2023年2月12日，新加坡麗思卡爾頓酒店。
胡永銘的豪華套房客廳裏，周錦榮、林靜、鮑凱文加上陸墨，一共五人，正在商議新加坡之行的工作。
胡永銘首先發言道：“諸位，港澳市場雖然還沒有決出勝負，但是從目前的情況來看隻剩下時間問題。根據我們原先的設想，登陸計劃可以開始第二階段的目標，也就是拿下東南亞橋頭堡——獅城。大家都知道，新加坡在東南亞地區不僅地理位置重要，經濟影響力也最大，可以說，新加坡就是東南亞地區的風向標。同時，由於新加坡和馬來西亞的地緣關係與經濟聯係，拿下新加坡市場很大程度上就能獲得去馬來西亞發展的陣地優勢。所以，獅城不僅是我們跨出國門的第一步，也是東南亞區域市場最重要的一步。”
在座幾位紛紛點頭，對於新加坡的重要性，絕無異議。
胡永銘歎了口氣，說道：“可惜的是，我們來晚了，本地已經有一家非常強勁的競爭對手——b holdings。b holdings十年前在馬來西亞創立，總部在新加坡，旗下的b app已經成為東南亞地區網約車、外賣送餐和移動支付業務的超級應用，業務遍及東南亞大部分地區，為8個國家300多座城市、超過1.5億用戶提供服務，目前業務領域已經覆蓋網約車、外賣送餐、酒店預訂、網上銀行、移動支付和保險服務，去年該企業的盈收已經超過13億美元，並且還在納斯達克成功上市。所以說，橫擋在我們麵前的，可不是什麽小貓小狗，而是一頭大象啊。”
“大象雖巨，也怕老鼠；桑葉雖大，也怕蠶食；河堤雖堅，也怕蟻侵；武功再高，也怕菜刀……”陸墨喝著咖啡，碎碎念道。
“哈哈哈……說得對，再強大的對手，攻之短，磨其銳，去其勢，徐徐圖之，總有一天也會倒在我們麵前。我們也不要畏敵不前，而且，這一次我們也不是沒有機會，之所以首選新加坡作為我們東南亞攻略的海外首站，是因為我們有一個強援，或者說是比大象還大千萬倍的巨無霸合作夥伴。eason，你介紹一下情況。”
“okay。”周錦榮接著道：“temasek holdings大家都知道吧？”
“知道……”陸墨等人點頭回應。
“那我就不詳細介紹這家新加坡超級國企的情況了，我整理了一份temasek的企業介紹和去年年報，稍後發到工作群裏。簡單來講，temasek成立於1974年，隸屬於新加坡財政部，分別控股星展銀行、新加坡航空、新加坡電信、新加坡科技電信媒體公司、psa國際港務集團等數十家大型企業，2002年，何女士出任淡馬錫執行董事兼ceo後，積極改變經營戰略，開始參股新加坡以外的國家和地區的金融機構，包括印尼金融銀行、韓國國民銀行、中國民生銀行、中國建設銀行、中國銀行、渣打銀行等，目前是中國以及東南亞地區最成功、最活躍，也是實力最強大的投資集團。”
說著，周錦榮輕輕的咳咳二聲，清了清嗓子，讓大家知道幹貨來了：“兩年前，一次偶爾的機會，我結識了一位temasek的高層，他們對於b holdings成長模式和大數據非常感興趣，並且與創始人陳光耀溝通過投資b的意向，遺憾的是，此時b的股東結構已經非常複雜，包括日本的石銀資本、豐田集團、韓國現代集團、美國的uber、booking holdings，還有滴滴出行都參與了b的多輪投資，而石銀資本旗下的希望基金累計向b投資達到45億美元，占比達到18.6%，成為b的第一大股東。temasek高層認為，與其和這些人攪在一起，還不如……”
周錦榮說到這裏，就停住了。這個“還不如”，大家都懂。
林靜一直在認真聽著，此時輕“嘶”了一聲，說道：“這麽多實力強大的股東，這頭大象可不是一般的大啊，而且，怎麽又有石銀資本……”
“是啊，任務之艱巨，非港澳市場可比擬，就算是有temasek的投資和幫助，也不是一件短時間、很容易就能做到的事。”胡永銘說道：“但我們的登陸計劃遲早要麵對b holdings，所以，我們在香港澳門所走的第一步，其實也是在研究怎麽在人家的地盤上硬生生擠出生存空間，還要開花結果，不斷壯大。”
“林靜，我感覺競爭對手雖然強大，但我很有信心。”周錦榮突然插話道：“我經曆了陌森科技第一次上線的滑鐵盧，然後又看到了以線下為基礎，以外賣為根基、穩紮穩打的打法，我認為是行之有效的，值得參考。”
“確實，港澳市場是我們的練兵場，也是試金石。打入新加坡市場不是一場閃電戰，很有可能會是一場持久戰、陣地戰、消耗戰，因此，接下來，靚團外賣要在港澳市場，對標b的所有產品模塊，不斷升級和做大做全，做到人無我有，人有我精，人精我新，人新我全，尤其是線下服務以及產業鏈的細節關注，要全方麵的做到位，做到精，cavin，運營線任重道遠啊。”
“任重道遠，就一步一個腳印穩穩的走，隻要方向正確，每走一步，離成功就會更進一步，我們還年輕，還能走很久……哈哈哈。”鮑凱文難得的開了個玩笑，鬆解了一個稍顯壓抑的氣氛。
“說得好。從今天起，我們一邊要盡快拿下、做穩港澳市場，一邊還要開始新加坡這邊的前期工作。這一次來獅城暫時沒有很具體的工作任務，主要就是摸底，既了解市場，也研究研究競爭對手，還有和各方麵的人脈搭上關係。我這邊，主要借助阿裏巴巴的海外關係，和新加坡幾個相關的政府部門接觸一下，為公司注冊、業務落地做準備。”胡永銘說道。
周錦榮接著說道：“我主要負責和temasek的高層推進一下雙方的合作機製、投資規劃、股權占比、經營目標方麵，完成簽約前的細節溝通。”
林靜則說道：“陸墨，你跟我一起，詳細研究一下b app的產品結構和線下運營情況，做一些調研，摸摸底，重點是找找b的短板，等我們落地的時候做一些針對性的策略。”
鮑凱文想要說話，欲言又止。
胡永銘問道：“cavin，怎麽了？”
鮑凱文裝作委屈的樣子說道：“林靜搶了我的工作。”
“哈哈哈，那你們就一起唄。”胡永銘哈哈大笑。
“那也行……”鮑凱文愉快的答應道，然後又說：“我大學是在新加坡讀的，有很多同學現在混得也不錯，這幾天我跟他們交流交流，爭取多整合一些資源。”
“挺好的，我記得你是新加坡國立大學研究生畢業對吧？你的同學想必也是社會精英，確實可以多聯係聯係。對了，陸墨，你前幾天說在這邊也有個朋友，會介紹幾個大人物給你認識，你不妨也跟進一下。”胡永銘說道。
陸墨羞愧的撓了撓頭，顯得很沒信心的說道：“是有個不太靠譜的朋友正好在新加坡，我等會就聯係他，但是我對他不抱希望，嘿嘿。”什麽大人物不大人物的，反正先降低期望值總沒錯的，萬一牛皮吹大了後麵大人物變小嘍囉，丟人就丟大咯。
胡永銘也不拿陸墨的話當真，這小子給公司帶來的驚喜已經太多了，誰知道他說的“不靠譜的朋友”是何方神聖，於是說道：“行啊，現在時間還早，大家自由活動一下，該打電話打電話，出去走走也行，6點鍾回來集合，我們一起去吃個晚飯。”
陸墨回到房間，拿起電話就撥通了孫海嶽的號碼。
“喂，陸墨，到新加坡了嗎？”電話接通，電話那頭傳來孫海嶽的聲音。
“你是看到了還是算到了？你咋知道我到新加坡了?”
“這你別管，說吧，啥事？”
“你妹的，你說的等我到了聯係你，你介紹幾個大人物給我認識，不作數了嗎？”
“原來你不是找我，是找大人物啊？作數的，我聯係聯係，明天晚上組個局聚一聚。你住哪個酒店？今天我沒空，明天來找你，或者直接安排在你酒店那邊吃個飯也行。”
“麗思卡爾頓，知道嗎？”
“我去，隔得不遠，我住在金莎，站窗前都能看到你那邊，那行，暫定明天晚上一起吃晚飯，具體時間地點再聯係，餐廳啥的你不用管，會有人安排，我要出門了，先這樣，拜拜。”
嘟嘟嘟……電話裏傳來忙音，真掛了。
陸墨無語，感覺又輸了一局，而且聽孫海嶽的語氣，他一個初次出國門的退休道士，就這麽幾天時間，感覺混得好好啊。
真神奇。
陸墨掛了電話，突然心裏有點空空落落的，離晚餐集合時間還早，是出去轉轉呢？還是悶頭補個覺呢？
還是幹活吧。
陸墨拿起手機，下載了b app，從主界麵一直逛到子功能模塊，把係統摸了個遍。一小時後，陸墨決定出去轉轉，大致看看b線下的情況。
六點整，陸墨回到麗爾卡爾頓大堂，想想幹脆不上去了，在微信群裏發了個“我已經回酒店，大堂等諸位領導”，就找了個沙發，刷著手機等領導們下樓。
幾分鍾後，胡永銘等人也先後到齊，從酒店出門對麵就是suntec city商業中心，在林靜的提議下，大家找了個馬來風味餐廳，品味一下南亞風情也挺不錯。
生活不易，唯美酒與美食不可辜負。藍陌五人組在輕鬆愉快的氛圍中享受著馬來西亞特色菜肴的美味，交流著這段時間靚團外賣的大小事項。
胡永銘對陸墨輕鬆拿下華爾街的投資頗感興趣，特意詢問有什麽訣竅，甚至希望陸墨能協助周錦榮去和temasek接觸，洽談對方的投資合作事宜。
陸墨隻好尷尬的說：“訣竅沒有，酒喝了不少，不過，我分析出約翰·裏奇代表的這三十幾個小風投在華爾街混得並不容易，因此更多的是邀請他們將投資重點轉移到東南亞市場上來，可能這一點打動了他們。我想，和temasek也是一樣，他們需要我們做的事情，b做的事情是他們的痛點，換句話說可能他們需要我們，勝過我們需要他們，所以，並不需要因為他是巨無霸就過於謙卑，生意嘛，談唄。”
周錦榮聞言，跟著說道：“說得對，不過，陸墨，我真的發現你天生就是與人打交道的一把好手，你有沒有發現，不管是美國人，還是吳青峰他們，甚至燒烤店的老板，不管是什麽人，你都處理得很好，所以這次和temasek的談判，我邀請你一起參加，你看可以嗎？”
“eason哥有差遣，我肯定鞍前馬後啦，這麽客氣很見外哎，不過明天晚上不行，我約了那個不靠譜的朋友吃飯，其他時間都聽你安排。”
“哈哈哈，你老是背後這樣說你這個朋友，搞得我們都好奇了，到底是多麽不靠譜的人，卻還是要跟他一起玩。”胡永銘笑著說道。
“歡迎啊，明天晚上，就在我們住的酒店，胡總你們有空，一起唄，我無所謂，你們別被他忽悠了就行。”陸墨倒是真覺得無所謂，孫海嶽這個人，好像比自己混得更開。
鮑凱文連忙接話：“我不行，明天約了同學聚會。”
林靜笑著說道：“我可沒約，方便的話明天我跟你一起見識見識。”
周錦榮也跟著說道：“明天晚上我也沒空，和temasek的高層約了共進晚餐，不過隻是朋友聚會，不談公事，陸墨不去也沒關係。”
“行啊，我看大家已經行動起來了，我明天也約了新加坡政府的幾位部長，先禮節性的拜訪，為後麵的事情做些鋪墊。”胡永銘接著說道：“不管怎麽樣，登陸計劃第二階段，新加坡攻略正式啟動了，讓我們舉杯同飲，預祝馬到功成！”
胡永銘的豪華套房客廳裏，周錦榮、林靜、鮑凱文加上陸墨，一共五人，正在商議新加坡之行的工作。
胡永銘首先發言道：“諸位，港澳市場雖然還沒有決出勝負，但是從目前的情況來看隻剩下時間問題。根據我們原先的設想，登陸計劃可以開始第二階段的目標，也就是拿下東南亞橋頭堡——獅城。大家都知道，新加坡在東南亞地區不僅地理位置重要，經濟影響力也最大，可以說，新加坡就是東南亞地區的風向標。同時，由於新加坡和馬來西亞的地緣關係與經濟聯係，拿下新加坡市場很大程度上就能獲得去馬來西亞發展的陣地優勢。所以，獅城不僅是我們跨出國門的第一步，也是東南亞區域市場最重要的一步。”
在座幾位紛紛點頭，對於新加坡的重要性，絕無異議。
胡永銘歎了口氣，說道：“可惜的是，我們來晚了，本地已經有一家非常強勁的競爭對手——b holdings。b holdings十年前在馬來西亞創立，總部在新加坡，旗下的b app已經成為東南亞地區網約車、外賣送餐和移動支付業務的超級應用，業務遍及東南亞大部分地區，為8個國家300多座城市、超過1.5億用戶提供服務，目前業務領域已經覆蓋網約車、外賣送餐、酒店預訂、網上銀行、移動支付和保險服務，去年該企業的盈收已經超過13億美元，並且還在納斯達克成功上市。所以說，橫擋在我們麵前的，可不是什麽小貓小狗，而是一頭大象啊。”
“大象雖巨，也怕老鼠；桑葉雖大，也怕蠶食；河堤雖堅，也怕蟻侵；武功再高，也怕菜刀……”陸墨喝著咖啡，碎碎念道。
“哈哈哈……說得對，再強大的對手，攻之短，磨其銳，去其勢，徐徐圖之，總有一天也會倒在我們麵前。我們也不要畏敵不前，而且，這一次我們也不是沒有機會，之所以首選新加坡作為我們東南亞攻略的海外首站，是因為我們有一個強援，或者說是比大象還大千萬倍的巨無霸合作夥伴。eason，你介紹一下情況。”
“okay。”周錦榮接著道：“temasek holdings大家都知道吧？”
“知道……”陸墨等人點頭回應。
“那我就不詳細介紹這家新加坡超級國企的情況了，我整理了一份temasek的企業介紹和去年年報，稍後發到工作群裏。簡單來講，temasek成立於1974年，隸屬於新加坡財政部，分別控股星展銀行、新加坡航空、新加坡電信、新加坡科技電信媒體公司、psa國際港務集團等數十家大型企業，2002年，何女士出任淡馬錫執行董事兼ceo後，積極改變經營戰略，開始參股新加坡以外的國家和地區的金融機構，包括印尼金融銀行、韓國國民銀行、中國民生銀行、中國建設銀行、中國銀行、渣打銀行等，目前是中國以及東南亞地區最成功、最活躍，也是實力最強大的投資集團。”
說著，周錦榮輕輕的咳咳二聲，清了清嗓子，讓大家知道幹貨來了：“兩年前，一次偶爾的機會，我結識了一位temasek的高層，他們對於b holdings成長模式和大數據非常感興趣，並且與創始人陳光耀溝通過投資b的意向，遺憾的是，此時b的股東結構已經非常複雜，包括日本的石銀資本、豐田集團、韓國現代集團、美國的uber、booking holdings，還有滴滴出行都參與了b的多輪投資，而石銀資本旗下的希望基金累計向b投資達到45億美元，占比達到18.6%，成為b的第一大股東。temasek高層認為，與其和這些人攪在一起，還不如……”
周錦榮說到這裏，就停住了。這個“還不如”，大家都懂。
林靜一直在認真聽著，此時輕“嘶”了一聲，說道：“這麽多實力強大的股東，這頭大象可不是一般的大啊，而且，怎麽又有石銀資本……”
“是啊，任務之艱巨，非港澳市場可比擬，就算是有temasek的投資和幫助，也不是一件短時間、很容易就能做到的事。”胡永銘說道：“但我們的登陸計劃遲早要麵對b holdings，所以，我們在香港澳門所走的第一步，其實也是在研究怎麽在人家的地盤上硬生生擠出生存空間，還要開花結果，不斷壯大。”
“林靜，我感覺競爭對手雖然強大，但我很有信心。”周錦榮突然插話道：“我經曆了陌森科技第一次上線的滑鐵盧，然後又看到了以線下為基礎，以外賣為根基、穩紮穩打的打法，我認為是行之有效的，值得參考。”
“確實，港澳市場是我們的練兵場，也是試金石。打入新加坡市場不是一場閃電戰，很有可能會是一場持久戰、陣地戰、消耗戰，因此，接下來，靚團外賣要在港澳市場，對標b的所有產品模塊，不斷升級和做大做全，做到人無我有，人有我精，人精我新，人新我全，尤其是線下服務以及產業鏈的細節關注，要全方麵的做到位，做到精，cavin，運營線任重道遠啊。”
“任重道遠，就一步一個腳印穩穩的走，隻要方向正確，每走一步，離成功就會更進一步，我們還年輕，還能走很久……哈哈哈。”鮑凱文難得的開了個玩笑，鬆解了一個稍顯壓抑的氣氛。
“說得好。從今天起，我們一邊要盡快拿下、做穩港澳市場，一邊還要開始新加坡這邊的前期工作。這一次來獅城暫時沒有很具體的工作任務，主要就是摸底，既了解市場，也研究研究競爭對手，還有和各方麵的人脈搭上關係。我這邊，主要借助阿裏巴巴的海外關係，和新加坡幾個相關的政府部門接觸一下，為公司注冊、業務落地做準備。”胡永銘說道。
周錦榮接著說道：“我主要負責和temasek的高層推進一下雙方的合作機製、投資規劃、股權占比、經營目標方麵，完成簽約前的細節溝通。”
林靜則說道：“陸墨，你跟我一起，詳細研究一下b app的產品結構和線下運營情況，做一些調研，摸摸底，重點是找找b的短板，等我們落地的時候做一些針對性的策略。”
鮑凱文想要說話，欲言又止。
胡永銘問道：“cavin，怎麽了？”
鮑凱文裝作委屈的樣子說道：“林靜搶了我的工作。”
“哈哈哈，那你們就一起唄。”胡永銘哈哈大笑。
“那也行……”鮑凱文愉快的答應道，然後又說：“我大學是在新加坡讀的，有很多同學現在混得也不錯，這幾天我跟他們交流交流，爭取多整合一些資源。”
“挺好的，我記得你是新加坡國立大學研究生畢業對吧？你的同學想必也是社會精英，確實可以多聯係聯係。對了，陸墨，你前幾天說在這邊也有個朋友，會介紹幾個大人物給你認識，你不妨也跟進一下。”胡永銘說道。
陸墨羞愧的撓了撓頭，顯得很沒信心的說道：“是有個不太靠譜的朋友正好在新加坡，我等會就聯係他，但是我對他不抱希望，嘿嘿。”什麽大人物不大人物的，反正先降低期望值總沒錯的，萬一牛皮吹大了後麵大人物變小嘍囉，丟人就丟大咯。
胡永銘也不拿陸墨的話當真，這小子給公司帶來的驚喜已經太多了，誰知道他說的“不靠譜的朋友”是何方神聖，於是說道：“行啊，現在時間還早，大家自由活動一下，該打電話打電話，出去走走也行，6點鍾回來集合，我們一起去吃個晚飯。”
陸墨回到房間，拿起電話就撥通了孫海嶽的號碼。
“喂，陸墨，到新加坡了嗎？”電話接通，電話那頭傳來孫海嶽的聲音。
“你是看到了還是算到了？你咋知道我到新加坡了?”
“這你別管，說吧，啥事？”
“你妹的，你說的等我到了聯係你，你介紹幾個大人物給我認識，不作數了嗎？”
“原來你不是找我，是找大人物啊？作數的，我聯係聯係，明天晚上組個局聚一聚。你住哪個酒店？今天我沒空，明天來找你，或者直接安排在你酒店那邊吃個飯也行。”
“麗思卡爾頓，知道嗎？”
“我去，隔得不遠，我住在金莎，站窗前都能看到你那邊，那行，暫定明天晚上一起吃晚飯，具體時間地點再聯係，餐廳啥的你不用管，會有人安排，我要出門了，先這樣，拜拜。”
嘟嘟嘟……電話裏傳來忙音，真掛了。
陸墨無語，感覺又輸了一局，而且聽孫海嶽的語氣，他一個初次出國門的退休道士，就這麽幾天時間，感覺混得好好啊。
真神奇。
陸墨掛了電話，突然心裏有點空空落落的，離晚餐集合時間還早，是出去轉轉呢？還是悶頭補個覺呢？
還是幹活吧。
陸墨拿起手機，下載了b app，從主界麵一直逛到子功能模塊，把係統摸了個遍。一小時後，陸墨決定出去轉轉，大致看看b線下的情況。
六點整，陸墨回到麗爾卡爾頓大堂，想想幹脆不上去了，在微信群裏發了個“我已經回酒店，大堂等諸位領導”，就找了個沙發，刷著手機等領導們下樓。
幾分鍾後，胡永銘等人也先後到齊，從酒店出門對麵就是suntec city商業中心，在林靜的提議下，大家找了個馬來風味餐廳，品味一下南亞風情也挺不錯。
生活不易，唯美酒與美食不可辜負。藍陌五人組在輕鬆愉快的氛圍中享受著馬來西亞特色菜肴的美味，交流著這段時間靚團外賣的大小事項。
胡永銘對陸墨輕鬆拿下華爾街的投資頗感興趣，特意詢問有什麽訣竅，甚至希望陸墨能協助周錦榮去和temasek接觸，洽談對方的投資合作事宜。
陸墨隻好尷尬的說：“訣竅沒有，酒喝了不少，不過，我分析出約翰·裏奇代表的這三十幾個小風投在華爾街混得並不容易，因此更多的是邀請他們將投資重點轉移到東南亞市場上來，可能這一點打動了他們。我想，和temasek也是一樣，他們需要我們做的事情，b做的事情是他們的痛點，換句話說可能他們需要我們，勝過我們需要他們，所以，並不需要因為他是巨無霸就過於謙卑，生意嘛，談唄。”
周錦榮聞言，跟著說道：“說得對，不過，陸墨，我真的發現你天生就是與人打交道的一把好手，你有沒有發現，不管是美國人，還是吳青峰他們，甚至燒烤店的老板，不管是什麽人，你都處理得很好，所以這次和temasek的談判，我邀請你一起參加，你看可以嗎？”
“eason哥有差遣，我肯定鞍前馬後啦，這麽客氣很見外哎，不過明天晚上不行，我約了那個不靠譜的朋友吃飯，其他時間都聽你安排。”
“哈哈哈，你老是背後這樣說你這個朋友，搞得我們都好奇了，到底是多麽不靠譜的人，卻還是要跟他一起玩。”胡永銘笑著說道。
“歡迎啊，明天晚上，就在我們住的酒店，胡總你們有空，一起唄，我無所謂，你們別被他忽悠了就行。”陸墨倒是真覺得無所謂，孫海嶽這個人，好像比自己混得更開。
鮑凱文連忙接話：“我不行，明天約了同學聚會。”
林靜笑著說道：“我可沒約，方便的話明天我跟你一起見識見識。”
周錦榮也跟著說道：“明天晚上我也沒空，和temasek的高層約了共進晚餐，不過隻是朋友聚會，不談公事，陸墨不去也沒關係。”
“行啊，我看大家已經行動起來了，我明天也約了新加坡政府的幾位部長，先禮節性的拜訪，為後麵的事情做些鋪墊。”胡永銘接著說道：“不管怎麽樣，登陸計劃第二階段，新加坡攻略正式啟動了，讓我們舉杯同飲，預祝馬到功成！”