快過年了，在虹姐建議下，陳寶剛把工作室重新布置了一下，牆麵貼上粉紅色碎花壁紙，展品櫃裝上粉紅色射燈，化妝台鏡框四周掛上粉紅色氣球，又新添幾把漂亮的白色轉椅。圓茶幾上，幾隻小果盤裏裝滿各色糖果、巧克力，努力營造一種家庭氛圍。
“你好，歡迎來、來到米瀾產品工作室。”陳寶剛正在接待顧客，圓桌上擺滿了化妝品。
“你好。”顧客是一個年輕女孩。
“我叫陳寶剛，是本工作室負責人，怎、怎麽稱呼你？”陳寶剛問。
“我姓周，你叫我小周吧。”
“小周，你好，請坐，我先介、介紹一下產品，米瀾化妝品是法國著名化妝品奧來雅旗下產品，有近、近百年曆史，米瀾化妝品是專門針、針對東方人皮膚特點研發的產品。”陳寶剛開始介紹產品。
“米瀾化妝品，我怎麽沒聽說過這個品牌？”
“奧來雅旗下有200多個品牌，米瀾隻是其中一個，有麵、麵部護理係列、身體護理係列、彩妝係列，還有男、男士係列產品。你看我的臉多麽光滑、多麽細膩，說不好聽的不亞於你的皮膚，我使用了米瀾男士活、活力神采乳液、男士活、活力眼部啫喱和植物保濕麵霜三款產品，僅僅三個月，我就像變了一個人，你用手摸、摸摸我的臉，別不好意思，摸吧！”陳寶剛讓女顧客摸自己的臉。
“嗯，是挺細膩的。”女顧客用手指摸了摸陳寶剛的臉。
“你不知道啊！在使用米瀾產品之前，我、我臉上長滿了痘痘，皮膚粗糙、油性很大，還、還有痤瘡，使用了米瀾化妝品後，麵部情況大、大大好轉，整個人自信心都增強了呐！我說的是真的，請你相信我！”青春痘不算什麽，陳寶剛要是能把結巴治好，自信心更得爆棚。
“嗯，我相信你說的話，但是，我看這產品價格有些高啊？這麽一套化妝品要2600塊錢，我有點買不起。”女顧客為難地說。
“這好辦，這好辦，請你先填、填張表，填完表咱們繼續講解。”
陳寶剛拿來一張表格，讓女顧客填寫，表上有顧客基本信息、聯係方式、目前使用的化妝品情況等內容，還有一些個人興趣愛好、學曆、價值觀等問題。在女顧客填表的時候，陳寶剛拿來果盤，又給女顧客倒了一杯檸檬水。
“請喝水，咱、咱們接著往下講，我看看你填的表，你寫愛好旅遊，希望經濟獨立，想在慶東買套房子，想把、把父母從安徽老家接來，真是個孝順的女兒啊！小、小周，如果我現在說你的理想、願望很快就要實現了，你能相信嗎？”陳寶剛雖然說話不利索，但非常有耐心，可以不知疲倦地一直講下去。
“我不相信。”女顧客搖頭。
“我說用、用不了多長時間你就可以在慶東買房，就可以實現財務自由，你相信嗎？”
“我不相信。”
“現、現在有一個機會擺在你麵前，那就是加入米瀾產品大家庭，成為米瀾事業合作夥伴，我們一、一起把美麗帶給人間，把希望帶給人間，把財富帶給人間。你剛才說2600元一套化妝品太貴了，2600是有點貴，隻要你加入米瀾產品大家庭，就、就可以享受4折折扣，1040元，這、這些都不算什麽。”
“對外銷售2600元，對內1040元，這利潤可夠大的，我加入你們幹什麽？”女顧客問。
“成為米瀾化妝品經銷商啊？你可以兼職也可以專職，工作時間很靈活。小周，你想想，中國化妝品市場該、該有多大？我告訴你吧，一年3000億，哪個女人不使用化妝品？我們男人也得用啊？”
“這倒是。”女顧客說。
“米瀾化妝品采取直銷方式，公司給你提供產品，提供銷售平台，你自己去銷售，多、多勞多得，少勞少得，不勞保本。你自己開公司是不是還得交稅？是不是得交房租水電費？最、最重要的是米瀾有一套完整的銷售獎勵機製，獎勵製度完全公開透明。”
“你說的是不是傳銷？”女顧客警惕地問。
“不、不是傳銷，絕對不是傳銷，傳銷違法，違法的事怎麽能幹？我們是直銷，我們有直銷牌、牌照，我先給你看一下公司宣傳手冊吧。”陳寶剛打開一個文件袋，從裏麵拿出厚厚一摞宣傳材料。
“你們有直銷牌照？”
“對，這是我們的直、直銷牌照複印件，原件在總部。”
“有直銷牌照還行。”
“我不、不太會講，材料裏麵寫得清清楚楚，金字塔式會員積分獎勵製度，這是產品介紹，一共4個係列20款化妝品，另外還有禮品套裝和top明星單品。簡單地說，你在米瀾官網注冊成功後，就可以在網站上訂、訂貨，定價和銷售價格一致，價格完全公開透明，新加入的會員在第一次訂貨的時候，還可以享、享受3折折扣。這些化妝品，如果你自己不用，可以拿來銷售，按照原、原價銷售。”
“官網上的產品價格都一樣嗎？”女顧客問。
“一樣，完、完全一樣，大家拿貨都是一個價格，全國統一價格，還有，公司每個月都會搞產品促銷，買滿一定金額的產品，就、就可以免費獲得其他產品，訂得越多，得到的免費產品就越多。這還隻是一個方麵，這麽好的項目一定要、要和朋友共同分、分享，隻要成功推薦3名會員，你就是明星經銷商，推薦5名就是資深經銷商，推薦12名就是鑽石經銷商，20名就、就是皇冠經銷商，20個人就可以組建一個團隊了，具有獨立法人執照。”陳寶剛講得很投入。
“推薦就是拉人唄？”
“不、不能叫拉人，應該叫分享，有錢大家一起掙，共同富裕，社會主義和資本主義的最、最大區別，就是大家一起共同致富，奔小康！”
“拉人對我有什麽好處？”
“不叫拉人，是分享，隻要是你分享來的會員，就會記在你的下線，你下線會員的訂單額會計、計入到你的業績當中，當然了，也同時計入到你的上線老師的業績中。以我的老師虹、虹姐為例，她現在是地區總代理，掌管著6個20多人的團隊，一年收入80多萬，她不、不用賣產品，管理好自己的團隊就可以了。”
“請問你是哪個級別？”
“我走、走了個捷徑，我直接花錢買了個鑽石經銷商，屬於搶、搶位。”
“你花了多少錢？”
“花、花了10萬。”
“10萬？你這麽有錢還幹這個？”
“我沒有錢，我原來賣保險，10萬是我、我的全部存款。”
“全部存款都投到這裏了？你挺有魄力啊！”
“對，愛拚才會贏嘛！這、這張表是米瀾銷售獎勵分解圖表，是由香港著名精算師編製的，層級考核，複利積分，一共分5個層級，滿點運作集體晉升，合、合作搶點多勞多得，一次投入多次回報，可繼承、可轉讓、可置換。舉個例子，你如、如果分享3個人，每個月崗位收入1.5萬；分享9個人，崗位收入3.6萬；分享27個人，崗位收入10.6萬。多、多了咱不說，分享3個人，你還做不到嗎？誰身邊沒有3個要好的朋友？”陳寶剛又拿起一張黃色金字塔形圖表講解到。
“這張表看上去挺複雜啊？”
“不、不複雜，一點不複雜，一看就明白，你現在的工作月收入4000元，加入米瀾產品大家庭後，月收入輕鬆過萬，怎、怎麽樣？你同意加入了吧？”
“我再考慮考慮吧。”
“這麽好的機會，還考、考慮什麽？這麽好的一套化妝品，塑顏緊致v係列，先享受新會員折扣拿下產品再說吧，原、原價2600元的產品，780元拿下，多合算啊？”
“好吧，那我就先購買產品試一試。”女顧客考慮了一下說。
“這就對了嘛！你要想財務自由，要想在慶東買、買房子，加入米瀾大家庭就行了，非常簡單。小周，你今天來得正好，周六我們在凱、凱賓斯基酒店召開年會，去了就有禮品，你拿著請柬去就、就行。”
“有什麽禮品？”
“也許是服裝，也許是化、化妝品，不管什麽東西，去了就能領。”
“好吧。”
陳寶剛領著女顧客到電腦前上網注冊，一個小時談下來，陳寶剛都有點出汗了，陳寶剛本來說話就不利索，卻幹了一個以說話為主的化妝品銷售工作。
女顧客或許被陳寶剛的敬業精神打動了，或者嫌他說話費勁幹脆加入算了，實現財務自由確是一個很有吸引力的目標，年輕人都想快速致富，快速見到效益，能夠在慶東買房更加令人激動。
送走這名女顧客，陳寶剛背著手在房間裏來回走了一圈，一種成就感油然而生，業務學習沒白練。另外兩個女職員出去推銷產品了，店裏隻有陳寶剛和李萍兩個人。
“李萍，你覺得我講、講得怎麽樣？”陳寶剛略顯得意地問。
“店長，你講得很好，講得很全麵，也很明白，她應該能加入。”李萍認真地回答。
“這都是和虹、虹姐學的，以前我也講不好。”
“店長，我想麻煩你件事。”
“什麽事？”
“唉，我有點張不開口。”
“什麽事？怎麽還張、張不開口，李萍，你說吧。”
“就是，店長，你能借我點錢嗎？”李萍猶豫著說道。
“借、借錢？為什麽？”
“店長，馬上要過年了，我這一年沒掙到什麽錢，我弟弟上大學要花錢，我媽媽有類風濕病，家裏就靠我爸爸一個人種點水田，過年我想給父母、給弟弟買點禮物都沒有錢。”李萍家在江西農村，一個人在慶東打工。
“怎、怎麽能沒有錢？你化妝品不是賣得挺好嗎？”
“好什麽啊？我是外地人，在慶東沒什麽朋友，每個月的訂單都是我自己花錢買的，我一個月工資還不夠買產品的，家裏存了好多貨了，賣也賣不出去。”
“怎、怎麽賣不出去呐？”
“2600元的一套產品，公司規定對外隻能按這個價格出售，不允許打折，這麽貴的化妝品，我賣給誰啊？”李萍說著眼淚掉下來了。
“別哭了，你需、需要多少錢？”
“店長，你能借給我5000塊錢嗎？”
“行，過年回家沒、沒有錢不行，火車票買了嗎？”
“沒買，我沒有錢買火車票。”
“那我再給、給你500吧，這500不用還了。”
“謝謝店長！店長春節出門嗎？”
“我要去、去山東，我姥姥在山東，我和媽媽回山東陪姥姥過年。”
“啊，那挺好的。”
陳寶剛心情不錯，好像突然變成了有錢人，未來一片光明，美好的前景令人陶醉，看來，他不僅把顧客說動了，也把自己感動了。喝了一口茶水，陳寶剛坐在椅子上暢想未來，等將來有了錢，先給媽媽換套大房子，再買輛好車，以後接送李穎或到李穎家做客底氣也足了，有了錢，李穎媽媽就不會瞧不起自己了。
“店長，我們回來了。”中午，去外麵推銷的兩個女職員回來了。
“你、你們回來了？賣得怎麽樣？”陳寶剛問。
“賣得不好，客戶嫌貴，也不太認我們的產品。”
“零售是有點貴，我們不是賣、賣產品，我們是發展會員，隻要能拉住一個客戶，就能發展一大片，開頭是最、最難的。”
“贈品倒是全送出去了，我們走的時候，還有人向我們要贈品。”
“這是好、好現象，一定要擴大宣傳，等我管虹姐再要一些贈品。”
“店長，午飯做好了，西紅柿炒雞蛋，大米飯。”李萍過來說。
“好，你們倆洗洗手，準、準備吃飯。”
“好，辛苦李萍了。”
陳寶剛店裏管中午飯，基本都是李萍做飯，那兩個女職員不會做飯，雖然都是簡單的家常便飯，總比在外麵買飯安全衛生，也是增強凝聚力的一種手段。不管是賣保險，還是賣化妝品，陳寶剛的同事以女同事居多，成天和女同事在一起，陳寶剛的個人問題卻遲遲沒有解決。
“你好，歡迎來、來到米瀾產品工作室。”陳寶剛正在接待顧客，圓桌上擺滿了化妝品。
“你好。”顧客是一個年輕女孩。
“我叫陳寶剛，是本工作室負責人，怎、怎麽稱呼你？”陳寶剛問。
“我姓周，你叫我小周吧。”
“小周，你好，請坐，我先介、介紹一下產品，米瀾化妝品是法國著名化妝品奧來雅旗下產品，有近、近百年曆史，米瀾化妝品是專門針、針對東方人皮膚特點研發的產品。”陳寶剛開始介紹產品。
“米瀾化妝品，我怎麽沒聽說過這個品牌？”
“奧來雅旗下有200多個品牌，米瀾隻是其中一個，有麵、麵部護理係列、身體護理係列、彩妝係列，還有男、男士係列產品。你看我的臉多麽光滑、多麽細膩，說不好聽的不亞於你的皮膚，我使用了米瀾男士活、活力神采乳液、男士活、活力眼部啫喱和植物保濕麵霜三款產品，僅僅三個月，我就像變了一個人，你用手摸、摸摸我的臉，別不好意思，摸吧！”陳寶剛讓女顧客摸自己的臉。
“嗯，是挺細膩的。”女顧客用手指摸了摸陳寶剛的臉。
“你不知道啊！在使用米瀾產品之前，我、我臉上長滿了痘痘，皮膚粗糙、油性很大，還、還有痤瘡，使用了米瀾化妝品後，麵部情況大、大大好轉，整個人自信心都增強了呐！我說的是真的，請你相信我！”青春痘不算什麽，陳寶剛要是能把結巴治好，自信心更得爆棚。
“嗯，我相信你說的話，但是，我看這產品價格有些高啊？這麽一套化妝品要2600塊錢，我有點買不起。”女顧客為難地說。
“這好辦，這好辦，請你先填、填張表，填完表咱們繼續講解。”
陳寶剛拿來一張表格，讓女顧客填寫，表上有顧客基本信息、聯係方式、目前使用的化妝品情況等內容，還有一些個人興趣愛好、學曆、價值觀等問題。在女顧客填表的時候，陳寶剛拿來果盤，又給女顧客倒了一杯檸檬水。
“請喝水，咱、咱們接著往下講，我看看你填的表，你寫愛好旅遊，希望經濟獨立，想在慶東買套房子，想把、把父母從安徽老家接來，真是個孝順的女兒啊！小、小周，如果我現在說你的理想、願望很快就要實現了，你能相信嗎？”陳寶剛雖然說話不利索，但非常有耐心，可以不知疲倦地一直講下去。
“我不相信。”女顧客搖頭。
“我說用、用不了多長時間你就可以在慶東買房，就可以實現財務自由，你相信嗎？”
“我不相信。”
“現、現在有一個機會擺在你麵前，那就是加入米瀾產品大家庭，成為米瀾事業合作夥伴，我們一、一起把美麗帶給人間，把希望帶給人間，把財富帶給人間。你剛才說2600元一套化妝品太貴了，2600是有點貴，隻要你加入米瀾產品大家庭，就、就可以享受4折折扣，1040元，這、這些都不算什麽。”
“對外銷售2600元，對內1040元，這利潤可夠大的，我加入你們幹什麽？”女顧客問。
“成為米瀾化妝品經銷商啊？你可以兼職也可以專職，工作時間很靈活。小周，你想想，中國化妝品市場該、該有多大？我告訴你吧，一年3000億，哪個女人不使用化妝品？我們男人也得用啊？”
“這倒是。”女顧客說。
“米瀾化妝品采取直銷方式，公司給你提供產品，提供銷售平台，你自己去銷售，多、多勞多得，少勞少得，不勞保本。你自己開公司是不是還得交稅？是不是得交房租水電費？最、最重要的是米瀾有一套完整的銷售獎勵機製，獎勵製度完全公開透明。”
“你說的是不是傳銷？”女顧客警惕地問。
“不、不是傳銷，絕對不是傳銷，傳銷違法，違法的事怎麽能幹？我們是直銷，我們有直銷牌、牌照，我先給你看一下公司宣傳手冊吧。”陳寶剛打開一個文件袋，從裏麵拿出厚厚一摞宣傳材料。
“你們有直銷牌照？”
“對，這是我們的直、直銷牌照複印件，原件在總部。”
“有直銷牌照還行。”
“我不、不太會講，材料裏麵寫得清清楚楚，金字塔式會員積分獎勵製度，這是產品介紹，一共4個係列20款化妝品，另外還有禮品套裝和top明星單品。簡單地說，你在米瀾官網注冊成功後，就可以在網站上訂、訂貨，定價和銷售價格一致，價格完全公開透明，新加入的會員在第一次訂貨的時候，還可以享、享受3折折扣。這些化妝品，如果你自己不用，可以拿來銷售，按照原、原價銷售。”
“官網上的產品價格都一樣嗎？”女顧客問。
“一樣，完、完全一樣，大家拿貨都是一個價格，全國統一價格，還有，公司每個月都會搞產品促銷，買滿一定金額的產品，就、就可以免費獲得其他產品，訂得越多，得到的免費產品就越多。這還隻是一個方麵，這麽好的項目一定要、要和朋友共同分、分享，隻要成功推薦3名會員，你就是明星經銷商，推薦5名就是資深經銷商，推薦12名就是鑽石經銷商，20名就、就是皇冠經銷商，20個人就可以組建一個團隊了，具有獨立法人執照。”陳寶剛講得很投入。
“推薦就是拉人唄？”
“不、不能叫拉人，應該叫分享，有錢大家一起掙，共同富裕，社會主義和資本主義的最、最大區別，就是大家一起共同致富，奔小康！”
“拉人對我有什麽好處？”
“不叫拉人，是分享，隻要是你分享來的會員，就會記在你的下線，你下線會員的訂單額會計、計入到你的業績當中，當然了，也同時計入到你的上線老師的業績中。以我的老師虹、虹姐為例，她現在是地區總代理，掌管著6個20多人的團隊，一年收入80多萬，她不、不用賣產品，管理好自己的團隊就可以了。”
“請問你是哪個級別？”
“我走、走了個捷徑，我直接花錢買了個鑽石經銷商，屬於搶、搶位。”
“你花了多少錢？”
“花、花了10萬。”
“10萬？你這麽有錢還幹這個？”
“我沒有錢，我原來賣保險，10萬是我、我的全部存款。”
“全部存款都投到這裏了？你挺有魄力啊！”
“對，愛拚才會贏嘛！這、這張表是米瀾銷售獎勵分解圖表，是由香港著名精算師編製的，層級考核，複利積分，一共分5個層級，滿點運作集體晉升，合、合作搶點多勞多得，一次投入多次回報，可繼承、可轉讓、可置換。舉個例子，你如、如果分享3個人，每個月崗位收入1.5萬；分享9個人，崗位收入3.6萬；分享27個人，崗位收入10.6萬。多、多了咱不說，分享3個人，你還做不到嗎？誰身邊沒有3個要好的朋友？”陳寶剛又拿起一張黃色金字塔形圖表講解到。
“這張表看上去挺複雜啊？”
“不、不複雜，一點不複雜，一看就明白，你現在的工作月收入4000元，加入米瀾產品大家庭後，月收入輕鬆過萬，怎、怎麽樣？你同意加入了吧？”
“我再考慮考慮吧。”
“這麽好的機會，還考、考慮什麽？這麽好的一套化妝品，塑顏緊致v係列，先享受新會員折扣拿下產品再說吧，原、原價2600元的產品，780元拿下，多合算啊？”
“好吧，那我就先購買產品試一試。”女顧客考慮了一下說。
“這就對了嘛！你要想財務自由，要想在慶東買、買房子，加入米瀾大家庭就行了，非常簡單。小周，你今天來得正好，周六我們在凱、凱賓斯基酒店召開年會，去了就有禮品，你拿著請柬去就、就行。”
“有什麽禮品？”
“也許是服裝，也許是化、化妝品，不管什麽東西，去了就能領。”
“好吧。”
陳寶剛領著女顧客到電腦前上網注冊，一個小時談下來，陳寶剛都有點出汗了，陳寶剛本來說話就不利索，卻幹了一個以說話為主的化妝品銷售工作。
女顧客或許被陳寶剛的敬業精神打動了，或者嫌他說話費勁幹脆加入算了，實現財務自由確是一個很有吸引力的目標，年輕人都想快速致富，快速見到效益，能夠在慶東買房更加令人激動。
送走這名女顧客，陳寶剛背著手在房間裏來回走了一圈，一種成就感油然而生，業務學習沒白練。另外兩個女職員出去推銷產品了，店裏隻有陳寶剛和李萍兩個人。
“李萍，你覺得我講、講得怎麽樣？”陳寶剛略顯得意地問。
“店長，你講得很好，講得很全麵，也很明白，她應該能加入。”李萍認真地回答。
“這都是和虹、虹姐學的，以前我也講不好。”
“店長，我想麻煩你件事。”
“什麽事？”
“唉，我有點張不開口。”
“什麽事？怎麽還張、張不開口，李萍，你說吧。”
“就是，店長，你能借我點錢嗎？”李萍猶豫著說道。
“借、借錢？為什麽？”
“店長，馬上要過年了，我這一年沒掙到什麽錢，我弟弟上大學要花錢，我媽媽有類風濕病，家裏就靠我爸爸一個人種點水田，過年我想給父母、給弟弟買點禮物都沒有錢。”李萍家在江西農村，一個人在慶東打工。
“怎、怎麽能沒有錢？你化妝品不是賣得挺好嗎？”
“好什麽啊？我是外地人，在慶東沒什麽朋友，每個月的訂單都是我自己花錢買的，我一個月工資還不夠買產品的，家裏存了好多貨了，賣也賣不出去。”
“怎、怎麽賣不出去呐？”
“2600元的一套產品，公司規定對外隻能按這個價格出售，不允許打折，這麽貴的化妝品，我賣給誰啊？”李萍說著眼淚掉下來了。
“別哭了，你需、需要多少錢？”
“店長，你能借給我5000塊錢嗎？”
“行，過年回家沒、沒有錢不行，火車票買了嗎？”
“沒買，我沒有錢買火車票。”
“那我再給、給你500吧，這500不用還了。”
“謝謝店長！店長春節出門嗎？”
“我要去、去山東，我姥姥在山東，我和媽媽回山東陪姥姥過年。”
“啊，那挺好的。”
陳寶剛心情不錯，好像突然變成了有錢人，未來一片光明，美好的前景令人陶醉，看來，他不僅把顧客說動了，也把自己感動了。喝了一口茶水，陳寶剛坐在椅子上暢想未來，等將來有了錢，先給媽媽換套大房子，再買輛好車，以後接送李穎或到李穎家做客底氣也足了，有了錢，李穎媽媽就不會瞧不起自己了。
“店長，我們回來了。”中午，去外麵推銷的兩個女職員回來了。
“你、你們回來了？賣得怎麽樣？”陳寶剛問。
“賣得不好，客戶嫌貴，也不太認我們的產品。”
“零售是有點貴，我們不是賣、賣產品，我們是發展會員，隻要能拉住一個客戶，就能發展一大片，開頭是最、最難的。”
“贈品倒是全送出去了，我們走的時候，還有人向我們要贈品。”
“這是好、好現象，一定要擴大宣傳，等我管虹姐再要一些贈品。”
“店長，午飯做好了，西紅柿炒雞蛋，大米飯。”李萍過來說。
“好，你們倆洗洗手，準、準備吃飯。”
“好，辛苦李萍了。”
陳寶剛店裏管中午飯，基本都是李萍做飯，那兩個女職員不會做飯，雖然都是簡單的家常便飯，總比在外麵買飯安全衛生，也是增強凝聚力的一種手段。不管是賣保險，還是賣化妝品，陳寶剛的同事以女同事居多，成天和女同事在一起，陳寶剛的個人問題卻遲遲沒有解決。