朱老三再次沉默了一會兒，問了歐陽淩風一句讓他有些莫名其妙的話――
“小兄弟，你願意聽一下我現在的想法嗎？”
歐陽淩風輕品了一口香茗，雖然心裏不解，但是麵色仍舊平靜，“掌櫃的不妨直說。”這與自己料想的掌櫃暗中下黑手不一樣，他根本就沒有要還自己的意思。難道真的是自己想多了？
朱老三眼中泛起回憶――
“二十年前，我還是像你們這麽大的年紀，滿懷希望與夢想，來到了餘陽府。我一開始給人家做零工，掙得微薄的酬勞，僅能讓自己不至於餓死。
後來我認識了一個好人，我跟著他在他的當鋪幹活。漸漸地，我有了積蓄，然後準備在外麵開一家當鋪的時候，那個一直幫助我的好人，在得重病臨死前再次幫了我，他把他的當鋪給了我，並且還把他的唯一的女兒嫁給了我。
於是，當時我就在心裏發誓，一定要把他的當鋪世代傳下去。但後來，當鋪生意一年不如一年，漸漸入不敷出。我做起了虧本生意。但是我仍然不想放棄它，希望它能起死回生。但是，如今我四處借債，仍然不能把它救活，隻是苟延殘喘，以至今日。”
歐陽淩風看朱老三眼裏不知什麽時候，竟泛起了淚花。看來他是真情流露了，但是，他說這些是什麽意思？難道說清楚他沒錢買自己的獸皮嗎？
朱老三接著說道：“說實話，我真的沒錢來賣下你這麽多的好貨。但是，若是我能有了這批貨，一定能把這家當鋪救活！”
歐陽淩風總算是聽明白了，原來朱老三沒錢買自己的獸皮，但是又很想要。
“你的意思是，你沒錢買了？那麽你還要帶我們進來幹嘛？難道想謀財害命？！”蘇雪雁聽明白了朱老三的意思，當即驚聲尖叫。
歐陽淩風趕緊按下蘇雪雁，她都已經急躁的想要動手了。“雪雁姐，稍安勿躁。聽聽掌櫃怎麽說。”
蘇雪柳也是柔聲勸道：“是啊，雪雁，不要焦躁。且聽他還有什麽話說。”
朱老三猶豫了聽一下，最後還是硬著頭皮開口了，“小兄弟，其實我想把你這些貨買下來，我給你寫張借據，日後可以憑著這借據來取錢。而且我以比原價還高兩成的價錢來賣！”
隨後，他看著三人完全不相信他的樣子，急了，“你們可以出去打聽打聽，誰不知道我朱老三是出了名的講信用！這錢我一定會還的，絕對不會貪墨了你們的錢財！”
蘇雪雁對此完全呲之以鼻，“我們初來乍到，誰知道你會不會勾結其他人來謀取我們的錢財。而且，誰說我們要把這些東西賣給你？你錢都沒有，還想空手套白狼？大不了我們出門再找一家收獸皮的店！我們的這麽好的貨物，難道還愁賣不出去？”
朱老三一下愣住了，一向精明的他，此刻竟也有些手足無措起來。
歐陽淩風示意蘇雪雁不要再說話，他思考了一下，然後說出了一個讓朱老三振奮不已的消息――
“好，這些東西就先給拿給你！”
與朱老三的振奮、驚喜不同，蘇雪柳與蘇雪雁則是完全的不解。
“小風，這……”蘇雪柳欲要出言阻止，但歐陽淩風卻直接打斷了她的話――
“雪柳姐，我知道你的意思。但是我也有我的想法，而且，若是我的這個想法能付諸實現的話，我們賺的錢遠遠比現在能得到的錢多得多！”
他目光轉向朱老三，“掌櫃的，我把這些獸皮給你，但是也有自己的條件。若是你不能答應，那麽我們就這樣一拍兩散，各回各家了。”
朱老三也從驚喜中清醒了過來。商人最是市儈，所以，他明白天下沒有免費的午餐，天上不可能白白掉下餡餅。他若是能得到這批貨，肯定是要付出一定代價的。
“小兄弟不妨說說你的條件。”朱老三倒是鎮靜下來了，畢竟是久經風霜的人物了。現在歐陽淩風已經不是在待價而沽，因為自己根本開不起價。他倒像是握住了自己的命脈，他提出的任何要求，自己都要好好考慮，不能輕易拒絕。
歐陽淩風看朱老三一臉的嚴肅，笑了笑，“其實我的這個條件，對你來說，其實是一件好事。
確切的說，這隻是一個建議。今日我們進了你的當鋪，發現生意冷清至極，門可羅雀。而據你自己說，生意確實不好，入不敷出。
而你發誓不會讓這家當鋪倒下，這樣一來似乎就踏進死胡同裏了。
其實不然。我們大可以把這間當鋪來一個大改造。
當鋪，主要生意就是，人家把值錢的東西暫時寄存，帶走相當於東西的一半的錢。然後按照一定的比例抽取利息。最後，利滾利，變成高利貸。說實話，沒有一點背景，這一行是幹不開的。這也正是我願意把這批獸皮給你的原因之一。
而規定期限之後，大多人都還不起利息了，那當初典當的東西自然也就變成你當鋪的東西。當鋪通過自己的渠道，把東西賣出去，又能大賺一筆。
你看，當鋪賺錢的本質就是這一收，一賣，隻是手段過時了，人家才會不買賬。隻要稍稍把手段更新一下，本質不變，錢一樣賺到手軟！”
朱老三很認真的聽著。歐陽淩風語言犀利至極，尤其對著當鋪的剖析，堪稱一針見血，一語見地。當聽到歐陽淩風說起當鋪賺錢的本質之時，他不禁拍案叫絕――
“好！好！好！小兄弟見地真是高啊！才區區不到一個時辰，就能把我幹的這一行剖析的如此深刻！若是你能經商的話，絕對會是商中豪傑！”
“不過，小兄弟說的手段更新，該怎樣去更新呢？”
歐陽淩風站起身來，在屋內走了兩圈，看到眾人的目光都集中在了他的身上。他才不急不忙，施施然的道：“當鋪把東西收進來，最後又賣出去，隻是賺取中間的差價。那麽，我們隻需抓住這一點來做文章即可。
不過，在此之前，我事先申明。現在我是在出主意救你的當鋪，而且還提供高檔的獸皮。所以，事成之後，不算這個獸皮的價值，我要利潤的一半。”
朱老三頓時沉默了下去。按照情況的發展來看，歐陽淩風顯然已經有了極為成熟度的想法。而他又出點子，有供貨源，占一半的利潤顯然沒有什麽問題。但是商人重利的本性，讓他沒有馬上應允。他還想再爭取一下。
“小兄弟，關於……”
“好了！你不用說，若是連這麽點要求你都不答應的話，那也顯得太沒誠意了。那麽我們也沒有必要合作下去了。雪柳姐、雪雁姐，我們走！”歐陽淩風直接就打包起桌上的獸皮，準備走人了。
朱老三立馬就著急了，趕忙把歐陽淩風攔下，“唉！小兄弟，有話好好說，別衝動啊！關於這個利潤的分配，咱們可以好好商量嘛，我又沒說不讓你占五成！”
歐陽淩風不理他的阻攔，繼續打包，“你明顯就是在猶豫，現在還沒有同意。我付出這麽多，隻要一半的利潤根本就不多，你們這些老油條，自己摸著良心想一下，我的要求真的很過分嗎？”
“別攔我，既然你沒有合作的誠意，那我就去找一個有誠意的來與我合作！”
朱老三一咬牙，“好，小兄弟，你的要求我答應了！”
歐陽淩風停下了手中的動作，“我信不過你，立張字據吧。否則到時候你反悔怎麽辦？”
朱老三有些哭笑不得的說道，“小兄弟，你真是有些謹慎過頭了！我朱老三難不成還會坑你不成，你出去打聽打聽……”
他這句話還沒說完，蘇雪雁便氣哼哼的打斷了他，“行了，別老是來這句話。早就說過了我們出來乍到，你還一直用這句話來搪塞我們。哼！”
朱老三無奈，隻好轉身進房間拿了紙筆。歐陽淩風拿過來，開始在上麵寫了起來――
他把今日所做的協議全寫了進去，一式兩份。最後在末尾簽上了大名――歐陽淩風，寫上了日期――蒼茫紀元十萬零三年七月初九，然後遞給你朱老三。
“你看一下，若是沒有異議，便在上麵簽上你的名字。這樣，我們的協議就達成了。”
朱老三看了一下，上麵隻是大概的說了事成之後的利益分配，以及雙方各自所需要付出的東西。但卻沒有任何的違約之後，需要負的責任。看來他是很有信心，覺得自己的計策一定能大賺吧。畢竟，看起來從未接觸過商業的他，居然能有那樣精深的理解，是在難得。
朱老三看到最後，“原來小兄弟尊諱為歐陽淩風，真是好名字！”
然在歐陽淩風的名字下麵簽上而來自己的名字――朱奇誌。
原來他的真名叫做朱奇誌。歐陽淩風看到朱老三簽下的名字，心裏突然閃過一道略微荒唐的想法――他名字這麽多，該不會都不是真的吧？
“小兄弟，你願意聽一下我現在的想法嗎？”
歐陽淩風輕品了一口香茗，雖然心裏不解，但是麵色仍舊平靜，“掌櫃的不妨直說。”這與自己料想的掌櫃暗中下黑手不一樣，他根本就沒有要還自己的意思。難道真的是自己想多了？
朱老三眼中泛起回憶――
“二十年前，我還是像你們這麽大的年紀，滿懷希望與夢想，來到了餘陽府。我一開始給人家做零工，掙得微薄的酬勞，僅能讓自己不至於餓死。
後來我認識了一個好人，我跟著他在他的當鋪幹活。漸漸地，我有了積蓄，然後準備在外麵開一家當鋪的時候，那個一直幫助我的好人，在得重病臨死前再次幫了我，他把他的當鋪給了我，並且還把他的唯一的女兒嫁給了我。
於是，當時我就在心裏發誓，一定要把他的當鋪世代傳下去。但後來，當鋪生意一年不如一年，漸漸入不敷出。我做起了虧本生意。但是我仍然不想放棄它，希望它能起死回生。但是，如今我四處借債，仍然不能把它救活，隻是苟延殘喘，以至今日。”
歐陽淩風看朱老三眼裏不知什麽時候，竟泛起了淚花。看來他是真情流露了，但是，他說這些是什麽意思？難道說清楚他沒錢買自己的獸皮嗎？
朱老三接著說道：“說實話，我真的沒錢來賣下你這麽多的好貨。但是，若是我能有了這批貨，一定能把這家當鋪救活！”
歐陽淩風總算是聽明白了，原來朱老三沒錢買自己的獸皮，但是又很想要。
“你的意思是，你沒錢買了？那麽你還要帶我們進來幹嘛？難道想謀財害命？！”蘇雪雁聽明白了朱老三的意思，當即驚聲尖叫。
歐陽淩風趕緊按下蘇雪雁，她都已經急躁的想要動手了。“雪雁姐，稍安勿躁。聽聽掌櫃怎麽說。”
蘇雪柳也是柔聲勸道：“是啊，雪雁，不要焦躁。且聽他還有什麽話說。”
朱老三猶豫了聽一下，最後還是硬著頭皮開口了，“小兄弟，其實我想把你這些貨買下來，我給你寫張借據，日後可以憑著這借據來取錢。而且我以比原價還高兩成的價錢來賣！”
隨後，他看著三人完全不相信他的樣子，急了，“你們可以出去打聽打聽，誰不知道我朱老三是出了名的講信用！這錢我一定會還的，絕對不會貪墨了你們的錢財！”
蘇雪雁對此完全呲之以鼻，“我們初來乍到，誰知道你會不會勾結其他人來謀取我們的錢財。而且，誰說我們要把這些東西賣給你？你錢都沒有，還想空手套白狼？大不了我們出門再找一家收獸皮的店！我們的這麽好的貨物，難道還愁賣不出去？”
朱老三一下愣住了，一向精明的他，此刻竟也有些手足無措起來。
歐陽淩風示意蘇雪雁不要再說話，他思考了一下，然後說出了一個讓朱老三振奮不已的消息――
“好，這些東西就先給拿給你！”
與朱老三的振奮、驚喜不同，蘇雪柳與蘇雪雁則是完全的不解。
“小風，這……”蘇雪柳欲要出言阻止，但歐陽淩風卻直接打斷了她的話――
“雪柳姐，我知道你的意思。但是我也有我的想法，而且，若是我的這個想法能付諸實現的話，我們賺的錢遠遠比現在能得到的錢多得多！”
他目光轉向朱老三，“掌櫃的，我把這些獸皮給你，但是也有自己的條件。若是你不能答應，那麽我們就這樣一拍兩散，各回各家了。”
朱老三也從驚喜中清醒了過來。商人最是市儈，所以，他明白天下沒有免費的午餐，天上不可能白白掉下餡餅。他若是能得到這批貨，肯定是要付出一定代價的。
“小兄弟不妨說說你的條件。”朱老三倒是鎮靜下來了，畢竟是久經風霜的人物了。現在歐陽淩風已經不是在待價而沽，因為自己根本開不起價。他倒像是握住了自己的命脈，他提出的任何要求，自己都要好好考慮，不能輕易拒絕。
歐陽淩風看朱老三一臉的嚴肅，笑了笑，“其實我的這個條件，對你來說，其實是一件好事。
確切的說，這隻是一個建議。今日我們進了你的當鋪，發現生意冷清至極，門可羅雀。而據你自己說，生意確實不好，入不敷出。
而你發誓不會讓這家當鋪倒下，這樣一來似乎就踏進死胡同裏了。
其實不然。我們大可以把這間當鋪來一個大改造。
當鋪，主要生意就是，人家把值錢的東西暫時寄存，帶走相當於東西的一半的錢。然後按照一定的比例抽取利息。最後，利滾利，變成高利貸。說實話，沒有一點背景，這一行是幹不開的。這也正是我願意把這批獸皮給你的原因之一。
而規定期限之後，大多人都還不起利息了，那當初典當的東西自然也就變成你當鋪的東西。當鋪通過自己的渠道，把東西賣出去，又能大賺一筆。
你看，當鋪賺錢的本質就是這一收，一賣，隻是手段過時了，人家才會不買賬。隻要稍稍把手段更新一下，本質不變，錢一樣賺到手軟！”
朱老三很認真的聽著。歐陽淩風語言犀利至極，尤其對著當鋪的剖析，堪稱一針見血，一語見地。當聽到歐陽淩風說起當鋪賺錢的本質之時，他不禁拍案叫絕――
“好！好！好！小兄弟見地真是高啊！才區區不到一個時辰，就能把我幹的這一行剖析的如此深刻！若是你能經商的話，絕對會是商中豪傑！”
“不過，小兄弟說的手段更新，該怎樣去更新呢？”
歐陽淩風站起身來，在屋內走了兩圈，看到眾人的目光都集中在了他的身上。他才不急不忙，施施然的道：“當鋪把東西收進來，最後又賣出去，隻是賺取中間的差價。那麽，我們隻需抓住這一點來做文章即可。
不過，在此之前，我事先申明。現在我是在出主意救你的當鋪，而且還提供高檔的獸皮。所以，事成之後，不算這個獸皮的價值，我要利潤的一半。”
朱老三頓時沉默了下去。按照情況的發展來看，歐陽淩風顯然已經有了極為成熟度的想法。而他又出點子，有供貨源，占一半的利潤顯然沒有什麽問題。但是商人重利的本性，讓他沒有馬上應允。他還想再爭取一下。
“小兄弟，關於……”
“好了！你不用說，若是連這麽點要求你都不答應的話，那也顯得太沒誠意了。那麽我們也沒有必要合作下去了。雪柳姐、雪雁姐，我們走！”歐陽淩風直接就打包起桌上的獸皮，準備走人了。
朱老三立馬就著急了，趕忙把歐陽淩風攔下，“唉！小兄弟，有話好好說，別衝動啊！關於這個利潤的分配，咱們可以好好商量嘛，我又沒說不讓你占五成！”
歐陽淩風不理他的阻攔，繼續打包，“你明顯就是在猶豫，現在還沒有同意。我付出這麽多，隻要一半的利潤根本就不多，你們這些老油條，自己摸著良心想一下，我的要求真的很過分嗎？”
“別攔我，既然你沒有合作的誠意，那我就去找一個有誠意的來與我合作！”
朱老三一咬牙，“好，小兄弟，你的要求我答應了！”
歐陽淩風停下了手中的動作，“我信不過你，立張字據吧。否則到時候你反悔怎麽辦？”
朱老三有些哭笑不得的說道，“小兄弟，你真是有些謹慎過頭了！我朱老三難不成還會坑你不成，你出去打聽打聽……”
他這句話還沒說完，蘇雪雁便氣哼哼的打斷了他，“行了，別老是來這句話。早就說過了我們出來乍到，你還一直用這句話來搪塞我們。哼！”
朱老三無奈，隻好轉身進房間拿了紙筆。歐陽淩風拿過來，開始在上麵寫了起來――
他把今日所做的協議全寫了進去，一式兩份。最後在末尾簽上了大名――歐陽淩風，寫上了日期――蒼茫紀元十萬零三年七月初九，然後遞給你朱老三。
“你看一下，若是沒有異議，便在上麵簽上你的名字。這樣，我們的協議就達成了。”
朱老三看了一下，上麵隻是大概的說了事成之後的利益分配，以及雙方各自所需要付出的東西。但卻沒有任何的違約之後，需要負的責任。看來他是很有信心，覺得自己的計策一定能大賺吧。畢竟，看起來從未接觸過商業的他，居然能有那樣精深的理解，是在難得。
朱老三看到最後，“原來小兄弟尊諱為歐陽淩風，真是好名字！”
然在歐陽淩風的名字下麵簽上而來自己的名字――朱奇誌。
原來他的真名叫做朱奇誌。歐陽淩風看到朱老三簽下的名字，心裏突然閃過一道略微荒唐的想法――他名字這麽多，該不會都不是真的吧？