劉牆東從珠海風塵仆仆地回到京城。
談判的結果很順利，在不要求線上獨家銷售權的前提下，魅族也樂地多一家銷售渠道。
京東畢竟不比後世，自身實力不足以要求別人二選一，隻能進行正常的商業合作。
不過劉牆東本意就是為了擴充商品品類，能夠談下來就已經達到目標預期。
“吱……”
一輛桑塔納停在中關村的某間店鋪門口。
一個年輕員工從店裏跑出來，啪地拉開車門，驚喜地叫了一聲：“東哥！”
劉牆東愛喝酒，又講義氣，京東的老員工特別喜歡這位老板，見了麵都以“東哥”稱呼。
劉牆東疲憊地點點頭，從京城到珠海，加上談判時間，一共花費了五天不到，想一想都知道，他幾乎每一秒鍾都在工作，身體和精神已經到達了極限。
後世許多人看他腦滿腸肥的樣子，覺得他就是個暴發戶。其實根本沒人知道，這人特別能吃苦，甚至節儉到變態的地步。
最初京東銷售的產品包裝，有一大部分都是他從收廢品的手裏回收來的紙箱，甚至連產品清單的打印紙都必須兩麵反複使用。
但他對員工從不吝嗇，自己有了錢，也沒想著換輛車開，第一件事就是先給員工把欠的工資補上。
這樣的做派，反而越發令人信服。即便是非典最艱難的時期，員工們也是緊緊守候在他身邊，一個都沒有離開。
“談的怎麽樣了？”
劉牆東一進門，就有人跑過來問。
“基本沒問題了，產品大概十天後上線，到時候我們配合魅族做一場推廣活動，線上線下同步發售。”
劉牆東說完，拿著一瓶農夫山泉就噸噸噸地喝了一大半。
京城的六月已經有了一絲火氣，稍不注意就是滿身大汗。
劉牆東擦了擦額頭上的汗，細細去看，袖口處已經一大片黃漬。
旁邊一個帶著眼鏡的年輕人露出驚喜的笑容，用力揮了揮拳，大聲道：“太好了，這樣除了淩總的專輯外，我們總算是有了自己的拳頭產品。”
這人名叫張琪，是劉牆東在中關村擺攤時招募的第一個員工。早期負責京東技術和運營方麵的工作，慣會打硬仗，幾乎是劉牆東前期攻城掠地最厲害的大將。
劉牆東擺擺手，提醒道：“也不要太過樂觀，對方隻保證了咱們的庫存供應，其他任何優惠條件也沒有，等於還是和別人站在同一起跑線，最終看的仍是我們自己的營銷手段。”
張琪冷靜下來，也不廢話，直接說道：“東哥，你說吧，需要我做什麽？”
劉牆東非常欣賞對方的韌性，和敢於擔事的決心，點點頭道：“我準備派你去珠海，我在那邊租了一個倉庫，前期魅族會給我們供應30萬個mp3，你必須保證客戶下單後，能第一時間發貨出去！”
“30萬？”
旁邊有個中年婦女一樣的員工驚呼了一聲，結結巴巴問道：“東總，咱……咱們能賣的完嗎？”
劉牆東眼裏閃過一絲不悅。
隨著公司轉型，許多員工已經漸漸跟不上公司節奏，日後肯定要裁撤一批，或者調到閑散部門，然後補充新鮮血液進來。
公司到底不是慈善機構，優勝劣汰才是市場準則，自己做的隻能在有餘力的前提下，盡力保障這些人的生活水平，不至於寒了這些元老的心。
但是現在，自己還要依仗他們打好第一仗，所以隻能耐心解釋道：“咱們以前開再多的分店，市場也隻是一隅之地。現在商城轉到線上，我們所能輻射的區域便是全國，區區30萬，隻要營銷得當，絕對沒有問題。”
其實劉牆東心裏也沒底，但是箭在弦上，不得不發，他隻能盡力表達出一種自信的態度，以此激發所有人的信念。
果不其然，他這一番發言後，原本憂心忡忡的幾人，臉上的神情也漸漸平複下來。
劉牆東轉頭又問：“我之前交代的技術方麵的問題解決的怎麽樣了？”
張琪推了推眼鏡，說道：“我找了中關村一家做技術服務的公司，他們的程序員水平很不錯，已經對商場進行係統升級，隨時可以上線‘拚團’新功能！”
講到“拚團”，劉牆東眼裏都是一陣火熱，這樣的天才創意，真不知道淩平是怎麽想到的，除了佩服就隻剩佩服了。
現在輪到自己發揮，自然也不能拖累對方。
而他從珠海回來的路上，其實就已經想好怎麽配合“拚團”模式，打好這一仗！
“我們肯定不能等到魅族上線再行動，促銷就從三天後開始，暫定一周。這三天就是預熱，地推人員全給我撒出去，小區、商場必須覆蓋到，得讓京城的人都知道我們有這麽一個活動。”
“商場現在品類單一，我們幹脆就做書籍和音像製品專場，時刻洞察友商動向，他們便宜，我們更便宜，也不多，就便宜一塊錢。現在賬上還有四百萬，盡管花，不夠我再去求淩總，咱們打的就是個口碑！”
張琪這時皺起眉頭，出聲提醒道：“可是這樣一來，我們根本判斷不出什麽是熱銷產品，備貨壓力就很大了，到時候難免出現庫存過剩的情況，萬一壓了貨，後麵就不好處理了。”
劉牆東是聰明人，瞬間明白其中的難點。他並非剛愎自用之輩，幹脆問道：“針對這個問題，大家有什麽想法？說說看吧！”
就在這時，旁邊一個戴著眼鏡，滿臉青澀大學生模樣的年輕人舉了舉手，小聲道：“東總，我有一點想法。”
劉牆東轉頭看他，仔細回想，卻怎麽也叫不出這人的名字。
旁邊張琪趕緊提醒：“他叫章一鳴，南開大學的學生，暑假來京城打工，我就給招進來了，負責商城的維護工作。”
劉牆東心下了然，點頭笑道：“那你說說看吧！”
章一鳴羞澀一笑，小聲道：“我覺得大部分被優惠吸引來的網購用戶都是盲從的，我們完全可以開放排行榜功能，根據用戶的點擊次數，停留時間，購買記錄作為參考維度，進行實時更新，直接引導用戶的購買趨向。”
“後續甚至可以和供應方談，拿錢買排名，可以把他們的產品放到醒目位置，進行推流。還可以做配套折扣，比如買一本推薦書籍，優惠更低……”
章一鳴眼看眾人目光都投向他，越說越羞澀，到最後都快沒聲了。
劉牆東卻像看到一位絕世大美人，眼睛都快要冒火了，恨不得把這年輕人給吃下去。
“好好好！”
他一把抓住章一鳴的手，重重搖晃幾下，誇讚道：“這樣一來，我們就不用擔心庫存過剩的問題了，到時候哪個賣的不好，就放進排行榜，或者做配套折扣。”說著，他又問：“技術實現難嗎？”
章一鳴思考幾秒後，搖了搖頭：“技術實現不難，但是需要時間，三天肯定不夠……”
劉牆東眉頭狠狠皺起，章一鳴趕緊道：“不過我們可以後台手動上傳，就是要辛苦一點。”
劉牆東笑了，自信道：“京東的人，從來不怕辛苦！”
他直接點了幾個人，對著章一鳴道：“小章，看得出來你是個人才。我這人向來用人不疑，這幾個人後麵就跟著你，別的不需要你們管，把排行榜做好就行，到時候我給你們發大紅包！”
劉牆東的話說的擲地有聲，章一鳴心裏熱血沸騰，感受到一股濃濃的信任。
“兄弟們，這是一場硬仗，決定著京東能不能獲得資本青睞，有沒有未來？是搏一搏，單車變摩托；還是吃老本，溫水煮青蛙，決定權在我們手裏！”
“但我相信，非典我們都熬過去了，沒道理會在這裏折戟沉沙。”
劉牆東用簡潔而有力的口吻說道：“淩總為了這場仗，撥了三十萬張電影票，花了整整六百萬。現在我們彈藥充足，自然也要定個目標……
阿裏巴巴現有用戶是150萬，所以我的要求不高，在促銷活動結束之前，爭取做到人家的一半，70萬，大家有信心沒有？”
“有！”
“有！”
所有人士氣大振，大聲應道。
劉牆東心頭一喜，頓覺軍心可用！
他想了想，又走到角落處，摸出一張白紙一支筆，刷刷刷寫了些什麽，然後啪地貼在門上。
大家齊齊望去，隻見上麵明晃晃寫著五個大字——
“飛奪瀘定橋”！
談判的結果很順利，在不要求線上獨家銷售權的前提下，魅族也樂地多一家銷售渠道。
京東畢竟不比後世，自身實力不足以要求別人二選一，隻能進行正常的商業合作。
不過劉牆東本意就是為了擴充商品品類，能夠談下來就已經達到目標預期。
“吱……”
一輛桑塔納停在中關村的某間店鋪門口。
一個年輕員工從店裏跑出來，啪地拉開車門，驚喜地叫了一聲：“東哥！”
劉牆東愛喝酒，又講義氣，京東的老員工特別喜歡這位老板，見了麵都以“東哥”稱呼。
劉牆東疲憊地點點頭，從京城到珠海，加上談判時間，一共花費了五天不到，想一想都知道，他幾乎每一秒鍾都在工作，身體和精神已經到達了極限。
後世許多人看他腦滿腸肥的樣子，覺得他就是個暴發戶。其實根本沒人知道，這人特別能吃苦，甚至節儉到變態的地步。
最初京東銷售的產品包裝，有一大部分都是他從收廢品的手裏回收來的紙箱，甚至連產品清單的打印紙都必須兩麵反複使用。
但他對員工從不吝嗇，自己有了錢，也沒想著換輛車開，第一件事就是先給員工把欠的工資補上。
這樣的做派，反而越發令人信服。即便是非典最艱難的時期，員工們也是緊緊守候在他身邊，一個都沒有離開。
“談的怎麽樣了？”
劉牆東一進門，就有人跑過來問。
“基本沒問題了，產品大概十天後上線，到時候我們配合魅族做一場推廣活動，線上線下同步發售。”
劉牆東說完，拿著一瓶農夫山泉就噸噸噸地喝了一大半。
京城的六月已經有了一絲火氣，稍不注意就是滿身大汗。
劉牆東擦了擦額頭上的汗，細細去看，袖口處已經一大片黃漬。
旁邊一個帶著眼鏡的年輕人露出驚喜的笑容，用力揮了揮拳，大聲道：“太好了，這樣除了淩總的專輯外，我們總算是有了自己的拳頭產品。”
這人名叫張琪，是劉牆東在中關村擺攤時招募的第一個員工。早期負責京東技術和運營方麵的工作，慣會打硬仗，幾乎是劉牆東前期攻城掠地最厲害的大將。
劉牆東擺擺手，提醒道：“也不要太過樂觀，對方隻保證了咱們的庫存供應，其他任何優惠條件也沒有，等於還是和別人站在同一起跑線，最終看的仍是我們自己的營銷手段。”
張琪冷靜下來，也不廢話，直接說道：“東哥，你說吧，需要我做什麽？”
劉牆東非常欣賞對方的韌性，和敢於擔事的決心，點點頭道：“我準備派你去珠海，我在那邊租了一個倉庫，前期魅族會給我們供應30萬個mp3，你必須保證客戶下單後，能第一時間發貨出去！”
“30萬？”
旁邊有個中年婦女一樣的員工驚呼了一聲，結結巴巴問道：“東總，咱……咱們能賣的完嗎？”
劉牆東眼裏閃過一絲不悅。
隨著公司轉型，許多員工已經漸漸跟不上公司節奏，日後肯定要裁撤一批，或者調到閑散部門，然後補充新鮮血液進來。
公司到底不是慈善機構，優勝劣汰才是市場準則，自己做的隻能在有餘力的前提下，盡力保障這些人的生活水平，不至於寒了這些元老的心。
但是現在，自己還要依仗他們打好第一仗，所以隻能耐心解釋道：“咱們以前開再多的分店，市場也隻是一隅之地。現在商城轉到線上，我們所能輻射的區域便是全國，區區30萬，隻要營銷得當，絕對沒有問題。”
其實劉牆東心裏也沒底，但是箭在弦上，不得不發，他隻能盡力表達出一種自信的態度，以此激發所有人的信念。
果不其然，他這一番發言後，原本憂心忡忡的幾人，臉上的神情也漸漸平複下來。
劉牆東轉頭又問：“我之前交代的技術方麵的問題解決的怎麽樣了？”
張琪推了推眼鏡，說道：“我找了中關村一家做技術服務的公司，他們的程序員水平很不錯，已經對商場進行係統升級，隨時可以上線‘拚團’新功能！”
講到“拚團”，劉牆東眼裏都是一陣火熱，這樣的天才創意，真不知道淩平是怎麽想到的，除了佩服就隻剩佩服了。
現在輪到自己發揮，自然也不能拖累對方。
而他從珠海回來的路上，其實就已經想好怎麽配合“拚團”模式，打好這一仗！
“我們肯定不能等到魅族上線再行動，促銷就從三天後開始，暫定一周。這三天就是預熱，地推人員全給我撒出去，小區、商場必須覆蓋到，得讓京城的人都知道我們有這麽一個活動。”
“商場現在品類單一，我們幹脆就做書籍和音像製品專場，時刻洞察友商動向，他們便宜，我們更便宜，也不多，就便宜一塊錢。現在賬上還有四百萬，盡管花，不夠我再去求淩總，咱們打的就是個口碑！”
張琪這時皺起眉頭，出聲提醒道：“可是這樣一來，我們根本判斷不出什麽是熱銷產品，備貨壓力就很大了，到時候難免出現庫存過剩的情況，萬一壓了貨，後麵就不好處理了。”
劉牆東是聰明人，瞬間明白其中的難點。他並非剛愎自用之輩，幹脆問道：“針對這個問題，大家有什麽想法？說說看吧！”
就在這時，旁邊一個戴著眼鏡，滿臉青澀大學生模樣的年輕人舉了舉手，小聲道：“東總，我有一點想法。”
劉牆東轉頭看他，仔細回想，卻怎麽也叫不出這人的名字。
旁邊張琪趕緊提醒：“他叫章一鳴，南開大學的學生，暑假來京城打工，我就給招進來了，負責商城的維護工作。”
劉牆東心下了然，點頭笑道：“那你說說看吧！”
章一鳴羞澀一笑，小聲道：“我覺得大部分被優惠吸引來的網購用戶都是盲從的，我們完全可以開放排行榜功能，根據用戶的點擊次數，停留時間，購買記錄作為參考維度，進行實時更新，直接引導用戶的購買趨向。”
“後續甚至可以和供應方談，拿錢買排名，可以把他們的產品放到醒目位置，進行推流。還可以做配套折扣，比如買一本推薦書籍，優惠更低……”
章一鳴眼看眾人目光都投向他，越說越羞澀，到最後都快沒聲了。
劉牆東卻像看到一位絕世大美人，眼睛都快要冒火了，恨不得把這年輕人給吃下去。
“好好好！”
他一把抓住章一鳴的手，重重搖晃幾下，誇讚道：“這樣一來，我們就不用擔心庫存過剩的問題了，到時候哪個賣的不好，就放進排行榜，或者做配套折扣。”說著，他又問：“技術實現難嗎？”
章一鳴思考幾秒後，搖了搖頭：“技術實現不難，但是需要時間，三天肯定不夠……”
劉牆東眉頭狠狠皺起，章一鳴趕緊道：“不過我們可以後台手動上傳，就是要辛苦一點。”
劉牆東笑了，自信道：“京東的人，從來不怕辛苦！”
他直接點了幾個人，對著章一鳴道：“小章，看得出來你是個人才。我這人向來用人不疑，這幾個人後麵就跟著你，別的不需要你們管，把排行榜做好就行，到時候我給你們發大紅包！”
劉牆東的話說的擲地有聲，章一鳴心裏熱血沸騰，感受到一股濃濃的信任。
“兄弟們，這是一場硬仗，決定著京東能不能獲得資本青睞，有沒有未來？是搏一搏，單車變摩托；還是吃老本，溫水煮青蛙，決定權在我們手裏！”
“但我相信，非典我們都熬過去了，沒道理會在這裏折戟沉沙。”
劉牆東用簡潔而有力的口吻說道：“淩總為了這場仗，撥了三十萬張電影票，花了整整六百萬。現在我們彈藥充足，自然也要定個目標……
阿裏巴巴現有用戶是150萬，所以我的要求不高，在促銷活動結束之前，爭取做到人家的一半，70萬，大家有信心沒有？”
“有！”
“有！”
所有人士氣大振，大聲應道。
劉牆東心頭一喜，頓覺軍心可用！
他想了想，又走到角落處，摸出一張白紙一支筆，刷刷刷寫了些什麽，然後啪地貼在門上。
大家齊齊望去，隻見上麵明晃晃寫著五個大字——
“飛奪瀘定橋”！