陸墨分析完競爭對手的情況，決定把會議的高光讓給鮑凱文，於是他略顯謙虛的說道：“至於怎麽加把力氣，我們鮑總肯定有的是辦法。鮑總，不好意思哦，又要麻煩你了。嘿嘿。”說完還衝鮑凱文拱了拱手。
於是會議室裏一桌人，又像獴一樣，轉頭看著鮑凱文總監。
鮑凱文心說你小子真不厚道，你這題我完全沒準備，不過幸好，我本來就有點想法，稍微整理思緒，開口說道：“想要讓easyfind見光死，要雙管齊下，內外兼攻。首先是要讓它訂單一直處於超低份額，甚至是零訂單，讓股東層麵完全喪失信心。我們可以調整促銷政策，集中力量主攻外賣訂單，先把它壓住，把市場流量盡可能吸引到我們身上，然後分批上線2.0版本的其他功能模塊，敵消我長，一步步讓對手的股東從失望走向絕望。這個時間段我建議設置為15天左右，太長，我們的代價太大，太短，對手的股東未必這麽快放棄它。”
“我同意，而且這和我們既定的2.0版本上線狙擊粵海有著數計劃是一致的。如果需要加大力量，需要多少資金，鮑總監你估算一下，錢我們會準備好。德明，財務方麵有沒有問題？”周錦榮說道，同時問了一下在場的陌森科技財務總監劉德明。
“錢足夠，沒問題。鮑總監預算做得大，實際花得不多，給他做財務後盾我真是一點都不慌。”劉德明笑了笑，順手捧了一下鮑凱文。
鮑凱文對劉德明的示好回以微笑，接著說道：“香港、澳門的騎手總數是有限的，我們多一個騎手在配送，對方就會少一個騎手接單。所以，我的建議是給騎手一些特殊補貼，每天支出大約300萬到500萬港幣，就能做到對手的訂單基本上沒人接單。而且，這樣做的好處在於政策不公開，可以隨時調整，不影響商家和消費者的正常交易，同時還能把騎手群體緊密的團結在靚團外賣，為狙擊粵海有著數2.0上線打好線下基礎。至於要不要上其他的政策，可以先觀察觀察效果再做調整。”
“okay，鮑總監，這一點我沒意見。你說雙管齊下，還有一管是什麽？”周錦榮問道。
“堡壘往往最容易從內部攻破，要想加速對方股東的分裂，必須做點工作讓一部分股東，尤其是華爾街資方，盡快站到石銀資本的對立麵，或者是逼他們盡快離場。”
哎，陸墨歎了一口氣，心說反彈了不是，鮑總你就差報我身份證號碼說讓這個人去做點工作，讓easyfind的股東盡快決裂。他隻能自告奮勇，去攬下這個髒活：“我知道easyfind的ceo安得烈·諾頓一些情況，從這個人下手應該能影響到華爾街資方的決策，鮑總，給我不超十五天時間，我會拿下安得烈·諾頓。”
“陸墨，需要用多少錢，你直接跟我說，我會給你準備好，港幣還是美金都可以。”周錦榮當然知道對一個人“下手”是需要彈藥的，之前鮑凱文和陸墨已經匯報過準備用收到的150萬港幣做點無間道工作，他得給陸墨足夠的信任和支持的態度。
“這個問題不大，而且錢還夠用，等有需要我會再跟您講的。”陸墨並不會當著這麽多人的麵講具體的數字，但周錦榮無條件信任和支持他的態度，他還是很感激的。
“karry，正月十五，我要邀請藍蟻和陌森所有參與這一次反擊行動的同事，來香港參加遊艇party，麻煩你和林靜主管對接一下，確認人員名單、提前準備好港澳通行證，再打電話給遊艇會提前做好保養和準備工作，陌森科技這邊，你安排具體參與了這次行動的主管及以上人員，再選幾個表現優異的員工代表，最後的名單要交給我確認，所有人出發前注意保密。”
“好的，老板。”梁嘉儀點頭答應，麻利的記錄下來。
“諸位，明天我們就要上線訂單係統了，再想想看什麽問題？”
“eason，你也不要太緊張，我們不如叫點宵夜，邊吃邊聊？”胡永銘見過多少大風大浪，不太喜歡戰前自危，把自己搞得太緊張。
“胡老邪，我們自己的訂單係統還沒上線，你打算支持一下easyfind，還是粵海？”周錦榮還是很吃老朋友這一套的，其實一直以來，正是因為有胡永銘在，他才能處變不驚，雖焦慮但不言敗。
“呃，幾位想吃什麽？附近的餐廳我存了很多號碼，咱們可以跳單，讓老板派人直接送。”陸墨說道，說實話他也不知道為什麽會去做這個工作，習慣使然，反正記個號碼也不費多少勁，自己在公司加班的時候想吃什麽都方便。你要問為什麽不叫外賣？嗬嗬。
“喝粥吧，潮汕海鮮粥。”胡永銘說道。
在座的也沒什麽異議，於是陸墨去旁邊打電話，其他人你一言我一語討論著上線前的準備工作，時不時還爆出哄笑聲，也不知道誰又在損對手了，氣氛輕鬆融洽。
……
與此同時，金鍾海富中心，小日子三人組，陳耀文缺席了，此刻他還文華東方酒店的豪華客房裏，抱著裝有20萬港幣的牛皮紙文件袋，噴著醬香酒味，呼嚕聲夾雜著聽不清的噫語，昏睡不醒。
但圍坐茶台前的，還是三人，杜文海、橋本重一眉頭緊鎖，安德烈·諾頓緊鎖眉頭。
十幾分鍾前，安德烈·諾頓從easyfind的辦公室趕到金鍾，給杜文海、橋本重一帶來了今天上線的數據。
太慘了。
a4紙上簡單清晰的表格，羅列著幾排數據：easyfind上線第一天，到上到晚上10點鍾，港澳地區下載安裝和注冊的用戶均為95萬，搶走了50萬個紅包共計800萬港幣，紅包規則設計得頗有針對性，不跟陌森科技比數量，比的是質量，人均金額就比對手多，想想都覺得自己大氣。然而，沒想到的是，搶到紅包的用戶，超過80%提交了提現申請，按照規則，第二天easyfind必須現金支付到用戶的關聯賬戶。虧得杜文海和橋本重一是不知道陌森科技那邊提現申請不足20%，要不然得氣死為止，這70幾萬人是你陌森請來的托嗎？不然上哪說理去。
這就暴露了easyfind運營經驗不足的短板，沒有配套的政策，送出去的錢就會成為肉包子打狗，有去無回。它倒是也學了餘額膨脹2倍的套路，但是它沒有時間差，今天訂單上線，用戶搶到了紅包今天就想用，下單去訂外賣，結果商家退單、騎手不接單，好嘛，餘額用不出去，那申請提現吧，明天到帳了正好用靚團外賣點一堆美食大快朵頤。
其實也不是騎手不接單，而是沒空接單，那會大部分騎手們正在服務站參加培訓、領騎手服和開工紅包呢，跑一中午賺的錢還沒人家開工利是的三分之一，接單幹嘛？
另一個慘淡的數據就是訂單，easyfind上線第一天總成交訂單不足8萬，主要是18點到22點的5萬多個訂單，其中非外賣訂單占到90%，也就是說核心業務外賣這一塊，還是沒起來，但其他服務比如說團購券、家政券、跑腿券、招票訂票租車等亂七八糟的啥都有，補貼給出去幾百萬，總量還是很少。按照原先的預計，上線當天光外賣訂單就目標20萬個，總訂單40萬個，現在呢？不到五分之一。
其他的數據已經看不下去了，分析得再細，有什麽用？
這還是靚團外賣訂單係統沒上線呢，明天怎麽辦？
按理說，easyfind的ceo，安德烈·諾頓同誌此時應該勇擔責任，深刻檢討，積極反思，拿出迎擊對手、打開局麵的工作思路來的。
不，他沒有，他緊鎖眉頭，傲慢而憤怒的盯著橋本重一，一言不發。
一直以來，橋本重一作為大股東代表，聯合理論上的競爭對手粵海網絡科技，深謀遠慮、胸有成竹的在布局港澳市場，安德烈·諾頓甚至知道這個小日子武夫承諾半年時間給5倍的回報，到紐約拉了一個華爾街小風投聯合體和幾千萬美元的資金，到香港來玩一場撿金子的遊戲。
整個投資方案無懈可擊，更何況石銀資本還占股40%，並且以它的股權作抵押來保障華爾街資金方的利益。如果不出意外，從風投的角度來講，這確實是一場瘋狂的撿黃金遊戲。
但是呢？如果石銀資本自己都血本無歸，那大家不就是抱團跳海，誰也別想跑嗎？
橋本重一確實無話可說，從產品到策略，從研發到推廣，甚至於幾天前花3000多萬港幣買了一批功能組件，都是他一手經辦的。憑心而論，直到今天以前，安德烈·諾頓都覺得這個滿臉橫肉的小日子是個敢做敢當，也很有能力的風險投資人，甚至在產品運營層麵也經驗豐富，值得信賴。
至少以自己的判斷，安德烈·諾頓覺得橋本重一是ok的，比自己強，為此，他不止一次在背後的資金方麵前盛讚橋本重一，說由他操盤，這一次幾億美金的盈利，手拿把捏。他也沒想過自己是個啥水平，他的判斷客不客觀。現在好了，自己誇上天的人就坐在麵前，麵對糟糕的局麵也跟傻子一樣，發呆，無語，甚至還有些頹廢。
杜文海心情複雜，尤其鬱悶，說起來你倆才是互聯網產品專業人士，這大眼瞪小眼，熬鷹呢？最終還是他先打破這該死的沉悶，說道：“mr. norton，你是專業人士，作為easyfind的ceo，你是不是可以先分析一下，導致今天訂單成交量這麽低的原因？”
“杜先生，我想你應該知道，一直以來，easyfind是由橋本先生操盤的，我們非常尊重他的經驗和能力，也非常支持他的經營決策，我想，你的問題應該由他來回答，而不是我。你說對嗎？橋本重一先生。”安德烈·諾頓在香港呆了幾年，中文雖然不流利，但日常對話已經基本沒問題。
“諾頓桑，我嘀不會推卸責任，也不需要你來承擔責任。easyfind今天才上線，訂單成交量為什麽低，我需要一點時間調查，一定會給你，以及你所代表的資金方一個交待。我希望大家遇到困難首先是團結，而不是給自己的合作夥伴帶來敵意。”橋本重一說話聲音很重，聽起來很吃力。
安德烈·諾頓覺得自己確實操之過急，語氣有些緩和的說道：“well，我為我的粗魯向您致歉，so，橋本先生，你需要多長時間？”
“這個，我明天就會安排人下去調查。但是，這還不是最緊要的事，明天我們嘀，競爭對手就要上線訂單係統了，恐怕我們應該將更多的注意力，鎖定在他們身上。”橋本重一其實想罵娘，該死的陳耀文到現在還聯係不上，他才是最清楚線下情況的人。下午的時候他說去見一個很重要的客人，然後，就失聯了。
杜文海是知道陳耀文晚上去見陸墨了，本來指望他能帶回來陌森科技那邊的內幕消息，結果，人是去了，然後就聯係不上了。他倒不擔心陳耀文出什麽意外，大概率是喝醉了，隻能等嘍。
其實也是，靚團外賣遭遇重挫後，在自己看不到的地方籌備已久，明天就要用2.0版本重新上線，是騾子是馬，是福是禍，該來的終究會來的。
想起那個讓自己積恨難消的“老朋友”，杜文海心中暗暗問道：周錦榮，你回香港了嗎？
於是會議室裏一桌人，又像獴一樣，轉頭看著鮑凱文總監。
鮑凱文心說你小子真不厚道，你這題我完全沒準備，不過幸好，我本來就有點想法，稍微整理思緒，開口說道：“想要讓easyfind見光死，要雙管齊下，內外兼攻。首先是要讓它訂單一直處於超低份額，甚至是零訂單，讓股東層麵完全喪失信心。我們可以調整促銷政策，集中力量主攻外賣訂單，先把它壓住，把市場流量盡可能吸引到我們身上，然後分批上線2.0版本的其他功能模塊，敵消我長，一步步讓對手的股東從失望走向絕望。這個時間段我建議設置為15天左右，太長，我們的代價太大，太短，對手的股東未必這麽快放棄它。”
“我同意，而且這和我們既定的2.0版本上線狙擊粵海有著數計劃是一致的。如果需要加大力量，需要多少資金，鮑總監你估算一下，錢我們會準備好。德明，財務方麵有沒有問題？”周錦榮說道，同時問了一下在場的陌森科技財務總監劉德明。
“錢足夠，沒問題。鮑總監預算做得大，實際花得不多，給他做財務後盾我真是一點都不慌。”劉德明笑了笑，順手捧了一下鮑凱文。
鮑凱文對劉德明的示好回以微笑，接著說道：“香港、澳門的騎手總數是有限的，我們多一個騎手在配送，對方就會少一個騎手接單。所以，我的建議是給騎手一些特殊補貼，每天支出大約300萬到500萬港幣，就能做到對手的訂單基本上沒人接單。而且，這樣做的好處在於政策不公開，可以隨時調整，不影響商家和消費者的正常交易，同時還能把騎手群體緊密的團結在靚團外賣，為狙擊粵海有著數2.0上線打好線下基礎。至於要不要上其他的政策，可以先觀察觀察效果再做調整。”
“okay，鮑總監，這一點我沒意見。你說雙管齊下，還有一管是什麽？”周錦榮問道。
“堡壘往往最容易從內部攻破，要想加速對方股東的分裂，必須做點工作讓一部分股東，尤其是華爾街資方，盡快站到石銀資本的對立麵，或者是逼他們盡快離場。”
哎，陸墨歎了一口氣，心說反彈了不是，鮑總你就差報我身份證號碼說讓這個人去做點工作，讓easyfind的股東盡快決裂。他隻能自告奮勇，去攬下這個髒活：“我知道easyfind的ceo安得烈·諾頓一些情況，從這個人下手應該能影響到華爾街資方的決策，鮑總，給我不超十五天時間，我會拿下安得烈·諾頓。”
“陸墨，需要用多少錢，你直接跟我說，我會給你準備好，港幣還是美金都可以。”周錦榮當然知道對一個人“下手”是需要彈藥的，之前鮑凱文和陸墨已經匯報過準備用收到的150萬港幣做點無間道工作，他得給陸墨足夠的信任和支持的態度。
“這個問題不大，而且錢還夠用，等有需要我會再跟您講的。”陸墨並不會當著這麽多人的麵講具體的數字，但周錦榮無條件信任和支持他的態度，他還是很感激的。
“karry，正月十五，我要邀請藍蟻和陌森所有參與這一次反擊行動的同事，來香港參加遊艇party，麻煩你和林靜主管對接一下，確認人員名單、提前準備好港澳通行證，再打電話給遊艇會提前做好保養和準備工作，陌森科技這邊，你安排具體參與了這次行動的主管及以上人員，再選幾個表現優異的員工代表，最後的名單要交給我確認，所有人出發前注意保密。”
“好的，老板。”梁嘉儀點頭答應，麻利的記錄下來。
“諸位，明天我們就要上線訂單係統了，再想想看什麽問題？”
“eason，你也不要太緊張，我們不如叫點宵夜，邊吃邊聊？”胡永銘見過多少大風大浪，不太喜歡戰前自危，把自己搞得太緊張。
“胡老邪，我們自己的訂單係統還沒上線，你打算支持一下easyfind，還是粵海？”周錦榮還是很吃老朋友這一套的，其實一直以來，正是因為有胡永銘在，他才能處變不驚，雖焦慮但不言敗。
“呃，幾位想吃什麽？附近的餐廳我存了很多號碼，咱們可以跳單，讓老板派人直接送。”陸墨說道，說實話他也不知道為什麽會去做這個工作，習慣使然，反正記個號碼也不費多少勁，自己在公司加班的時候想吃什麽都方便。你要問為什麽不叫外賣？嗬嗬。
“喝粥吧，潮汕海鮮粥。”胡永銘說道。
在座的也沒什麽異議，於是陸墨去旁邊打電話，其他人你一言我一語討論著上線前的準備工作，時不時還爆出哄笑聲，也不知道誰又在損對手了，氣氛輕鬆融洽。
……
與此同時，金鍾海富中心，小日子三人組，陳耀文缺席了，此刻他還文華東方酒店的豪華客房裏，抱著裝有20萬港幣的牛皮紙文件袋，噴著醬香酒味，呼嚕聲夾雜著聽不清的噫語，昏睡不醒。
但圍坐茶台前的，還是三人，杜文海、橋本重一眉頭緊鎖，安德烈·諾頓緊鎖眉頭。
十幾分鍾前，安德烈·諾頓從easyfind的辦公室趕到金鍾，給杜文海、橋本重一帶來了今天上線的數據。
太慘了。
a4紙上簡單清晰的表格，羅列著幾排數據：easyfind上線第一天，到上到晚上10點鍾，港澳地區下載安裝和注冊的用戶均為95萬，搶走了50萬個紅包共計800萬港幣，紅包規則設計得頗有針對性，不跟陌森科技比數量，比的是質量，人均金額就比對手多，想想都覺得自己大氣。然而，沒想到的是，搶到紅包的用戶，超過80%提交了提現申請，按照規則，第二天easyfind必須現金支付到用戶的關聯賬戶。虧得杜文海和橋本重一是不知道陌森科技那邊提現申請不足20%，要不然得氣死為止，這70幾萬人是你陌森請來的托嗎？不然上哪說理去。
這就暴露了easyfind運營經驗不足的短板，沒有配套的政策，送出去的錢就會成為肉包子打狗，有去無回。它倒是也學了餘額膨脹2倍的套路，但是它沒有時間差，今天訂單上線，用戶搶到了紅包今天就想用，下單去訂外賣，結果商家退單、騎手不接單，好嘛，餘額用不出去，那申請提現吧，明天到帳了正好用靚團外賣點一堆美食大快朵頤。
其實也不是騎手不接單，而是沒空接單，那會大部分騎手們正在服務站參加培訓、領騎手服和開工紅包呢，跑一中午賺的錢還沒人家開工利是的三分之一，接單幹嘛？
另一個慘淡的數據就是訂單，easyfind上線第一天總成交訂單不足8萬，主要是18點到22點的5萬多個訂單，其中非外賣訂單占到90%，也就是說核心業務外賣這一塊，還是沒起來，但其他服務比如說團購券、家政券、跑腿券、招票訂票租車等亂七八糟的啥都有，補貼給出去幾百萬，總量還是很少。按照原先的預計，上線當天光外賣訂單就目標20萬個，總訂單40萬個，現在呢？不到五分之一。
其他的數據已經看不下去了，分析得再細，有什麽用？
這還是靚團外賣訂單係統沒上線呢，明天怎麽辦？
按理說，easyfind的ceo，安德烈·諾頓同誌此時應該勇擔責任，深刻檢討，積極反思，拿出迎擊對手、打開局麵的工作思路來的。
不，他沒有，他緊鎖眉頭，傲慢而憤怒的盯著橋本重一，一言不發。
一直以來，橋本重一作為大股東代表，聯合理論上的競爭對手粵海網絡科技，深謀遠慮、胸有成竹的在布局港澳市場，安德烈·諾頓甚至知道這個小日子武夫承諾半年時間給5倍的回報，到紐約拉了一個華爾街小風投聯合體和幾千萬美元的資金，到香港來玩一場撿金子的遊戲。
整個投資方案無懈可擊，更何況石銀資本還占股40%，並且以它的股權作抵押來保障華爾街資金方的利益。如果不出意外，從風投的角度來講，這確實是一場瘋狂的撿黃金遊戲。
但是呢？如果石銀資本自己都血本無歸，那大家不就是抱團跳海，誰也別想跑嗎？
橋本重一確實無話可說，從產品到策略，從研發到推廣，甚至於幾天前花3000多萬港幣買了一批功能組件，都是他一手經辦的。憑心而論，直到今天以前，安德烈·諾頓都覺得這個滿臉橫肉的小日子是個敢做敢當，也很有能力的風險投資人，甚至在產品運營層麵也經驗豐富，值得信賴。
至少以自己的判斷，安德烈·諾頓覺得橋本重一是ok的，比自己強，為此，他不止一次在背後的資金方麵前盛讚橋本重一，說由他操盤，這一次幾億美金的盈利，手拿把捏。他也沒想過自己是個啥水平，他的判斷客不客觀。現在好了，自己誇上天的人就坐在麵前，麵對糟糕的局麵也跟傻子一樣，發呆，無語，甚至還有些頹廢。
杜文海心情複雜，尤其鬱悶，說起來你倆才是互聯網產品專業人士，這大眼瞪小眼，熬鷹呢？最終還是他先打破這該死的沉悶，說道：“mr. norton，你是專業人士，作為easyfind的ceo，你是不是可以先分析一下，導致今天訂單成交量這麽低的原因？”
“杜先生，我想你應該知道，一直以來，easyfind是由橋本先生操盤的，我們非常尊重他的經驗和能力，也非常支持他的經營決策，我想，你的問題應該由他來回答，而不是我。你說對嗎？橋本重一先生。”安德烈·諾頓在香港呆了幾年，中文雖然不流利，但日常對話已經基本沒問題。
“諾頓桑，我嘀不會推卸責任，也不需要你來承擔責任。easyfind今天才上線，訂單成交量為什麽低，我需要一點時間調查，一定會給你，以及你所代表的資金方一個交待。我希望大家遇到困難首先是團結，而不是給自己的合作夥伴帶來敵意。”橋本重一說話聲音很重，聽起來很吃力。
安德烈·諾頓覺得自己確實操之過急，語氣有些緩和的說道：“well，我為我的粗魯向您致歉，so，橋本先生，你需要多長時間？”
“這個，我明天就會安排人下去調查。但是，這還不是最緊要的事，明天我們嘀，競爭對手就要上線訂單係統了，恐怕我們應該將更多的注意力，鎖定在他們身上。”橋本重一其實想罵娘，該死的陳耀文到現在還聯係不上，他才是最清楚線下情況的人。下午的時候他說去見一個很重要的客人，然後，就失聯了。
杜文海是知道陳耀文晚上去見陸墨了，本來指望他能帶回來陌森科技那邊的內幕消息，結果，人是去了，然後就聯係不上了。他倒不擔心陳耀文出什麽意外，大概率是喝醉了，隻能等嘍。
其實也是，靚團外賣遭遇重挫後，在自己看不到的地方籌備已久，明天就要用2.0版本重新上線，是騾子是馬，是福是禍，該來的終究會來的。
想起那個讓自己積恨難消的“老朋友”，杜文海心中暗暗問道：周錦榮，你回香港了嗎？