第90章 縣城開店，賣的是奢侈
成為三個孩子的後娘，我獲得空間 作者：帥帥的甜瓜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
村裏的事情安排好，蕭芸汐一家帶著唐小宛，還有首批的150塊香皂趕到縣城，住的是雲祥客棧，
跟玲瓏客棧這個老字號相比，雲祥客棧的底蘊差點意思，不過憑借環境好，服務優，以及更勝一籌的餐飲服務，
目前穩穩壓玲瓏客棧一頭，
“我跟你說，自從雲祥客棧跟我合作，由醉仙居供餐，生意不要太好，也就是我麵子大，要不然這種幽靜的院子都訂不到。”
見麵以後，鄭天明就跟蕭芸汐邀功，在他的努力下酒樓賺多少錢，巴拉巴拉一堆，
很嘮叨，不過這家夥是真有商業頭腦，
雲祥客棧遍布西北，醉仙居跟他們合作，能迅速提高醉仙居的利潤點，雲祥客棧提高競爭力，可以說是合作雙贏。
還有他竟然無師自通，推出代理模式。
他將爆米花和辣條，通過特殊的保存手段，能保證1個月內的口感，然後把大夏劃分區域，招經銷商。
京城的區域代理最貴，3萬兩白銀，
經銷商從他這裏拿貨一份5兩銀子，賣到京城價格多少，隨便！
他這麽搞，蕭芸汐的收入暴增，看在錢的份上，勉強聽到嘮叨吧。
周瑾很不爽，等到琉璃賣掉，我也要嘮叨。
蕭芸汐趕路比較早，到縣城時間還早，鄭天明帶她去看鋪子，
店鋪位於縣城最繁華的街道，隔壁一條街，是縣城的富人區，住的都是些有頭有臉的人，治安也比較好，
門麵4間，後麵有6間，還有個麵積挺大的院子，房屋的狀況也比較好，蕭芸汐很中意。
“就這裏吧。”
鄭天明提醒道：
“這件鋪子隻賣不租，我打聽過，鋪子的主人家裏出事需要錢，1300兩不還價....要我說還是用我家的鋪子，就隔著3間店鋪，麵積正合適，賣雜貨，沒必要4間門麵.”
蕭芸汐搖搖頭，
她要開的不是雜貨鋪，是高端奢侈品，門麵必須大，逼格必須高，
“就這裏，找東家來，今天就把手續辦好，爭取兩天內開業。”
鋪子的手續辦理很順利，拿到房契，蕭芸汐帶著唐小宛去見慕容塵，
唐小宛年紀小，縣城裏人生地不熟，難免會遇到麻煩，鄭天明是商人，震懾力不夠，官府更具威懾力。
“沒問題。”
“開業是哪天，我派人過去送賀禮，順便露個麵，這樣以後地痞流氓就不會去找麻煩的。”
店鋪裏的擺設和櫃麵，早已經按照她的設計打造，直接過去安裝即可，
唐小宛很勤快，開始拿著抹布，打掃後院，
她是第一次離開家，沒有父母的管束，有自己的獨立空間，她心情忐忑，又有點激動，很複雜。
鄭天明派了家裏的丫鬟來幫忙，很快後院就變得幹淨整潔，
蕭芸汐買了被褥、柴米油鹽，鍋碗瓢盆，院子裏有口井，把被褥洗一洗再晾曬，兩天應該就可以用。
晚飯的時候，
她跟鄭天明談到店鋪夥計的事，
“我早就安排好了，今天幫忙打掃衛生的四個丫鬟，都是我娘留給我的，有拳腳功夫，她們以後就跟著小宛妹子，既能幫忙，還安全。\"
沒想到鄭天明這麽細心，蕭芸汐本來最擔心的就是唐小宛的安全，
店鋪開起來以後，日進鬥金，必然有人紅眼，甚至小偷、強盜也會盯上店鋪，唐小宛適合女子，
劫財倒是無所謂，要是遇到劫色的，那這輩子就毀了。
周瑾不著痕跡的在鄭天明和唐小宛的臉上掃視，嘴角微微上揚，看來今晚不用再派人去嚇唬鄭天明了。
正在說好的鄭天明突然朝背後看去，怎麽突然感覺陽光明媚，溫暖如春呢?
難道是春天到了？
接下來的兩天時間，蕭芸汐異常的忙碌，
店鋪的設計出自她的手，櫃麵如何擺放，貨架的位置，都是有講究的，自然要盯著
開業前一天，
店鋪的硬件全部到位，打掃幹淨，再上貨，
店鋪裝修好，孩子們第一次過來，妞妞邁著小短腿，這裏看看，那裏瞅瞅。
“娘，簾子好漂亮！”
“娘，凳凳好長哦。”
妞妞好奇的摸著那條特製的長條凳，
店鋪的定位是有錢人家的夫人小姐，她們出門肯定會帶丫鬟，這裏是給丫鬟們休息等待的地方，到時候會放上軟墊，
裏麵還有雅座，是簡易版的沙發，那是給小姐夫人休息喝茶的地方，
很快木頭做的人體模特被抬進來，兩套衣服，分別是根據明朝鳳冠霞披改造的衣裙，還有漢朝的馬麵裙搭配交領上衣，
頭飾走的是素顏簡單路線，
“明天開業，小宛你穿馬麵裙，其他人穿另外一套衣服，教你們的術語，都會了沒？”
“會了。”
“咱們主要賣的是彈力貼身和香皂，衣服和頭飾都是輔助的，記得多推銷。”
鄭天明苦著臉，
“我的蕭老板，咱這鋪子到底是賣啥的，衣服，頭飾，還有胭脂，我怎麽有點看不明白呢？”
店鋪的裝修，他隻能用兩個字形容：浪費！
4間門店，
真正放貨品的隻有10分之一都不到的麵積，其中還包括很多湊數的產品。
蕭芸汐特意自己設計的成衣，還有配飾，甚至還有胭脂水粉。
賣的那麽貴，誰會買？
放衣服和胭脂水粉還能理解，在休息去放話本是啥意思？還提供奶茶和零食，他已經徹底淩亂。
蕭芸汐撇撇嘴，不得不給他科普：
“咱們的客戶群是有錢人，要有格調，不是以數量取勝的，要是你把香皂和彈力貼身全都堆滿，價格能賣的高？”
“那也不能啥都賣吧，衣服和香皂有啥關係？”
“衣服麵料好不好。”
“好，可是.....”
“頭飾精致不？”
“精致，可是....\"
“你進來看到衣服和頭飾的價格，第一感覺是什麽？”
鄭天明皺眉思考片刻，
“貴?\"
\"沒錯，就是貴，貴就代表檔次高，瞬間就會讓人覺得，這家店賣的東西都不是凡品，這樣香皂才能賣出高價，人家也願意消費，其他的設施就是服務，產品賣的不僅僅是產品本身，還有服務。”
21世紀的銷售套路衝擊古代人，那是一忽悠一個準，高手的世界，很寂寞。
跟玲瓏客棧這個老字號相比，雲祥客棧的底蘊差點意思，不過憑借環境好，服務優，以及更勝一籌的餐飲服務，
目前穩穩壓玲瓏客棧一頭，
“我跟你說，自從雲祥客棧跟我合作，由醉仙居供餐，生意不要太好，也就是我麵子大，要不然這種幽靜的院子都訂不到。”
見麵以後，鄭天明就跟蕭芸汐邀功，在他的努力下酒樓賺多少錢，巴拉巴拉一堆，
很嘮叨，不過這家夥是真有商業頭腦，
雲祥客棧遍布西北，醉仙居跟他們合作，能迅速提高醉仙居的利潤點，雲祥客棧提高競爭力，可以說是合作雙贏。
還有他竟然無師自通，推出代理模式。
他將爆米花和辣條，通過特殊的保存手段，能保證1個月內的口感，然後把大夏劃分區域，招經銷商。
京城的區域代理最貴，3萬兩白銀，
經銷商從他這裏拿貨一份5兩銀子，賣到京城價格多少，隨便！
他這麽搞，蕭芸汐的收入暴增，看在錢的份上，勉強聽到嘮叨吧。
周瑾很不爽，等到琉璃賣掉，我也要嘮叨。
蕭芸汐趕路比較早，到縣城時間還早，鄭天明帶她去看鋪子，
店鋪位於縣城最繁華的街道，隔壁一條街，是縣城的富人區，住的都是些有頭有臉的人，治安也比較好，
門麵4間，後麵有6間，還有個麵積挺大的院子，房屋的狀況也比較好，蕭芸汐很中意。
“就這裏吧。”
鄭天明提醒道：
“這件鋪子隻賣不租，我打聽過，鋪子的主人家裏出事需要錢，1300兩不還價....要我說還是用我家的鋪子，就隔著3間店鋪，麵積正合適，賣雜貨，沒必要4間門麵.”
蕭芸汐搖搖頭，
她要開的不是雜貨鋪，是高端奢侈品，門麵必須大，逼格必須高，
“就這裏，找東家來，今天就把手續辦好，爭取兩天內開業。”
鋪子的手續辦理很順利，拿到房契，蕭芸汐帶著唐小宛去見慕容塵，
唐小宛年紀小，縣城裏人生地不熟，難免會遇到麻煩，鄭天明是商人，震懾力不夠，官府更具威懾力。
“沒問題。”
“開業是哪天，我派人過去送賀禮，順便露個麵，這樣以後地痞流氓就不會去找麻煩的。”
店鋪裏的擺設和櫃麵，早已經按照她的設計打造，直接過去安裝即可，
唐小宛很勤快，開始拿著抹布，打掃後院，
她是第一次離開家，沒有父母的管束，有自己的獨立空間，她心情忐忑，又有點激動，很複雜。
鄭天明派了家裏的丫鬟來幫忙，很快後院就變得幹淨整潔，
蕭芸汐買了被褥、柴米油鹽，鍋碗瓢盆，院子裏有口井，把被褥洗一洗再晾曬，兩天應該就可以用。
晚飯的時候，
她跟鄭天明談到店鋪夥計的事，
“我早就安排好了，今天幫忙打掃衛生的四個丫鬟，都是我娘留給我的，有拳腳功夫，她們以後就跟著小宛妹子，既能幫忙，還安全。\"
沒想到鄭天明這麽細心，蕭芸汐本來最擔心的就是唐小宛的安全，
店鋪開起來以後，日進鬥金，必然有人紅眼，甚至小偷、強盜也會盯上店鋪，唐小宛適合女子，
劫財倒是無所謂，要是遇到劫色的，那這輩子就毀了。
周瑾不著痕跡的在鄭天明和唐小宛的臉上掃視，嘴角微微上揚，看來今晚不用再派人去嚇唬鄭天明了。
正在說好的鄭天明突然朝背後看去，怎麽突然感覺陽光明媚，溫暖如春呢?
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接下來的兩天時間，蕭芸汐異常的忙碌，
店鋪的設計出自她的手，櫃麵如何擺放，貨架的位置，都是有講究的，自然要盯著
開業前一天，
店鋪的硬件全部到位，打掃幹淨，再上貨，
店鋪裝修好，孩子們第一次過來，妞妞邁著小短腿，這裏看看，那裏瞅瞅。
“娘，簾子好漂亮！”
“娘，凳凳好長哦。”
妞妞好奇的摸著那條特製的長條凳，
店鋪的定位是有錢人家的夫人小姐，她們出門肯定會帶丫鬟，這裏是給丫鬟們休息等待的地方，到時候會放上軟墊，
裏麵還有雅座，是簡易版的沙發，那是給小姐夫人休息喝茶的地方，
很快木頭做的人體模特被抬進來，兩套衣服，分別是根據明朝鳳冠霞披改造的衣裙，還有漢朝的馬麵裙搭配交領上衣，
頭飾走的是素顏簡單路線，
“明天開業，小宛你穿馬麵裙，其他人穿另外一套衣服，教你們的術語，都會了沒？”
“會了。”
“咱們主要賣的是彈力貼身和香皂，衣服和頭飾都是輔助的，記得多推銷。”
鄭天明苦著臉，
“我的蕭老板，咱這鋪子到底是賣啥的，衣服，頭飾，還有胭脂，我怎麽有點看不明白呢？”
店鋪的裝修，他隻能用兩個字形容：浪費！
4間門店，
真正放貨品的隻有10分之一都不到的麵積，其中還包括很多湊數的產品。
蕭芸汐特意自己設計的成衣，還有配飾，甚至還有胭脂水粉。
賣的那麽貴，誰會買？
放衣服和胭脂水粉還能理解，在休息去放話本是啥意思？還提供奶茶和零食，他已經徹底淩亂。
蕭芸汐撇撇嘴，不得不給他科普：
“咱們的客戶群是有錢人，要有格調，不是以數量取勝的，要是你把香皂和彈力貼身全都堆滿，價格能賣的高？”
“那也不能啥都賣吧，衣服和香皂有啥關係？”
“衣服麵料好不好。”
“好，可是.....”
“頭飾精致不？”
“精致，可是....\"
“你進來看到衣服和頭飾的價格，第一感覺是什麽？”
鄭天明皺眉思考片刻，
“貴?\"
\"沒錯，就是貴，貴就代表檔次高，瞬間就會讓人覺得，這家店賣的東西都不是凡品，這樣香皂才能賣出高價，人家也願意消費，其他的設施就是服務，產品賣的不僅僅是產品本身，還有服務。”
21世紀的銷售套路衝擊古代人，那是一忽悠一個準，高手的世界，很寂寞。