羅雪這時才說話：“林小姐，現在我們來研究一下這個設計方案吧，這個設計圖紙經我們研究，根據您的需求我覺得已經很完美，不知道您是哪個方麵不滿意，您盡管說，我們會盡量完善達成你所願。”
林璐不暇思索：“我的意思不變，就是要最好的，這三份圖紙我都不滿意。”
蘇沐檸微微點頭：“滿意與否都要有個衡量的標準，不知道林小姐的衡量標準是什麽？”
“當然是豪華氣派，金碧輝煌的。”
蘇沐檸再看一眼手中的圖紙：“這個設計很符合，配置的各項裝修用料、家具、電器都足夠奢華，而且各種裝潢用料無甲醛保證無危害讓您居住安心無後顧之憂。”
林璐揚聲，極力表達自己的不滿：“這個固然可以，可你們的費用未免太高，我打聽過了，你們的費用比其他家高出千分之五。這樣我會多花很多錢，當然我並不在乎錢。”
服務員這時端來三杯咖啡， 蘇沐檸接過，先把焦糖的放在林璐麵前，見羅雪把自己的接過去了，她就再端了自己的放在桌上。
她麵容淡靜，眉目柔和，不慌不忙的拿起小勺左三圈右三圈輕輕攪動，自然流暢，而後端起嗅一下，啟唇小飲一口。
林璐看在眼裏，不知怎的，覺得有些自慚形穢。
蘇沐檸放下杯子，微笑：“對不起，我們好像疏忽一個問題。”
她看著羅雪疑惑的眼神：“羅姐我們是不是並沒有問過林小姐能夠接受的預算費用？”
羅雪說：“當時林小姐說不在乎費用，隻要豪華就行，所以吳雯雯就按這個要求設計，林小姐並沒有給出預算費用。是這樣吧，林小姐？”
林璐承認：“不錯，我是這樣說的。”
“林小姐，那您現在可以給個封頂費用，我們會根據您能接受的費用重新設計，我保證不會耽誤工期，更不會耽誤您的婚禮。”
“可是，這個我喜歡，你們就不能壓縮一下費用麽，為什麽你們公司費用這麽高，不能因為我有錢就狠宰吧，我們的錢也不是大風刮來的。”
羅雪向來急性子，剛要開口，蘇沐檸在桌子下握住她的手，轉向林璐：“我想林小姐選擇我們公司之前一定調查了解過，我們公司的實力、名譽和業績都居同行業領先位置，因而費用高是事實。這個費用包括人工費、材料費、設計費，你要的是豪華，那我們所分配的設計師是頂尖的，人工和材料自然相應的都是頂級的。您既然選擇了我們自然是權衡利弊後慕名而來，否則您為什麽不去其它價格廉的公司呢。”
蘇沐寧一邊說一邊留意她的表情，林璐雖皺著眉但明顯有了鬆動。
她就微微變了態度：“有一個詞叫物有所值，如果您看中這個設計能夠出合理費用，我們可以保證完工後達到你滿意的效果。反之，如果無法達成共識，我們會直接退回所有費用並賠償你的損失，這是我們公司對客戶的承諾。你看是不是再考慮一下，否則我隻能為不能與您合作感到遺憾。”
林璐不禁有些焦躁，這些她自然清楚，隻是她哪裏還有那麽多錢，辛向榮給的2000萬裝修費她隻剩七百萬了。
見她囁嚅著不開口，蘇沐檸也喝著咖啡不言語了。
羅雪見狀忍不住問：“林小姐，冒昧問一下，您是有難言之隱麽？”
羅雪的意思很明顯，什麽都不差看來就是差錢，但不能傷客戶自尊，她問的隱晦。
蘇沐檸見林璐還是扭頭不語，心內已經斷定這個原因。
“這個費用是不能降的，公司不會因為客戶的不合理要求而做虧損項目。如果林小姐實在不想承擔這個費用，其實也簡單，那就是換一個設計師。圖紙、工程、材料重新設計和預算，不過，林小姐務必給出一個價格，我們按價格核算，林小姐，恕我直言，魚和熊掌不可兼得，一分錢一分貨。”
林琳咬咬唇很執拗的說：“我還是偏向於這個設計。蘇助理我覺得你很有見識，你能給我一個建議麽？”
蘇沐檸笑說：“我的看法嗎，自然覺得這個豪華版最配您尊貴的身份，這樣才能彰顯你的華貴氣派。你都要結婚了辛董事長自然是愛你的，還能不滿足你的願望？是有別的原因麽？”
聽到這番話，林璐頓覺心情舒暢，忙說：“我都說了幾次了，我隻要豪華，不差錢，自然是有別的原因。”
“凡事都有解決的辦法，我不建議您做任何修改。您的婚期不到四個月，如果拖延開工，婚禮之前就來不及了，我覺得婚禮順利是最重要的。林小姐，我言盡於此，您再好好考慮一下，盡快給我們答複，我們有事先走一步。”
蘇沐檸故作起身，林璐急忙按住她：“二位等等。”
她看著二人，終於低下高昂的頭，難為情的承認自己缺錢。
辛向榮給他兩千萬的裝修資金，被她私下用掉，目前僅剩七百萬。
他們還沒結婚，辛向榮給她的有限，豪門規矩多都必須遵守，她不敢隨便要隨便花。
否則，惹他生氣後果很嚴重，我好不容易要嫁給他，決不能壞了形象。
她覺得蘇沐檸說的很有道理，不能修改設計，不能拖延工程延誤婚期，怕夜長夢多有變數。
蘇沐檸聽罷搖頭表示自己無能為力。
林璐的傲氣無影無蹤，抓著兩人的手滿臉的商求，想要她們幫忙想辦法。羅雪為難，她是無計可施的。
蘇沐檸實在無奈，思慮半刻給她一個建議——借錢。
反正是暫時的，婚禮過後就可以償還，那可以向銀行借貸。
蘇沐檸察言觀色，狀似無意：“林小姐的娘家或親屬不知條件如何，如果關係不錯暫借也可解燃眉之急，這倒比銀行借貸容易，畢竟銀行要抵押手續繁瑣。”
一語驚醒夢中人，林璐眼睛頓時一亮。
娘家是不可能的，但她有一個好堂姐。
為她坐牢半年，是她回報的時候了。
她有林琳的把柄，諒她不敢不借......
就算你沒有，程慕惟有啊，這點錢對於程慕惟真是九牛一毛都不算呢。
蘇沐檸看著她忽然的眉開眼笑，看著她的眼內有了算計......
林璐說：“我決定和你們簽合同，你們可以馬上著手辦理。”
羅雪意外她的轉變，高興的說：“好的林小姐，我們一定盡快。按公司規定動工前先預交總費用的40%定金......”
林璐打斷她：“我隻能先交30%，之後我會想辦法分兩次交付，工程中和工程結束後，這樣就可以了。你們看呢？”
“可這不符合規定......”
蘇沐檸攔住羅雪，問林璐：“這種情況其實是有先例的，不過需要額外收取滯納金，林小姐能接受麽？”
“為什麽！”林璐不滿的質問。
蘇沐檸打開手機登上公司網，找到一條相關的收費標準，遞給林璐。
林璐看的分明，規定是：“不能按要求全額交納定金的，按房產麵積額外酌情收取1平0.5元最高不超過200萬的滯納金。”
林璐有些傻眼，按這個要求她的別墅510平，是255萬，最高收費限額是200萬，所以需要繳納200萬滯納金。
羅雪驚歎蘇沐檸怎麽記得這些，自己拉著她來是對了，可這滯納金......
她善意提醒：“林小姐，您的意見呢？如果不急可以想想其他辦法，畢竟滯納金是白交的，200萬不是小數目，這是我一年年薪呢，雖然您不差錢......”
林璐暗暗咬牙，她覺得方才蘇沐檸提示的太對了，隻要不延誤工程，自己能如期順利嫁進辛家才是重要的，結婚後辛家的一切都是自己的，1000多萬裝修款算什麽，200萬滯納金又算什麽，有林琳在一切都不是問題。
見她拍板急迫的要簽合同，蘇沐檸和羅雪都滿意的笑了。
經過一番具體洽談，蘇沐檸和羅雪協商之後，根據這項收費條款中的“酌情”二字，還是盡力給林璐的滯納金做了適當比例的優惠減免。
減免56萬，還需要繳納144萬的滯納金，林璐非常開心滿意，她想最好今天簽訂合同。
羅雪當然沒意見，馬上打電話聯係工程人員，在林璐的帶領下，一同到別墅進行實地勘測。
勘測結束後，天已落幕。
林璐不暇思索：“我的意思不變，就是要最好的，這三份圖紙我都不滿意。”
蘇沐檸微微點頭：“滿意與否都要有個衡量的標準，不知道林小姐的衡量標準是什麽？”
“當然是豪華氣派，金碧輝煌的。”
蘇沐檸再看一眼手中的圖紙：“這個設計很符合，配置的各項裝修用料、家具、電器都足夠奢華，而且各種裝潢用料無甲醛保證無危害讓您居住安心無後顧之憂。”
林璐揚聲，極力表達自己的不滿：“這個固然可以，可你們的費用未免太高，我打聽過了，你們的費用比其他家高出千分之五。這樣我會多花很多錢，當然我並不在乎錢。”
服務員這時端來三杯咖啡， 蘇沐檸接過，先把焦糖的放在林璐麵前，見羅雪把自己的接過去了，她就再端了自己的放在桌上。
她麵容淡靜，眉目柔和，不慌不忙的拿起小勺左三圈右三圈輕輕攪動，自然流暢，而後端起嗅一下，啟唇小飲一口。
林璐看在眼裏，不知怎的，覺得有些自慚形穢。
蘇沐檸放下杯子，微笑：“對不起，我們好像疏忽一個問題。”
她看著羅雪疑惑的眼神：“羅姐我們是不是並沒有問過林小姐能夠接受的預算費用？”
羅雪說：“當時林小姐說不在乎費用，隻要豪華就行，所以吳雯雯就按這個要求設計，林小姐並沒有給出預算費用。是這樣吧，林小姐？”
林璐承認：“不錯，我是這樣說的。”
“林小姐，那您現在可以給個封頂費用，我們會根據您能接受的費用重新設計，我保證不會耽誤工期，更不會耽誤您的婚禮。”
“可是，這個我喜歡，你們就不能壓縮一下費用麽，為什麽你們公司費用這麽高，不能因為我有錢就狠宰吧，我們的錢也不是大風刮來的。”
羅雪向來急性子，剛要開口，蘇沐檸在桌子下握住她的手，轉向林璐：“我想林小姐選擇我們公司之前一定調查了解過，我們公司的實力、名譽和業績都居同行業領先位置，因而費用高是事實。這個費用包括人工費、材料費、設計費，你要的是豪華，那我們所分配的設計師是頂尖的，人工和材料自然相應的都是頂級的。您既然選擇了我們自然是權衡利弊後慕名而來，否則您為什麽不去其它價格廉的公司呢。”
蘇沐寧一邊說一邊留意她的表情，林璐雖皺著眉但明顯有了鬆動。
她就微微變了態度：“有一個詞叫物有所值，如果您看中這個設計能夠出合理費用，我們可以保證完工後達到你滿意的效果。反之，如果無法達成共識，我們會直接退回所有費用並賠償你的損失，這是我們公司對客戶的承諾。你看是不是再考慮一下，否則我隻能為不能與您合作感到遺憾。”
林璐不禁有些焦躁，這些她自然清楚，隻是她哪裏還有那麽多錢，辛向榮給的2000萬裝修費她隻剩七百萬了。
見她囁嚅著不開口，蘇沐檸也喝著咖啡不言語了。
羅雪見狀忍不住問：“林小姐，冒昧問一下，您是有難言之隱麽？”
羅雪的意思很明顯，什麽都不差看來就是差錢，但不能傷客戶自尊，她問的隱晦。
蘇沐檸見林璐還是扭頭不語，心內已經斷定這個原因。
“這個費用是不能降的，公司不會因為客戶的不合理要求而做虧損項目。如果林小姐實在不想承擔這個費用，其實也簡單，那就是換一個設計師。圖紙、工程、材料重新設計和預算，不過，林小姐務必給出一個價格，我們按價格核算，林小姐，恕我直言，魚和熊掌不可兼得，一分錢一分貨。”
林琳咬咬唇很執拗的說：“我還是偏向於這個設計。蘇助理我覺得你很有見識，你能給我一個建議麽？”
蘇沐檸笑說：“我的看法嗎，自然覺得這個豪華版最配您尊貴的身份，這樣才能彰顯你的華貴氣派。你都要結婚了辛董事長自然是愛你的，還能不滿足你的願望？是有別的原因麽？”
聽到這番話，林璐頓覺心情舒暢，忙說：“我都說了幾次了，我隻要豪華，不差錢，自然是有別的原因。”
“凡事都有解決的辦法，我不建議您做任何修改。您的婚期不到四個月，如果拖延開工，婚禮之前就來不及了，我覺得婚禮順利是最重要的。林小姐，我言盡於此，您再好好考慮一下，盡快給我們答複，我們有事先走一步。”
蘇沐檸故作起身，林璐急忙按住她：“二位等等。”
她看著二人，終於低下高昂的頭，難為情的承認自己缺錢。
辛向榮給他兩千萬的裝修資金，被她私下用掉，目前僅剩七百萬。
他們還沒結婚，辛向榮給她的有限，豪門規矩多都必須遵守，她不敢隨便要隨便花。
否則，惹他生氣後果很嚴重，我好不容易要嫁給他，決不能壞了形象。
她覺得蘇沐檸說的很有道理，不能修改設計，不能拖延工程延誤婚期，怕夜長夢多有變數。
蘇沐檸聽罷搖頭表示自己無能為力。
林璐的傲氣無影無蹤，抓著兩人的手滿臉的商求，想要她們幫忙想辦法。羅雪為難，她是無計可施的。
蘇沐檸實在無奈，思慮半刻給她一個建議——借錢。
反正是暫時的，婚禮過後就可以償還，那可以向銀行借貸。
蘇沐檸察言觀色，狀似無意：“林小姐的娘家或親屬不知條件如何，如果關係不錯暫借也可解燃眉之急，這倒比銀行借貸容易，畢竟銀行要抵押手續繁瑣。”
一語驚醒夢中人，林璐眼睛頓時一亮。
娘家是不可能的，但她有一個好堂姐。
為她坐牢半年，是她回報的時候了。
她有林琳的把柄，諒她不敢不借......
就算你沒有，程慕惟有啊，這點錢對於程慕惟真是九牛一毛都不算呢。
蘇沐檸看著她忽然的眉開眼笑，看著她的眼內有了算計......
林璐說：“我決定和你們簽合同，你們可以馬上著手辦理。”
羅雪意外她的轉變，高興的說：“好的林小姐，我們一定盡快。按公司規定動工前先預交總費用的40%定金......”
林璐打斷她：“我隻能先交30%，之後我會想辦法分兩次交付，工程中和工程結束後，這樣就可以了。你們看呢？”
“可這不符合規定......”
蘇沐檸攔住羅雪，問林璐：“這種情況其實是有先例的，不過需要額外收取滯納金，林小姐能接受麽？”
“為什麽！”林璐不滿的質問。
蘇沐檸打開手機登上公司網，找到一條相關的收費標準，遞給林璐。
林璐看的分明，規定是：“不能按要求全額交納定金的，按房產麵積額外酌情收取1平0.5元最高不超過200萬的滯納金。”
林璐有些傻眼，按這個要求她的別墅510平，是255萬，最高收費限額是200萬，所以需要繳納200萬滯納金。
羅雪驚歎蘇沐檸怎麽記得這些，自己拉著她來是對了，可這滯納金......
她善意提醒：“林小姐，您的意見呢？如果不急可以想想其他辦法，畢竟滯納金是白交的，200萬不是小數目，這是我一年年薪呢，雖然您不差錢......”
林璐暗暗咬牙，她覺得方才蘇沐檸提示的太對了，隻要不延誤工程，自己能如期順利嫁進辛家才是重要的，結婚後辛家的一切都是自己的，1000多萬裝修款算什麽，200萬滯納金又算什麽，有林琳在一切都不是問題。
見她拍板急迫的要簽合同，蘇沐檸和羅雪都滿意的笑了。
經過一番具體洽談，蘇沐檸和羅雪協商之後，根據這項收費條款中的“酌情”二字，還是盡力給林璐的滯納金做了適當比例的優惠減免。
減免56萬，還需要繳納144萬的滯納金，林璐非常開心滿意，她想最好今天簽訂合同。
羅雪當然沒意見，馬上打電話聯係工程人員，在林璐的帶領下，一同到別墅進行實地勘測。
勘測結束後，天已落幕。