第165章 難道被軟禁了
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宴會結束後，楚天意三人就被辦公室主任熱情地拉到市政府招待所。
“我們尊貴的客人，就在這裏住下吧，住多久都沒問題，樓下有免費的早餐廳。祝你們體息好，晚安。”辦公室主任安排好，寒暄了幾句就離開了。
每人一間，幹淨的被褥，高檔的席夢思床，躺上去如身陷溫柔鄉，真舒服！
老羅和順子盡情地躺了一會，都來到楚天意的房間。
“楚經理，我發現不對勁，我們隻是合作方，怎麽對我們這麽好，是不是發現破綻，把我們軟禁起來了？”老羅第一個站出來，說出了自己的擔憂。
“是啊，楚經理，那萬一，會不會把我們送公安？”順子有些害怕地問。
楚天意堅定地一個手刀砍空姿勢，“停！這話不要再說，也不要多想，人家求發展心切，隻不過是寬待我們，你們真是小廟的神，受不了大香火！聽我指揮就是了。記住，你們是我的助理，高助助理喲，哈哈哈，若幹年後要拿百萬年薪的！高薪，成捆的百元大紅鈔票。”
兩人被他說的又興奮起來！是啊，窮怕了，流浪生活苦怕了，無錢無勢，連生存在這個世上應有的生命尊嚴都沒有。真有那麽多錢了，這一切不天翻地覆嗎，跟著楚經理，有什麽可怕的！人生開掛升級還待何時！
“大紅鈔票，也沒那麽好拿的！”楚天主又訓斥道，“好好做自己的角色，就算失敗，我們能失去什麽？放心吧，一切都在掌控之中！”
兩人連連點頭稱是。
“順子，準備好明天的談判，記住，數據說話，能掙到五百萬是我們的底線。”
“好嘞，放心吧，楚經理，經過我嚴密的計算，我們要建七層，給對方三層，賣三層，我們掙一層樓，全層按市場價售出，能掙八百萬。”
“好！就按這個目標去談，記住！以不變應萬變，一切聽我指揮！”
“是！是！”二人同聲答道。
第二天一早，經貿吳主任就來到招待所，請他們去襄河商場，實地考察。
在繁華都市的中心，一座曆經風雨的舊商場靜靜佇立在那裏，它的外牆略顯斑駁，條陳的棱角好像訴說著往昔的輝煌。
在後院辦公區，楚天意幾人剛一下車，一位身著背筆挺西裝、眼神犀利的男子，陳經理，迎了上來。
吳主任介紹後，陳經理緊緊地握住了楚天意的手，“歡迎楚經理來我們商場！你們真是及時雨啊，不瞞你說這兩層半商場，是剛解放時建的，如今修修補補，早已不堪重負。”
“幸會，幸會，陳經理，商界精英，商場在你的領導下，必將重啟新的一頁。”
楚天意的回複，伴隨著充滿自信和陽光的微笑，仿佛一切盡在掌握之中。
“楚經理，請，到會議室詳談！”陳經理優雅地打了個邀請的手勢。
楚天意一個自信而堅定的淩空砍手勢，阻止了陳經理，“等等，你先帶我們看下商場具體狀況，實測一下數據，再談不遲。”
陳經理一怔，心裏非常震驚，好一個務實的楚經理！下車後連杯水沒喝，就步入正題，和這個人合作，一定會建成一個煥發生機和活力的新商場！
陳經理從外到內，領著楚天意一行人觀看了一遍。
楚天意仔細地觀察著，不時提出自己的看法，舊商場不光麵積小，而且狹長布局，隻適合老式櫃組式營銷，與現代國際流行的超市銷售格格不入。
觀察完商場內部，楚天意問道，“這一層有多少個平？”
“將近八千，也算八千吧！”
“您派幾個人和我的兩個助理實測一下，包括外部地基。”
“好的，楚經理，我馬上布置，咱們上會議室喝茶。”
雙方助理人員，測出翔實的數據後，遞交上來。
吳主任建議陳經理和楚經理商談具體細節合作事宜。
於是，在燈光柔和的會議裏，楚天意和陳經理、吳主任，就改建商場的具體事項展開了討論。
吳主任自然成了主持人，先提出了談的問題：
一、新商場建幾層？
二、怎麽建？（雙方的權利、義務）
楚天意聽了，又補充了一個問題，招商經營方式更新與建新商場同步進行，怎麽與國內大型超市公司合作？
陳經理聽了，認為楚經理提的第三個問題，純屬他們內部事務，沒必要談，楚經理堅持認為，這是重要一環。
吳主任看到雙方僵持下來，就打圓場道，
“楚經理從上海來，帶來先進的經營理念，我們學習學習是好事，這個問題就列入的談話內容吧！陳經理，傳統的經營模式和理念，得改一改了。”
尤其是最後一句，說得夠重的，陳經理低下頭，同意了將這個議題納入討論。
吳主任提示雙方就三個問題發表一下意見。
關於第一個建幾層的問題。
陳經理主張建三層，不過建築麵積，每層擴大為一萬平，後院縮小一些。
楚經理建議建七層。
他說，“對這個時代來說，隻有高度上去了，才能賦予商物新的靈魂，才能成為城市的新地標，讓每一位走進這裏的人都能感受到獨特的高端的現代氣息和貴賓感的購物體驗。”楚經理的話語中充滿了對七層商業大廈的熱愛與憧憬。
陳經理聽後，眼裏閃過一絲光芒，他何嚐不想建高樓，隻是礙於資金短缺，才不敢去想。
關於第二個問題，怎麽建？
陳經理主張己方出資100萬，餘下由陳經理墊資，交付後分期付款。
楚經理認為，每層可以建1萬平，陳經理一方分文不用拿，隻提供地基，清得二層半樓房，餘下的歸楚經理一方支配。
第三個問題，陳經理大談做好商品的采購、銷售，庫存管理工作，就能應對市場競爭的加劇，和消費者需求的變化。
楚經理重點強調，更新經營方式才能應對市場競爭，並提議，加盟上海華聯超市公司，他認為這是一個雙贏的選擇。通過加盟，他們可以獲得上海華聯超市公司的品牌優勢、管理經驗和資源支持，提高商場的競爭力和市場占有率。同時，還可以借助上海華聯超市公司的供應鏈優勢，優化商品結構和采購成本，提升盈利能力。
吳主任讓楚經理先休息一下，自己和陳經理商議商議，再拿出個初步方案，供雙方討論。
楚經理微笑著點頭同意。
過了一個多小時，吳主任和陳經理再次步入會議室，把一份合同草案放在楚天意麵前。
吳主任一進門就滿臉堆笑地說，“讓您久等了，楚經理。第一個和第三個問題，我們沒意見。第二個問題，您說不用我們出資，這個沒問題，可是隻給我們二層半樓房，這個有點少，咱們可以再討論，我們討論稿中建議，第一層、第二層、第三層都歸我們所有。你看如何？這個合同草案，你先看一看。”
楚天意翻著看了看，說道，“眾所周知商場是第一層最好，越往上價值遞減，把最好的第一層，第二層，加上第三層的半房給你們，已經是最好的分配案了，你們計算一下，按現在市場價，建成價格是每平米至少多少元，二層半建築成本總共是多少？這二層半樓房的成本得從餘下樓層的出售中擠出來，建築成本一直在增長，更增加我們贏利的難度。
你們淨得二層半，一點風險都沒有，而我們麵臨的風險卻很大。
這個事你們計算一下，再發表意見。我們計算過了，我們隻能得到最上麵的第七層，餘下三層半樓層銷售所得利潤基本上可以滿足你們二層半的建築成本，而且是順利出售的話。
“別人購買去，要和我們重複經營，豈不增加競爭風險。”
楚天意解釋道，“一是你們在第一層有顧客先到優勢；二是先規劃好所有樓層的商業用途，使每層都差異化經營；再說，所有權和經營權是分開的，你們也可以租下來，統一經營，也可以與其他經營者合作經營。”
最後，楚天意說，“這個時代是合作共贏的時代，誰懂得合作藝術，誰才是最大的贏家。”
陳經理說，“我們不放棄三樓的所有權，我們出一百萬再拿下半層，怎麽樣？”
顯然是吳主任和陳經理準備了兩套方案。
楚天意沉吟道，“這個，我們增加300萬的風險，容我和兩名助理商量一下。”
楚天意說著和老羅順子走出會議室，走到院子裏呼吸了幾口新鮮空氣，楚天意問，“順子，你經過計算，答應他們的條件，可行嗎？這樣我們還有餘地？”
“我們得到的現金就少了，可能得到第七層樓，但很難出售，隻得到這一百萬現金。”
楚天意點了點頭，靜靜地思考起來，剛起步要穩，少掙點就少掙點吧。有第七層也有了個落腳點，賣不出去也可利用起來，長期收益。
進入下決心的時候了，楚天意也沒再吊他們時間，進去後就告訴他們“再加一百萬。第三層全歸你們，這是最底線。”
吳主任說，“我回去和領導匯報一下，領導沒意見，我們就這樣簽合同。”
陳經理握著楚經理的手說，“楚經理，我相信你的團隊，也相信我們共同的願景。讓我們攜手同心，早日見到新商場煥發出前所未有的光彩？”
“好！勝到屬於我們！”此時已經過了中午，陳經理安排了酒場，幾人在酒桌上又豐富了一些細節，就此隻等領導拍板了。
在回去的路上，順子問，“楚經理，簽合同時，人家問我們公司，怎麽辦？”
“是啊，這是個大事，怎麽辦？”楚天意照頭彈他一個爆栗，笑著說，“回去休息。”
“我們尊貴的客人，就在這裏住下吧，住多久都沒問題，樓下有免費的早餐廳。祝你們體息好，晚安。”辦公室主任安排好，寒暄了幾句就離開了。
每人一間，幹淨的被褥，高檔的席夢思床，躺上去如身陷溫柔鄉，真舒服！
老羅和順子盡情地躺了一會，都來到楚天意的房間。
“楚經理，我發現不對勁，我們隻是合作方，怎麽對我們這麽好，是不是發現破綻，把我們軟禁起來了？”老羅第一個站出來，說出了自己的擔憂。
“是啊，楚經理，那萬一，會不會把我們送公安？”順子有些害怕地問。
楚天意堅定地一個手刀砍空姿勢，“停！這話不要再說，也不要多想，人家求發展心切，隻不過是寬待我們，你們真是小廟的神，受不了大香火！聽我指揮就是了。記住，你們是我的助理，高助助理喲，哈哈哈，若幹年後要拿百萬年薪的！高薪，成捆的百元大紅鈔票。”
兩人被他說的又興奮起來！是啊，窮怕了，流浪生活苦怕了，無錢無勢，連生存在這個世上應有的生命尊嚴都沒有。真有那麽多錢了，這一切不天翻地覆嗎，跟著楚經理，有什麽可怕的！人生開掛升級還待何時！
“大紅鈔票，也沒那麽好拿的！”楚天主又訓斥道，“好好做自己的角色，就算失敗，我們能失去什麽？放心吧，一切都在掌控之中！”
兩人連連點頭稱是。
“順子，準備好明天的談判，記住，數據說話，能掙到五百萬是我們的底線。”
“好嘞，放心吧，楚經理，經過我嚴密的計算，我們要建七層，給對方三層，賣三層，我們掙一層樓，全層按市場價售出，能掙八百萬。”
“好！就按這個目標去談，記住！以不變應萬變，一切聽我指揮！”
“是！是！”二人同聲答道。
第二天一早，經貿吳主任就來到招待所，請他們去襄河商場，實地考察。
在繁華都市的中心，一座曆經風雨的舊商場靜靜佇立在那裏，它的外牆略顯斑駁，條陳的棱角好像訴說著往昔的輝煌。
在後院辦公區，楚天意幾人剛一下車，一位身著背筆挺西裝、眼神犀利的男子，陳經理，迎了上來。
吳主任介紹後，陳經理緊緊地握住了楚天意的手，“歡迎楚經理來我們商場！你們真是及時雨啊，不瞞你說這兩層半商場，是剛解放時建的，如今修修補補，早已不堪重負。”
“幸會，幸會，陳經理，商界精英，商場在你的領導下，必將重啟新的一頁。”
楚天意的回複，伴隨著充滿自信和陽光的微笑，仿佛一切盡在掌握之中。
“楚經理，請，到會議室詳談！”陳經理優雅地打了個邀請的手勢。
楚天意一個自信而堅定的淩空砍手勢，阻止了陳經理，“等等，你先帶我們看下商場具體狀況，實測一下數據，再談不遲。”
陳經理一怔，心裏非常震驚，好一個務實的楚經理！下車後連杯水沒喝，就步入正題，和這個人合作，一定會建成一個煥發生機和活力的新商場！
陳經理從外到內，領著楚天意一行人觀看了一遍。
楚天意仔細地觀察著，不時提出自己的看法，舊商場不光麵積小，而且狹長布局，隻適合老式櫃組式營銷，與現代國際流行的超市銷售格格不入。
觀察完商場內部，楚天意問道，“這一層有多少個平？”
“將近八千，也算八千吧！”
“您派幾個人和我的兩個助理實測一下，包括外部地基。”
“好的，楚經理，我馬上布置，咱們上會議室喝茶。”
雙方助理人員，測出翔實的數據後，遞交上來。
吳主任建議陳經理和楚經理商談具體細節合作事宜。
於是，在燈光柔和的會議裏，楚天意和陳經理、吳主任，就改建商場的具體事項展開了討論。
吳主任自然成了主持人，先提出了談的問題：
一、新商場建幾層？
二、怎麽建？（雙方的權利、義務）
楚天意聽了，又補充了一個問題，招商經營方式更新與建新商場同步進行，怎麽與國內大型超市公司合作？
陳經理聽了，認為楚經理提的第三個問題，純屬他們內部事務，沒必要談，楚經理堅持認為，這是重要一環。
吳主任看到雙方僵持下來，就打圓場道，
“楚經理從上海來，帶來先進的經營理念，我們學習學習是好事，這個問題就列入的談話內容吧！陳經理，傳統的經營模式和理念，得改一改了。”
尤其是最後一句，說得夠重的，陳經理低下頭，同意了將這個議題納入討論。
吳主任提示雙方就三個問題發表一下意見。
關於第一個建幾層的問題。
陳經理主張建三層，不過建築麵積，每層擴大為一萬平，後院縮小一些。
楚經理建議建七層。
他說，“對這個時代來說，隻有高度上去了，才能賦予商物新的靈魂，才能成為城市的新地標，讓每一位走進這裏的人都能感受到獨特的高端的現代氣息和貴賓感的購物體驗。”楚經理的話語中充滿了對七層商業大廈的熱愛與憧憬。
陳經理聽後，眼裏閃過一絲光芒，他何嚐不想建高樓，隻是礙於資金短缺，才不敢去想。
關於第二個問題，怎麽建？
陳經理主張己方出資100萬，餘下由陳經理墊資，交付後分期付款。
楚經理認為，每層可以建1萬平，陳經理一方分文不用拿，隻提供地基，清得二層半樓房，餘下的歸楚經理一方支配。
第三個問題，陳經理大談做好商品的采購、銷售，庫存管理工作，就能應對市場競爭的加劇，和消費者需求的變化。
楚經理重點強調，更新經營方式才能應對市場競爭，並提議，加盟上海華聯超市公司，他認為這是一個雙贏的選擇。通過加盟，他們可以獲得上海華聯超市公司的品牌優勢、管理經驗和資源支持，提高商場的競爭力和市場占有率。同時，還可以借助上海華聯超市公司的供應鏈優勢，優化商品結構和采購成本，提升盈利能力。
吳主任讓楚經理先休息一下，自己和陳經理商議商議，再拿出個初步方案，供雙方討論。
楚經理微笑著點頭同意。
過了一個多小時，吳主任和陳經理再次步入會議室，把一份合同草案放在楚天意麵前。
吳主任一進門就滿臉堆笑地說，“讓您久等了，楚經理。第一個和第三個問題，我們沒意見。第二個問題，您說不用我們出資，這個沒問題，可是隻給我們二層半樓房，這個有點少，咱們可以再討論，我們討論稿中建議，第一層、第二層、第三層都歸我們所有。你看如何？這個合同草案，你先看一看。”
楚天意翻著看了看，說道，“眾所周知商場是第一層最好，越往上價值遞減，把最好的第一層，第二層，加上第三層的半房給你們，已經是最好的分配案了，你們計算一下，按現在市場價，建成價格是每平米至少多少元，二層半建築成本總共是多少？這二層半樓房的成本得從餘下樓層的出售中擠出來，建築成本一直在增長，更增加我們贏利的難度。
你們淨得二層半，一點風險都沒有，而我們麵臨的風險卻很大。
這個事你們計算一下，再發表意見。我們計算過了，我們隻能得到最上麵的第七層，餘下三層半樓層銷售所得利潤基本上可以滿足你們二層半的建築成本，而且是順利出售的話。
“別人購買去，要和我們重複經營，豈不增加競爭風險。”
楚天意解釋道，“一是你們在第一層有顧客先到優勢；二是先規劃好所有樓層的商業用途，使每層都差異化經營；再說，所有權和經營權是分開的，你們也可以租下來，統一經營，也可以與其他經營者合作經營。”
最後，楚天意說，“這個時代是合作共贏的時代，誰懂得合作藝術，誰才是最大的贏家。”
陳經理說，“我們不放棄三樓的所有權，我們出一百萬再拿下半層，怎麽樣？”
顯然是吳主任和陳經理準備了兩套方案。
楚天意沉吟道，“這個，我們增加300萬的風險，容我和兩名助理商量一下。”
楚天意說著和老羅順子走出會議室，走到院子裏呼吸了幾口新鮮空氣，楚天意問，“順子，你經過計算，答應他們的條件，可行嗎？這樣我們還有餘地？”
“我們得到的現金就少了，可能得到第七層樓，但很難出售，隻得到這一百萬現金。”
楚天意點了點頭，靜靜地思考起來，剛起步要穩，少掙點就少掙點吧。有第七層也有了個落腳點，賣不出去也可利用起來，長期收益。
進入下決心的時候了，楚天意也沒再吊他們時間，進去後就告訴他們“再加一百萬。第三層全歸你們，這是最底線。”
吳主任說，“我回去和領導匯報一下，領導沒意見，我們就這樣簽合同。”
陳經理握著楚經理的手說，“楚經理，我相信你的團隊，也相信我們共同的願景。讓我們攜手同心，早日見到新商場煥發出前所未有的光彩？”
“好！勝到屬於我們！”此時已經過了中午，陳經理安排了酒場，幾人在酒桌上又豐富了一些細節，就此隻等領導拍板了。
在回去的路上，順子問，“楚經理，簽合同時，人家問我們公司，怎麽辦？”
“是啊，這是個大事，怎麽辦？”楚天意照頭彈他一個爆栗，笑著說，“回去休息。”