第171章 外出之前的謀劃
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楚天意計劃下一步，帶著新襄河商廈（樓高了，叫商場就不確切了）效果圖找到華聯超市公司，讓他們策劃人員參謀一下這七樓層的商用分類，然後分別招商。而華聯超市公司本身也是最大的招商對象。
雙方達成合作意向後，在襄陽商場附近廣場搞一個宣傳儀式，同時就部分商場樓層所有權售賣，進行宣傳，售賣樓花，提前回籠資金才是楚天意的真正目的！
這個事要成功的話，必須要華聯超市公司答應三個事項：入駐，謀劃招商，路演宣傳。前提還得商場一方陳經理配合。
但是，目前為止，別說認識華聯那邊的人，就連那邊的情況，也隻知道個大概。
真是長路漫漫啊……
首先，要遊說陳經理和吳主任，想到第一次談判時，陳經理和吳主任對這個問題的不同態度，楚天意認為重點是陳經理的態度。
陳經理不僅是秉持傳統銷售理念的問題，對自我發展中，商場的輝煌曆程而形成的自豪感，成就感，讓他對經營自主權的主體地位非常在意。坐收租金，把營銷權拱手讓人，對他來說，似乎是一種失敗。
當楚天意找到他時，他早已明白對方的意圖，沒有過多地寒暄，隻一個請坐的手勢。
“來談商場招商，華聯入駐的事。”似乎他也在心裏糾結著這個問題。
“是啊，陳經理，招商共創，品牌入駐，是天下大勢！”
“我也知道這個道理，可我總感覺，拋棄了經營權，就喪失了自我，否定了商場多年的輝煌和成就。”
“這個我理解，但是掙錢贏利是我們經營者應該考慮的首要問題，核心問題，與此相矛盾，與此無關的觀念，傳統，應該順從發展的潮流，做出明智的變化。”
“可是，我們光收租金，自己將走向何方？”
“這不光是單純的收取租金的問題，還要學習人家的經營方式和管理理念，開創自己的特色，在改革浪潮中重塑嶄新的自我。”
“耳聽為虛，眼見為實，咱們不妨外出考察一番，是否需要招商超市？才有說服力！”
“好！咱們的目標是哪裏？”
“現在超市做的好的，最前沿的是深圳，外資的沃爾瑪，這個咱們學來，規格太大，一時半會也落實不了。最現實的是上海華聯超市公司，比較接地氣，是國人搞的。”
“這個事，我還得請示吳主任，也不是想去就去的。萬一去了，人家不理我們，不成了一個笑話嗎？”
楚天意感覺，這個陳經理是不是又找借口，故意推脫？不管怎麽，也得順著他的話說下去。
“那是，就聽聽吳主任的意見。”
陳經理話語雖然說有些鬆動，但目光仍是那麽銳利，讓楚天意有些不安。
回去等了兩天，看似不見動靜，楚天意坐不住了。他必須親自去吳主任那裏探探口風。
見到吳主任後，吳主任好像不知道這事似的。僅僅是寒暄，根本不往考察超市的事上扯。
幹坐在那裏的楚天意坐也不是，走也不是，隻得從頭到尾地把與陳經理的討論說了出來。
吳主任聽了，慢悠悠地說，“這個還要跟領導匯報，你要著急，可以先走一趟，也算趟趟路子，然後我們過去，也好有針對性地與對方談。”
“好的，吳主任，我明天就動身去上海。”
楚天意想：對引入超市方麵，吳主任好像態度變了，沒有原來那麽積極了。不管什麽原因，反正他讓我先打頭陣，說明他們似乎僅僅是和領導匯報，走個程序，實際上應該是同意他的建議。
帶著心中的疑惑，楚天意來到宋老板那裏，宋老板一上來就熱情地來了個熊抱。
“老弟春風待意了吧！”
“得意個啥？”
“怎麽了？”
於是楚天意把外出考察超市的事說了，並問宋老板，陳經理他們到底是什麽意思？
“政府的事和企業不一樣，大家都認為應該的事，也要走一遍程序，其中牽扯到各方麵的利益關係，有人明知是好事，卻不一定讚成。”
“難道這個事黃了？”楚天意擔憂地說。
“老弟，我知道你的真實意圖了。三層以上是你的吧，真不行，你就用第三層以上幾層和超市方談，談好了，陳經理他們很自然地加進來，況是他們也沒明確表態拒絕啊。”
“是啊，這個事我心裏有底了。”老宋的一席話讓楚天意釋然了一些。於是他決定明天就去上海。
可是跟那邊的人不認識啊？楚天意轉念一想，先和李導演聯係一下，看他能不能幫上忙，在楚天意認識的人中，隻有他有可能接觸那個層麵的人。
他要是也不認識那邊的人怎麽辦？
真是讓人頭疼的事！
雙方達成合作意向後，在襄陽商場附近廣場搞一個宣傳儀式，同時就部分商場樓層所有權售賣，進行宣傳，售賣樓花，提前回籠資金才是楚天意的真正目的！
這個事要成功的話，必須要華聯超市公司答應三個事項：入駐，謀劃招商，路演宣傳。前提還得商場一方陳經理配合。
但是，目前為止，別說認識華聯那邊的人，就連那邊的情況，也隻知道個大概。
真是長路漫漫啊……
首先，要遊說陳經理和吳主任，想到第一次談判時，陳經理和吳主任對這個問題的不同態度，楚天意認為重點是陳經理的態度。
陳經理不僅是秉持傳統銷售理念的問題，對自我發展中，商場的輝煌曆程而形成的自豪感，成就感，讓他對經營自主權的主體地位非常在意。坐收租金，把營銷權拱手讓人，對他來說，似乎是一種失敗。
當楚天意找到他時，他早已明白對方的意圖，沒有過多地寒暄，隻一個請坐的手勢。
“來談商場招商，華聯入駐的事。”似乎他也在心裏糾結著這個問題。
“是啊，陳經理，招商共創，品牌入駐，是天下大勢！”
“我也知道這個道理，可我總感覺，拋棄了經營權，就喪失了自我，否定了商場多年的輝煌和成就。”
“這個我理解，但是掙錢贏利是我們經營者應該考慮的首要問題，核心問題，與此相矛盾，與此無關的觀念，傳統，應該順從發展的潮流，做出明智的變化。”
“可是，我們光收租金，自己將走向何方？”
“這不光是單純的收取租金的問題，還要學習人家的經營方式和管理理念，開創自己的特色，在改革浪潮中重塑嶄新的自我。”
“耳聽為虛，眼見為實，咱們不妨外出考察一番，是否需要招商超市？才有說服力！”
“好！咱們的目標是哪裏？”
“現在超市做的好的，最前沿的是深圳，外資的沃爾瑪，這個咱們學來，規格太大，一時半會也落實不了。最現實的是上海華聯超市公司，比較接地氣，是國人搞的。”
“這個事，我還得請示吳主任，也不是想去就去的。萬一去了，人家不理我們，不成了一個笑話嗎？”
楚天意感覺，這個陳經理是不是又找借口，故意推脫？不管怎麽，也得順著他的話說下去。
“那是，就聽聽吳主任的意見。”
陳經理話語雖然說有些鬆動，但目光仍是那麽銳利，讓楚天意有些不安。
回去等了兩天，看似不見動靜，楚天意坐不住了。他必須親自去吳主任那裏探探口風。
見到吳主任後，吳主任好像不知道這事似的。僅僅是寒暄，根本不往考察超市的事上扯。
幹坐在那裏的楚天意坐也不是，走也不是，隻得從頭到尾地把與陳經理的討論說了出來。
吳主任聽了，慢悠悠地說，“這個還要跟領導匯報，你要著急，可以先走一趟，也算趟趟路子，然後我們過去，也好有針對性地與對方談。”
“好的，吳主任，我明天就動身去上海。”
楚天意想：對引入超市方麵，吳主任好像態度變了，沒有原來那麽積極了。不管什麽原因，反正他讓我先打頭陣，說明他們似乎僅僅是和領導匯報，走個程序，實際上應該是同意他的建議。
帶著心中的疑惑，楚天意來到宋老板那裏，宋老板一上來就熱情地來了個熊抱。
“老弟春風待意了吧！”
“得意個啥？”
“怎麽了？”
於是楚天意把外出考察超市的事說了，並問宋老板，陳經理他們到底是什麽意思？
“政府的事和企業不一樣，大家都認為應該的事，也要走一遍程序，其中牽扯到各方麵的利益關係，有人明知是好事，卻不一定讚成。”
“難道這個事黃了？”楚天意擔憂地說。
“老弟，我知道你的真實意圖了。三層以上是你的吧，真不行，你就用第三層以上幾層和超市方談，談好了，陳經理他們很自然地加進來，況是他們也沒明確表態拒絕啊。”
“是啊，這個事我心裏有底了。”老宋的一席話讓楚天意釋然了一些。於是他決定明天就去上海。
可是跟那邊的人不認識啊？楚天意轉念一想，先和李導演聯係一下，看他能不能幫上忙，在楚天意認識的人中，隻有他有可能接觸那個層麵的人。
他要是也不認識那邊的人怎麽辦？
真是讓人頭疼的事！