第85章 淡季的生意怎麽做
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楚天意從爐具廠回來後，想起和技術員的對話，突然想到寒冬來臨，市裏用暖氣，農村燒火炕火牆。燒火牆附帶燒水做飯了，誰還用蜂窩煤爐？
想到這裏，楚天意心裏不免咯噔一下，怎麽辦呢？這冬季至少要到陽曆三月底，也就是近半年時間，農村無生意！
想到爐具廠技術員用蜂窩煤爐給火牆供火的設想，楚天意決定到農村親自看一看火牆，並和農村的銷售點負責人討論下這個事。
農村的問題還是征求農村人的意見！
先去哪裏？
由近及遠吧！楚天意先到本鎮銷售點，看到網點李經理正忙著售貨。
忙完一陣，看到楚廠長笑眯眯地看著他，也笑著說，“生意一直不錯。”
楚天意看著李經理有點發黑的臉，心想，這活，衣著講究的光棍人還真不能幹。
楚天意進店後，把他的擔心和李經理說了，李經理聽了，麵色也凝重起來。
“從前，這農村過冬燒炕燒火牆都是燒木材啊，就是現在，燒木材的價格比煤炭也便宜。蜂窩煤怎麽做，也不會比木材便宜！農村不少自家打的木材，不花錢的。”
“這冬天，農村的蜂窩煤生意要停下來？”
“不停下來，也好不到哪去？不過二十多天內還沒問題，你看剛才，生意還不錯。”
“李經理，你這樣，如果再遇到客戶，你問一問，冬天燒炕和火牆能用上蜂窩煤不？”
“好的，楚廠長。”
說話間，看到門口似乎有人在偷聽，楚天意出來時，那人影快速地跑了。
會是誰呢？楚天意想，難道被賊惦記上了？
剛想走的楚天意想到這裏，又轉身問送他的李經理，“你剛才覺察到有人在門口偷聽嗎？”
“光顧和你說話了，沒大注意，好像是有！不過，第一天，有一群不三不四的人來，不買煤球，隻問價格，歪七扭八的，一看不是正經人。”
“帶頭的長什麽樣子？”
“又高又胖，還黑巴溜秋的，像個黑鐵塔。”
難道是他？！楚天意心想。
李經理像又想起什麽似的，急忙補充道，“不過，他後麵跟著一個留著山羊胡子的老頭，好像個文化人？”
他的顧問！是他的麵更大了。
“好的，李經理？你忙，我到別處轉轉。”
“您慢走，楚廠長！”
聽李經理的話，這一個冬天蜂窩煤在農村是沒有生意了。
楚天意想著想著，不自覺地騎車來到金鳳家。
“姑爺來了，金鳳！”老婆婆開開門，對裏麵喊到。
金鳳聽了，一陣旋風出來，拉著楚天意親切的不得了，“天意哥，咱什麽時候出來玩去？”
“想出去了？好說，今天咱就出去。”
“老婆婆，咱們這裏冬天燒炕燒火牆都燒什麽啊？”
“從前都是燒柴火，現在勞力金貴了，人們都打工掙錢，沒時間打柴火了，有買柴火的，不少也有買煤的，燒煤方便，比柴火火力旺。具體情況，你可問問金鳳她本家二大爺，他賬算得好，每年這些燒材的價格，他都清楚。”
“好的，老婆婆，我和金鳳出去逛逛，中午不用等我們了。”
“知道了，姑爺！”
楚天意又給他一百元錢，“您老人家買點好吃的。”
老婆婆怎麽也不要，楚天意硬塞給了她。
“姑爺不要隔三差五地給錢，金鳳他爹每月都給，完全夠俺娘倆用的。”
“晚輩的一點心意，您老人家還是收下吧！”
說罷，拉金鳳上了摩托車。
“先上咱村二大爺家。”
“哦，往前一點右轉就是！”
到了家，金二爺一看是他倆，熱情地說，“快來，快來，屋裏喝茶。”
“二大爺，是這個情況……”楚天意就把他的問題詳細地說了一遍。
金二爺一聽，“來，你現場看看，這個是火牆，火坑裏邊都連著，一燒都熱起來了。牆外連著灶台，燒水做飯，同時也加熱取暖，這個主要用柴火燒。也有燒煤的，那就得多鋪層爐條，你要說用蜂窩煤的話，也可以，爐灶稍微一改就行，隻要蜂窩煤立住，下邊通風，煙火往上去，就行！”
“哦，這風門還可以，這老灶不用動，隻要加一排爐條，就可燒柴，可燒煤，也可燒蜂窩煤！”楚天意邊說邊比劃著。
金二爺又說“這燒什麽，是個習慣，也不完全在貴點賤點，一樣，煤炭貴點，熱量大，使用方便。你說，柴火用完，家裏有煤球的，不隨手用煤球嗎？”
“也是這樣啊，二大爺，謝謝你，我們再到別處看看。”
“好好，多看看，有好處。”
這時，楚天意想到那天跑的最後一個村，熱情地留吃飯的胡書記。胡書記對銷售蜂窩煤積極性很高，看他怎麽看這個問題。
於是楚天意帶著金鳳向胡書記家走去。
剛出村，隻見黑鐵塔領幾個人堆在路口，見摩托車過來了，也不讓道。
楚天意不得不減速，停下來喊道，“黃天霸，讓你的人讓開路！”
“唉呀呀呀，可把楚大經理盼來了！本人黃天霸，是革鎮堡鎮知名儒商。在此恭候楚大經理多時。咱們聊聊。”
“一邊去，沒時間。”
這時，山羊胡子一聲幹咳，說“黃經理沒別的意思，隻是想和楚經理聊聊天，千萬別誤會。”
“哦，不過，我今天真沒時間。”
這時金鳳下了車，指著黃天霸道“讓開！讓開！想找打不是？”
黃天霸不敢招惹金鳳，隻得拉著他的小弟躲開了。
楚天意帶著金鳳揚長而去。
胡書記見了，還是那麽熱情，楚天意遞上一支煙，胡書記點燃，猛吸一口，說，“這蜂窩煤生意真不錯，來的第一批貨已經賣個七七八八了！”
楚天意說出了心裏的擔憂。
胡書記想了想，說到，“什麽事，都不是絕對的，如果設計的灶具，柴火，煤炭，蜂窩煤都能燒，那不有什麽燒什麽。煤球就在跟前，如果大雪封門，在門口就買到蜂窩煤，誰還出門買柴火，買煤？所以我的觀點是，設計好通用爐具，想改灶具的，給他改爐具，冬天備足貨，尤其是下雪前備足貨。真賣不出去，來年春天，不一樣賣！”
這句話，說得楚天意心裏亮堂多了！
應對策略也定了下來！
把通用爐具設計好，在每個銷售點統計想改裝爐灶的戶數，免費給他們改造，材料費要他們自費。
想到這裏，楚天意對胡書記說，“通用爐具很快設計好了，你先問問有幾家想改的，改造免費，材料自費。”
“好，我一會在大喇叭上喊喊。三天後給你報過去。”
想到這裏，楚天意心裏不免咯噔一下，怎麽辦呢？這冬季至少要到陽曆三月底，也就是近半年時間，農村無生意！
想到爐具廠技術員用蜂窩煤爐給火牆供火的設想，楚天意決定到農村親自看一看火牆，並和農村的銷售點負責人討論下這個事。
農村的問題還是征求農村人的意見！
先去哪裏？
由近及遠吧！楚天意先到本鎮銷售點，看到網點李經理正忙著售貨。
忙完一陣，看到楚廠長笑眯眯地看著他，也笑著說，“生意一直不錯。”
楚天意看著李經理有點發黑的臉，心想，這活，衣著講究的光棍人還真不能幹。
楚天意進店後，把他的擔心和李經理說了，李經理聽了，麵色也凝重起來。
“從前，這農村過冬燒炕燒火牆都是燒木材啊，就是現在，燒木材的價格比煤炭也便宜。蜂窩煤怎麽做，也不會比木材便宜！農村不少自家打的木材，不花錢的。”
“這冬天，農村的蜂窩煤生意要停下來？”
“不停下來，也好不到哪去？不過二十多天內還沒問題，你看剛才，生意還不錯。”
“李經理，你這樣，如果再遇到客戶，你問一問，冬天燒炕和火牆能用上蜂窩煤不？”
“好的，楚廠長。”
說話間，看到門口似乎有人在偷聽，楚天意出來時，那人影快速地跑了。
會是誰呢？楚天意想，難道被賊惦記上了？
剛想走的楚天意想到這裏，又轉身問送他的李經理，“你剛才覺察到有人在門口偷聽嗎？”
“光顧和你說話了，沒大注意，好像是有！不過，第一天，有一群不三不四的人來，不買煤球，隻問價格，歪七扭八的，一看不是正經人。”
“帶頭的長什麽樣子？”
“又高又胖，還黑巴溜秋的，像個黑鐵塔。”
難道是他？！楚天意心想。
李經理像又想起什麽似的，急忙補充道，“不過，他後麵跟著一個留著山羊胡子的老頭，好像個文化人？”
他的顧問！是他的麵更大了。
“好的，李經理？你忙，我到別處轉轉。”
“您慢走，楚廠長！”
聽李經理的話，這一個冬天蜂窩煤在農村是沒有生意了。
楚天意想著想著，不自覺地騎車來到金鳳家。
“姑爺來了，金鳳！”老婆婆開開門，對裏麵喊到。
金鳳聽了，一陣旋風出來，拉著楚天意親切的不得了，“天意哥，咱什麽時候出來玩去？”
“想出去了？好說，今天咱就出去。”
“老婆婆，咱們這裏冬天燒炕燒火牆都燒什麽啊？”
“從前都是燒柴火，現在勞力金貴了，人們都打工掙錢，沒時間打柴火了，有買柴火的，不少也有買煤的，燒煤方便，比柴火火力旺。具體情況，你可問問金鳳她本家二大爺，他賬算得好，每年這些燒材的價格，他都清楚。”
“好的，老婆婆，我和金鳳出去逛逛，中午不用等我們了。”
“知道了，姑爺！”
楚天意又給他一百元錢，“您老人家買點好吃的。”
老婆婆怎麽也不要，楚天意硬塞給了她。
“姑爺不要隔三差五地給錢，金鳳他爹每月都給，完全夠俺娘倆用的。”
“晚輩的一點心意，您老人家還是收下吧！”
說罷，拉金鳳上了摩托車。
“先上咱村二大爺家。”
“哦，往前一點右轉就是！”
到了家，金二爺一看是他倆，熱情地說，“快來，快來，屋裏喝茶。”
“二大爺，是這個情況……”楚天意就把他的問題詳細地說了一遍。
金二爺一聽，“來，你現場看看，這個是火牆，火坑裏邊都連著，一燒都熱起來了。牆外連著灶台，燒水做飯，同時也加熱取暖，這個主要用柴火燒。也有燒煤的，那就得多鋪層爐條，你要說用蜂窩煤的話，也可以，爐灶稍微一改就行，隻要蜂窩煤立住，下邊通風，煙火往上去，就行！”
“哦，這風門還可以，這老灶不用動，隻要加一排爐條，就可燒柴，可燒煤，也可燒蜂窩煤！”楚天意邊說邊比劃著。
金二爺又說“這燒什麽，是個習慣，也不完全在貴點賤點，一樣，煤炭貴點，熱量大，使用方便。你說，柴火用完，家裏有煤球的，不隨手用煤球嗎？”
“也是這樣啊，二大爺，謝謝你，我們再到別處看看。”
“好好，多看看，有好處。”
這時，楚天意想到那天跑的最後一個村，熱情地留吃飯的胡書記。胡書記對銷售蜂窩煤積極性很高，看他怎麽看這個問題。
於是楚天意帶著金鳳向胡書記家走去。
剛出村，隻見黑鐵塔領幾個人堆在路口，見摩托車過來了，也不讓道。
楚天意不得不減速，停下來喊道，“黃天霸，讓你的人讓開路！”
“唉呀呀呀，可把楚大經理盼來了！本人黃天霸，是革鎮堡鎮知名儒商。在此恭候楚大經理多時。咱們聊聊。”
“一邊去，沒時間。”
這時，山羊胡子一聲幹咳，說“黃經理沒別的意思，隻是想和楚經理聊聊天，千萬別誤會。”
“哦，不過，我今天真沒時間。”
這時金鳳下了車，指著黃天霸道“讓開！讓開！想找打不是？”
黃天霸不敢招惹金鳳，隻得拉著他的小弟躲開了。
楚天意帶著金鳳揚長而去。
胡書記見了，還是那麽熱情，楚天意遞上一支煙，胡書記點燃，猛吸一口，說，“這蜂窩煤生意真不錯，來的第一批貨已經賣個七七八八了！”
楚天意說出了心裏的擔憂。
胡書記想了想，說到，“什麽事，都不是絕對的，如果設計的灶具，柴火，煤炭，蜂窩煤都能燒，那不有什麽燒什麽。煤球就在跟前，如果大雪封門，在門口就買到蜂窩煤，誰還出門買柴火，買煤？所以我的觀點是，設計好通用爐具，想改灶具的，給他改爐具，冬天備足貨，尤其是下雪前備足貨。真賣不出去，來年春天，不一樣賣！”
這句話，說得楚天意心裏亮堂多了！
應對策略也定了下來！
把通用爐具設計好，在每個銷售點統計想改裝爐灶的戶數，免費給他們改造，材料費要他們自費。
想到這裏，楚天意對胡書記說，“通用爐具很快設計好了，你先問問有幾家想改的，改造免費，材料自費。”
“好，我一會在大喇叭上喊喊。三天後給你報過去。”