第16章 阿倫謀劃耐克股份
1984，我在公牛隊當老板 作者：寂和寞尚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
阿倫在合約簽下後便囑咐魯尼將半年的薪資發放給了四人。畢竟除了托馬斯已經打了幾年球頗有資產外其它三人荷包都還空蕩蕩的。
此時的喬丹和巴克利還未染上賭博的惡習，所以這些錢對他們來說簡直就是巨款。拿到薪資的奧拉朱旺、巴克利、喬丹三人立馬就去物色自己的住處去了。
阿倫看著眼前這個大腹便便的中年人，笑著拍了拍他的肩膀，然後開口道：“魯尼，我想跟你商量個事兒。”
魯尼連忙點頭，眼中閃過一絲疑惑：“老板，有什麽事您盡管吩咐。”
阿倫笑了笑，繼續說道：“胖子，現在我們的體育事業步入正軌了，而我現在還有8000多萬躺在銀行裏吃灰，我想要投資一下運動品牌，你覺得哪個品牌是我們能加入的？”
聽到這話，魯尼微微一怔，隨即陷入沉思之中。過了一會兒，他才緩緩抬起頭來，認真地回答道：“阿倫，如果要投資運動品牌的話，目前市麵上最熱門的應該就是匡威了。它可是nba球員的裝備讚助商呢！而且還擁有像j博士、魔術師約翰遜以及拉裏-伯德這樣的大牌球員做代言人，發展勢頭非常好。不過……”說到這裏，魯尼頓了頓，語氣變得有些無奈起來，“我們要想參與進去恐怕很難啊。”
阿倫點了點頭，表示理解。他也知道匡威的實力和影響力，但這並不代表他會輕易放棄。於是他又問道：“那有沒有其他的運動品牌值得考慮呢？”
阿倫未等魯尼回答繼續問道：“那麽阿迪達斯呢？”
“這更難！這是歐洲品牌，並且他們在諸多運動都有投資，在籃球方麵不能夠專注其中。”魯尼分析道。
“耐克？”阿倫繼續說道。
“哦？目前專注於田徑場上的運動鞋製造商？”魯尼肥眼一亮。
接著魯尼想了一會兒興奮道：“這家公司可以！聽說最近他們在接觸邁克爾想要邁克爾代言他們的籃球鞋。”
阿倫鋪墊了這麽久就是為了引出這條未來運動鞋領域的大牛。
於是阿倫點了點頭說道：“那麽我們可以收購他們的股份嗎？”
魯尼腦海裏開始想了起來，要知道對於公司的收購無非是要有資金和人脈的！而阿倫的爺爺不正有人脈優勢嗎？想到如此魯尼立即拍了下大腿。
這可把阿倫給嚇了一跳 ，阿倫說道：“你幹嘛呢？虐待自己？”
魯尼扶了扶自己已經拍紅的大腿說道：“嘿嘿！這不是想到了辦法嘛，對了想要收購耐克的股份可以直接在二級市場收購啊到時候舉牌後進入管理層就可以有話語權。”
阿倫點了點頭道：“這沒問題，魯尼你幫我看看現在耐克的股價是多少還有哪幾家證券公司擁有耐克股份。”
“好，沒問題，明天給你答複。”魯尼點了點頭道。
此時此刻，阿倫簡直想給自己一巴掌！要知道，耐克公司在 1980 年上市時，市值僅有區區 2500 萬美元！而如今，它的價值豈止翻倍！
接下來的數天裏，在大衛·洛克菲勒的悉心指導下，阿倫最終在二級市場成功購入耐克公司 20%的股份，總計耗資約4000萬美元。至此，阿倫正式晉升為耐克的第二大股，並順利進駐耐克管理層。
1984 年 9 月 25 日，阿倫在耐克總部舉行了一場盛大的股東大會。在大會現場，阿倫向與會股東們詳盡地展示了他精心準備的策劃方案。這份方案不僅清晰地指出了未來的發展方向——進軍籃球鞋市場，還提出了一係列切實可行的建議與策略，包括簽約喬丹、巴克利以及奧拉朱旺等球星，並推出簽名鞋款及大力拓展子品牌業務。
而且最終在阿倫的據理力爭下，耐克為喬丹、巴克利、奧拉朱旺給出了10年500萬美元的天價代言費的報價，並且在合同中注明了耐克擁有優先續約權。這一舉動讓所有人都為之驚歎，因為在此之前，最高的代言費用也不過十幾二十萬美元而已。而如今，耐克竟然開出了如此高昂的價格，可見其對這三位球員的重視程度。同時，這份合同也顯示出了耐克進軍籃球鞋市場的決心和信心。
不僅如此，阿倫還拿出了一張令人眼前一亮的設計圖紙——1984年來極具創意的 aj11 籃球鞋外觀設計圖！他向耐克提出了研究球鞋氣墊的建議，並認為這將成為未來籃球鞋的重要發展方向。整個耐克公司的設計師們都被這張設計圖紙所震撼，他們紛紛拋開阿倫這位建議者，投入到了沒日沒夜的研究工作當中。
在這次會議之後，耐克公司與喬丹、奧拉朱旺、巴克利正式簽訂了球鞋代言合同。而三位球星的經紀人則成功談妥了球鞋的利潤分紅問題。其中，喬丹獲得了5%的利潤分紅，而奧拉朱旺和巴克利則各自爭取到了3%的份額。這些細節條款無疑為雙方的合作奠定了堅實的基礎，也讓這次代言合作更具吸引力。
隨著球鞋合同的塵埃落定，喬丹、巴克利、奧拉朱旺三人對公牛隊愈發忠心耿耿。他們仿佛變成了不知疲倦的機器，每日都沉浸在訓練館中，不斷磨礪自己的技藝。而在球場上，他們與托馬斯之間的默契也日益增進，配合越發嫻熟。
這一切，都讓球隊經理阿倫感到欣慰和喜悅。他知道，隻要這三人繼續保持這樣的狀態，那麽公牛隊的未來必將充滿無限可能。
然而，就在這時，一個令人意想不到的消息傳來：此前一直對喬丹態度冷淡的阿迪達斯，竟然對公牛隊的三位新星與耐克簽約一事嗤之以鼻，表示不屑一顧。在他們看來，這三個年輕人根本不可能掀起什麽風浪，甚至覺得耐克此舉有些可笑。畢竟，在他們眼中，籃球鞋市場的利潤空間有限，不值得如此大費周章。
不僅如此，匡威同樣持有類似的觀點。當喬丹剛剛被選入nba時，他的經紀人曾與匡威有過接觸。盡管匡威對喬丹讚不絕口，但實際上他們並不看好這位新秀的潛力。因此，匡威隻給喬丹提供了一份象征性的年薪10萬美元的合同，並明確告訴他，他不可能成為公司的當家球星。正是由於這個原因，喬丹最終徹底投向了耐克的懷抱。
隻是他們兩家公司沒想到在三個月後，當喬丹的第一款簽名球鞋問世後引起了巨大的關注！
此時的喬丹和巴克利還未染上賭博的惡習，所以這些錢對他們來說簡直就是巨款。拿到薪資的奧拉朱旺、巴克利、喬丹三人立馬就去物色自己的住處去了。
阿倫看著眼前這個大腹便便的中年人，笑著拍了拍他的肩膀，然後開口道：“魯尼，我想跟你商量個事兒。”
魯尼連忙點頭，眼中閃過一絲疑惑：“老板，有什麽事您盡管吩咐。”
阿倫笑了笑，繼續說道：“胖子，現在我們的體育事業步入正軌了，而我現在還有8000多萬躺在銀行裏吃灰，我想要投資一下運動品牌，你覺得哪個品牌是我們能加入的？”
聽到這話，魯尼微微一怔，隨即陷入沉思之中。過了一會兒，他才緩緩抬起頭來，認真地回答道：“阿倫，如果要投資運動品牌的話，目前市麵上最熱門的應該就是匡威了。它可是nba球員的裝備讚助商呢！而且還擁有像j博士、魔術師約翰遜以及拉裏-伯德這樣的大牌球員做代言人，發展勢頭非常好。不過……”說到這裏，魯尼頓了頓，語氣變得有些無奈起來，“我們要想參與進去恐怕很難啊。”
阿倫點了點頭，表示理解。他也知道匡威的實力和影響力，但這並不代表他會輕易放棄。於是他又問道：“那有沒有其他的運動品牌值得考慮呢？”
阿倫未等魯尼回答繼續問道：“那麽阿迪達斯呢？”
“這更難！這是歐洲品牌，並且他們在諸多運動都有投資，在籃球方麵不能夠專注其中。”魯尼分析道。
“耐克？”阿倫繼續說道。
“哦？目前專注於田徑場上的運動鞋製造商？”魯尼肥眼一亮。
接著魯尼想了一會兒興奮道：“這家公司可以！聽說最近他們在接觸邁克爾想要邁克爾代言他們的籃球鞋。”
阿倫鋪墊了這麽久就是為了引出這條未來運動鞋領域的大牛。
於是阿倫點了點頭說道：“那麽我們可以收購他們的股份嗎？”
魯尼腦海裏開始想了起來，要知道對於公司的收購無非是要有資金和人脈的！而阿倫的爺爺不正有人脈優勢嗎？想到如此魯尼立即拍了下大腿。
這可把阿倫給嚇了一跳 ，阿倫說道：“你幹嘛呢？虐待自己？”
魯尼扶了扶自己已經拍紅的大腿說道：“嘿嘿！這不是想到了辦法嘛，對了想要收購耐克的股份可以直接在二級市場收購啊到時候舉牌後進入管理層就可以有話語權。”
阿倫點了點頭道：“這沒問題，魯尼你幫我看看現在耐克的股價是多少還有哪幾家證券公司擁有耐克股份。”
“好，沒問題，明天給你答複。”魯尼點了點頭道。
此時此刻，阿倫簡直想給自己一巴掌！要知道，耐克公司在 1980 年上市時，市值僅有區區 2500 萬美元！而如今，它的價值豈止翻倍！
接下來的數天裏，在大衛·洛克菲勒的悉心指導下，阿倫最終在二級市場成功購入耐克公司 20%的股份，總計耗資約4000萬美元。至此，阿倫正式晉升為耐克的第二大股，並順利進駐耐克管理層。
1984 年 9 月 25 日，阿倫在耐克總部舉行了一場盛大的股東大會。在大會現場，阿倫向與會股東們詳盡地展示了他精心準備的策劃方案。這份方案不僅清晰地指出了未來的發展方向——進軍籃球鞋市場，還提出了一係列切實可行的建議與策略，包括簽約喬丹、巴克利以及奧拉朱旺等球星，並推出簽名鞋款及大力拓展子品牌業務。
而且最終在阿倫的據理力爭下，耐克為喬丹、巴克利、奧拉朱旺給出了10年500萬美元的天價代言費的報價，並且在合同中注明了耐克擁有優先續約權。這一舉動讓所有人都為之驚歎，因為在此之前，最高的代言費用也不過十幾二十萬美元而已。而如今，耐克竟然開出了如此高昂的價格，可見其對這三位球員的重視程度。同時，這份合同也顯示出了耐克進軍籃球鞋市場的決心和信心。
不僅如此，阿倫還拿出了一張令人眼前一亮的設計圖紙——1984年來極具創意的 aj11 籃球鞋外觀設計圖！他向耐克提出了研究球鞋氣墊的建議，並認為這將成為未來籃球鞋的重要發展方向。整個耐克公司的設計師們都被這張設計圖紙所震撼，他們紛紛拋開阿倫這位建議者，投入到了沒日沒夜的研究工作當中。
在這次會議之後，耐克公司與喬丹、奧拉朱旺、巴克利正式簽訂了球鞋代言合同。而三位球星的經紀人則成功談妥了球鞋的利潤分紅問題。其中，喬丹獲得了5%的利潤分紅，而奧拉朱旺和巴克利則各自爭取到了3%的份額。這些細節條款無疑為雙方的合作奠定了堅實的基礎，也讓這次代言合作更具吸引力。
隨著球鞋合同的塵埃落定，喬丹、巴克利、奧拉朱旺三人對公牛隊愈發忠心耿耿。他們仿佛變成了不知疲倦的機器，每日都沉浸在訓練館中，不斷磨礪自己的技藝。而在球場上，他們與托馬斯之間的默契也日益增進，配合越發嫻熟。
這一切，都讓球隊經理阿倫感到欣慰和喜悅。他知道，隻要這三人繼續保持這樣的狀態，那麽公牛隊的未來必將充滿無限可能。
然而，就在這時，一個令人意想不到的消息傳來：此前一直對喬丹態度冷淡的阿迪達斯，竟然對公牛隊的三位新星與耐克簽約一事嗤之以鼻，表示不屑一顧。在他們看來，這三個年輕人根本不可能掀起什麽風浪，甚至覺得耐克此舉有些可笑。畢竟，在他們眼中，籃球鞋市場的利潤空間有限，不值得如此大費周章。
不僅如此，匡威同樣持有類似的觀點。當喬丹剛剛被選入nba時，他的經紀人曾與匡威有過接觸。盡管匡威對喬丹讚不絕口，但實際上他們並不看好這位新秀的潛力。因此，匡威隻給喬丹提供了一份象征性的年薪10萬美元的合同，並明確告訴他，他不可能成為公司的當家球星。正是由於這個原因，喬丹最終徹底投向了耐克的懷抱。
隻是他們兩家公司沒想到在三個月後，當喬丹的第一款簽名球鞋問世後引起了巨大的關注！