“mv是什麽東西？”
對於張春妮這種影音小白，淩平倒是不缺乏耐心，解釋道：“music video，就是你們常看的音樂錄像。”
“原來是那個！”張春妮恍然大悟：“我直接配上廣告播放不行嗎？”
“行，怎麽不行？”淩平咧嘴笑道：“但我認為如果僅僅配上廣告，實在無法發揮整首歌真正的魅力，有點大材小用了。”
“哦？”張春妮眼中閃過一抹異色：“怎麽說？”
淩平淡淡一笑：“張老師剛才聽了這首歌，有什麽感覺？”
“嗯……很青春，很活潑，讓人有一種向上的快樂。”
“沒錯！”淩平點點頭，大聲道：“其實寫這首歌之前，我就仔細參考過產品的特點，選定了‘真我’、‘青春’為主題方向。”
“張老師知道一個新產品上市，最重要的是什麽嗎？”淩平問道。
張春妮沉思幾秒，卻不作答，反而看向淩平。
淩平自問自答，語氣鏗鏘有力：“自然是市場定位！”
“而談起市場定位，就不得不說到產品的受眾人群。”
淩平又問道：“張老師覺得您這款‘果味優’的受眾群體是誰呢？”
張春妮人有些抓瞎，她不過是個暴發戶而已，抓住時代機遇，才能白手起家，哪裏學過什麽係統品牌管理啊！
最開始靠著吃苦耐勞，童叟無欺稀裏糊塗做起來。進入新世紀，才開始想學人家大品牌走正規化道路。
所以別人拍廣告，她也拍。別人搞冠名，她也搞。
但最終隻落得個東施效顰，品牌影響力一點也沒塑造起來不說，還被扣上了人傻錢多的帽子。
張春妮算是這類暴發戶中比較精明能幹，會做生意的。不然也不會壟斷半個湘省的剁辣椒生意。
甚至通過辣椒生意，看到國內漸漸複蘇的快消品商業市場。更能因此下狠心改換賽道，投身果飲行業當中。
這份眼界、格局與野心，早就遠遠超越了暴發戶這個層次。
產品都還沒上市，就敢花大價錢讚助央視的節目。給淩平那二十萬和這讚助費比起來，簡直跟毛毛雨差不多。
所以說張春妮這個人水平是有的，但是受限於文化背景，行為模式沒有很好的理論背景來支撐，知其然不知其所以然，做事往往給人一種買櫝還珠，因小失大的感覺。
現在經過淩平這麽一點撥，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然見到了指路明燈，整個人有了一種醍醐灌頂之感。
看著淩平侃侃而談，張春妮一瞬間覺得眼前站著的根本不是一個十幾歲的小孩兒，而是自己未來商業版圖的偉大導師。
她下意識就回道：“不就是青少年嗎？”
淩平笑了笑：“青少年也分很多種，青年、少年、男孩、女孩，各個年齡段甚至都能細分。”
張春妮開始正襟危坐，問道：“那您覺得應該是哪一類人群？”不知不覺，話中居然都用上了敬稱。
淩平道：“我雖然沒有喝過你們的飲料，但大致可以判斷受眾為9歲至15歲的青少年。”
“為什麽這麽說？”張春妮有些疑惑。
淩平分析道：“國內飲料市場雖然開始繁榮，國人的健康意識同樣也開始複蘇。對於添加劑的警惕程度還是很高的。”
“9歲以下的小孩，經濟上並不獨立，飲食習慣往往被大人支配較多，出於對添加劑的擔憂，家長在購買‘果味優’這個選項上，是具有一定的排斥與猶豫的。”
張春妮想了一下，認同地點了點頭。
淩平又道：“相反年紀稍大一點的小孩，一般都有了可支配的零錢，大人對於飲食的約束，也不會像以前這麽嚴格。”
“而年齡一旦超過十五歲後，大多數青少年的消費注意力又會從零食類目分散偏移，轉而投向電子產品、服飾百貨、互聯網等領域……”
淩平轉頭問道：“張老師，您認為我所說目標人群有什麽共同點呢？”
張春妮想了一下：“青春期？”
淩平點點頭，又搖搖頭：“準確的說是叛逆期！”
“這世上天才是極少數的，大部分人都是普通人，但是家長給予的期望過高，就會變成巨大的壓力。”
“這種壓力如果得不到合理宣泄，要麽被壓垮，要麽會反抗，最後就成了叛逆。”
淩平頓了頓，緩緩說道：“想一想，如果有那麽一群人，他們既不是尖子生，也不是極端少數的壞學生，他們僅僅是占絕大多數，普普通通的新新人類。”
“他們拒絕落伍，對時尚有著異乎尋常的敏感。”
“他們是父母眼中乖乖小孩，可骨子裏卻有著對於這個時代的叛逆。”
“他們遠離“含蓄”，渴望表現自我，尋求成長的個性。”
“他們沒有自己太多的觀點，但別人的觀點都是錯的。”
“他們的偶像換得很快，隻有自己才是永遠不變的偶像。隨時在肯定自己，隨時又在否定。極度自信，又極度自卑。”
“無論他們認為自己是好還是差，都有強烈的自我意識，萬事萬物都是圍繞自己展開的。”
淩平用極富蠱惑的語氣說道：“我為什麽要做mv？絕不是畫蛇添足，而是要讓‘果味優’為一代人代言，讓廣告上升到輿論的高度，鼓勵所有青少年勇敢、自信，做最想做的自我。”
“在我看來，這才是‘果味優’真正該追求的產品定位，隻有成為更具青春、時尚、活力的青少年飲料品牌，才能以品牌形象拉動銷量攀升，實現跨越性增長。”
“而要讓‘果味優’和這首歌真正捆綁，靠一支廣告是遠遠不夠的。應該製作更為精良的mv，占領多媒體渠道，實現病毒性傳播。”
“要讓所有人聽到歌就能想到‘果味優’，而喝‘果味優’——就是那個最酷的事情！”
淩平話音一落，整個辦公室早已鴉雀無聲。
皮特周和張春妮都保持著同樣大張嘴巴的姿勢，哈喇子都快流了出來。
臥槽！淩平這時候也反應過來。
說的太順嘴，怎麽一下子講了這麽多，難道要暴露穿越的事實了？
“你……你是淩平？”皮特周遲疑道。
淩平翻了個白眼，撇嘴道：“需要我把你處男……”
“唔……”
皮特周擦了擦汗：“這麽賤，可以確定是淩平了。”
他鬆開了手，淩平長呼了一口氣，瞪了皮特周一眼，再次看向張春妮道：“張老師，您怎麽看？”
“我怎麽看？”
張春妮失去焦距的雙眼再次回過神來，臉上肉眼可見地興奮起來。
她起身快步來到淩平身邊，使勁握著他的手道：“請你一定要加入我的團隊！”
淩平：“……”
對於張春妮這種影音小白，淩平倒是不缺乏耐心，解釋道：“music video，就是你們常看的音樂錄像。”
“原來是那個！”張春妮恍然大悟：“我直接配上廣告播放不行嗎？”
“行，怎麽不行？”淩平咧嘴笑道：“但我認為如果僅僅配上廣告，實在無法發揮整首歌真正的魅力，有點大材小用了。”
“哦？”張春妮眼中閃過一抹異色：“怎麽說？”
淩平淡淡一笑：“張老師剛才聽了這首歌，有什麽感覺？”
“嗯……很青春，很活潑，讓人有一種向上的快樂。”
“沒錯！”淩平點點頭，大聲道：“其實寫這首歌之前，我就仔細參考過產品的特點，選定了‘真我’、‘青春’為主題方向。”
“張老師知道一個新產品上市，最重要的是什麽嗎？”淩平問道。
張春妮沉思幾秒，卻不作答，反而看向淩平。
淩平自問自答，語氣鏗鏘有力：“自然是市場定位！”
“而談起市場定位，就不得不說到產品的受眾人群。”
淩平又問道：“張老師覺得您這款‘果味優’的受眾群體是誰呢？”
張春妮人有些抓瞎，她不過是個暴發戶而已，抓住時代機遇，才能白手起家，哪裏學過什麽係統品牌管理啊！
最開始靠著吃苦耐勞，童叟無欺稀裏糊塗做起來。進入新世紀，才開始想學人家大品牌走正規化道路。
所以別人拍廣告，她也拍。別人搞冠名，她也搞。
但最終隻落得個東施效顰，品牌影響力一點也沒塑造起來不說，還被扣上了人傻錢多的帽子。
張春妮算是這類暴發戶中比較精明能幹，會做生意的。不然也不會壟斷半個湘省的剁辣椒生意。
甚至通過辣椒生意，看到國內漸漸複蘇的快消品商業市場。更能因此下狠心改換賽道，投身果飲行業當中。
這份眼界、格局與野心，早就遠遠超越了暴發戶這個層次。
產品都還沒上市，就敢花大價錢讚助央視的節目。給淩平那二十萬和這讚助費比起來，簡直跟毛毛雨差不多。
所以說張春妮這個人水平是有的，但是受限於文化背景，行為模式沒有很好的理論背景來支撐，知其然不知其所以然，做事往往給人一種買櫝還珠，因小失大的感覺。
現在經過淩平這麽一點撥，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然見到了指路明燈，整個人有了一種醍醐灌頂之感。
看著淩平侃侃而談，張春妮一瞬間覺得眼前站著的根本不是一個十幾歲的小孩兒，而是自己未來商業版圖的偉大導師。
她下意識就回道：“不就是青少年嗎？”
淩平笑了笑：“青少年也分很多種，青年、少年、男孩、女孩，各個年齡段甚至都能細分。”
張春妮開始正襟危坐，問道：“那您覺得應該是哪一類人群？”不知不覺，話中居然都用上了敬稱。
淩平道：“我雖然沒有喝過你們的飲料，但大致可以判斷受眾為9歲至15歲的青少年。”
“為什麽這麽說？”張春妮有些疑惑。
淩平分析道：“國內飲料市場雖然開始繁榮，國人的健康意識同樣也開始複蘇。對於添加劑的警惕程度還是很高的。”
“9歲以下的小孩，經濟上並不獨立，飲食習慣往往被大人支配較多，出於對添加劑的擔憂，家長在購買‘果味優’這個選項上，是具有一定的排斥與猶豫的。”
張春妮想了一下，認同地點了點頭。
淩平又道：“相反年紀稍大一點的小孩，一般都有了可支配的零錢，大人對於飲食的約束，也不會像以前這麽嚴格。”
“而年齡一旦超過十五歲後，大多數青少年的消費注意力又會從零食類目分散偏移，轉而投向電子產品、服飾百貨、互聯網等領域……”
淩平轉頭問道：“張老師，您認為我所說目標人群有什麽共同點呢？”
張春妮想了一下：“青春期？”
淩平點點頭，又搖搖頭：“準確的說是叛逆期！”
“這世上天才是極少數的，大部分人都是普通人，但是家長給予的期望過高，就會變成巨大的壓力。”
“這種壓力如果得不到合理宣泄，要麽被壓垮，要麽會反抗，最後就成了叛逆。”
淩平頓了頓，緩緩說道：“想一想，如果有那麽一群人，他們既不是尖子生，也不是極端少數的壞學生，他們僅僅是占絕大多數，普普通通的新新人類。”
“他們拒絕落伍，對時尚有著異乎尋常的敏感。”
“他們是父母眼中乖乖小孩，可骨子裏卻有著對於這個時代的叛逆。”
“他們遠離“含蓄”，渴望表現自我，尋求成長的個性。”
“他們沒有自己太多的觀點，但別人的觀點都是錯的。”
“他們的偶像換得很快，隻有自己才是永遠不變的偶像。隨時在肯定自己，隨時又在否定。極度自信，又極度自卑。”
“無論他們認為自己是好還是差，都有強烈的自我意識，萬事萬物都是圍繞自己展開的。”
淩平用極富蠱惑的語氣說道：“我為什麽要做mv？絕不是畫蛇添足，而是要讓‘果味優’為一代人代言，讓廣告上升到輿論的高度，鼓勵所有青少年勇敢、自信，做最想做的自我。”
“在我看來，這才是‘果味優’真正該追求的產品定位，隻有成為更具青春、時尚、活力的青少年飲料品牌，才能以品牌形象拉動銷量攀升，實現跨越性增長。”
“而要讓‘果味優’和這首歌真正捆綁，靠一支廣告是遠遠不夠的。應該製作更為精良的mv，占領多媒體渠道，實現病毒性傳播。”
“要讓所有人聽到歌就能想到‘果味優’，而喝‘果味優’——就是那個最酷的事情！”
淩平話音一落，整個辦公室早已鴉雀無聲。
皮特周和張春妮都保持著同樣大張嘴巴的姿勢，哈喇子都快流了出來。
臥槽！淩平這時候也反應過來。
說的太順嘴，怎麽一下子講了這麽多，難道要暴露穿越的事實了？
“你……你是淩平？”皮特周遲疑道。
淩平翻了個白眼，撇嘴道：“需要我把你處男……”
“唔……”
皮特周擦了擦汗：“這麽賤，可以確定是淩平了。”
他鬆開了手，淩平長呼了一口氣，瞪了皮特周一眼，再次看向張春妮道：“張老師，您怎麽看？”
“我怎麽看？”
張春妮失去焦距的雙眼再次回過神來，臉上肉眼可見地興奮起來。
她起身快步來到淩平身邊，使勁握著他的手道：“請你一定要加入我的團隊！”
淩平：“……”