我進了去，是個三十多歲的大姐，一頭幹練的短發，女士西服，看起來很職場，她向我露出一個職場的笑容，似乎這會不忙，說道：“做什麽的？”
我想讓支煙，但聯想到是女的，不免有點尷尬，小片刻後我遞過去一張名片，帶著禮貌的笑容說道：“您好，我是尚好食品的客戶經理，我們是做飲料批發的，也零售，產品來源正規，特點是供貨穩定，不會輕易掉鏈子。”
後麵兩句是張偉寫在資料裏的，算是大差不差的說辭吧，我們剛起步，與其他已經做了很多年的成熟批發商相比，沒有任何優勢，隻能讓客戶覺得我們靠譜了。
大姐禮貌的接過我的名片，看了一會，說：“知道了，你們半年能供多少的貨，一年呢？”
我心中大喜，看來對方剛好有這個需求，我壓住激動，心平氣和的說道：“半年能供一百五十萬，一年三百萬，也可以更多，您需要多少？”
“這麽點嗎？不夠唉，我們一年最低得上千萬的貨……”
我……！
二十分鍾後，我離開了這裏，對方沒有選擇合作，不過卻記下了我的電話，我想了一下，我們確實廟小，但是，剛起步，誰敢一上來就投資那麽多呢？實際上半年一百五十萬的貨也是我往誇大了說的，資料上隻寫著最高一百萬，張偉也是摸著石頭過河，沒多少資金的。
我站在ktv門前，點燃一支煙抽了片刻，最終將客戶群體縮小在一些規模小的客戶身上，依照我們的體量，隻能選擇這樣的，大的丟人是小事，人家對我們第一印象壞了是大事。
我在五人群裏發了個消息：“騾子，你們在哪？”
他們四人很快給我發來了一張照片，都在一些小超市。
我不禁笑了笑，覺得他們還挺好的，雖然沒有我想的這麽多，但是因為膽小靦腆，居然誤打誤撞了。
一上午時間，我們都沒有什麽收獲，一個個累得不輕，坐在馬路牙子上抽著悶煙，隨後我又給他們打氣一番，也給我自己打氣，然後吃了中飯便繼續努力了。
一段時間後，不知失敗了多少次的我，來到了一家便利店，坐在我麵前的是個大胖子，胖的幾乎能用桶來形容，他是這家店的老板，在我表達完來意之後，他搖頭晃腦的看著我，說：“哥們，我們有供貨渠道的。”
“沒關係，汽車還需要備胎呢，像我們這麽靠譜的經銷商，您怎麽著也得留意下不是？”
“可我們也有備胎啊！”
我反應很快便說道：“備胎一定要多，你看，就像你這店裏，肯定不光止隻賣一樣東西吧？這麵包，又這糖，還有那些雜七雜八的，不都是讓客戶進來了，選不到自己想要的，就選個替代用的吧？這叫備胎理論，出自美國營銷鬼才傑克·約翰遜。”
我哪裏知道究竟有沒有這個理論和這個人，反正對著瞎叨就完了，為了小漫，我必須得豁出去！
“我承認你說的很對，但跟我有什麽關係？我這兒備胎都快用不完了。”
“備胎在用不在多，你放心，回頭你一定會知道，我們是你所有供貨渠道最靠譜的那一個，隻要你一個電話，我們不出20分鍾就能送貨上門，運費打折。”
這哥們似乎沒料到我這麽能纏人，看了一下手機，說道：“渴不渴？我給你錢，請你去對麵奶茶店喝杯奶茶，別來煩我了，行不？”
我尷尬的遞過去一支煙，說：“知道了，那就當認識認識，抽一顆吧，我走了。”
他接過去看了看，問我：“帝豪？”
“是啊。”
“你哪裏的？”
“南陽。”
他不可思議的看著我，說：“娘嘞，你怎麽不早說。”
我還以為碰到了南陽人，準備邁出去的腳步又停了下來，說道：“你也南陽的？你口音不像啊。”
“我也聽不出你口音，但是，我姥姥是南陽的，當年兵荒馬亂的，被人販子賣到這了，她總是和我說，咦？姥姥的外孫我該叫什麽？那哥們總是抽帝豪。”
我頓了一下，我也想不通姥姥的外孫應該怎麽稱呼，小片刻我說道：“所以，咱們也算是老鄉了，你願意和我們合作？”
“不願意。”
“我操，那你說個毛線，浪費我時間，趕緊給我十塊錢讓我買茶喝！”
這胖子從抽屜裏拿出十塊錢遞給我，說：“不合作歸不合作，但是備胎留著吧，實話給你說吧，現在生意難做，看到街上那些店麵沒？他們和我一樣，備胎都快用不完了，你們進入這個行業真的不是時候，這幾年又……”
我連忙說道；“打住，打住，我明白你的意思，但我想樂觀一點，做生意就好好做，天天想那些不好的幹什麽，那還不如一開始就不幹了算了，何況我隻是給別人打工，他倒閉跟我何幹？我幹好自己的問心無愧就行了。”
“行吧，看你這無比樂觀的份上，先給我來一萬塊錢的貨吧，把你們的產品發給我看看，我挑一些。”
我大喜若狂，蚊子腿再小也是肉啊！我連忙加了他微訊，把資料發給他，他很快挑選了一些暢銷品牌，然後向我要對公賬號，我心想國家並沒有明確規定個體戶必須開對公賬戶啊，看來這半個老鄉生意還不小，並非隻有表麵這一個店，我立刻意識到，我可能掘到了一條大魚，但隨即又為我們廟小而擔憂了起來。
我向他說明了我們沒開對公賬號，他也不介意，直接把訂金打給了我，也就一千塊，我讓他去看倉庫，他居然不看，說相信我，於是我點點頭出了門。
回到車上，我當即把訂金打給了張偉，並給他打去電話，壓住激動把事情說了一遍，張偉立刻安排人手準備送貨，於是我給他發去了定位。
談成一單，我心情特別高，於是一路春風得意馬蹄疾，張偉說的一點沒錯，拿死工資沒一點意思，這跑著玩跟旅遊一樣，工資還不低，難道不爽嗎？年輕就應該拚搏向上。
大約十分鍾，我喝著茉莉蜜茶走進了一家火鍋店，前台問我需要什麽，我什麽也不需要，說想見老板，談個業務，對方倒也沒為難我，很禮貌的讓我走，不過沒關係，清清白白賺錢嘛，不寒磣，於是我和她開始磨，片刻後我成功見到了老板。
老板在二樓坐著，是個大概三十八九的美少婦，正在品茶，對麵是一個中年男人，長相挺儒雅的，我覺得我來的不是時候，正要告辭時，儒雅男人攔住了我，說：“小兄弟，什麽事？”
我想讓支煙，但聯想到是女的，不免有點尷尬，小片刻後我遞過去一張名片，帶著禮貌的笑容說道：“您好，我是尚好食品的客戶經理，我們是做飲料批發的，也零售，產品來源正規，特點是供貨穩定，不會輕易掉鏈子。”
後麵兩句是張偉寫在資料裏的，算是大差不差的說辭吧，我們剛起步，與其他已經做了很多年的成熟批發商相比，沒有任何優勢，隻能讓客戶覺得我們靠譜了。
大姐禮貌的接過我的名片，看了一會，說：“知道了，你們半年能供多少的貨，一年呢？”
我心中大喜，看來對方剛好有這個需求，我壓住激動，心平氣和的說道：“半年能供一百五十萬，一年三百萬，也可以更多，您需要多少？”
“這麽點嗎？不夠唉，我們一年最低得上千萬的貨……”
我……！
二十分鍾後，我離開了這裏，對方沒有選擇合作，不過卻記下了我的電話，我想了一下，我們確實廟小，但是，剛起步，誰敢一上來就投資那麽多呢？實際上半年一百五十萬的貨也是我往誇大了說的，資料上隻寫著最高一百萬，張偉也是摸著石頭過河，沒多少資金的。
我站在ktv門前，點燃一支煙抽了片刻，最終將客戶群體縮小在一些規模小的客戶身上，依照我們的體量，隻能選擇這樣的，大的丟人是小事，人家對我們第一印象壞了是大事。
我在五人群裏發了個消息：“騾子，你們在哪？”
他們四人很快給我發來了一張照片，都在一些小超市。
我不禁笑了笑，覺得他們還挺好的，雖然沒有我想的這麽多，但是因為膽小靦腆，居然誤打誤撞了。
一上午時間，我們都沒有什麽收獲，一個個累得不輕，坐在馬路牙子上抽著悶煙，隨後我又給他們打氣一番，也給我自己打氣，然後吃了中飯便繼續努力了。
一段時間後，不知失敗了多少次的我，來到了一家便利店，坐在我麵前的是個大胖子，胖的幾乎能用桶來形容，他是這家店的老板，在我表達完來意之後，他搖頭晃腦的看著我，說：“哥們，我們有供貨渠道的。”
“沒關係，汽車還需要備胎呢，像我們這麽靠譜的經銷商，您怎麽著也得留意下不是？”
“可我們也有備胎啊！”
我反應很快便說道：“備胎一定要多，你看，就像你這店裏，肯定不光止隻賣一樣東西吧？這麵包，又這糖，還有那些雜七雜八的，不都是讓客戶進來了，選不到自己想要的，就選個替代用的吧？這叫備胎理論，出自美國營銷鬼才傑克·約翰遜。”
我哪裏知道究竟有沒有這個理論和這個人，反正對著瞎叨就完了，為了小漫，我必須得豁出去！
“我承認你說的很對，但跟我有什麽關係？我這兒備胎都快用不完了。”
“備胎在用不在多，你放心，回頭你一定會知道，我們是你所有供貨渠道最靠譜的那一個，隻要你一個電話，我們不出20分鍾就能送貨上門，運費打折。”
這哥們似乎沒料到我這麽能纏人，看了一下手機，說道：“渴不渴？我給你錢，請你去對麵奶茶店喝杯奶茶，別來煩我了，行不？”
我尷尬的遞過去一支煙，說：“知道了，那就當認識認識，抽一顆吧，我走了。”
他接過去看了看，問我：“帝豪？”
“是啊。”
“你哪裏的？”
“南陽。”
他不可思議的看著我，說：“娘嘞，你怎麽不早說。”
我還以為碰到了南陽人，準備邁出去的腳步又停了下來，說道：“你也南陽的？你口音不像啊。”
“我也聽不出你口音，但是，我姥姥是南陽的，當年兵荒馬亂的，被人販子賣到這了，她總是和我說，咦？姥姥的外孫我該叫什麽？那哥們總是抽帝豪。”
我頓了一下，我也想不通姥姥的外孫應該怎麽稱呼，小片刻我說道：“所以，咱們也算是老鄉了，你願意和我們合作？”
“不願意。”
“我操，那你說個毛線，浪費我時間，趕緊給我十塊錢讓我買茶喝！”
這胖子從抽屜裏拿出十塊錢遞給我，說：“不合作歸不合作，但是備胎留著吧，實話給你說吧，現在生意難做，看到街上那些店麵沒？他們和我一樣，備胎都快用不完了，你們進入這個行業真的不是時候，這幾年又……”
我連忙說道；“打住，打住，我明白你的意思，但我想樂觀一點，做生意就好好做，天天想那些不好的幹什麽，那還不如一開始就不幹了算了，何況我隻是給別人打工，他倒閉跟我何幹？我幹好自己的問心無愧就行了。”
“行吧，看你這無比樂觀的份上，先給我來一萬塊錢的貨吧，把你們的產品發給我看看，我挑一些。”
我大喜若狂，蚊子腿再小也是肉啊！我連忙加了他微訊，把資料發給他，他很快挑選了一些暢銷品牌，然後向我要對公賬號，我心想國家並沒有明確規定個體戶必須開對公賬戶啊，看來這半個老鄉生意還不小，並非隻有表麵這一個店，我立刻意識到，我可能掘到了一條大魚，但隨即又為我們廟小而擔憂了起來。
我向他說明了我們沒開對公賬號，他也不介意，直接把訂金打給了我，也就一千塊，我讓他去看倉庫，他居然不看，說相信我，於是我點點頭出了門。
回到車上，我當即把訂金打給了張偉，並給他打去電話，壓住激動把事情說了一遍，張偉立刻安排人手準備送貨，於是我給他發去了定位。
談成一單，我心情特別高，於是一路春風得意馬蹄疾，張偉說的一點沒錯，拿死工資沒一點意思，這跑著玩跟旅遊一樣，工資還不低，難道不爽嗎？年輕就應該拚搏向上。
大約十分鍾，我喝著茉莉蜜茶走進了一家火鍋店，前台問我需要什麽，我什麽也不需要，說想見老板，談個業務，對方倒也沒為難我，很禮貌的讓我走，不過沒關係，清清白白賺錢嘛，不寒磣，於是我和她開始磨，片刻後我成功見到了老板。
老板在二樓坐著，是個大概三十八九的美少婦，正在品茶，對麵是一個中年男人，長相挺儒雅的，我覺得我來的不是時候，正要告辭時，儒雅男人攔住了我，說：“小兄弟，什麽事？”