“……今年3月，我相信大家都知道電腦圈發生了一件大事，那就是網上盛傳的‘百廠大戰’。
這一場由聯想發起的商戰，幾乎沒有任何一家廠商能夠幸免，所有人都被迫陷入了價格戰的泥潭中。
我記得有一位互聯網大佬曾經說過，當老大和老二打架，消失的常常都是老三，很不幸，神舟電腦就是扮演的老三這樣一個悲催角色……”
“哈哈哈……”
吳海軍自嘲的話語，頓時引得台下觀眾們哈哈大笑。
他的臉上也配合著露出一個無奈的表情，台下笑聲越盛。
“其實神舟是不怕打價格戰的，市麵上第一台六千價位下的電腦，便是神舟推出的。我們的宗旨從一開始就是希望每一個人都能用上平價的電腦。”
“但做這件事的前提是神舟必須活下去，我們才能有計劃有步驟地將目標推行下去。降價或許隻是個體的營銷行為，平價才是整個產業鏈的大事。
……神舟的力量太弱小了，我們做好了星星之火，可以燎原的長久攻堅戰準備，卻受不了其他大廠如天火燎原般的攻勢，很快，神舟就遭遇了自創立以來最大的危機——我們的資金鏈斷了……”
台下的氣氛開始凝重，隨著吳海軍的講述，所有人似乎目睹了他在那場商戰中的掙紮與潛浮，漸漸生出幾分同情。
“後來的事，大家都清楚了，淩總像踩著七彩祥雲的蓋世英雄，帶著2.6個億，將神舟從懸崖邊上拉了回來……”
“哈哈哈！”
一個《大話西遊》的梗講出來，台下又是一陣大笑聲。
吳海軍本來就已經把稿子背了個滾瓜爛熟，現在又有了觀眾們的捧場，自信回到了身上，漸漸激發出靈魂深處的人來瘋屬性，開始越講越嗨。
他用類似於脫口秀的方式不斷引導節奏，又四處融梗，效果居然意外的不錯。
而下麵的觀眾也喜歡聽，畢竟都是講的一個個小故事，串聯起神舟的整個發展史，再加上身邊發生的一些事情，所以非常的有代入感。
李彥紅更是看的眼熱。
他算是瞧出來了，吳海軍現在進行的，是一種全方位的品牌包裝，從產品、文化……等各方麵出發，再加上boss的人設加持，前衛的不得了。
壓根不是現如今市麵上那些土到掉渣的宣傳所能比的！
師夷長技以製夷的策略果然沒錯！
李彥紅了解的越多，對淩平就越敬畏，這個男人果然有太多地方值得自己學習！
“拿到投資的那一天晚上，我和淩總徹夜長談，就神舟未來的發展，交換了不知道多少意見，可惜誰也說服不了誰。
因為經曆過生死大劫，公司上下都生出一種非常悲觀的念頭，也許我們堅持‘性價比’的戰略是錯誤的，如果從一開始就打定主意賺錢，大家不僅能過的很舒服，公司也能有足夠的現金儲備，是不是就不會像之前那般不堪一擊？”
“說來慚愧，當時我也有了幾分動搖。要知道，許多小廠都挺過了那場風波，神舟卻差點死翹翹了，怎麽想都叫人不太甘心啊！”
“但是後來，淩總一番話卻堅定了我的立場……”
吳海軍停頓，然後戰術性喝水，故意埋下了伏筆。
果不其然，台下眾人生出好奇，全都巴巴地望向他。
“他說：我們看中神舟，並非一定要你馬上賺錢，我們要的是你堅定不移地把性價比的理念貫徹下去，利潤不過是早晚的事情！生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方！”
“哇……”
觀眾們為這一句話感到驚豔，開始交頭接耳談論起來。
有些女生甚至拿出手機，將這句話編輯成短信保存起來，指不定以後文青病犯了，還能拿出來裝逼呢？
“消費者既然將信任給予神舟電腦，那麽我們應該選擇詩和遠方，還是選擇眼前的苟且？如果大家都想擺爛，行業也就失去了未來！
淩總的話像一把重錘，狠狠敲碎了我心中陰暗，最終，我們達成一致，依舊做消費者心目中的親民產品，絕不做高高在上的奢侈品！”
“嘩……”
現場爆發出如雷的掌聲。
吳海軍鋪墊了這麽久，就是為了等這一刻。
後世雷均營銷為什麽厲害？正是因為足夠接地氣，能和消費者們打成一片，沒有超級富豪那種高高在上的距離感。
現在，吳海軍也有了那麽一點子味道，開始有意識地給神舟電腦樹立一種“親民”、“平價”、“性價比”的標簽，徹底和其他品牌分割開來，形成兩個陣營。
現在國內大部分老百姓的收入並不高，消費心理中價格因素所占比重過大。
相比於電腦高昂的價格來說，購置一台電腦，已經足以算的上家庭大宗消費行為。
如果這時候別人告訴你說有一個牌子的電腦，又便宜又好用，那麽你的消費偏好是不是會無意識地有所傾斜？
答案是肯定的！
“正是在這樣子的前提下，淩總交給我一個任務——我們不僅要做出好用的電腦，還要做出好看的電腦！”
說完，吳海軍一揮手，台上“咻咻咻”的音效聲瞬間響起。
隻見屏幕上，一張張照片飛出，然後逐漸變大，最後定格。
眾人一看，全是“聯想”、“戴爾”、“惠普”等各個牌子的競品筆記本電腦。
“在展示神舟的‘青花瓷’之前，我們先來談一談市場上各個友商產品的設計……”
隨著吳海軍的節奏越來越快，即將進入正題，台下各家友商的代表們開始隱隱感覺出不妙來。
吳海軍一抬手，手中的遙控器連續按了幾下，一個個碩大的字體也隨之浮現，要麽鮮紅，要麽漆黑，反正怎麽醒目怎麽來。
觀眾們一看，頓時目瞪口呆。
原來那些字不是別的，全是“醜”、“傻”、“笨”、“粗”等各種負麵評價，就像鋼印一樣，赤裸裸地蓋在那些競品照片上麵。
友商們臉都綠了。
你媽！
堂而皇之的黑競爭對手，你還是人嗎？
不過轉念一想，這特麽確實是你淩平能幹出來的事！
李嘉誠還是第一次看見這種不守規矩的做法，在他幾十年的經商觀念裏，商場一直都講究一個低頭不見抬頭見，哪怕背後刀刀見血，當麵必須你好我好大家好。
這是教養，也是尊重！
但是現在，他的心裏卻滋生出一股古怪的衝動，甚至有一點點自我懷疑：以前我是不是太端著了？
他突然想起了自己那幾個老對手，如果自己也像這麽嚐試一下，貌似會很爽啊！
“神舟是理想主義者，為了所謂的理想，我們已經跌地頭破血流，但是追求完美，以及更好地服務消費者的初心，始終未曾更改過。
……從改革開放開始，我們就一直在受到外國審美文化的衝擊，一直在被別人嘲笑我們審美缺失，甚至連帶著對自己的文化也變得不自信起來。
但是時代變了，新世紀已經邁過了5個年頭，國家也變得更加強大，我們早該抬頭自信起來。
我們有五千年的文化，有獨特的東方美學，憑什麽要讓外國人品評我們的審美？
我們應該學著向世界輸出我們的聲音了！”
吳海軍一抬手，屏幕上出現了一行字幕——什麽是科技與東方美的完美結合？
他再一揮手，屏幕上瞬間出現無數標簽。
“是杏花微雨？是大漠黃沙？是水鄉綠稻？是林翠花紅？……”
吳海軍等所有的標簽出現在了屏幕上，這才緩緩說道：“最終，我們選擇了‘青花瓷’來作為這一代產品的設計核心。”
他話音剛落，屏幕上所有的文字瞬間消失，取而代之的是一個旋轉著的精美脫俗的瓷器動圖，青白配色交融一體，與“青花瓷”係列的漸變色係如出一轍，堪稱美輪美奐，又富有獨特的東方韻味。
再然後，就見吳海軍又一揮手，微微笑道：
“目的，並不僅僅是為了打造一台電腦，而是要讓它成為一件藝術品！”
話音方落，屏幕一掃而空。
“哇！哦！”
伴隨著全場驚呼，取而代之的是“青花瓷”係列360c立體動圖。
高清畫質將“青花瓷”電腦的每一個細節都映照地纖毫畢現，幾乎是全方位接受觀眾們的審視與拷打。
但在場的觀眾們卻沒有一個人違心地說它難看。
那種極富外觀美感的輕薄設計，以及深入國人血脈的東方國風配色，幾乎吊打了市場所有同類型產品！
而這還不夠，吳海軍啪啪一拍手，姿態做的十足。
屏幕上的電腦突然分裂成四台，同樣也是四個配色。
他們分別是——“青花瓷”、“玫瑰金”、“珍珠白”、“典雅黑”。
每一種配色上麵都有暗線水印雕花，精美的不像話。
黑白純色係亦是如此，光是色彩飽和度就遠勝過市麵上其他產品。
這就給人一種暗示：隻要用心，單一配色也一樣能設計的好看。
反之，就是其他廠商根本沒有用心，純粹的糊弄消費者。
不過這種純色係主要是用來攻略男性市場，並沒有其他兩種配色來的花裏胡哨，主打的還是一個簡約。
相比之下，玫瑰金就顯得更加奪人眼球了，至少在神舟之前，市麵上其他廠商絕對不敢如此設計。
“嘩……”
有一些性格熱情奔放，並不滿意“青花瓷”青白配色的女生，在見到“玫瑰金”後，直接就挪不開眼了。
粉色和黃金本來就是攻略女生的不二法門，現在二者融為一體，簡直就是絕殺。
錢包，危！
男朋友們在見到這幾款電腦登場之後，瞬間生出一種不好的預感！
但透過現象看本質，“青花瓷”係列其實並沒有多少性能上的實質提升。
主要還是時間太短，根本設計不出多麽有創新性的機型。所以吳海軍隻能避重就輕，懟著外觀一個點猛砸。
效果還是挺不錯的，至少把大部分年輕人給糊弄過去了，後麵就該“王自如”這類測評博主出馬，搞細水長流式營銷，爭取把口碑塑造起來。
一場發布會搞了兩個半小時，除了介紹參數外加演示之外，中間還穿插了一些表演和小活動。
到尾聲的時候，觀眾們反而緊張起來，因為宣布價格的時刻馬上就要到了。
而屏幕上此刻掛著的是一個巨大的黃色問號，下麵配文——“青花瓷零售價”。
吳海軍則在台上侃侃而談：“……我們把渠道成本全幹掉了，我說好的產品會自己說話，我們要把產品定到盡可能便宜的價格，那麽先讓我們看一看，現在市麵上一台筆記本電腦平均價格是多少？”
他一抬手，屏幕上出現一個碩大的“6999”的數字。
“那麽我們的產品零售價是多少錢呢？”
吳海軍也不賣關子，手一抬，屏幕上“6999”消失，取而代之的是“3999”這個數字。
“哇喔……！！！”
台下發出狼嚎一般的歡呼聲，觀眾們一瞬間欣喜若狂。
在吳海軍公布價格之前，在場所有人都有過猜測，“青花瓷”係列的零售價不會低，畢竟這樣的顏值，這樣的配置，在這個物以稀為貴的市場，若不狠狠撈上一筆，簡直對不起資本家的本性。
至於吳海軍之前說的“親民”、“平價”、“性價比”那些，大家也都一笑置之，誰都不會當真。
可沒想到，就在所有人準備迎接失望的當口，吳海軍居然給出了“3999”的價格。
這簡直是連想都不敢想的事情，丫跟天方夜譚差不多！
嗚嗚嗚，老吳啊老吳，我們誤會你了，你是真把我們當家人啊！
現場無數人對吳海軍的好感度瞬間爆棚！
吳海軍擦了擦額頭的汗，興奮到熱血沸騰，嘴角怎麽都壓不住，不知道是不是興之所至，突然喊了一句：“大家說，神舟青花瓷筆記本電腦，是不是碉堡了？！”
“是！”
“是！”
“是！”
柳傳知聽著台下的歡呼聲，臉色鐵青，噌的一聲站起來，然後在眾人異樣的眼神中，又憂心忡忡地坐下。
他知道，神舟今晚創造了曆史，電腦恐怕要從此進入了3000元時代。
但最要命的是，聯想的thinkpad係列，他媽的不好定價了！
這一場由聯想發起的商戰，幾乎沒有任何一家廠商能夠幸免，所有人都被迫陷入了價格戰的泥潭中。
我記得有一位互聯網大佬曾經說過，當老大和老二打架，消失的常常都是老三，很不幸，神舟電腦就是扮演的老三這樣一個悲催角色……”
“哈哈哈……”
吳海軍自嘲的話語，頓時引得台下觀眾們哈哈大笑。
他的臉上也配合著露出一個無奈的表情，台下笑聲越盛。
“其實神舟是不怕打價格戰的，市麵上第一台六千價位下的電腦，便是神舟推出的。我們的宗旨從一開始就是希望每一個人都能用上平價的電腦。”
“但做這件事的前提是神舟必須活下去，我們才能有計劃有步驟地將目標推行下去。降價或許隻是個體的營銷行為，平價才是整個產業鏈的大事。
……神舟的力量太弱小了，我們做好了星星之火，可以燎原的長久攻堅戰準備，卻受不了其他大廠如天火燎原般的攻勢，很快，神舟就遭遇了自創立以來最大的危機——我們的資金鏈斷了……”
台下的氣氛開始凝重，隨著吳海軍的講述，所有人似乎目睹了他在那場商戰中的掙紮與潛浮，漸漸生出幾分同情。
“後來的事，大家都清楚了，淩總像踩著七彩祥雲的蓋世英雄，帶著2.6個億，將神舟從懸崖邊上拉了回來……”
“哈哈哈！”
一個《大話西遊》的梗講出來，台下又是一陣大笑聲。
吳海軍本來就已經把稿子背了個滾瓜爛熟，現在又有了觀眾們的捧場，自信回到了身上，漸漸激發出靈魂深處的人來瘋屬性，開始越講越嗨。
他用類似於脫口秀的方式不斷引導節奏，又四處融梗，效果居然意外的不錯。
而下麵的觀眾也喜歡聽，畢竟都是講的一個個小故事，串聯起神舟的整個發展史，再加上身邊發生的一些事情，所以非常的有代入感。
李彥紅更是看的眼熱。
他算是瞧出來了，吳海軍現在進行的，是一種全方位的品牌包裝，從產品、文化……等各方麵出發，再加上boss的人設加持，前衛的不得了。
壓根不是現如今市麵上那些土到掉渣的宣傳所能比的！
師夷長技以製夷的策略果然沒錯！
李彥紅了解的越多，對淩平就越敬畏，這個男人果然有太多地方值得自己學習！
“拿到投資的那一天晚上，我和淩總徹夜長談，就神舟未來的發展，交換了不知道多少意見，可惜誰也說服不了誰。
因為經曆過生死大劫，公司上下都生出一種非常悲觀的念頭，也許我們堅持‘性價比’的戰略是錯誤的，如果從一開始就打定主意賺錢，大家不僅能過的很舒服，公司也能有足夠的現金儲備，是不是就不會像之前那般不堪一擊？”
“說來慚愧，當時我也有了幾分動搖。要知道，許多小廠都挺過了那場風波，神舟卻差點死翹翹了，怎麽想都叫人不太甘心啊！”
“但是後來，淩總一番話卻堅定了我的立場……”
吳海軍停頓，然後戰術性喝水，故意埋下了伏筆。
果不其然，台下眾人生出好奇，全都巴巴地望向他。
“他說：我們看中神舟，並非一定要你馬上賺錢，我們要的是你堅定不移地把性價比的理念貫徹下去，利潤不過是早晚的事情！生活不止眼前的苟且，還有詩和遠方！”
“哇……”
觀眾們為這一句話感到驚豔，開始交頭接耳談論起來。
有些女生甚至拿出手機，將這句話編輯成短信保存起來，指不定以後文青病犯了，還能拿出來裝逼呢？
“消費者既然將信任給予神舟電腦，那麽我們應該選擇詩和遠方，還是選擇眼前的苟且？如果大家都想擺爛，行業也就失去了未來！
淩總的話像一把重錘，狠狠敲碎了我心中陰暗，最終，我們達成一致，依舊做消費者心目中的親民產品，絕不做高高在上的奢侈品！”
“嘩……”
現場爆發出如雷的掌聲。
吳海軍鋪墊了這麽久，就是為了等這一刻。
後世雷均營銷為什麽厲害？正是因為足夠接地氣，能和消費者們打成一片，沒有超級富豪那種高高在上的距離感。
現在，吳海軍也有了那麽一點子味道，開始有意識地給神舟電腦樹立一種“親民”、“平價”、“性價比”的標簽，徹底和其他品牌分割開來，形成兩個陣營。
現在國內大部分老百姓的收入並不高，消費心理中價格因素所占比重過大。
相比於電腦高昂的價格來說，購置一台電腦，已經足以算的上家庭大宗消費行為。
如果這時候別人告訴你說有一個牌子的電腦，又便宜又好用，那麽你的消費偏好是不是會無意識地有所傾斜？
答案是肯定的！
“正是在這樣子的前提下，淩總交給我一個任務——我們不僅要做出好用的電腦，還要做出好看的電腦！”
說完，吳海軍一揮手，台上“咻咻咻”的音效聲瞬間響起。
隻見屏幕上，一張張照片飛出，然後逐漸變大，最後定格。
眾人一看，全是“聯想”、“戴爾”、“惠普”等各個牌子的競品筆記本電腦。
“在展示神舟的‘青花瓷’之前，我們先來談一談市場上各個友商產品的設計……”
隨著吳海軍的節奏越來越快，即將進入正題，台下各家友商的代表們開始隱隱感覺出不妙來。
吳海軍一抬手，手中的遙控器連續按了幾下，一個個碩大的字體也隨之浮現，要麽鮮紅，要麽漆黑，反正怎麽醒目怎麽來。
觀眾們一看，頓時目瞪口呆。
原來那些字不是別的，全是“醜”、“傻”、“笨”、“粗”等各種負麵評價，就像鋼印一樣，赤裸裸地蓋在那些競品照片上麵。
友商們臉都綠了。
你媽！
堂而皇之的黑競爭對手，你還是人嗎？
不過轉念一想，這特麽確實是你淩平能幹出來的事！
李嘉誠還是第一次看見這種不守規矩的做法，在他幾十年的經商觀念裏，商場一直都講究一個低頭不見抬頭見，哪怕背後刀刀見血，當麵必須你好我好大家好。
這是教養，也是尊重！
但是現在，他的心裏卻滋生出一股古怪的衝動，甚至有一點點自我懷疑：以前我是不是太端著了？
他突然想起了自己那幾個老對手，如果自己也像這麽嚐試一下，貌似會很爽啊！
“神舟是理想主義者，為了所謂的理想，我們已經跌地頭破血流，但是追求完美，以及更好地服務消費者的初心，始終未曾更改過。
……從改革開放開始，我們就一直在受到外國審美文化的衝擊，一直在被別人嘲笑我們審美缺失，甚至連帶著對自己的文化也變得不自信起來。
但是時代變了，新世紀已經邁過了5個年頭，國家也變得更加強大，我們早該抬頭自信起來。
我們有五千年的文化，有獨特的東方美學，憑什麽要讓外國人品評我們的審美？
我們應該學著向世界輸出我們的聲音了！”
吳海軍一抬手，屏幕上出現了一行字幕——什麽是科技與東方美的完美結合？
他再一揮手，屏幕上瞬間出現無數標簽。
“是杏花微雨？是大漠黃沙？是水鄉綠稻？是林翠花紅？……”
吳海軍等所有的標簽出現在了屏幕上，這才緩緩說道：“最終，我們選擇了‘青花瓷’來作為這一代產品的設計核心。”
他話音剛落，屏幕上所有的文字瞬間消失，取而代之的是一個旋轉著的精美脫俗的瓷器動圖，青白配色交融一體，與“青花瓷”係列的漸變色係如出一轍，堪稱美輪美奐，又富有獨特的東方韻味。
再然後，就見吳海軍又一揮手，微微笑道：
“目的，並不僅僅是為了打造一台電腦，而是要讓它成為一件藝術品！”
話音方落，屏幕一掃而空。
“哇！哦！”
伴隨著全場驚呼，取而代之的是“青花瓷”係列360c立體動圖。
高清畫質將“青花瓷”電腦的每一個細節都映照地纖毫畢現，幾乎是全方位接受觀眾們的審視與拷打。
但在場的觀眾們卻沒有一個人違心地說它難看。
那種極富外觀美感的輕薄設計，以及深入國人血脈的東方國風配色，幾乎吊打了市場所有同類型產品！
而這還不夠，吳海軍啪啪一拍手，姿態做的十足。
屏幕上的電腦突然分裂成四台，同樣也是四個配色。
他們分別是——“青花瓷”、“玫瑰金”、“珍珠白”、“典雅黑”。
每一種配色上麵都有暗線水印雕花，精美的不像話。
黑白純色係亦是如此，光是色彩飽和度就遠勝過市麵上其他產品。
這就給人一種暗示：隻要用心，單一配色也一樣能設計的好看。
反之，就是其他廠商根本沒有用心，純粹的糊弄消費者。
不過這種純色係主要是用來攻略男性市場，並沒有其他兩種配色來的花裏胡哨，主打的還是一個簡約。
相比之下，玫瑰金就顯得更加奪人眼球了，至少在神舟之前，市麵上其他廠商絕對不敢如此設計。
“嘩……”
有一些性格熱情奔放，並不滿意“青花瓷”青白配色的女生，在見到“玫瑰金”後，直接就挪不開眼了。
粉色和黃金本來就是攻略女生的不二法門，現在二者融為一體，簡直就是絕殺。
錢包，危！
男朋友們在見到這幾款電腦登場之後，瞬間生出一種不好的預感！
但透過現象看本質，“青花瓷”係列其實並沒有多少性能上的實質提升。
主要還是時間太短，根本設計不出多麽有創新性的機型。所以吳海軍隻能避重就輕，懟著外觀一個點猛砸。
效果還是挺不錯的，至少把大部分年輕人給糊弄過去了，後麵就該“王自如”這類測評博主出馬，搞細水長流式營銷，爭取把口碑塑造起來。
一場發布會搞了兩個半小時，除了介紹參數外加演示之外，中間還穿插了一些表演和小活動。
到尾聲的時候，觀眾們反而緊張起來，因為宣布價格的時刻馬上就要到了。
而屏幕上此刻掛著的是一個巨大的黃色問號，下麵配文——“青花瓷零售價”。
吳海軍則在台上侃侃而談：“……我們把渠道成本全幹掉了，我說好的產品會自己說話，我們要把產品定到盡可能便宜的價格，那麽先讓我們看一看，現在市麵上一台筆記本電腦平均價格是多少？”
他一抬手，屏幕上出現一個碩大的“6999”的數字。
“那麽我們的產品零售價是多少錢呢？”
吳海軍也不賣關子，手一抬，屏幕上“6999”消失，取而代之的是“3999”這個數字。
“哇喔……！！！”
台下發出狼嚎一般的歡呼聲，觀眾們一瞬間欣喜若狂。
在吳海軍公布價格之前，在場所有人都有過猜測，“青花瓷”係列的零售價不會低，畢竟這樣的顏值，這樣的配置，在這個物以稀為貴的市場，若不狠狠撈上一筆，簡直對不起資本家的本性。
至於吳海軍之前說的“親民”、“平價”、“性價比”那些，大家也都一笑置之，誰都不會當真。
可沒想到，就在所有人準備迎接失望的當口，吳海軍居然給出了“3999”的價格。
這簡直是連想都不敢想的事情，丫跟天方夜譚差不多！
嗚嗚嗚，老吳啊老吳，我們誤會你了，你是真把我們當家人啊！
現場無數人對吳海軍的好感度瞬間爆棚！
吳海軍擦了擦額頭的汗，興奮到熱血沸騰，嘴角怎麽都壓不住，不知道是不是興之所至，突然喊了一句：“大家說，神舟青花瓷筆記本電腦，是不是碉堡了？！”
“是！”
“是！”
“是！”
柳傳知聽著台下的歡呼聲，臉色鐵青，噌的一聲站起來，然後在眾人異樣的眼神中，又憂心忡忡地坐下。
他知道，神舟今晚創造了曆史，電腦恐怕要從此進入了3000元時代。
但最要命的是，聯想的thinkpad係列，他媽的不好定價了！