第36章 精英銷售必備技能
弟弟外債要我背？開局身份卡係統 作者：黑色苦茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日，清早。
火星置業旗艦店附近的早餐店內。
早餐店的老板看著徐賓和陳磊都快樂瘋了。
餐桌上，陳磊使用自己的旋風筷子正在瘋狂幹飯。
徐賓抽著煙笑眯眯的看著陳磊。
能吃真的是福。
但是陳磊這體格和飯量一般家庭是真的養不起。
徐賓在繼承了張順卡後飯量就算比較大了。
但是和陳磊一比簡直就是小巫見大巫。
在陳磊麵前小籠包、燒麥、水晶餃子的籠屜都快落成小山了。
陳磊吃進去最後一個小籠包後看著徐賓憨憨的笑了笑。
“沒吃飽？”
“嗯。”
“老板，再來十屜包子。”
“好嘞。”
早餐店的老板感覺到要是徐賓天天來，就這倆人就夠養活自己一個店鋪了。
在桌麵上放了五百塊錢，徐賓說道：
“我先去店裏，你自己慢慢吃。
車鑰匙給你留下，吃過飯後去洗洗車，然後去蔡姐、琪琪還有劉哥那邊送禮物，能找到路不。”
“能，哥，我是老司機了。”
“行，那你自己吃。”
徐賓有一個同學家裏在鬆北開了一家養鹿廠，產品在當地極其有名。
關係有的時候也是要維護的。
徐賓特意買了幾十萬的禮物用來維係關係。
這種東西誰都不缺，可是很多人看重的是這份心意。
徐賓也是特意叫陳磊去送禮。
陳磊現在隻是憨厚了一些。
徐賓問過醫生，叫陳磊多接觸社會是有好處的。
徐賓也怕陳磊有一天變身孫悟空，這體型癲狂起來徐賓真夠嗆能控製住他。
交代了陳磊幾句後，徐賓來到了店內。
徐賓的門店是電子鎖，員工都有門禁。
一到大門口，徐賓就愣住了。
才八點半，還沒到上班的時間竟然已經有人到了。
最近這段時間火星置業的員工都累傻了，應該不會有人來這麽早。
一走進門，徐賓就看見一個曼妙的身影正在拖地。
看見徐賓進來後，穿著藍色牛仔褲，白色襯衫的沈悅扶著拖布笑了笑。
沈悅的底子很好，很簡單的衣服在她身上顯得格外搭配。
很有小家碧玉的味道。
“哥...老板，早上好，昨天走的時候甜甜姐給我錄了門禁。”
“你怎麽這麽早就來了？”
“我怕遲到的。”
“店裏有保潔阿姨，這些活不用你幹。”
“我閑著也是閑著的。”
“那你先忙，九點以後來我辦公室。”
“知道了，老板。”
八點五十分，員工陸續到位，有些需要看房的銷售根本就沒來店裏。
九點鍾不到，徐賓的辦公室房門被敲響。
“進。”
門外，田甜和還有點局促的沈悅走進了辦公室。
“賓哥。”
“老板。”
徐賓看了一眼嗓子還是有點沙啞的田甜。
“你這不行打針吧，我跟你說不算工傷啊。”
“不用，賓哥，輕傷我不下火線。”
“你這樣，等下你叫楊楊帶著她去熟悉一下各個崗位情況。
順便認識一下同事，午飯前來見我。”
“知道了，賓哥。吃點水果嗎，今天新送來的荔枝，可甜了。”
“你吃吧，您老人家辛苦了。”
“謝謝賓哥，為公司鞠躬盡瘁死而後已。”
看著田甜走了出去後徐賓滿意的點點頭。
有這樣玩命的員工，徐賓何愁大業不成啊。
田甜和沈悅離開後，徐賓拿出了最近幾天銷售人員的名單。
其中李鑫的銷售額遙遙領先。
從李鑫看到第十名，徐賓深思了起來。
火星置業在京州的二手房市場已經打開了局麵。
現在的火星置業是地產置業公司裏一枝獨秀的狀態。
當這個名氣打起來後，徐賓後續的兩步計劃就要開始了。
徐賓的戰略分兩步走。
普通房產的銷售隻是前站，徐賓看重的豪宅銷售和大型商鋪銷售。
相比普通房子一單賺幾萬塊，豪宅和大型店鋪才是大頭。
現在銷售榜上的前十人是有潛力可以繼續培養的。
可是現在他的基本素質還不夠進軍豪宅市場。
豪宅市場並不是徐賓要著急去做的事情，可是已經可以開始做準備了。
徐賓眼下要做的是對整個京州的地產中介公司下刀子。
最近一段時間徐賓做過市場調查，在國內地產中介店的數量有20多萬家。
地產經紀人的數量在150萬，算是團隊配合人員人數至少在200萬開外。
別看火星置業現在銷售火爆。
可是徐賓知道在不繼續招人的前提下這就已經是極限了。
沒看不出去跑業務的田甜都變成田寶娟了嗎。
這麽熬下去，不出一個月店裏的人全都得陣亡倒下。
隻是單純的賣二手房不是徐賓想要的。
全國這麽大，要是徐賓一個城市一個城市去打市場那得什麽時候能打下來。
徐賓要用一種模式在短時間內衝擊二手房交易市場。
然後是新房，最後就是房屋租賃。
徐賓可還記得自己的願望，要在火星上賣房。
徐老板不是開發商，他隻是房子的搬運工。
針對那些地產中介商，徐賓也想到了一個辦法，現在就要看這個辦法起不起作用了。
徐賓要做的是一個平台而不是一個單純的二手房販子。
十點鍾，田甜帶著沈悅回到了辦公室。
徐賓隨意的問了沈悅幾個問題，沈悅都是對答如流。
看的出來，這是真的用心了。
看了看沈悅，徐賓點點頭。
“不錯，上手很快，你這樣下午交給你個任務。”
“老板，您說。”
“我記得你會開車對吧？”
“會的。”
“門外有幾輛比亞迪秦plus，是公車。
下午你開車出去給我看一看哪裏有培訓這些技能的地方。
要好的。”
說著話，沈悅接過來了一張a4紙。
別說沈悅看愣了，一旁的田甜也看愣了。
那上麵寫的是網球、高爾夫、釣魚、品酒、古董鑒賞、藝術品鑒賞、歌劇、戲劇等十多種看著似乎很高大上的東西。
沈悅隻是微微一愣，應了一聲後就去辦徐賓交代的事情了。
一旁的田甜在沈悅離開後不解的問道：“賓哥，賓哥。”
“嗯？”
“你要學嗎？”
“是你們要學，以後火星置業的銷售精英們都要學。”
“為什麽啊？”
“因為以後我們要進軍豪宅市場。
不懂這些你和客戶都沒有共同語言。
記住了甜甜，一個優質的銷售是要和客戶交朋友的。
你什麽都不懂怎麽和人家玩？”
徐賓的話有點深奧，田甜要理解一會。
“都是經驗，慢慢學吧，對了那幾家地產中介的老板幾點到？”
“下午兩點鍾。”
“好啊，來的好啊。我這刀已經磨的很鋒利了。”
火星置業旗艦店附近的早餐店內。
早餐店的老板看著徐賓和陳磊都快樂瘋了。
餐桌上，陳磊使用自己的旋風筷子正在瘋狂幹飯。
徐賓抽著煙笑眯眯的看著陳磊。
能吃真的是福。
但是陳磊這體格和飯量一般家庭是真的養不起。
徐賓在繼承了張順卡後飯量就算比較大了。
但是和陳磊一比簡直就是小巫見大巫。
在陳磊麵前小籠包、燒麥、水晶餃子的籠屜都快落成小山了。
陳磊吃進去最後一個小籠包後看著徐賓憨憨的笑了笑。
“沒吃飽？”
“嗯。”
“老板，再來十屜包子。”
“好嘞。”
早餐店的老板感覺到要是徐賓天天來，就這倆人就夠養活自己一個店鋪了。
在桌麵上放了五百塊錢，徐賓說道：
“我先去店裏，你自己慢慢吃。
車鑰匙給你留下，吃過飯後去洗洗車，然後去蔡姐、琪琪還有劉哥那邊送禮物，能找到路不。”
“能，哥，我是老司機了。”
“行，那你自己吃。”
徐賓有一個同學家裏在鬆北開了一家養鹿廠，產品在當地極其有名。
關係有的時候也是要維護的。
徐賓特意買了幾十萬的禮物用來維係關係。
這種東西誰都不缺，可是很多人看重的是這份心意。
徐賓也是特意叫陳磊去送禮。
陳磊現在隻是憨厚了一些。
徐賓問過醫生，叫陳磊多接觸社會是有好處的。
徐賓也怕陳磊有一天變身孫悟空，這體型癲狂起來徐賓真夠嗆能控製住他。
交代了陳磊幾句後，徐賓來到了店內。
徐賓的門店是電子鎖，員工都有門禁。
一到大門口，徐賓就愣住了。
才八點半，還沒到上班的時間竟然已經有人到了。
最近這段時間火星置業的員工都累傻了，應該不會有人來這麽早。
一走進門，徐賓就看見一個曼妙的身影正在拖地。
看見徐賓進來後，穿著藍色牛仔褲，白色襯衫的沈悅扶著拖布笑了笑。
沈悅的底子很好，很簡單的衣服在她身上顯得格外搭配。
很有小家碧玉的味道。
“哥...老板，早上好，昨天走的時候甜甜姐給我錄了門禁。”
“你怎麽這麽早就來了？”
“我怕遲到的。”
“店裏有保潔阿姨，這些活不用你幹。”
“我閑著也是閑著的。”
“那你先忙，九點以後來我辦公室。”
“知道了，老板。”
八點五十分，員工陸續到位，有些需要看房的銷售根本就沒來店裏。
九點鍾不到，徐賓的辦公室房門被敲響。
“進。”
門外，田甜和還有點局促的沈悅走進了辦公室。
“賓哥。”
“老板。”
徐賓看了一眼嗓子還是有點沙啞的田甜。
“你這不行打針吧，我跟你說不算工傷啊。”
“不用，賓哥，輕傷我不下火線。”
“你這樣，等下你叫楊楊帶著她去熟悉一下各個崗位情況。
順便認識一下同事，午飯前來見我。”
“知道了，賓哥。吃點水果嗎，今天新送來的荔枝，可甜了。”
“你吃吧，您老人家辛苦了。”
“謝謝賓哥，為公司鞠躬盡瘁死而後已。”
看著田甜走了出去後徐賓滿意的點點頭。
有這樣玩命的員工，徐賓何愁大業不成啊。
田甜和沈悅離開後，徐賓拿出了最近幾天銷售人員的名單。
其中李鑫的銷售額遙遙領先。
從李鑫看到第十名，徐賓深思了起來。
火星置業在京州的二手房市場已經打開了局麵。
現在的火星置業是地產置業公司裏一枝獨秀的狀態。
當這個名氣打起來後，徐賓後續的兩步計劃就要開始了。
徐賓的戰略分兩步走。
普通房產的銷售隻是前站，徐賓看重的豪宅銷售和大型商鋪銷售。
相比普通房子一單賺幾萬塊，豪宅和大型店鋪才是大頭。
現在銷售榜上的前十人是有潛力可以繼續培養的。
可是現在他的基本素質還不夠進軍豪宅市場。
豪宅市場並不是徐賓要著急去做的事情，可是已經可以開始做準備了。
徐賓眼下要做的是對整個京州的地產中介公司下刀子。
最近一段時間徐賓做過市場調查，在國內地產中介店的數量有20多萬家。
地產經紀人的數量在150萬，算是團隊配合人員人數至少在200萬開外。
別看火星置業現在銷售火爆。
可是徐賓知道在不繼續招人的前提下這就已經是極限了。
沒看不出去跑業務的田甜都變成田寶娟了嗎。
這麽熬下去，不出一個月店裏的人全都得陣亡倒下。
隻是單純的賣二手房不是徐賓想要的。
全國這麽大，要是徐賓一個城市一個城市去打市場那得什麽時候能打下來。
徐賓要用一種模式在短時間內衝擊二手房交易市場。
然後是新房，最後就是房屋租賃。
徐賓可還記得自己的願望，要在火星上賣房。
徐老板不是開發商，他隻是房子的搬運工。
針對那些地產中介商，徐賓也想到了一個辦法，現在就要看這個辦法起不起作用了。
徐賓要做的是一個平台而不是一個單純的二手房販子。
十點鍾，田甜帶著沈悅回到了辦公室。
徐賓隨意的問了沈悅幾個問題，沈悅都是對答如流。
看的出來，這是真的用心了。
看了看沈悅，徐賓點點頭。
“不錯，上手很快，你這樣下午交給你個任務。”
“老板，您說。”
“我記得你會開車對吧？”
“會的。”
“門外有幾輛比亞迪秦plus，是公車。
下午你開車出去給我看一看哪裏有培訓這些技能的地方。
要好的。”
說著話，沈悅接過來了一張a4紙。
別說沈悅看愣了，一旁的田甜也看愣了。
那上麵寫的是網球、高爾夫、釣魚、品酒、古董鑒賞、藝術品鑒賞、歌劇、戲劇等十多種看著似乎很高大上的東西。
沈悅隻是微微一愣，應了一聲後就去辦徐賓交代的事情了。
一旁的田甜在沈悅離開後不解的問道：“賓哥，賓哥。”
“嗯？”
“你要學嗎？”
“是你們要學，以後火星置業的銷售精英們都要學。”
“為什麽啊？”
“因為以後我們要進軍豪宅市場。
不懂這些你和客戶都沒有共同語言。
記住了甜甜，一個優質的銷售是要和客戶交朋友的。
你什麽都不懂怎麽和人家玩？”
徐賓的話有點深奧，田甜要理解一會。
“都是經驗，慢慢學吧，對了那幾家地產中介的老板幾點到？”
“下午兩點鍾。”
“好啊，來的好啊。我這刀已經磨的很鋒利了。”