深得大美利堅法治精神，對私人財產十分尊重。他們已簽了代購協議，手印畫押步驟齊全。茶葉是林玉嬋出錢買的，那就屬於她，他一點不眼紅。
容閎從兜裏抽出一支雪茄，輕描淡寫地說：「我買。」
夥計們齊齊咋舌：「東家，您……」
容閎不悅：「怎麽了，我在你們眼裏就這麽不食人間煙火嗎？——我不過是不屑於為五鬥米而折腰而已，又不是和錢有仇！白撿的便宜幹嘛不要？！」
夥計們頭一次聽到自家老闆如此剖白心跡，又想到自己日常偷懶，不知平白給他損失了多少利潤，頓時噤若寒蟬，弱弱地各回各位，腦海中梳理著各自的人際關係，尋思著該怎麽找下家。
林玉嬋也喜出望外：「當真？」
要是容老闆肯接盤，她就不用費心去租鋪麵、雇夥計、找作坊……
六倍利潤啊親！
容閎：「不過我有個條件。」
果然，天底下沒有白得的午餐。
林玉嬋認真道：「我聽著。」
容閎：「我雖然收了茶葉，但我和手下人都對茶貨市場不太了解，缺乏相關經驗。我另出銀元二百，雇你給我把這些茶葉加工妥當，讓我能賣個好價錢。」
林玉嬋「嗯」一聲，搶在一個夥計前麵坐回那個小沙發，飛快盤算。
二百銀元看似巨款，但其實也就是個讓她自由支配的活動經費——加工茶葉所需的人力物力成本，都從這二百塊裏出。剩下的，才是她的辛苦費。
而且這是「容閎買她茶葉」的附加條件。也就意味著，她在加工費上賺不了太多錢。這隻是賣茶以後附贈的售後服務。
容閎雖然對茶葉生意不熟，但學霸的腦子轉得快，毛估估加工成本，也估得八九不離十。
林玉嬋在德豐行裏幹了那麽久，什麽雜活都幫著做過些，基本的加工流程倒是都清楚。
德豐行雖然有獨門炒茶秘方，但所謂秘方，也不過是錦上添花，能把a級茶變成a+級，吸引最挑剔的一部分客戶而已。
就像後世的奢侈護膚品，也許99%的配料都跟平價貨相同，隻因著那百分之一，世所罕有，身價飆升。
靠她一擔擔挑到外灘去擺攤？
小本生意有小本生意的做法，大宗商品有大宗商品的規則。二者並不完全相通。
她琢磨半晌，有了個餿主意。
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「容先生。」
容閎在樓上臥室拆完行李，剛下樓，就看到林玉嬋堵在樓梯口，笑盈盈地跟他打招呼。
小姑娘眉目如畫，容光煥發，全身似乎用不完的精力，小小的臉上寫滿大大的夢想。
她首先說：「這四千斤毛茶，我抽樣鑑定過了，都是很有潛力的好茶。您眼力不俗。」
容閎趕緊謙虛：「都是按照你給我寫的備忘錄挑的。我閉眼照做而已。」
他的心情也極度舒暢。不到一百銀元買了四千多斤茶葉，整個大清朝怕是都沒人做過如此合算的買賣。雖然不是他自己占便宜，但他也算是開了眼界，不虛此行。
林玉嬋的第二句話是：「這種檔次的外銷毛茶，在廣州的收購價是每百斤十七兩銀子。我給您個大手摺扣，每百斤十兩。」
容閎笑容凝固，「啊？你要把茶葉賣給我？」
「是啊。」林玉嬋笑道，「這樣您賤價收貨，我也能馬上資金回籠，咱們雙贏。」
容閎站不住了，跑到櫃檯後麵撥拉算盤。
後頭常保羅比他算得快，脫口道：「每百斤十兩，四千斤就是四百兩。四百兩銀子——那就是五百七十銀元。林姑娘，你方才說你的本錢是多少來著？一百？這……這是將近六倍的利潤啊！這年頭販大煙也販不出六倍利潤啊！」
一邊說，一邊搖頭皺眉看著她。不敢出聲指責，但那表情分明是說：姑娘你也太貪了吧！殺熟也不是這麽殺的！
林玉嬋卻渾不在意，笑道：「您安心。走遍全上海茶行碼頭，也收不到這麽便宜的茶葉。我賺錢，容先生可也撿漏了呀。」
常保羅覺得這小丫頭簡直忘恩負義，弱弱地提醒：「可這茶是我們東家千裏迢迢，幫你運來的……」
「感謝費和辛苦費已經折算在價格裏了。」林玉嬋一揚小下巴，「不然，要是換了別人，我才不給他這麽賤的價呢。」
這倒沒錯。如果她直接去外灘找洋行買辦，開價十四十五兩銀子，洋行多半會爽快接盤，反手就裝船出口。
常保羅搖搖頭。小囡還耍上賴，撒上嬌了。還遠房親戚呢。
「東家，容先生，有這錢您自己買茶多好？」聽熱鬧的夥計們也紛紛說，「現在再買，不是平白多花五六倍的錢？這小囡太精，把您當羊薅，您千萬別上當。」
林玉嬋難以置信地看著這幫夥計。誰把容閎當羊薅？再說一遍？
容閎這時才慢慢撥完了算盤，沉思了一會兒，說道：「馬後炮誰都會放。隻可惜我沒提前想到……實話說，林姑娘，我經商這麽多年，從來沒遇到過像你這麽劍走偏鋒的招數。我早就知道清廷和太平軍貿易封鎖，我收到那護照也有幾個月了，可我始終念著觀光考察，從沒想到可以從中合法牟利……」
容閎深得大美利堅法治精神，對私人財產十分尊重。他們已簽了代購協議，手印畫押步驟齊全。茶葉是林玉嬋出錢買的，那就屬於她，他一點不眼紅。
容閎從兜裏抽出一支雪茄，輕描淡寫地說：「我買。」
夥計們齊齊咋舌：「東家，您……」
容閎不悅：「怎麽了，我在你們眼裏就這麽不食人間煙火嗎？——我不過是不屑於為五鬥米而折腰而已，又不是和錢有仇！白撿的便宜幹嘛不要？！」
夥計們頭一次聽到自家老闆如此剖白心跡，又想到自己日常偷懶，不知平白給他損失了多少利潤，頓時噤若寒蟬，弱弱地各回各位，腦海中梳理著各自的人際關係，尋思著該怎麽找下家。
林玉嬋也喜出望外：「當真？」
要是容老闆肯接盤，她就不用費心去租鋪麵、雇夥計、找作坊……
六倍利潤啊親！
容閎：「不過我有個條件。」
果然，天底下沒有白得的午餐。
林玉嬋認真道：「我聽著。」
容閎：「我雖然收了茶葉，但我和手下人都對茶貨市場不太了解，缺乏相關經驗。我另出銀元二百，雇你給我把這些茶葉加工妥當，讓我能賣個好價錢。」
林玉嬋「嗯」一聲，搶在一個夥計前麵坐回那個小沙發，飛快盤算。
二百銀元看似巨款，但其實也就是個讓她自由支配的活動經費——加工茶葉所需的人力物力成本，都從這二百塊裏出。剩下的，才是她的辛苦費。
而且這是「容閎買她茶葉」的附加條件。也就意味著，她在加工費上賺不了太多錢。這隻是賣茶以後附贈的售後服務。
容閎雖然對茶葉生意不熟，但學霸的腦子轉得快，毛估估加工成本，也估得八九不離十。
林玉嬋在德豐行裏幹了那麽久，什麽雜活都幫著做過些，基本的加工流程倒是都清楚。
德豐行雖然有獨門炒茶秘方，但所謂秘方，也不過是錦上添花，能把a級茶變成a+級，吸引最挑剔的一部分客戶而已。
就像後世的奢侈護膚品，也許99%的配料都跟平價貨相同，隻因著那百分之一，世所罕有，身價飆升。