說完陌森科技的既定策略，鮑凱文停頓了一下，接著說道：“說回補貼，這是必然之戰，也是核心戰場，無非是競爭對手的補貼由哪家打出來，打出來的強度怎麽樣。我們忽略競爭對手的數量，隻看補貼政策強度的話，可以分為強、中、弱三種情況。我根據這三種不同的補貼強度做了三個預案，分別是：競爭對手高強度補貼，硬搶市場，我們則以退為進，集中力量守住外賣訂單的基本麵，先讓市場消耗對方的資金，再徐徐圖進，收複市場。”
“這種情況下，我們的非外賣訂單會丟失得比較嚴重，短時間來看，是有所損失的。”周錦榮插了一句，接著說道：“但資金投入會小很多，讓市場消耗對手，而不是和對方硬剛資金投入量。”
“是的。如果對方的補貼強度適中，或者強度由強轉中，那麽我們以外賣訂單為基礎，開始對我們已經上線的非外賣訂單增加補貼力度，逐步收複失地。這仍然和我們雙方的資金投入量相關，收複速度和投入的資金量成正比，甚至會有一定的相持階段。”
“那麽第三種情況呢？”周錦榮問道。
“如果對方的補貼強度為弱，或者由強轉弱，那說明對手資金或者信心不足，已經在苟延殘喘，窮途未路了。這種情況下，我們按正常的補貼強度做運營，做深度和廣度就夠了，而不是硬爭一城一地、一批訂單的得失，因為勝局已定，對方徹底離場隻是時間問題了。”
“嗯，陸墨，你有沒有什麽要補充的？”
“我哪能有什麽補充啊，鮑總監才是運營高手，他做的預案已經足以應付對手的任何花招了。不過，如果加上三個變量，可能會加速對方的失敗。一是美國人的加盟，我算算時間，他們應該快到了；二是粵海和easyfind矛盾激化，未必能合作到最後；三是easyfind後院起火，那它跟我們也玩不了多久。”陸墨簡簡單單的說了三點，說實話，他始終不太願意將自己負責的工作講得太細，也不想搶鮑凱文的風頭。
“行啊，這樣的話，我們分頭行動，cavin你統管線上線下運營，就按你線上逐步增量，線下步步為營，穩中帶攻，攻中有進的策略實施，有新情況我們再通氣。陸墨，你講的三個變量，繼續跟進下去，雖然急不來，但我也希望能盡快徹底拿下港澳市場。留給我們轉戰東南亞其他城市的時間其實已經不多了。這幾天我去一趟新加坡，在那邊和胡老邪匯合，準備啟動登陸計劃第二步的事情。香港這邊，就拜托你們了。”
這時，陸墨的手機嗡嗡的振動起來，陸墨一看，居然是約翰·裏奇。
“說曹操，曹操到，還是個美國曹操，哈哈，我先接一下。”陸墨向周錦榮打了聲招呼，接通了電話：“hello，裏奇先生，不要告訴我，你已經到香港了。”
“哈哈哈……親愛的陸，你真是個未卜先知的家夥。不過，你可能猜不到，我的出租車，應該已經快到中環了，如果你有空的話，我想馬上和你見麵。”電話那頭傳來約翰·裏奇爽朗的笑聲，聽起來心情很不錯。
陸墨用手捂住電話，小聲問周錦榮：“美國人到中環了，要不要見？”
周錦榮想了想，點點頭。
陸墨鬆開手，將電話點開免提，大聲的說道：“裏奇先生，你知道我的辦公室嗎？知道的話，直接上來吧，我等你。”
“知道的，我和andre一起，很快就到了，你甚至可以開始泡茶了，哈哈哈。”
陸墨掛斷電話，無奈的攤攤手，對周錦榮說道：“我又要借你的辦公室用用了，eason哥，不過，我想請你一起參加，後麵股權收購的事情需要你來操作。”
“哈哈，沒問題，你想怎麽說都行，我給你‘打工’，陸老板多關照哦。”周錦榮笑道。
“嘿嘿，鮑總監要不要一起聽聽？”陸墨也是客氣的一問，其實這些事和鮑凱文負責的版塊關係不大，可聽可不聽。
“我就算了，忙著呢，一會跟江家豪再跑一跑線下，晚高峰的時候我打算直接待在銅鑼灣看流量。”鮑凱文說道，然後起身告辭忙去了。
……
幾分鍾後，約翰·裏奇帶著安德烈·諾頓，真的到了陌森科技，在前台工作人員的帶領下，進了周錦榮的辦公室。
此時，陸墨已經換坐到了周錦榮的大班椅，而周錦榮則換到了大班台前麵的椅子上。
“歡迎啊，裏奇先生，沒想到這麽快又見麵了。請坐，我給你介紹一下，這位是陌森科技的總經理周錦榮先生，香港人。eason，這兩位是華爾街的投資家，約翰·裏奇先生和安德烈·諾頓先生，諾頓先生你應該知道的，他之前是easyfind的ceo，來自矽穀的科技企業管理精英。裏奇先生就更不得了了，他代表著華爾街一個實力不凡的投資人聯合體，和華爾街某些資本大佬有著很深的關係。”
周錦榮站起來與兩位客人握手問好，說道：“幸會，裏奇先生、諾頓先生。”
“親愛的陸，我太想念你了，還有神奇的茅子的味道，所以，當我和股東們談好投資陌森科技的意向後，就迫不及待的飛來了香港，怎麽樣，今天晚上有沒有空，請我再品嚐一下東方美食加東方美酒？”約翰·裏奇表現得非常的主動和熱情，表情都有點誇張。
“當然有空。你不知道我們中國人有一古話，叫有朋自遠方來，不亦樂乎，隻要是你來了，我親愛的朋友，美酒和美食永遠都管夠，至於美女，就要靠裏奇先生自己努力了。”
“哈哈哈，美女隻屬於陸先生這樣的青年才俊。”約翰·裏奇亮了亮自己的婚戒，接著說道：“我已經將我的靈魂交給了上帝和我的夫人。”
“哇哦，沒想到裏奇先生還是個癡情和忠誠的丈夫，這讓我更加堅信，和你的合作一定是天作之合，美滿而愉快的了。”
“陸，我來就是想告訴你，華爾街的股東們已經同意和你合作，並且希望用你說的第一方案簽訂投資協議，成為陌森科技的股東。”
“華爾街的股東們也同意在陌森科技隻享受優先分紅權，而不參與任何經營決策嗎？”
“當然，雖然有一點的內部分歧，但最終達成的一致意見，確實如此。隻要陌森科技能提供符合我們預期的投資收益率承諾和足夠的資產擔保，我們很樂意躺在夏威夷的海灘上看美女、曬太陽，而不是到香港來對自己不懂的業務指手畫腳。”
“裏奇先生，陌森科技有足夠的誠意和實力讓你和股東們去夏威夷的海灘上看美女、曬太陽，隻是，你的上帝和夫人會不會來找我們麻煩？”
“哈哈哈，在豐厚的收益麵前，我的上帝和夫人會原諒我的。”
“那麽，華爾街的股東們，對於投資收益率有什麽期望值嗎？如果是想要那個愚蠢的日本人一樣高的承諾，那我們就沒法談合作了，不過，我還是會請你享受東方的美食和美酒的。”
“當然不是，親愛的陸，誇大而不能兌現的承諾隻會讓合作走向深淵，我們是投資家，不是幻想家。之前和日本人的合作，坦率的說，就是送上門的豬不殺白不殺，但是很幸運，通過和日本人的合作，我們認識了你。”約翰·裏奇不無真誠的說道，也順帶的解釋了與日本人合作的動機與心態。
“裏奇先生，我是個極其追求效率的人，包括商業談判，也喜歡簡單粗暴，我想給你一個我們中國人說的一口價，也就是一口說定，行就行，不行就算了，不接受討價還價，這樣，大家都能節約時間和精力。”陸墨說著，看了一眼周錦榮。
周錦榮沒有點頭，隱蔽的閉了一下眼睛表示同意。
於是陸墨接著說道：“第一筆投資，我們接受5000萬－8000萬美元的額度，最高不超過一億美元，陌森科技出讓5%至8%，最高不超過10%的原始股。從股權交割生效開始，貴方按股份享受與其他股東一致的分紅與股權收益。作為貴方不參與經營決策約束的補償，陌森科技承諾每年的分紅收益不低於投資額的5%，實際分紅高於5%時以實際分紅為準。陌森科技還可以承諾在3年內上市，3年內融資貸款、增資擴股、股份稀釋按股權比例承擔義務、享受收益，3年內如果不能上市，陌森科技以五倍溢價收購貴方的原始股，並且提供足額的資產擔保。裏奇先生，這就是我的一口價，以上報價有效期三天，過期另議。”
“親愛的陸，我需要時間和股東們溝通。但是根據我從股東那裏感受到的誠意，你對我們沒有之前那麽慷慨了，我是說，你願意出讓的股份太少了，價格反而不是問題，在來之前我們已經請pwc（普華永道，四大會計師事務所之一）初步評估過，陌森科技現在的市值確實是10億美元上下。”約翰·裏奇覺得陸墨小氣了，他可是帶著兩億美元的投資授權來香港的。
陸墨擺擺手說道：“裏奇先生，我剛剛說了，這是第一筆投資。陌森科技今天上線了2.0版本，在你進辦公室之前，我們的全平台訂單已經超過1700萬單，到今天午夜我估計能達到2200萬至2500萬單，你知道這意味著什麽嗎？但是，我依然願意按照今天之前的估值接受你的投資，不過，我必須設定額度和報價有限期。快的話，一個月後，像今天這樣的談話我們或許可以再談一次，我會再拿出不超過10%的原始股和你談生意，但是價格肯定會讓你肉痛的。”
聽了陸墨的話，約翰·裏奇轉頭看向安德烈·諾頓，後者點了點頭，肯定了陸墨的關於靚團外賣上線和訂單數據的說法，約翰·裏奇於是轉頭看著陸墨說道：“okay，請給我不超過三天時間，我們要麽簽約，要麽下次再談。陸，你的爽快和精明，簡直是中國人和猶太人的結合體。”
“哈哈哈，不要誇我，我還年輕，很容易驕傲的。三天時間，我相信我們會簽約，並開始漫長的親密的合作曆程。裏奇先生，你預訂酒店了嗎？沒有的話，幹脆就住在文華東方吧，我訂好房間，你們先休息一會，晚上我們一起去上次的海鮮餐廳，無論如何，唯美食與美酒不可辜負。”
“榮幸之至，那就讓你破費了，我正好有點困了，這個時間本該是我睡得正香的時候。”
……
“這種情況下，我們的非外賣訂單會丟失得比較嚴重，短時間來看，是有所損失的。”周錦榮插了一句，接著說道：“但資金投入會小很多，讓市場消耗對手，而不是和對方硬剛資金投入量。”
“是的。如果對方的補貼強度適中，或者強度由強轉中，那麽我們以外賣訂單為基礎，開始對我們已經上線的非外賣訂單增加補貼力度，逐步收複失地。這仍然和我們雙方的資金投入量相關，收複速度和投入的資金量成正比，甚至會有一定的相持階段。”
“那麽第三種情況呢？”周錦榮問道。
“如果對方的補貼強度為弱，或者由強轉弱，那說明對手資金或者信心不足，已經在苟延殘喘，窮途未路了。這種情況下，我們按正常的補貼強度做運營，做深度和廣度就夠了，而不是硬爭一城一地、一批訂單的得失，因為勝局已定，對方徹底離場隻是時間問題了。”
“嗯，陸墨，你有沒有什麽要補充的？”
“我哪能有什麽補充啊，鮑總監才是運營高手，他做的預案已經足以應付對手的任何花招了。不過，如果加上三個變量，可能會加速對方的失敗。一是美國人的加盟，我算算時間，他們應該快到了；二是粵海和easyfind矛盾激化，未必能合作到最後；三是easyfind後院起火，那它跟我們也玩不了多久。”陸墨簡簡單單的說了三點，說實話，他始終不太願意將自己負責的工作講得太細，也不想搶鮑凱文的風頭。
“行啊，這樣的話，我們分頭行動，cavin你統管線上線下運營，就按你線上逐步增量，線下步步為營，穩中帶攻，攻中有進的策略實施，有新情況我們再通氣。陸墨，你講的三個變量，繼續跟進下去，雖然急不來，但我也希望能盡快徹底拿下港澳市場。留給我們轉戰東南亞其他城市的時間其實已經不多了。這幾天我去一趟新加坡，在那邊和胡老邪匯合，準備啟動登陸計劃第二步的事情。香港這邊，就拜托你們了。”
這時，陸墨的手機嗡嗡的振動起來，陸墨一看，居然是約翰·裏奇。
“說曹操，曹操到，還是個美國曹操，哈哈，我先接一下。”陸墨向周錦榮打了聲招呼，接通了電話：“hello，裏奇先生，不要告訴我，你已經到香港了。”
“哈哈哈……親愛的陸，你真是個未卜先知的家夥。不過，你可能猜不到，我的出租車，應該已經快到中環了，如果你有空的話，我想馬上和你見麵。”電話那頭傳來約翰·裏奇爽朗的笑聲，聽起來心情很不錯。
陸墨用手捂住電話，小聲問周錦榮：“美國人到中環了，要不要見？”
周錦榮想了想，點點頭。
陸墨鬆開手，將電話點開免提，大聲的說道：“裏奇先生，你知道我的辦公室嗎？知道的話，直接上來吧，我等你。”
“知道的，我和andre一起，很快就到了，你甚至可以開始泡茶了，哈哈哈。”
陸墨掛斷電話，無奈的攤攤手，對周錦榮說道：“我又要借你的辦公室用用了，eason哥，不過，我想請你一起參加，後麵股權收購的事情需要你來操作。”
“哈哈，沒問題，你想怎麽說都行，我給你‘打工’，陸老板多關照哦。”周錦榮笑道。
“嘿嘿，鮑總監要不要一起聽聽？”陸墨也是客氣的一問，其實這些事和鮑凱文負責的版塊關係不大，可聽可不聽。
“我就算了，忙著呢，一會跟江家豪再跑一跑線下，晚高峰的時候我打算直接待在銅鑼灣看流量。”鮑凱文說道，然後起身告辭忙去了。
……
幾分鍾後，約翰·裏奇帶著安德烈·諾頓，真的到了陌森科技，在前台工作人員的帶領下，進了周錦榮的辦公室。
此時，陸墨已經換坐到了周錦榮的大班椅，而周錦榮則換到了大班台前麵的椅子上。
“歡迎啊，裏奇先生，沒想到這麽快又見麵了。請坐，我給你介紹一下，這位是陌森科技的總經理周錦榮先生，香港人。eason，這兩位是華爾街的投資家，約翰·裏奇先生和安德烈·諾頓先生，諾頓先生你應該知道的，他之前是easyfind的ceo，來自矽穀的科技企業管理精英。裏奇先生就更不得了了，他代表著華爾街一個實力不凡的投資人聯合體，和華爾街某些資本大佬有著很深的關係。”
周錦榮站起來與兩位客人握手問好，說道：“幸會，裏奇先生、諾頓先生。”
“親愛的陸，我太想念你了，還有神奇的茅子的味道，所以，當我和股東們談好投資陌森科技的意向後，就迫不及待的飛來了香港，怎麽樣，今天晚上有沒有空，請我再品嚐一下東方美食加東方美酒？”約翰·裏奇表現得非常的主動和熱情，表情都有點誇張。
“當然有空。你不知道我們中國人有一古話，叫有朋自遠方來，不亦樂乎，隻要是你來了，我親愛的朋友，美酒和美食永遠都管夠，至於美女，就要靠裏奇先生自己努力了。”
“哈哈哈，美女隻屬於陸先生這樣的青年才俊。”約翰·裏奇亮了亮自己的婚戒，接著說道：“我已經將我的靈魂交給了上帝和我的夫人。”
“哇哦，沒想到裏奇先生還是個癡情和忠誠的丈夫，這讓我更加堅信，和你的合作一定是天作之合，美滿而愉快的了。”
“陸，我來就是想告訴你，華爾街的股東們已經同意和你合作，並且希望用你說的第一方案簽訂投資協議，成為陌森科技的股東。”
“華爾街的股東們也同意在陌森科技隻享受優先分紅權，而不參與任何經營決策嗎？”
“當然，雖然有一點的內部分歧，但最終達成的一致意見，確實如此。隻要陌森科技能提供符合我們預期的投資收益率承諾和足夠的資產擔保，我們很樂意躺在夏威夷的海灘上看美女、曬太陽，而不是到香港來對自己不懂的業務指手畫腳。”
“裏奇先生，陌森科技有足夠的誠意和實力讓你和股東們去夏威夷的海灘上看美女、曬太陽，隻是，你的上帝和夫人會不會來找我們麻煩？”
“哈哈哈，在豐厚的收益麵前，我的上帝和夫人會原諒我的。”
“那麽，華爾街的股東們，對於投資收益率有什麽期望值嗎？如果是想要那個愚蠢的日本人一樣高的承諾，那我們就沒法談合作了，不過，我還是會請你享受東方的美食和美酒的。”
“當然不是，親愛的陸，誇大而不能兌現的承諾隻會讓合作走向深淵，我們是投資家，不是幻想家。之前和日本人的合作，坦率的說，就是送上門的豬不殺白不殺，但是很幸運，通過和日本人的合作，我們認識了你。”約翰·裏奇不無真誠的說道，也順帶的解釋了與日本人合作的動機與心態。
“裏奇先生，我是個極其追求效率的人，包括商業談判，也喜歡簡單粗暴，我想給你一個我們中國人說的一口價，也就是一口說定，行就行，不行就算了，不接受討價還價，這樣，大家都能節約時間和精力。”陸墨說著，看了一眼周錦榮。
周錦榮沒有點頭，隱蔽的閉了一下眼睛表示同意。
於是陸墨接著說道：“第一筆投資，我們接受5000萬－8000萬美元的額度，最高不超過一億美元，陌森科技出讓5%至8%，最高不超過10%的原始股。從股權交割生效開始，貴方按股份享受與其他股東一致的分紅與股權收益。作為貴方不參與經營決策約束的補償，陌森科技承諾每年的分紅收益不低於投資額的5%，實際分紅高於5%時以實際分紅為準。陌森科技還可以承諾在3年內上市，3年內融資貸款、增資擴股、股份稀釋按股權比例承擔義務、享受收益，3年內如果不能上市，陌森科技以五倍溢價收購貴方的原始股，並且提供足額的資產擔保。裏奇先生，這就是我的一口價，以上報價有效期三天，過期另議。”
“親愛的陸，我需要時間和股東們溝通。但是根據我從股東那裏感受到的誠意，你對我們沒有之前那麽慷慨了，我是說，你願意出讓的股份太少了，價格反而不是問題，在來之前我們已經請pwc（普華永道，四大會計師事務所之一）初步評估過，陌森科技現在的市值確實是10億美元上下。”約翰·裏奇覺得陸墨小氣了，他可是帶著兩億美元的投資授權來香港的。
陸墨擺擺手說道：“裏奇先生，我剛剛說了，這是第一筆投資。陌森科技今天上線了2.0版本，在你進辦公室之前，我們的全平台訂單已經超過1700萬單，到今天午夜我估計能達到2200萬至2500萬單，你知道這意味著什麽嗎？但是，我依然願意按照今天之前的估值接受你的投資，不過，我必須設定額度和報價有限期。快的話，一個月後，像今天這樣的談話我們或許可以再談一次，我會再拿出不超過10%的原始股和你談生意，但是價格肯定會讓你肉痛的。”
聽了陸墨的話，約翰·裏奇轉頭看向安德烈·諾頓，後者點了點頭，肯定了陸墨的關於靚團外賣上線和訂單數據的說法，約翰·裏奇於是轉頭看著陸墨說道：“okay，請給我不超過三天時間，我們要麽簽約，要麽下次再談。陸，你的爽快和精明，簡直是中國人和猶太人的結合體。”
“哈哈哈，不要誇我，我還年輕，很容易驕傲的。三天時間，我相信我們會簽約，並開始漫長的親密的合作曆程。裏奇先生，你預訂酒店了嗎？沒有的話，幹脆就住在文華東方吧，我訂好房間，你們先休息一會，晚上我們一起去上次的海鮮餐廳，無論如何，唯美食與美酒不可辜負。”
“榮幸之至，那就讓你破費了，我正好有點困了，這個時間本該是我睡得正香的時候。”
……