第124章 挫折與成長
穿越年代之我變成了女人 作者：愛吃黃金盒的賈二柱 投票推薦 加入書簽 留言反饋
等錢多多第三天考完出來，第一眼就看見了商景天的車，但是同時也接到了肖勁的電話。
她既沒有接肖勁的電話，也沒有上商景天的車，而是直接上了陳軒和那輛跑車，自己開車回了賓館。
自從被肖太後那一百萬刺激以後，她就想把感情的事放一邊，先搞事業，向錢看，向厚賺，不是都說，人家疾苦，有錢無阻嗎？
這一次她想靠自己試一試。拿著自己寫的商業計劃書，她第一時間去了賽特商場，坐電梯到商務部，想約見下商場的負責人。
結果正常在前台做商戶的預約登記，時間被排在了一個月以後，她隻好改口說自己一樓q.s的老板，想見商場負責人談下q.s店麵擴大。
畫風立馬就變了，她被接待安排進了vip客戶客戶室。非但有茶水接待，而且隻等了不到五分鍾，商場的招商負責人李經理就來了。
錢多多拿出自己的商業計劃書，遞交給李經理，又簡單描述了下自己的開店的想法。
李經理盡管語氣十分客氣，但是也很委婉的表達幾個意思，首先人家肯定錢多多的想法很好，但是要進駐他說商場，需要滿足幾個條件：
第一、必須要有進口品牌授權經銷的文件，同時因為是進口品牌的化妝品類，進出口報關的相關手續也要提供全套，包括國內的檢驗檢疫手續齊備。
第二、考慮到國外引進的護膚品，品質的不確定性，先期可能會有一定的糾紛概率，商場按規定要收五十萬的保證金。
因為一旦發生客戶糾紛，商場也會連帶責任，為了保證商場的品牌名譽，會先行使用店麵的五十萬保證金用來賠付客戶損失。
走出商場那一刻，錢多多覺得自己的一腔熱情被滅了七七八八。她以為自己有商業邏輯、有先知未來的條件，這一次不用靠任何人就能拿下藍海。
且不說海關的進口手續和檢驗檢疫的手續，就拿五十萬保證金來說，自己在鼎石集團賺的獎金加上錢母之前給的大學學費，一共不到十五萬，即便是加上之前肖勁給的貨款，全部身家加一起不到二十萬。
她還要出國談判，貨品采購墊資，人員出國培訓，商鋪租金、商鋪裝修，突然感覺啟動資金杯水車薪，即便是動用肖勁給她的一百萬卡，她也覺得有點茫然四顧，無處著手的感覺。
不過很快她的商業計劃書已經從賽特商場李經理那邊，輾轉到了陳軒和的手裏。估計在賽特所有工作人員的眼裏，錢悅橙這個名義上法人，從來都不重要。
陳軒和看完了錢多多全部的商業計劃，便打電話給她。錢多多因為還開著人家的超跑，自然不好意思不接陳軒和的電話。
“你今天考完了吧？我約人給你慶祝下？”陳軒和沒說開店計劃的事。錢多多心裏鬱悶，什麽山珍海味都吃不下，出言婉拒：“我不吃了，沒心情。”
陳軒和嗬嗬一笑：“就因為在賽特那邊碰個軟釘子，飯都吃不下了？”錢多多對他知道消息的速度也是見怪不怪，估計自己前腳剛出商場招商部的大門，後腳就有人通知陳軒和。
“過來吧，軒哥支持你，幫你想辦法，而且這次我們在商言商，不談感情因素，怎麽樣？過來，我們坐下邊吃邊談。”
錢多多覺得自己考試也考完了，正好把跑車鑰匙還給陳軒和。約了晚上六點在海月樓老包間見麵，等她過去時，發現這次隻有陳軒和一個人在，看來是真的要跟她談生意？
陳軒和抽著煙，坐沙發上等她。錢多多把車鑰匙遞還給他，陳軒和也沒接，就在茶幾放著。
“今天下午是不是興衝衝地去，又心涼透的回來了？”陳軒和調侃她，錢多多自嘲一笑，“啥都逃不過軒哥你的法眼。”
陳軒和抽了一口煙，一本正經地開始跟錢多多談正事，“今天肖勁、商景天他們都不在，你也不要說軒哥占你便宜。
我現在把你當做一個純粹的商業夥伴，我可以坐地起價，你也可以落地還錢。你看呢？”
錢多多不知道自己有什麽資本跟陳軒和談生意，所以點點頭，想聽聽陳軒和的開價，反正她現在對於化妝品的二次創業也沒什麽頭緒。
“我想要q.s百分之五十一的股權，我出一百萬投資你的化妝品生意，負責出資同時也能幫你協調海關、檢驗檢疫等一些政府關係。你看怎麽樣？總之你最煩惱的那部分軒哥我來負責。”
錢多多有些沒太聽懂，問了一遍：“軒哥，你的意思是說，我新開的化妝品生意，你願意出資一百萬，並且幫我處理一些難纏的政府關係，但是不要化妝品生意的股份，而是要q.s的股份。”
陳軒和抽煙點頭，“你有看過最新q.s的財務報表嗎？如果q.s以後我是大股東，今年我就會繼續開分店，在京城、海城、金陵，廣城同時再開四家分店，但是因為我現在隻是代為經營，很多事不好操作。”
說實話，錢多多早就沒關心q.s的事了，更加別說去關心店裏最新的財務報表。
錢多多現在唯一的糾結就是感覺上不舒服，她明明就想甩開特權交易，明明想靠自己穿越者的先知條件，現在這樣一來，就有一條特別便捷的路擺在自己眼前，她到底上還是不上呢？
陳軒和看著她糾結的表情，一語點破她的心結所在：“我出資一百萬相當於是購買你手上q.s的股份，這件事本身是我占便宜了，所以我讓你落地還錢。
至於說幫你打理政府關係，也不是白送的，是拿這個跟你換一個優先購買的q.s股份的權利。所以從頭到尾，軒哥是占你便宜的那個人。能不能聽明白？”
錢多多把陳軒和的話在肚子裏麵轉了好幾圈，用自己的話理解了一遍：“軒哥，你的意思是說，如果現在把q.s的股份公開拍賣，或者高價轉賣的話，我可能獲利不止百萬。
所以你免費送我一個條件就是能幫我疏通化妝品的政府關係？這個條件相對苛刻，不是任何人或者出錢就能解決的。所以在商言商，我們算是互惠互利？”
陳軒和笑著點頭。錢多多很想答應他，但是q.s嚴格意義上說是肖勁的，她把q.s的股份賣了不知道他會不會介意。
但是這樣一來，自己最難搞的資金和進口產品的報關、檢疫手續就都能解決，她真的隻需要做好自己商業計劃書裏想的那些，品牌策劃、商業聯動、促銷方案等等，她有些興奮又有些愧疚。
她決定回家想想，深思熟慮之後再給陳軒和答複，“軒哥，其實q.s一直都是你在經營，還生意那麽好，我的股份一直占著，其實啥都沒做過，就算你不給我這一百萬，我白送些股份給你也是應該的。隻是q.s股份的事情，我要問下肖勁的意思。”
聽得出來這話是錢多多的真心話，當然也是客氣話，陳軒和不會當真，自然也不會白占便宜。
跟陳軒和吃完飯，錢多多開車去醫院找肖勁。病房推門進去，卻沒見到人，打他手機也沒人接聽。突然洗手間的門推開，一股煙味先飄出來，然後是肖勁出來了。
錢多多跟他把今天的事情都說了一遍，肖勁摸摸她的頭，笑著問她：“所以你考完試到現在，就是一直在忙這些？忙到我電話都不接？”
錢多多想起自己之前的豪情壯誌，現在也不好意思說。肖勁問她：“為什麽是韓國貨？而不是歐美的產品？我記得我媽好像用的外國的。”
錢多多沒辦法說韓流席卷的事情，換了一個口徑，“歐美的產品太高端，價格太高，匯率啥的都吃不消，而且運輸成本什麽都高，關鍵定價和定位都是你媽那種高端人群。韓國貨可以走年輕女生的差異化路線。”
肖勁又問她：“之前我給你的那張卡裏不是有一百萬嗎？幹嘛還要賣陳軒和q.s的股份？”錢多多有些不好意思，不想承認肖太後的一百萬她沒想動：
“q.s一直都是軒哥在幫忙經營，我都沒管過，真的很不好意思。而且現在經營的那麽好，軒哥說今年要開分店，我都幫不上忙，不如就賣給他。”
肖勁坐沙發上，又拉著錢多多坐自己懷裏，錢多多怕壓到他的傷腿，哪裏敢坐。“放心，都已經好了，就坐我懷裏說。”
肖勁揉捏著錢多多的小手：“知道陳軒和，沒股份為什麽還一直幫你經營q.s？是因為q.s凝聚的人脈才是最寶貴的東西，這種人脈看似虛無縹緲，作用不大，實際上看在誰的手裏用。
你告訴他，一百萬給他百分之三十的股份以及百分之百的經營權。”錢多多吃驚的張大嘴，這就是所謂的親兄弟明算賬？
肖勁看她的傻樣子，嗬嗬笑了，“如果不是他一直幫我照顧你，最多隻給百分之二十。還有賽特店鋪的事情、後期裝修、員工的招聘你幹不了，或者上學沒時間幹的，都可以委托陳軒和幫你幹。
至於韓國品牌的事情麽，我找人先幫你拿個現成的化妝品調研報告，把主流品牌和小眾品牌全部羅列清楚。
你想好以後再去韓國，不然韓國那麽大，你要一家一家跑嗎？總不能去韓國逛超市，逮著人就問人家化妝品的銷量？
你以後的角色是老板，要學會用人，把這些事情分解下去，安排合適的人去做合適的事，同時還要有意識的培養自己的班底，能花錢雇人解決的事要學會合理利用資源。”
錢多多沉默不說話，在思考肖勁講的這些，肖勁看她的表情，也在想自己是不是又管的太多了。
她既沒有接肖勁的電話，也沒有上商景天的車，而是直接上了陳軒和那輛跑車，自己開車回了賓館。
自從被肖太後那一百萬刺激以後，她就想把感情的事放一邊，先搞事業，向錢看，向厚賺，不是都說，人家疾苦，有錢無阻嗎？
這一次她想靠自己試一試。拿著自己寫的商業計劃書，她第一時間去了賽特商場，坐電梯到商務部，想約見下商場的負責人。
結果正常在前台做商戶的預約登記，時間被排在了一個月以後，她隻好改口說自己一樓q.s的老板，想見商場負責人談下q.s店麵擴大。
畫風立馬就變了，她被接待安排進了vip客戶客戶室。非但有茶水接待，而且隻等了不到五分鍾，商場的招商負責人李經理就來了。
錢多多拿出自己的商業計劃書，遞交給李經理，又簡單描述了下自己的開店的想法。
李經理盡管語氣十分客氣，但是也很委婉的表達幾個意思，首先人家肯定錢多多的想法很好，但是要進駐他說商場，需要滿足幾個條件：
第一、必須要有進口品牌授權經銷的文件，同時因為是進口品牌的化妝品類，進出口報關的相關手續也要提供全套，包括國內的檢驗檢疫手續齊備。
第二、考慮到國外引進的護膚品，品質的不確定性，先期可能會有一定的糾紛概率，商場按規定要收五十萬的保證金。
因為一旦發生客戶糾紛，商場也會連帶責任，為了保證商場的品牌名譽，會先行使用店麵的五十萬保證金用來賠付客戶損失。
走出商場那一刻，錢多多覺得自己的一腔熱情被滅了七七八八。她以為自己有商業邏輯、有先知未來的條件，這一次不用靠任何人就能拿下藍海。
且不說海關的進口手續和檢驗檢疫的手續，就拿五十萬保證金來說，自己在鼎石集團賺的獎金加上錢母之前給的大學學費，一共不到十五萬，即便是加上之前肖勁給的貨款，全部身家加一起不到二十萬。
她還要出國談判，貨品采購墊資，人員出國培訓，商鋪租金、商鋪裝修，突然感覺啟動資金杯水車薪，即便是動用肖勁給她的一百萬卡，她也覺得有點茫然四顧，無處著手的感覺。
不過很快她的商業計劃書已經從賽特商場李經理那邊，輾轉到了陳軒和的手裏。估計在賽特所有工作人員的眼裏，錢悅橙這個名義上法人，從來都不重要。
陳軒和看完了錢多多全部的商業計劃，便打電話給她。錢多多因為還開著人家的超跑，自然不好意思不接陳軒和的電話。
“你今天考完了吧？我約人給你慶祝下？”陳軒和沒說開店計劃的事。錢多多心裏鬱悶，什麽山珍海味都吃不下，出言婉拒：“我不吃了，沒心情。”
陳軒和嗬嗬一笑：“就因為在賽特那邊碰個軟釘子，飯都吃不下了？”錢多多對他知道消息的速度也是見怪不怪，估計自己前腳剛出商場招商部的大門，後腳就有人通知陳軒和。
“過來吧，軒哥支持你，幫你想辦法，而且這次我們在商言商，不談感情因素，怎麽樣？過來，我們坐下邊吃邊談。”
錢多多覺得自己考試也考完了，正好把跑車鑰匙還給陳軒和。約了晚上六點在海月樓老包間見麵，等她過去時，發現這次隻有陳軒和一個人在，看來是真的要跟她談生意？
陳軒和抽著煙，坐沙發上等她。錢多多把車鑰匙遞還給他，陳軒和也沒接，就在茶幾放著。
“今天下午是不是興衝衝地去，又心涼透的回來了？”陳軒和調侃她，錢多多自嘲一笑，“啥都逃不過軒哥你的法眼。”
陳軒和抽了一口煙，一本正經地開始跟錢多多談正事，“今天肖勁、商景天他們都不在，你也不要說軒哥占你便宜。
我現在把你當做一個純粹的商業夥伴，我可以坐地起價，你也可以落地還錢。你看呢？”
錢多多不知道自己有什麽資本跟陳軒和談生意，所以點點頭，想聽聽陳軒和的開價，反正她現在對於化妝品的二次創業也沒什麽頭緒。
“我想要q.s百分之五十一的股權，我出一百萬投資你的化妝品生意，負責出資同時也能幫你協調海關、檢驗檢疫等一些政府關係。你看怎麽樣？總之你最煩惱的那部分軒哥我來負責。”
錢多多有些沒太聽懂，問了一遍：“軒哥，你的意思是說，我新開的化妝品生意，你願意出資一百萬，並且幫我處理一些難纏的政府關係，但是不要化妝品生意的股份，而是要q.s的股份。”
陳軒和抽煙點頭，“你有看過最新q.s的財務報表嗎？如果q.s以後我是大股東，今年我就會繼續開分店，在京城、海城、金陵，廣城同時再開四家分店，但是因為我現在隻是代為經營，很多事不好操作。”
說實話，錢多多早就沒關心q.s的事了，更加別說去關心店裏最新的財務報表。
錢多多現在唯一的糾結就是感覺上不舒服，她明明就想甩開特權交易，明明想靠自己穿越者的先知條件，現在這樣一來，就有一條特別便捷的路擺在自己眼前，她到底上還是不上呢？
陳軒和看著她糾結的表情，一語點破她的心結所在：“我出資一百萬相當於是購買你手上q.s的股份，這件事本身是我占便宜了，所以我讓你落地還錢。
至於說幫你打理政府關係，也不是白送的，是拿這個跟你換一個優先購買的q.s股份的權利。所以從頭到尾，軒哥是占你便宜的那個人。能不能聽明白？”
錢多多把陳軒和的話在肚子裏麵轉了好幾圈，用自己的話理解了一遍：“軒哥，你的意思是說，如果現在把q.s的股份公開拍賣，或者高價轉賣的話，我可能獲利不止百萬。
所以你免費送我一個條件就是能幫我疏通化妝品的政府關係？這個條件相對苛刻，不是任何人或者出錢就能解決的。所以在商言商，我們算是互惠互利？”
陳軒和笑著點頭。錢多多很想答應他，但是q.s嚴格意義上說是肖勁的，她把q.s的股份賣了不知道他會不會介意。
但是這樣一來，自己最難搞的資金和進口產品的報關、檢疫手續就都能解決，她真的隻需要做好自己商業計劃書裏想的那些，品牌策劃、商業聯動、促銷方案等等，她有些興奮又有些愧疚。
她決定回家想想，深思熟慮之後再給陳軒和答複，“軒哥，其實q.s一直都是你在經營，還生意那麽好，我的股份一直占著，其實啥都沒做過，就算你不給我這一百萬，我白送些股份給你也是應該的。隻是q.s股份的事情，我要問下肖勁的意思。”
聽得出來這話是錢多多的真心話，當然也是客氣話，陳軒和不會當真，自然也不會白占便宜。
跟陳軒和吃完飯，錢多多開車去醫院找肖勁。病房推門進去，卻沒見到人，打他手機也沒人接聽。突然洗手間的門推開，一股煙味先飄出來，然後是肖勁出來了。
錢多多跟他把今天的事情都說了一遍，肖勁摸摸她的頭，笑著問她：“所以你考完試到現在，就是一直在忙這些？忙到我電話都不接？”
錢多多想起自己之前的豪情壯誌，現在也不好意思說。肖勁問她：“為什麽是韓國貨？而不是歐美的產品？我記得我媽好像用的外國的。”
錢多多沒辦法說韓流席卷的事情，換了一個口徑，“歐美的產品太高端，價格太高，匯率啥的都吃不消，而且運輸成本什麽都高，關鍵定價和定位都是你媽那種高端人群。韓國貨可以走年輕女生的差異化路線。”
肖勁又問她：“之前我給你的那張卡裏不是有一百萬嗎？幹嘛還要賣陳軒和q.s的股份？”錢多多有些不好意思，不想承認肖太後的一百萬她沒想動：
“q.s一直都是軒哥在幫忙經營，我都沒管過，真的很不好意思。而且現在經營的那麽好，軒哥說今年要開分店，我都幫不上忙，不如就賣給他。”
肖勁坐沙發上，又拉著錢多多坐自己懷裏，錢多多怕壓到他的傷腿，哪裏敢坐。“放心，都已經好了，就坐我懷裏說。”
肖勁揉捏著錢多多的小手：“知道陳軒和，沒股份為什麽還一直幫你經營q.s？是因為q.s凝聚的人脈才是最寶貴的東西，這種人脈看似虛無縹緲，作用不大，實際上看在誰的手裏用。
你告訴他，一百萬給他百分之三十的股份以及百分之百的經營權。”錢多多吃驚的張大嘴，這就是所謂的親兄弟明算賬？
肖勁看她的傻樣子，嗬嗬笑了，“如果不是他一直幫我照顧你，最多隻給百分之二十。還有賽特店鋪的事情、後期裝修、員工的招聘你幹不了，或者上學沒時間幹的，都可以委托陳軒和幫你幹。
至於韓國品牌的事情麽，我找人先幫你拿個現成的化妝品調研報告，把主流品牌和小眾品牌全部羅列清楚。
你想好以後再去韓國，不然韓國那麽大，你要一家一家跑嗎？總不能去韓國逛超市，逮著人就問人家化妝品的銷量？
你以後的角色是老板，要學會用人，把這些事情分解下去，安排合適的人去做合適的事，同時還要有意識的培養自己的班底，能花錢雇人解決的事要學會合理利用資源。”
錢多多沉默不說話，在思考肖勁講的這些，肖勁看她的表情，也在想自己是不是又管的太多了。