在大公司工作就是感覺不一樣，長江華成集團知名度很高，社會影響力很大，員工收入也不錯，陳寶剛覺得腰杆子都硬了。
陳寶剛暫時分配在銷售部，崗位是置業顧問，負責賣房子，試用期兩個月。
一開始，陳寶剛以為自己賣過保險，賣過化妝品，賣房子應該沒問題，接觸下來才發現，賣房子不簡單。
會議室裏，銷售部正在給新入職員工進行崗前培訓，培訓已經進行好幾天了，老師在上麵講，學員們在下邊聽，陳寶剛一邊聽一邊記筆記，筆記本都快記滿了。真是隔行如隔山，賣房子也不容易，需要掌握的知識點很多。
“一個合格的置業顧問，首先要對銷售樓盤了如指掌，對樓盤位置、周邊環境、商業配套、教育資源、城市規劃、物業管理，等等，爛記於心，長江華成集團開發的樓盤基本上都是好地段，我們公司拿的地都沒有硬傷。”培訓老師說。
“我本人在別的房地產公司工作過，具體名字我就不說了，這家房地產公司開發的樓盤，樓盤周邊不是有高壓線就是有墳地，學校、商業配套更是沒有，這樣的房子非常難賣，你們能在長江華成集團賣房，那是莫大的幸福。”
“其次，我們要有篩選客戶的能力，能迅速找到有能力、有意願購買我們房子的客戶，緊緊抓住潛在客戶，讓他們開盤就簽單。不要在其他客戶身上浪費時間，浪費一分鍾時間都不應該，對我們來說，時間就是金錢，時間就是我們的生命。”
“最後，我們還要想方設法提升客戶黏性，維護好客戶關係，加強與客戶的溝通，不能讓客戶被其他開發商搶走了。在我們公司，賣一套房子銷售提成5‰，一個月銷售額1000萬，提成就是5萬，大部分房地產公司提成3‰，我們公司是最高的。”
長江華成集團給售樓員提成確實很高，原因很簡單，高杠杆、高負債、高周轉的經營模式，拚的就是銷售，沒有資金回籠，沒有現金流，這個模式就很難維持下去。
陳寶剛聽到這裏，心裏很高興，在筆記本上寫下“拚搏”兩個字，暗暗給自己加油打氣，一定要好好幹，幹出點名堂來，不能讓別人瞧不起。
雖然入職時間不長，陳寶剛對長江華成集團有一種歸屬感，能在長江華成集團工作，陳寶剛感到很自豪，尤其是同期入職銷售部的同事，他們外在形象很好，綜合素質很高，學曆也都是大學本科以上，有幾個女生更是長得挺漂亮。
中午，陳寶剛身穿西服工裝，係著領帶，脖子上掛著員工卡，排隊到食堂用餐，長江華成集團員工餐免費，在餐廳門口用員工卡刷一下卡就行。
員工餐是自助形式，涼菜、熱菜、水果、酸奶、咖啡、飲料，等等，應有盡有，全部免費。
陳寶剛拿起餐盤，又拿了一個湯碗，排隊到自助餐台前取菜，百葉結燒肉、香幹肉絲、醋溜土豆絲、清炒冬瓜、白切雞、啤酒燒鴨、紅燒肉、紅燒排骨，等等，涼菜熱菜加起來20多個，每天都不重樣。
陳寶剛打了滿滿一盤子菜，又盛了一碗紫菜蛋花湯，主食是兩個饅頭。
“你被分配到哪個樓盤了？”餐桌上，同期參加培訓的一個男同事問陳寶剛。
“我被分配到香、香洲花園樓盤了。”陳寶剛回答。
“香洲花園樓盤好，在萬達廣場邊上，應該很好賣。”
“你呐？你被分、分配到哪兒了？”
“我被分配到東都雅苑了，沒有香洲花園好。”
“都差、差不多。”
“你說的也對，反正我們要先跟師傅學習，不能獨立工作。”
“你們是銷售部新入職的員工吧？”旁邊一個老員工問。
“對，我們倆剛入職，馬上要去售樓處報到。”
“哦，我在銷售部幹過，你們不要指望師傅帶，師傅也有銷售任務，教會徒弟餓死師傅的道理你們不知道？”
“知、知道。”
“還是現在好啊，我們那時候沒有師傅帶，跟著老員工跑了兩天，我們就獨立開單了。”
“哦，是這、這樣啊。”
正說著，杜總從餐廳大門進來了，身後跟著兩個秘書，杜總向領導包廂走去，坐在通道附近餐桌上的人齊刷刷站起來了，杜總麵無表情，徑直進了領導包廂。
“這個人是誰呀？怎麽這、這麽神氣？”陳寶剛小聲嘟囔說。
“這你都不認識？這是我們公司董事長。”老員工說。
“董事長？那些人為、為什麽都站起來了？”
“董事長在政府機關工作過，我們公司實行準軍事化管理，你們培訓的時候沒講？”
“講了，我沒完、完全理解什麽是準軍事化管理。”
“這就是準軍事化管理。”
“知、知道了，謝謝你了！”
“不用謝，年輕人，慢慢學吧。”
陳寶剛不認識杜總，原來這個人就是杜總，氣場真是強大，派頭也很足，陳寶剛很羨慕，也很服氣。
都說女人慕強，男人也羨慕強者，女人慕強是因為缺乏安全感，在婚姻關係以及情感關係中，想找各方麵都比自己強的；男人慕強更多是對權力地位的渴望，希望自己也能成為強者。
以陳寶剛的資質和先天條件，根本入職不了長江華成集團，他是憑關係進來的，杜總親自和人力資源部交代的，陳寶剛明白這一點，也很珍惜這次機會。
“小穎，我是寶、寶剛。”晚上，陳寶剛給李穎打電話。
“寶剛啊，我最近很忙，沒給你打電話，你在長江華成集團怎麽樣？”
“挺、挺好的，今天中午，我在食堂看見杜總了，杜總很有風、風度。”
“是嗎，你見到杜總了？”
“是，小穎，謝、謝謝你了，我知道如果不是你，我進、進不了長江華成集團。”
“沒什麽，你好好幹，多積累經驗，幹一行愛一行。”
“我一定好好幹，一定不給你丟、丟臉。”
“寶剛，你也不用有壓力，慢慢來，別著急。”
“小穎，我聽說你晉升乘、乘務長了，祝賀你呀！”
“謝謝，咱們倆一樣，都開始新的征程，寶剛，我相信你一定能幹好！”
“小穎，我想請、請你吃飯，向你表示感謝。”
“寶剛，你不用這麽客氣，年底都挺忙的，過一段時間再說吧。”
“好，那我就不、不打攪你了，祝你工作順利！”
“好，也祝你工作順利！”
第二天早上，陳寶剛很早就醒了，他今天要去香洲花園售樓處報到，簡單吃了點早飯，陳寶剛穿上西服工裝，係上領帶，精神抖擻地去上班。
“陳阿姨，早、早上好！”陳寶剛在樓道裏遇見買菜回來的鄰居阿姨。
“早上好，寶剛，穿這麽利索，這麽早就去上班啊？”
“啊，我今天去售、售樓處報到。”
“好啊，高高興興的，好好幹。”
“謝謝陳阿姨。”
快樂是一種能力，快樂學習，快樂工作，快樂生活，很多人活得不快樂，即使天天大魚大肉，衣食無憂，仍然悶悶不樂。是什麽讓人失去快樂的能力，是欲望太多，壓力太大，還是相互攀比，現代人總是不快樂。
陳寶剛現在挺快樂，幹勁挺足，他是容易滿足的人，也不挑剔，陳寶剛要求不高，隻要生活給他一點好臉色，命運之門給他打開一道縫隙，陳寶剛就很快樂。
早高峰地鐵人很多，換了三趟地鐵，又步行10幾分鍾，陳寶剛來到香洲花園售樓處。
售樓處就在樓盤邊上，是一座富有現代氣息的兩層建築，玻璃幕牆，複式結構，從遠處看像藝術館，廣場，水景，景觀樹，不鏽鋼現代雕塑，給人以眼前一亮的感覺。這麽好的售樓處，在樓盤銷售完後會被拆除，實在是一種浪費。
“你、你好，我是銷售部新入職的員工，我今天來報、報到。”陳寶剛對門口的保安說。
“好，你進去吧。”
售樓處裏麵寬敞明亮，裝修豪華，天然大理石地麵，大理石牆麵，藝術穹頂，水晶吊燈，大型鬆樹盆景，歐式現代風格沙發，不亞於高檔會所。
一樓大廳分接待區、展示區、服務區、簽約區、輔助功能區，二樓是辦公區，主要有開發商辦公室、銷售經理辦公室、物業管理辦公室、會議室、儲藏室、員工休息室，等等。
“經理您好，我是銷售部新、新入職的員工，我叫陳寶剛，銷售部讓我來報、報到。”陳寶剛來到二樓銷售經理辦公室。
“啊，你是銷售部新入職的員工？歡迎。”
“謝、謝謝經理，請多關照。”
“香洲花園項目馬上要開盤了，正需要人手，你剛來，還需要學習，我安排人帶帶你。”
“謝、謝謝經理。”
“你去旁邊辦公室找王亮吧，我和他說了。”
“好的，謝、謝謝經理。”
香洲花園項目馬上要開盤，銷售經理忙得不可開交，20多人的銷售團隊進入臨戰狀態，每個人都有銷售任務，銷售部要求在開盤當天把房子全部賣掉。
徐亮是銷售骨幹，精明強幹，業務能力很強，算是個小負責人。徐亮年紀不大，和陳寶剛年齡差不多，自己的任務一大堆，誰也不願意帶新人，經理把陳寶剛安排給他，徐亮不願意帶，不願意帶也得帶。
“走吧，一會兒有三組客戶要來看房，你跟我下樓。”見麵後，徐亮帶陳寶剛下樓。
“徐師傅，給您添、添麻煩了！”
“我們都是同事，不用叫我師傅。”
“那我叫你徐、徐哥行不行？”
“你是哪年的？”
“我是8、83年的。”
“那你比我大，我是84年的。”
“84年的，也得叫師、師傅。”
“行，你願意叫就叫吧。”
房地產銷售很重要，房子早一天賣出去，早一天回籠資金，早一天留住利潤。杜總對銷售工作不滿意，銷售部上下壓力很大，各個項目樓盤的銷售經理都簽了責任狀，銷售任務完成不好就地免職。
9點鍾以後，陸陸續續有客戶前來看房，有的是自己找來的，有的是房屋中介帶來的，還有來了好幾次的老客戶。
樓盤開盤前的前期宣傳很重要，投放廣告、線下推廣、舉辦發布會、參加房展會，等等，如果有房產大v能幫你說幾句話，那更是事半功倍。
“劉先生，早上好，這是嫂子吧？”徐亮接到一組客戶。
“對，這是我愛人。”客戶是一個中年人。
“嫂子好。”
“你好。”
“劉先生，我們先看沙盤，然後看一下樣板間。”
“好，我上次問你采光的事，你查到了嗎？”
“查到了，這是工程部做的日照分析動態圖，在我手機上，我一會兒發給你。”
“好，我一會兒看看，幾個戶型的樣板間都能看吧？”
“能看，我一會兒領你們去。”
“你們今天兩個人陪我們啊？”客戶劉先生看著陳寶剛說。
“對，這是我們新來的同事，我們兩個人陪你們看房。”
“劉先生，早、早上好！”陳寶剛問好。
“早上好，辛苦你們了。”
“不、不辛苦。”
陳寶剛手裏拿個筆記本，跟著徐亮接待客戶，徐亮業務能力很強，口齒伶俐，落落大方，戶型、建築麵積、套內麵積、綠化率、容積率、朝向、精裝修交付標準，等等，張口就來，如數家珍，聽得陳寶剛頭昏腦漲。
“你們對哪個戶型比較感興趣？”看完樣板間，徐亮問客戶。
“我們現在住的房子是兩室，孩子大了，想買個三室的房子，108平戶型三室兩廳，兩個衛生間，就是首付款有點多。”
“是，今年新出台的規定，個人購買第二套住房，首付款比例不低於60%，貸款利率不低於基準利率的1.1倍。”
“香洲花園第二套住房首付款比例是多少？”
“我們是60%。”
“貸款利率是多少？”
“商貸還是公積金貸款？”
“商貸。”
“商貸是6.31%，我可以幫您算一下。”
“不用了，首付款不夠。”
“那，97平戶型怎麽樣？也是三室兩廳，比108平少了11平。”
“97平一個衛生間，我們想要兩個衛生間。”
“你們現在住的房子能不能賣掉？賣掉就不是第二套了，首付款比例40%。”
“我們現在住的房子不到5年，5年以後才能賣。”
“拿到產權證不到5年？”
“對。”
“那賣不了。”
不同的客戶需求不一樣，經濟實力也不一樣，買房子要做好功課，不同樓層、不同位置的房子，價格相差很大，一樓、二樓的房子比好樓層便宜得多，樓層相同，把東邊和把西邊的房子價格也不一樣，買房子、賣房子都不容易。
“經理，今天一共有54組客戶看房，41組客戶有購房意向。”快下班的時候，徐亮來到銷售經理辦公室匯報工作。
“客戶都分配下去了？”
“分配下去了，誰接待誰負責，留聯係方式，拉到各自客戶群。”
“好，那個新來的員工，叫什麽名字來著？”
“叫陳寶剛。”
“對，你看他怎麽樣？”
“我覺得他有點笨，對賣房子一竅不通，語言表達能力也不行，說話不利索。”
“是，他說話有點結巴。”
“這樣的人能幹好銷售嗎？經理，你別讓我帶了，我聽他說話難受。”
“唉，不知道人力資源部怎麽了，這樣的人也能錄用，你先帶著，觀察一下，實在不行送回人力資源部，我們這裏不養閑人。”
“好吧，我再帶兩天看看。”
持續近一年的宏觀調控對房地產市場影響很大，政策對新房定價、個人購買第二套住房、商業貸款和公積金貸款，等等，出台很多限製措施，政策力度很大，見效很快，房地產企業受到很大影響。
陳寶剛暫時分配在銷售部，崗位是置業顧問，負責賣房子，試用期兩個月。
一開始，陳寶剛以為自己賣過保險，賣過化妝品，賣房子應該沒問題，接觸下來才發現，賣房子不簡單。
會議室裏，銷售部正在給新入職員工進行崗前培訓，培訓已經進行好幾天了，老師在上麵講，學員們在下邊聽，陳寶剛一邊聽一邊記筆記，筆記本都快記滿了。真是隔行如隔山，賣房子也不容易，需要掌握的知識點很多。
“一個合格的置業顧問，首先要對銷售樓盤了如指掌，對樓盤位置、周邊環境、商業配套、教育資源、城市規劃、物業管理，等等，爛記於心，長江華成集團開發的樓盤基本上都是好地段，我們公司拿的地都沒有硬傷。”培訓老師說。
“我本人在別的房地產公司工作過，具體名字我就不說了，這家房地產公司開發的樓盤，樓盤周邊不是有高壓線就是有墳地，學校、商業配套更是沒有，這樣的房子非常難賣，你們能在長江華成集團賣房，那是莫大的幸福。”
“其次，我們要有篩選客戶的能力，能迅速找到有能力、有意願購買我們房子的客戶，緊緊抓住潛在客戶，讓他們開盤就簽單。不要在其他客戶身上浪費時間，浪費一分鍾時間都不應該，對我們來說，時間就是金錢，時間就是我們的生命。”
“最後，我們還要想方設法提升客戶黏性，維護好客戶關係，加強與客戶的溝通，不能讓客戶被其他開發商搶走了。在我們公司，賣一套房子銷售提成5‰，一個月銷售額1000萬，提成就是5萬，大部分房地產公司提成3‰，我們公司是最高的。”
長江華成集團給售樓員提成確實很高，原因很簡單，高杠杆、高負債、高周轉的經營模式，拚的就是銷售，沒有資金回籠，沒有現金流，這個模式就很難維持下去。
陳寶剛聽到這裏，心裏很高興，在筆記本上寫下“拚搏”兩個字，暗暗給自己加油打氣，一定要好好幹，幹出點名堂來，不能讓別人瞧不起。
雖然入職時間不長，陳寶剛對長江華成集團有一種歸屬感，能在長江華成集團工作，陳寶剛感到很自豪，尤其是同期入職銷售部的同事，他們外在形象很好，綜合素質很高，學曆也都是大學本科以上，有幾個女生更是長得挺漂亮。
中午，陳寶剛身穿西服工裝，係著領帶，脖子上掛著員工卡，排隊到食堂用餐，長江華成集團員工餐免費，在餐廳門口用員工卡刷一下卡就行。
員工餐是自助形式，涼菜、熱菜、水果、酸奶、咖啡、飲料，等等，應有盡有，全部免費。
陳寶剛拿起餐盤，又拿了一個湯碗，排隊到自助餐台前取菜，百葉結燒肉、香幹肉絲、醋溜土豆絲、清炒冬瓜、白切雞、啤酒燒鴨、紅燒肉、紅燒排骨，等等，涼菜熱菜加起來20多個，每天都不重樣。
陳寶剛打了滿滿一盤子菜，又盛了一碗紫菜蛋花湯，主食是兩個饅頭。
“你被分配到哪個樓盤了？”餐桌上，同期參加培訓的一個男同事問陳寶剛。
“我被分配到香、香洲花園樓盤了。”陳寶剛回答。
“香洲花園樓盤好，在萬達廣場邊上，應該很好賣。”
“你呐？你被分、分配到哪兒了？”
“我被分配到東都雅苑了，沒有香洲花園好。”
“都差、差不多。”
“你說的也對，反正我們要先跟師傅學習，不能獨立工作。”
“你們是銷售部新入職的員工吧？”旁邊一個老員工問。
“對，我們倆剛入職，馬上要去售樓處報到。”
“哦，我在銷售部幹過，你們不要指望師傅帶，師傅也有銷售任務，教會徒弟餓死師傅的道理你們不知道？”
“知、知道。”
“還是現在好啊，我們那時候沒有師傅帶，跟著老員工跑了兩天，我們就獨立開單了。”
“哦，是這、這樣啊。”
正說著，杜總從餐廳大門進來了，身後跟著兩個秘書，杜總向領導包廂走去，坐在通道附近餐桌上的人齊刷刷站起來了，杜總麵無表情，徑直進了領導包廂。
“這個人是誰呀？怎麽這、這麽神氣？”陳寶剛小聲嘟囔說。
“這你都不認識？這是我們公司董事長。”老員工說。
“董事長？那些人為、為什麽都站起來了？”
“董事長在政府機關工作過，我們公司實行準軍事化管理，你們培訓的時候沒講？”
“講了，我沒完、完全理解什麽是準軍事化管理。”
“這就是準軍事化管理。”
“知、知道了，謝謝你了！”
“不用謝，年輕人，慢慢學吧。”
陳寶剛不認識杜總，原來這個人就是杜總，氣場真是強大，派頭也很足，陳寶剛很羨慕，也很服氣。
都說女人慕強，男人也羨慕強者，女人慕強是因為缺乏安全感，在婚姻關係以及情感關係中，想找各方麵都比自己強的；男人慕強更多是對權力地位的渴望，希望自己也能成為強者。
以陳寶剛的資質和先天條件，根本入職不了長江華成集團，他是憑關係進來的，杜總親自和人力資源部交代的，陳寶剛明白這一點，也很珍惜這次機會。
“小穎，我是寶、寶剛。”晚上，陳寶剛給李穎打電話。
“寶剛啊，我最近很忙，沒給你打電話，你在長江華成集團怎麽樣？”
“挺、挺好的，今天中午，我在食堂看見杜總了，杜總很有風、風度。”
“是嗎，你見到杜總了？”
“是，小穎，謝、謝謝你了，我知道如果不是你，我進、進不了長江華成集團。”
“沒什麽，你好好幹，多積累經驗，幹一行愛一行。”
“我一定好好幹，一定不給你丟、丟臉。”
“寶剛，你也不用有壓力，慢慢來，別著急。”
“小穎，我聽說你晉升乘、乘務長了，祝賀你呀！”
“謝謝，咱們倆一樣，都開始新的征程，寶剛，我相信你一定能幹好！”
“小穎，我想請、請你吃飯，向你表示感謝。”
“寶剛，你不用這麽客氣，年底都挺忙的，過一段時間再說吧。”
“好，那我就不、不打攪你了，祝你工作順利！”
“好，也祝你工作順利！”
第二天早上，陳寶剛很早就醒了，他今天要去香洲花園售樓處報到，簡單吃了點早飯，陳寶剛穿上西服工裝，係上領帶，精神抖擻地去上班。
“陳阿姨，早、早上好！”陳寶剛在樓道裏遇見買菜回來的鄰居阿姨。
“早上好，寶剛，穿這麽利索，這麽早就去上班啊？”
“啊，我今天去售、售樓處報到。”
“好啊，高高興興的，好好幹。”
“謝謝陳阿姨。”
快樂是一種能力，快樂學習，快樂工作，快樂生活，很多人活得不快樂，即使天天大魚大肉，衣食無憂，仍然悶悶不樂。是什麽讓人失去快樂的能力，是欲望太多，壓力太大，還是相互攀比，現代人總是不快樂。
陳寶剛現在挺快樂，幹勁挺足，他是容易滿足的人，也不挑剔，陳寶剛要求不高，隻要生活給他一點好臉色，命運之門給他打開一道縫隙，陳寶剛就很快樂。
早高峰地鐵人很多，換了三趟地鐵，又步行10幾分鍾，陳寶剛來到香洲花園售樓處。
售樓處就在樓盤邊上，是一座富有現代氣息的兩層建築，玻璃幕牆，複式結構，從遠處看像藝術館，廣場，水景，景觀樹，不鏽鋼現代雕塑，給人以眼前一亮的感覺。這麽好的售樓處，在樓盤銷售完後會被拆除，實在是一種浪費。
“你、你好，我是銷售部新入職的員工，我今天來報、報到。”陳寶剛對門口的保安說。
“好，你進去吧。”
售樓處裏麵寬敞明亮，裝修豪華，天然大理石地麵，大理石牆麵，藝術穹頂，水晶吊燈，大型鬆樹盆景，歐式現代風格沙發，不亞於高檔會所。
一樓大廳分接待區、展示區、服務區、簽約區、輔助功能區，二樓是辦公區，主要有開發商辦公室、銷售經理辦公室、物業管理辦公室、會議室、儲藏室、員工休息室，等等。
“經理您好，我是銷售部新、新入職的員工，我叫陳寶剛，銷售部讓我來報、報到。”陳寶剛來到二樓銷售經理辦公室。
“啊，你是銷售部新入職的員工？歡迎。”
“謝、謝謝經理，請多關照。”
“香洲花園項目馬上要開盤了，正需要人手，你剛來，還需要學習，我安排人帶帶你。”
“謝、謝謝經理。”
“你去旁邊辦公室找王亮吧，我和他說了。”
“好的，謝、謝謝經理。”
香洲花園項目馬上要開盤，銷售經理忙得不可開交，20多人的銷售團隊進入臨戰狀態，每個人都有銷售任務，銷售部要求在開盤當天把房子全部賣掉。
徐亮是銷售骨幹，精明強幹，業務能力很強，算是個小負責人。徐亮年紀不大，和陳寶剛年齡差不多，自己的任務一大堆，誰也不願意帶新人，經理把陳寶剛安排給他，徐亮不願意帶，不願意帶也得帶。
“走吧，一會兒有三組客戶要來看房，你跟我下樓。”見麵後，徐亮帶陳寶剛下樓。
“徐師傅，給您添、添麻煩了！”
“我們都是同事，不用叫我師傅。”
“那我叫你徐、徐哥行不行？”
“你是哪年的？”
“我是8、83年的。”
“那你比我大，我是84年的。”
“84年的，也得叫師、師傅。”
“行，你願意叫就叫吧。”
房地產銷售很重要，房子早一天賣出去，早一天回籠資金，早一天留住利潤。杜總對銷售工作不滿意，銷售部上下壓力很大，各個項目樓盤的銷售經理都簽了責任狀，銷售任務完成不好就地免職。
9點鍾以後，陸陸續續有客戶前來看房，有的是自己找來的，有的是房屋中介帶來的，還有來了好幾次的老客戶。
樓盤開盤前的前期宣傳很重要，投放廣告、線下推廣、舉辦發布會、參加房展會，等等，如果有房產大v能幫你說幾句話，那更是事半功倍。
“劉先生，早上好，這是嫂子吧？”徐亮接到一組客戶。
“對，這是我愛人。”客戶是一個中年人。
“嫂子好。”
“你好。”
“劉先生，我們先看沙盤，然後看一下樣板間。”
“好，我上次問你采光的事，你查到了嗎？”
“查到了，這是工程部做的日照分析動態圖，在我手機上，我一會兒發給你。”
“好，我一會兒看看，幾個戶型的樣板間都能看吧？”
“能看，我一會兒領你們去。”
“你們今天兩個人陪我們啊？”客戶劉先生看著陳寶剛說。
“對，這是我們新來的同事，我們兩個人陪你們看房。”
“劉先生，早、早上好！”陳寶剛問好。
“早上好，辛苦你們了。”
“不、不辛苦。”
陳寶剛手裏拿個筆記本，跟著徐亮接待客戶，徐亮業務能力很強，口齒伶俐，落落大方，戶型、建築麵積、套內麵積、綠化率、容積率、朝向、精裝修交付標準，等等，張口就來，如數家珍，聽得陳寶剛頭昏腦漲。
“你們對哪個戶型比較感興趣？”看完樣板間，徐亮問客戶。
“我們現在住的房子是兩室，孩子大了，想買個三室的房子，108平戶型三室兩廳，兩個衛生間，就是首付款有點多。”
“是，今年新出台的規定，個人購買第二套住房，首付款比例不低於60%，貸款利率不低於基準利率的1.1倍。”
“香洲花園第二套住房首付款比例是多少？”
“我們是60%。”
“貸款利率是多少？”
“商貸還是公積金貸款？”
“商貸。”
“商貸是6.31%，我可以幫您算一下。”
“不用了，首付款不夠。”
“那，97平戶型怎麽樣？也是三室兩廳，比108平少了11平。”
“97平一個衛生間，我們想要兩個衛生間。”
“你們現在住的房子能不能賣掉？賣掉就不是第二套了，首付款比例40%。”
“我們現在住的房子不到5年，5年以後才能賣。”
“拿到產權證不到5年？”
“對。”
“那賣不了。”
不同的客戶需求不一樣，經濟實力也不一樣，買房子要做好功課，不同樓層、不同位置的房子，價格相差很大，一樓、二樓的房子比好樓層便宜得多，樓層相同，把東邊和把西邊的房子價格也不一樣，買房子、賣房子都不容易。
“經理，今天一共有54組客戶看房，41組客戶有購房意向。”快下班的時候，徐亮來到銷售經理辦公室匯報工作。
“客戶都分配下去了？”
“分配下去了，誰接待誰負責，留聯係方式，拉到各自客戶群。”
“好，那個新來的員工，叫什麽名字來著？”
“叫陳寶剛。”
“對，你看他怎麽樣？”
“我覺得他有點笨，對賣房子一竅不通，語言表達能力也不行，說話不利索。”
“是，他說話有點結巴。”
“這樣的人能幹好銷售嗎？經理，你別讓我帶了，我聽他說話難受。”
“唉，不知道人力資源部怎麽了，這樣的人也能錄用，你先帶著，觀察一下，實在不行送回人力資源部，我們這裏不養閑人。”
“好吧，我再帶兩天看看。”
持續近一年的宏觀調控對房地產市場影響很大，政策對新房定價、個人購買第二套住房、商業貸款和公積金貸款，等等，出台很多限製措施，政策力度很大，見效很快，房地產企業受到很大影響。