第83章 五十個農村銷售點已搞定
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第三天，演出結束時，各網點都傳來捷報，不少網點銷售一空，尤其是農村的十個網點，一天比一天賣的好，最後竟然後來居上，率先售罄。農村經濟條件差一些，但人們熱串門，彼此交流多，不像城裏，關上門誰也不認識誰。交流多，增進感情是好事，但是也強化了攀比心理，誰誰買新衣服了，誰誰買蜂窩煤爐了，信息很快傳開了！開業第四天就是八月十五，用上蜂窩煤爐，喝上蜂窩煤燒的水過八月節，有多愜意！所以八月節頭天晚上，農村的十個網點有八個銷售一空。
全麵鋪開，注重宣傳，使蜂窩煤的使用成為時尚，能不成功嗎？
由於暫時缺貨，楚廠長給了魏團長300元演出費。“三天的費用，魏團長，你收好了。由於缺貨，以後什麽時候演再說！”
“好好，謝謝了！需要什麽時候演，打這個電話就行！”魏團長高興地遞給楚廠長一張名片。
經過三天的相處，看到楚廠長也不是小家子氣的人，又給他按100元一天結算，也沒說違約不違約的事。
送走魏團長，楚廠長匯總了各方麵的信息，開始謀劃下一步。
抓緊蜂窩煤球的生產，必要時兩班倒。確保各網點供應。
又向蜂窩煤爐具廠訂購了5000個爐具，同時告知該廠，夠一車就發貨，直接發到xx銷售網點。
從銷售情況看，農村是個廣闊的市場，必須牢牢地抓住農村。
楚廠長決定，每個村設一個點，交本村村民管理。
他看了下地圖，全縣總有近50個村，現在隻在10個村設了點，還有很大的潛力。
第二天，八月節。
楚天意買了禮物，騎摩托車去炭場子看望金老爺子。
很快就到了，發現金龍金虎都在。金虎很興奮地跟他打招呼，金龍和他隻是握了握手，互相問候一聲“過節好！”
金虎說，“天意哥，你的蜂窩煤生意是大獲成功啊！是不是再擴大產量，我繼續跟你沾光！”
“現在擴大產量的關鍵是擴大農村市場，還有40多個自然村沒有設銷售點。下一步，我想請金叔協助，跑跑這些村子。”
金老爺子剛指揮人卸完車，進來一看，楚天意來看他，連聲說，“先坐著喝水，我洗把臉，這整天跟煤打交道，人都成煤黑子了。”
一會兒，金老爺子過來說，“咱都上南金村老宅，我給她們打電話先在飯店訂幾個硬菜。過節了，咱爺幾個好好地整點。”
一行人都有車，很快來到了南金村，金鳳看到都來了，特別高興。又是擦桌子，又是倒茶！
金虎出去到飯店催菜去了。金龍跟老婆婆拉呱。金老爺子擺供品祭天祭祖。楚天意就和金鳳一起看著蜂窩煤爐燒水！
看著看著，楚天意想，有時間時觀察觀察這一塊煤球最多能燒幾壺水，壓火時爐具的保溫效果怎麽樣，壓火時，通風孔留多大即達到壓火目的，又不至於熄火？點火方便不方便？和暖氣片結合起來可以冬天取暖嗎？
菜送來了後，金老爺子也忙完了，幾個人開始喝起來。
共同起一杯後，金龍帶頭，幾個人向金老爺子一一敬了酒。
金老爺子問楚天意煤球生意咋樣？
楚天意介紹了情況後，就把節後想讓金老爺子出麵在各村設銷售點的事說了。
金老爺子聽後，想了想說，“可以，我跟那些村長書記經常一起開會，關係特別好的有10來個，說說應該沒問題。還有10個能說上話的，其他的很少拉呱的，叫金虎陪你跑去。不過，有個別村有手工做蜂窩煤的，你也別去了，咱不觸那個黴頭！”
“好啊，天意哥，節後我開車拉你，所有的村子咱都跑下來。要是你的生意再擴一倍，我每個月穩定地供你1200噸煤炭了！”金虎聽說楚天意擴大業務，特別興奮，表示全力支持！
去村子設點的事定下來後，楚天意也安心地和金老爺子喝下去……
第二天，三人就行動起來。金虎開車，拉金老爺子和楚天意就挨個村跑起來。
每到一個村，就找村長書記，楚天意煙一遞，介紹了蜂窩煤的推廣使用情況，並拍著胸脯保證讓銷售點掙大頭，自己掙小頭，還保證質量，並免費贈爐具，以後還可以免費升級改造爐具。
最後又說什麽，經濟實惠，健康環保，利國利民的大話。
有的村長書記自己幹，有的直接安排困難戶幹，還有的在大喇叭上直接喊，公開招人。
一上午很快過去了，這“好跑”的十來個基本上確定下來，村長書記參與的事，省心多了，連牌子都不用掛，大喇叭上一呦嗬，全村都知道了。
到了最後一個“好跑的”村裏，胡書記一看到金老爺子，就說“老夥計，早該整點了！”邊說邊拉進屋，接著就吩咐家人做菜，楚天意一看，就出去買了煙酒等禮物。
“跟金書記一起來，客氣啥。”
“應該的，應該的！”楚天意客氣地應合著。
菜很快上來了，三杯酒下肚，胡書記說半開玩笑地說“聽說你老金販煤炭發財了，也給我指導指導！”
“這不來給你送項目來了……”順嘴就把設蜂窩煤銷售點的事說了。
具體的事。楚天意又說了一通！
胡書記表示大力支持，“爐子直接發下去就行，領了爐子不買煤球的，沒有，我們這個村，民風很純正。”
談定了事，金老爺子就放心地和胡書記喝起來！
喝酒一耽誤時間，下午也沒再跑，經過結識那些個村領導，楚天意也琢磨出跟他們打交道的經驗，第二天，讓金老爺子在炭場子歇著，他和金虎兩人跑去了。
有時報金老爺子的名號，人家也都很客氣，設銷售點的一些情況介紹後，基本上猶敲定了。
一些和金老爺子不熟的村領導，直接在商言商，楚天意口若懸河，說的這個蜂窩煤多好多好！讓人忍不住當場想試試了！
有極少數幾個比較冷淡的，說生意上的事，村裏不好介入，你們自己找村民談去。
他倆就找村民打聽有勢力的家族大戶，前去拜訪人家，最終也確定下來。
就剩兩個村，原來就有村民手工製作煤球外賣的。金虎說，“算了吧，天意哥，不要和他們接觸了。”
“你等著，我去！”
楚天意找到手工做球的村民，遞上一枝煙，和他們攀談起來，熟絡了後，問他，這一個煤球做出後，成本要多少錢？
“哪裏算過，自己買煤，壓點煤球自己用，壓多了，有村民買的就賣點。”
楚天意說，“機械化壓的煤便宜多了，壓的結實，還耐燒，我用更便宜的價格批發給你，你不用出力，比這掙錢掙得多！你試試可以不？如果不合適，我們再拉走，你還是按原來幹你的。好不好！”
第一家爽快地答應了。
第二家軟磨硬泡，才決定試試。
至此，村裏的銷售點全部搞定！
全麵鋪開，注重宣傳，使蜂窩煤的使用成為時尚，能不成功嗎？
由於暫時缺貨，楚廠長給了魏團長300元演出費。“三天的費用，魏團長，你收好了。由於缺貨，以後什麽時候演再說！”
“好好，謝謝了！需要什麽時候演，打這個電話就行！”魏團長高興地遞給楚廠長一張名片。
經過三天的相處，看到楚廠長也不是小家子氣的人，又給他按100元一天結算，也沒說違約不違約的事。
送走魏團長，楚廠長匯總了各方麵的信息，開始謀劃下一步。
抓緊蜂窩煤球的生產，必要時兩班倒。確保各網點供應。
又向蜂窩煤爐具廠訂購了5000個爐具，同時告知該廠，夠一車就發貨，直接發到xx銷售網點。
從銷售情況看，農村是個廣闊的市場，必須牢牢地抓住農村。
楚廠長決定，每個村設一個點，交本村村民管理。
他看了下地圖，全縣總有近50個村，現在隻在10個村設了點，還有很大的潛力。
第二天，八月節。
楚天意買了禮物，騎摩托車去炭場子看望金老爺子。
很快就到了，發現金龍金虎都在。金虎很興奮地跟他打招呼，金龍和他隻是握了握手，互相問候一聲“過節好！”
金虎說，“天意哥，你的蜂窩煤生意是大獲成功啊！是不是再擴大產量，我繼續跟你沾光！”
“現在擴大產量的關鍵是擴大農村市場，還有40多個自然村沒有設銷售點。下一步，我想請金叔協助，跑跑這些村子。”
金老爺子剛指揮人卸完車，進來一看，楚天意來看他，連聲說，“先坐著喝水，我洗把臉，這整天跟煤打交道，人都成煤黑子了。”
一會兒，金老爺子過來說，“咱都上南金村老宅，我給她們打電話先在飯店訂幾個硬菜。過節了，咱爺幾個好好地整點。”
一行人都有車，很快來到了南金村，金鳳看到都來了，特別高興。又是擦桌子，又是倒茶！
金虎出去到飯店催菜去了。金龍跟老婆婆拉呱。金老爺子擺供品祭天祭祖。楚天意就和金鳳一起看著蜂窩煤爐燒水！
看著看著，楚天意想，有時間時觀察觀察這一塊煤球最多能燒幾壺水，壓火時爐具的保溫效果怎麽樣，壓火時，通風孔留多大即達到壓火目的，又不至於熄火？點火方便不方便？和暖氣片結合起來可以冬天取暖嗎？
菜送來了後，金老爺子也忙完了，幾個人開始喝起來。
共同起一杯後，金龍帶頭，幾個人向金老爺子一一敬了酒。
金老爺子問楚天意煤球生意咋樣？
楚天意介紹了情況後，就把節後想讓金老爺子出麵在各村設銷售點的事說了。
金老爺子聽後，想了想說，“可以，我跟那些村長書記經常一起開會，關係特別好的有10來個，說說應該沒問題。還有10個能說上話的，其他的很少拉呱的，叫金虎陪你跑去。不過，有個別村有手工做蜂窩煤的，你也別去了，咱不觸那個黴頭！”
“好啊，天意哥，節後我開車拉你，所有的村子咱都跑下來。要是你的生意再擴一倍，我每個月穩定地供你1200噸煤炭了！”金虎聽說楚天意擴大業務，特別興奮，表示全力支持！
去村子設點的事定下來後，楚天意也安心地和金老爺子喝下去……
第二天，三人就行動起來。金虎開車，拉金老爺子和楚天意就挨個村跑起來。
每到一個村，就找村長書記，楚天意煙一遞，介紹了蜂窩煤的推廣使用情況，並拍著胸脯保證讓銷售點掙大頭，自己掙小頭，還保證質量，並免費贈爐具，以後還可以免費升級改造爐具。
最後又說什麽，經濟實惠，健康環保，利國利民的大話。
有的村長書記自己幹，有的直接安排困難戶幹，還有的在大喇叭上直接喊，公開招人。
一上午很快過去了，這“好跑”的十來個基本上確定下來，村長書記參與的事，省心多了，連牌子都不用掛，大喇叭上一呦嗬，全村都知道了。
到了最後一個“好跑的”村裏，胡書記一看到金老爺子，就說“老夥計，早該整點了！”邊說邊拉進屋，接著就吩咐家人做菜，楚天意一看，就出去買了煙酒等禮物。
“跟金書記一起來，客氣啥。”
“應該的，應該的！”楚天意客氣地應合著。
菜很快上來了，三杯酒下肚，胡書記說半開玩笑地說“聽說你老金販煤炭發財了，也給我指導指導！”
“這不來給你送項目來了……”順嘴就把設蜂窩煤銷售點的事說了。
具體的事。楚天意又說了一通！
胡書記表示大力支持，“爐子直接發下去就行，領了爐子不買煤球的，沒有，我們這個村，民風很純正。”
談定了事，金老爺子就放心地和胡書記喝起來！
喝酒一耽誤時間，下午也沒再跑，經過結識那些個村領導，楚天意也琢磨出跟他們打交道的經驗，第二天，讓金老爺子在炭場子歇著，他和金虎兩人跑去了。
有時報金老爺子的名號，人家也都很客氣，設銷售點的一些情況介紹後，基本上猶敲定了。
一些和金老爺子不熟的村領導，直接在商言商，楚天意口若懸河，說的這個蜂窩煤多好多好！讓人忍不住當場想試試了！
有極少數幾個比較冷淡的，說生意上的事，村裏不好介入，你們自己找村民談去。
他倆就找村民打聽有勢力的家族大戶，前去拜訪人家，最終也確定下來。
就剩兩個村，原來就有村民手工製作煤球外賣的。金虎說，“算了吧，天意哥，不要和他們接觸了。”
“你等著，我去！”
楚天意找到手工做球的村民，遞上一枝煙，和他們攀談起來，熟絡了後，問他，這一個煤球做出後，成本要多少錢？
“哪裏算過，自己買煤，壓點煤球自己用，壓多了，有村民買的就賣點。”
楚天意說，“機械化壓的煤便宜多了，壓的結實，還耐燒，我用更便宜的價格批發給你，你不用出力，比這掙錢掙得多！你試試可以不？如果不合適，我們再拉走，你還是按原來幹你的。好不好！”
第一家爽快地答應了。
第二家軟磨硬泡，才決定試試。
至此，村裏的銷售點全部搞定！