經過緊鑼密鼓準備,長江華成集團開發的香洲花園樓盤項目就要開盤了,最近,有關長江華成集團的負麵消息多少影響了購房者信心,一部分已經認籌的購房者有點猶豫不決。


    為了扭轉不利局麵,長江華成集團召開新聞發布會做了澄清,董事會副主席羅總出席發布會,向新聞媒體記者做了說明,然而,購房者畢竟買的是期房,交房時間在兩年以後,合同簽了,錢付了,就怕不能按時交房。


    商品房預售製源自香港,房地產開發企業在房屋尚未竣工的情況下,將商品房出售給購房者,從而獲得了大量資金,緩解了資金壓力,加快了資金周轉。


    這項製度對房地產開發企業單方麵有利,廣大購房者承擔了絕大部分風險,如:延期交付問題、爛尾問題、質量缺陷問題、價格波動問題,等等,買房子是一項風險很高的行為,有時候要看運氣。


    一大早,銷售部部長來到香洲花園售樓處,檢查開盤準備情況,和銷售經理一起核對開盤流程,對客戶接待、房源單價、認購流程、商品房買賣合同、合作銀行是否到位,等等,各個環節問得很詳細,要求不能出紕漏。


    隨後,銷售部部長來到一樓大廳,銷售經理集合售樓處20多名售樓員,齊刷刷站著,銷售部部長做動員講話。


    “大家早上好,香洲花園項目明天就要開盤了,董事長委托我來看望大家,大家辛苦了!”銷售部部長首先做開場白。


    “香洲花園項目是長江華成集團開發的高品質住宅項目,主打宜居、時尚、環保理念,建設高品質、高標準住宅,萬事俱備,隻欠東風,明天這一仗一定要打得漂亮,董事長要求我們開盤即清盤,當天開盤,當天售罄,大家有沒有信心?”


    “有!”售樓員齊聲回答。


    “好,我相信銷售部員工都是長江華成集團精兵強將,我們要繼續發揚以企業為家、盡職盡責精神,團結奮鬥,迎難而上,共創未來!”


    “近期,社會上流傳一些關於我們長江華成集團的謠言,這是一些別有用心的人打擊報複我們集團,我們要擦亮雙眼,堅定信心,緊密團結在董事長周圍,用我們的工作成績回報集團,回報社會,董事長說他明天要來現場,親自參加香洲花園項目開盤。”


    過去,樓盤開盤,銷售部部長一般不會親自到場,杜總也是選比較大的項目參加,香洲花園說到底是個小樓盤,現在,別說銷售部部長,杜總都要親自參加。


    陳寶剛站在隊伍中,聆聽部長講話,陳寶剛聽得很認真,聽得很仔細。


    這段時間,關於長江華成集團的負麵消息,陳寶剛也有所耳聞,陳寶剛很著急,著急也幫不上忙。陳寶剛來長江華成集團沒多長時間,他想好好幹,幹出一番成績來,真心希望傳聞不是真的。


    徐亮把陳寶剛拉到自己的客戶群,幫著發消息,解答問題,做客戶維護,這件工作不用說話,打字就行,挺適合陳寶剛。


    陳寶剛幹得很認真,時刻盯著手機,經常半夜也在線上。當然,不是所有問題陳寶剛都能回答,陳寶剛回答不了的,徐亮再回答。


    “寶剛,長江華成集團現在怎麽樣?”晚上,李穎給陳寶剛打來電話。


    “挺、挺好啊,我所在的香洲花園項目明、明天開盤。”


    “那就好,我聽說長江華成集團經營出了點問題,資金有點緊張,你聽說了嗎?”


    “聽、聽說了,今天上午,銷售部部長給我們開、開會了,部長說都是謠言。”


    “那就好,寶剛,你這段時間幹得怎麽樣?工作都熟悉了吧?”


    “熟、熟悉一些了,有些方麵還不行。”


    “寶剛,你是學給排水專業的,給排水也是建築工程類,你能不能從專業角度突破一下。”


    “小穎,你說、說的有道理,我想一想。”


    “幹什麽都有竅門,你要發揮自己的長處,真心實意對客戶好,賣房子也是服務業,你對客戶好,替客戶著想,客戶是能夠感受到的。”


    “你說、說的對。”


    現代社會,人與人之間缺乏信任,相互提防、相互猜忌成了常態,談戀愛怕遇人不淑,交朋友怕交到損友,買東西怕買到假貨,做生意怕上當受騙,歸根到底是誠信缺失。


    李穎對陳寶剛可謂苦口婆心,像親姐姐一樣毫無保留地幫助陳寶剛,李穎自己的事,從來沒找杜總幫過什麽忙,因為陳寶剛,李穎沒少麻煩杜總。


    以陳寶剛的個人條件,加上有犯罪記錄,根本進不了長江華成集團,李穎怕陳寶剛不好好幹,或者,工作達不到要求,讓人在背後說閑話,這樣就不好了。


    第二天,香洲花園項目開盤儀式隆重舉行,售樓處南麵搭起主席台,紅色背景牆上寫有“香洲花園項目開盤慶典儀式”幾個大字,花籃,拱門,氣球,還有10幾名身穿紅色禮服的禮儀小姐。


    儀式現場,領導和嘉賓來的不少,客戶來的不太多,多少有點冷清。


    “尊敬的各位領導、各位來賓,新年伊始,萬象更新,千呼萬喚中,我們迎來了香洲花園項目開盤儀式,感謝各位領導、各位來賓對長江華成集團的關心和厚愛,下麵,有請長江華成集團董事長杜明翰先生上台講話。”主持人在主席台上宣布。


    “各位領導、各位來賓,感謝大家在百忙之中光臨香洲花園項目開盤儀式,鍛造一流企業、建設一流產品、造福職工、回饋社會是長江華成集團的一貫宗旨。”杜總上台講話。


    “今天,為了感謝回饋社會各界對長江華成集團的大力支持,我宣布,香洲花園項目開盤日所有房源全場打八折,最低七折,僅此一天。”杜總宣布說。


    “什麽?全場八折,最低七折?”台下來賓有點不敢相信自己的耳朵。


    “對,全場八折,最低七折。”杜總又重複一遍。


    “全場八折,最低七折,這麽大的折扣力度,真是聞所未聞!”台下來賓一陣嘩然。


    慶東是一線城市,房地產再怎麽調控,也不至於七折、八折賣房,認籌情況不理想,現場來的客戶也不太多,杜總急於回籠資金,沒有辦法才出此下策。


    為了不引起注意,杜總在開盤當天才宣布打折消息,連銷售部部長都被蒙在鼓裏。


    “快,快,重新做價目表,合同內容也要重新修改。”銷售經理跑進售樓處,向負責簽約的人員下達指令。


    “經理,打七折、八折是真的嗎?”


    “是真的,我又問了一遍,所有房源打八折,臨道的15號樓二單元、17號樓二單元、19號樓二單元,在原有價格基礎上打七折。”


    “好,好,我們馬上修改價目表。”


    “大家都行動起來,所有銷售人員馬上通知客戶,選房區暫時停止放客戶進場。”


    “是,經理。”


    杜總突然說打折,售樓處裏忙作一團,財務人員忙著修改價目表,重新打印材料,複印機、打印機快冒了煙。


    客戶們喜笑顏開、奔走相告,打七折、八折,這麽大的折扣力度從來沒聽說過,一套房子能省下很多錢。


    “陳寶剛,快,給沒來的客戶打電話,通知他們打折。”徐亮氣喘籲籲跑過來找陳寶剛。


    “在群裏發信、信息行不行?”


    “信息我已經發了,我怕有人退群,接收不到信息,你馬上給客戶打電話,挨個通知,一個也別漏。”


    “好,好,我馬、馬上打。”


    “好,你打電話吧,我還有別的事。”徐亮說完急匆匆地走了。


    “好,好。”


    消息不脛而走,不一會兒,原本略顯冷清的售樓處來了不少人,一傳十,十傳百,驚動了大半個城市,杜總本來不想引人注意,沒想到適得其反。


    人越來越多,售樓處臨時加派人手,保安拉起人牆維持秩序。沒有賣不出去的房子,隻有賣不出去的價格,價格降到位,自然有人買。


    杜總親自坐陣,現場指揮,銷售部部長更是忙裏忙外,很長時間沒見到這麽熱鬧的銷售場景了。


    銷售人員訓練有素,經驗豐富,短暫混亂過後,銷售現場變得井然有序,等候區、搖號區、選房區、簽約區、貸款區,流水作業,環環相扣,高效運轉。


    3分鍾時間選房,超時作廢,每個客戶都是滿頭大汗,買到就是賺到,選房時間很短,不提前做功課不行。


    陳寶剛在等候區維持秩序,讓客戶在椅子上坐好,等候區四周用伸縮隔離帶圍著,陳寶剛站在出口處,手裏握著隔離帶膠頭,聽指令放行。


    每一個進去搖號的客戶都有專人陪同,陪同客戶走完整個流程,既是服務也是監督。


    開盤正在有序進行,突然,門外一陣騷動,10幾個身穿西服工裝的人衝破保安的阻攔闖進售樓處。


    “太不像話了,你們負責人在不在?你們怎麽能七折賣房?”為首的領導模樣的人說。


    “你們是什麽人?”銷售經理聞聲走了過來。


    “我們是旁邊心寧苑售樓處的,一道之隔,你們打七折,還讓不讓我們賣房了?”


    “我們打幾折跟你們有什麽關係?你們管不著。”


    “怎麽沒關係?我們樓盤下個月開盤,已經有認籌我們樓盤的客戶定金都不要了,跑到你們這裏來了。”


    “有能耐你們也打折,我警告你們,你們不要無理取鬧,趕快離開這裏,不要影響我們開盤。”


    “我要找你們領導,你們這是惡意競爭!”


    “找我們領導,你算什麽東西,來人啊,把他們給我趕出去!”


    “哎呀!你還罵人,我把你售樓處砸了!”


    就這樣,兩方人馬由相互辱罵,相互推搡,發展到相互打鬥,人群尖叫著散開,雙方都是年輕小夥子,動起手來沒深沒淺。


    香洲花園這邊徐亮衝在最前麵,身後跟著陳寶剛等人,徐亮雖然勇敢,長得又瘦又小,沒幾下就被打倒在地。


    心寧苑那邊來者不善,又有幾個香洲花園的人倒在地上,銷售經理也被打倒了,仗著陳寶剛人高馬大,憑借一股蠻力,以一敵三,不讓對方往前衝。


    說時遲,那時快,心寧苑為首的領導搶過一把折疊椅,奔著展示區沙盤而去,陳寶剛一看不好,一個箭步衝過去,用身體擋在沙盤前麵,折疊椅掄了起來,陳寶剛硬生生挨了一椅子,沙盤保住了,鮮血從陳寶剛頭上流了下來。


    “住手!你們不要胡來,我是長江華成集團董事長杜明翰。”緊要關頭,杜總帶著人衝了過來。


    “杜明翰,你是長江華成集團董事長?”心寧苑售樓處為首的領導說。


    “對,你是誰?”


    “我,我是心寧苑售樓處銷售經理。”


    “好,你知道你在做什麽嗎?你正在實施違法犯罪,我已經報警了,你不要走,你打傷了我的員工,你要負法律責任。”杜總大聲嗬斥道。


    “我,我不是故意的。”


    “不是故意的?你現在說什麽都晚了,來人啊,把他們控製住,警察馬上就到。”


    “是,董事長。”


    這裏畢竟是長江華成集團的主場,杜總又親自出麵,“呼啦啦”圍上來20多人,把心寧苑這些人控製住。


    杜總一出現,心寧苑這些人像泄了氣的皮球,全都蔫了,不再有剛才的暴戾。杜總的名號很響,業內誰不知道杜總的大名,誰不知道杜總不好惹。


    “兄弟,你叫什麽名字?你沒事吧?”杜總轉身扶起陳寶剛,關心地問。


    “董事長,我沒事,我叫陳、陳寶剛,我是李穎同學。”陳寶剛手捂著腦袋,鮮血順著手指縫往下流。


    “陳寶剛?你就是李穎同學?”


    “對,我是李穎同學,謝、謝謝董事長!”


    “好,陳寶剛,好樣的,來人啊,趕快把陳寶剛送醫院,用我的車送。”


    “是,董事長。”


    “董事長,我沒、沒事,不用去醫院。”


    “別說話了,你需要馬上去醫院。”


    “謝、謝謝董事長!”


    陳寶剛嘴上說沒事,身體卻虛脫了,頭上鮮血直流,渾身癱軟無力,他被兩、三個人架起來,抬著往外走,臨走還沒忘說謝謝董事長。


    不一會兒,10多個警察來到現場,心寧苑售樓處銷售經理作為首要分子被戴上手銬,沒受傷的也被帶走。為防止再發生意外,又留下4、5個警察維持秩序,售樓處恢複了平靜,開盤活動繼續進行。


    “杜總,我是藍榮地產趙家明,長江華成集團香洲花園項目打七折銷售,你還讓不讓我賣房了?”心寧苑樓盤開發商老板給杜總打來電話。


    “趙總,我是把邊邊角角不好賣的打折銷售。”


    “邊邊角角?好賣的你也打八折,杜總,你這不是砸盤嗎?”


    “沒辦法,市場行情不好,想賣就得降價,趙總,請你多擔待吧。”


    “長江華成集團是大公司,藍榮地產是小公司,你這麽幹,還讓不讓我活了?”


    “趙總,我現在有難處,不得已才出此下策,對不起了!”


    “誰沒有難處?降價也不打個招呼,沒有你這麽幹的。”


    “不好意思,趙總,我還有事,回頭再說。”


    “等一下,我聽說警察把我們的人帶走了,這是怎麽回事?”


    “你不說,我還要找你呐!你的人來我們這裏鬧事,打傷了我們的員工,嚇壞了我們的客戶,你說,是不是你指使的?”


    “不是我指使的,我沒讓他們去你們那裏鬧事。”


    “我的員工受傷了,客戶也有受傷的,你等著吧,我不起訴你們,客戶也會起訴你們。”


    “杜總,這件事,咱們好商量。”


    “誰和你商量,你們等著上法庭吧。”


    “杜總。”


    沒等對方講完,杜總就把電話掛了,杜總沒時間和他糾纏,盡快把樓盤賣出去,迅速回籠資金,準備和馬寶祥鬥爭,這才是杜總現在的重中之重。


    因為價格便宜,香洲花園項目開盤即清盤,當天銷售,當天賣完,一套也不剩,一樓、二樓和頂樓都賣完了。

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