第58章 金光大道再啟程
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從老虎灘回來後，楚天意幾乎天天去看金鳳，他認為金鳳才是值得他一生中守護的人。
再就是發瘋地學習，爭取把齊新才辦公室有關管理的大部頭都讀完。
三年合同期滿，自己去做什麽？不能再去扛麻袋，進體製內也不現實，隻有自己創業。
現在開始為那一天的到來，積累知識，積累人脈，增強能力！
轉眼已過半年，屠宰廠，飼料廠都有很大的變化，承包人和職工腰包都鼓起來了。總部也積累了相當的利潤。養殖廠實行科學飼養，增加了機械設備，流動出職工後，沒再進人，再加上總部傾斜扶持，職工收入也有了明顯提高。
三個分廠總體上走上了健康發展的金光大道。但要大發展，必須打破現有格局，深入開拓市場！
可以動一動了。工資收入的保障和不斷提高，職工積極性是調動下來了，要想做大做強，要想擴大養殖數量，必須有穩定的豬肉市場，以此帶動屠宰飼料兩大塊。
起先跳槽的九人，已經賺的盆滿缽滿。
但他們都局限在本縣內，真正的大市場，大連市基本沒有擴大市場，基本上還是計劃經濟時代的那幾個老客戶。
於是楚天意決定進軍大連市市場！
首先和起先跳槽的九人開了個短會。目的隻有一個，你們開拓市場有經驗，現在派你們開拓更大的市場，去不去？
楚廠長的動員講話如下，“你們因企業改革從事目前開拓市場的工作，現在你們不但掙到了錢，也積累了豐富的經驗。但你們的成功，離不開背後整個廠子，現在我們廠想要繼續發展，必須大力開拓大連市市場，我希望你們繼續作先鋒！一個是為自己獲得更大利益，二是為整體廠子發展作貢獻。你們不想去，也不強求，畢竟過去後在一個新地方重新開始。
接著第二天上班前，召開了個10分鍾全體職工大會。在大會上作了動員，招募10名進軍大連市市場的先鋒隊員。
然後，派人到附近縣有規模的養殖場，一是推銷飼料，二是摸底生豬存欄量，以便簽訂大額豬肉供應合同後，保障毛豬的供應。
同時，派人按村統計周邊農戶養豬情況，推銷飼料，及毛豬收購的合作意向。
最後，原跳槽的九人中有六人報名，又從其他報名的人員中選出4名適合做市場工作的。
這六人打開的縣級市場，通過拍賣，在本廠職工又確定了新的承包人。拍賣所得款項全部給了原承包人。通過這件事，職工們看到廠子確實事事為他們著想，同時堅定市場開拓者的信心，開拓市場雖然有風險，但利潤豐厚！
這十人，決定由楚廠長和“小王爺”親自帶隊，向大連市市場進軍。
經調查發現，原國營豬肉銷售點相當有限，根本覆蓋不了市區，不能有效滿足居民日常生活需要，改革開放10來年，城鄉人民生活水平都有了很大提高，對豬肉的需求量也水漲船高。
楚廠長決定，依靠現有市場設立豬肉攤點，計劃一年內設立一千個有效運作的攤點。
而“小王爺”主張從上層出發，高屋建瓴地激活原有攤點，並設立新攤點。
最後結合兩種思路，決定先與分管商業的區政府領導談判，然後對再對接供銷係統。一千個攤點就是一千個就業崗位，這個籌碼在職工下崗的年代是非常誘人的！
本廠十名市場開拓先鋒的十個點分散在中間，作為網點長，每人管理99個店，以便起到上通下達的作用。
所有的攤點。除大市場中的攤位外，統一商標，統一門麵裝潢，統一進出貨管理。品牌創出後可向全國推廣！
品牌名定為:新金肉食，專營店名稱為:新金豬肉專營店
歡迎加盟，本市內頭100名加盟者，加盟費優惠！
在“小王爺”的帶領下，與各區領導的談判相當的順利，畢竟經常在一起開會，都相當熟悉，很快與供銷係統進行了對接，攤點布局進入實際實施階段。
大市場內的攤點，很快就落實到位，隻需辦個營業執照，在攤位上經營就可以了。
門麵攤點的設立，則有尋找門麵房，統一設計裝修的問題，還有冷凍設備的配置。至少需要一個月時間才能開業。
這十個人負責每人區域內的攤點選址，裝修等事宜。
這1000攤點正常運行後，至少帶來50噸的豬肉銷售量。對養殖廠和飼料廠業績的帶動將是一個不小的數目。
這1000個攤點運行一段時間，品牌有了一定知名度後，就在其他區廣泛宣傳品牌加盟就可以了，多少還可以收取一定的加盟費。
大方向安排好後，楚廠長和“小王爺”回到了廠子。
飼料推銷和毛豬存欄摸底工作也進行順利。
飼料的種類已研發出多個，飼料成本也進一步降低。
與農戶的合作則是需要規劃一下。
與農戶合作的好處是可以有效地把養殖的風險分散開來。同時穩定地銷售飼料，靈活地收購毛豬。
所謂靈活地收購，就是當豬肉銷售合同量擴大時，可以從外部農戶或其他養殖場收購毛豬，待合同穩定後，再按增加養殖廠的規模。
待這些工作安排落實後，楚廠長決定召開中層幹部會議，詳細研討這些措施的得失，統一思想，明確方向，堅定信心！為這些新舉措的突施作組織上的動員。
同時規定宣傳型會議不超過10分鍾，研討式會議不超過60分鍾，每人發言都有一定時間限製。
楚天意的講話稿改的是相當精煉了。他有意識地提高自己的演講水平，和自身形象的樹造。
會議上，每個同誌都對這些新舉措提出了自己的觀點和看法。
楚廠長在最後作總結發言中說，設立專營店，和向農戶讓利合作，從目前看，廠子裏要出相當一部分資金，有的同誌擔心這個值不值得？我肯定地說，這個非常值，專營店將會成為我們事業發展的引擎，而與農戶合作則是為此引擎保架護航！”
“經過這一番變革，找到了壯大事業的關健點。”
“隨著新舉措的逐步落實，企業的業績必定再上一個新台階。”
再就是發瘋地學習，爭取把齊新才辦公室有關管理的大部頭都讀完。
三年合同期滿，自己去做什麽？不能再去扛麻袋，進體製內也不現實，隻有自己創業。
現在開始為那一天的到來，積累知識，積累人脈，增強能力！
轉眼已過半年，屠宰廠，飼料廠都有很大的變化，承包人和職工腰包都鼓起來了。總部也積累了相當的利潤。養殖廠實行科學飼養，增加了機械設備，流動出職工後，沒再進人，再加上總部傾斜扶持，職工收入也有了明顯提高。
三個分廠總體上走上了健康發展的金光大道。但要大發展，必須打破現有格局，深入開拓市場！
可以動一動了。工資收入的保障和不斷提高，職工積極性是調動下來了，要想做大做強，要想擴大養殖數量，必須有穩定的豬肉市場，以此帶動屠宰飼料兩大塊。
起先跳槽的九人，已經賺的盆滿缽滿。
但他們都局限在本縣內，真正的大市場，大連市基本沒有擴大市場，基本上還是計劃經濟時代的那幾個老客戶。
於是楚天意決定進軍大連市市場！
首先和起先跳槽的九人開了個短會。目的隻有一個，你們開拓市場有經驗，現在派你們開拓更大的市場，去不去？
楚廠長的動員講話如下，“你們因企業改革從事目前開拓市場的工作，現在你們不但掙到了錢，也積累了豐富的經驗。但你們的成功，離不開背後整個廠子，現在我們廠想要繼續發展，必須大力開拓大連市市場，我希望你們繼續作先鋒！一個是為自己獲得更大利益，二是為整體廠子發展作貢獻。你們不想去，也不強求，畢竟過去後在一個新地方重新開始。
接著第二天上班前，召開了個10分鍾全體職工大會。在大會上作了動員，招募10名進軍大連市市場的先鋒隊員。
然後，派人到附近縣有規模的養殖場，一是推銷飼料，二是摸底生豬存欄量，以便簽訂大額豬肉供應合同後，保障毛豬的供應。
同時，派人按村統計周邊農戶養豬情況，推銷飼料，及毛豬收購的合作意向。
最後，原跳槽的九人中有六人報名，又從其他報名的人員中選出4名適合做市場工作的。
這六人打開的縣級市場，通過拍賣，在本廠職工又確定了新的承包人。拍賣所得款項全部給了原承包人。通過這件事，職工們看到廠子確實事事為他們著想，同時堅定市場開拓者的信心，開拓市場雖然有風險，但利潤豐厚！
這十人，決定由楚廠長和“小王爺”親自帶隊，向大連市市場進軍。
經調查發現，原國營豬肉銷售點相當有限，根本覆蓋不了市區，不能有效滿足居民日常生活需要，改革開放10來年，城鄉人民生活水平都有了很大提高，對豬肉的需求量也水漲船高。
楚廠長決定，依靠現有市場設立豬肉攤點，計劃一年內設立一千個有效運作的攤點。
而“小王爺”主張從上層出發，高屋建瓴地激活原有攤點，並設立新攤點。
最後結合兩種思路，決定先與分管商業的區政府領導談判，然後對再對接供銷係統。一千個攤點就是一千個就業崗位，這個籌碼在職工下崗的年代是非常誘人的！
本廠十名市場開拓先鋒的十個點分散在中間，作為網點長，每人管理99個店，以便起到上通下達的作用。
所有的攤點。除大市場中的攤位外，統一商標，統一門麵裝潢，統一進出貨管理。品牌創出後可向全國推廣！
品牌名定為:新金肉食，專營店名稱為:新金豬肉專營店
歡迎加盟，本市內頭100名加盟者，加盟費優惠！
在“小王爺”的帶領下，與各區領導的談判相當的順利，畢竟經常在一起開會，都相當熟悉，很快與供銷係統進行了對接，攤點布局進入實際實施階段。
大市場內的攤點，很快就落實到位，隻需辦個營業執照，在攤位上經營就可以了。
門麵攤點的設立，則有尋找門麵房，統一設計裝修的問題，還有冷凍設備的配置。至少需要一個月時間才能開業。
這十個人負責每人區域內的攤點選址，裝修等事宜。
這1000攤點正常運行後，至少帶來50噸的豬肉銷售量。對養殖廠和飼料廠業績的帶動將是一個不小的數目。
這1000個攤點運行一段時間，品牌有了一定知名度後，就在其他區廣泛宣傳品牌加盟就可以了，多少還可以收取一定的加盟費。
大方向安排好後，楚廠長和“小王爺”回到了廠子。
飼料推銷和毛豬存欄摸底工作也進行順利。
飼料的種類已研發出多個，飼料成本也進一步降低。
與農戶的合作則是需要規劃一下。
與農戶合作的好處是可以有效地把養殖的風險分散開來。同時穩定地銷售飼料，靈活地收購毛豬。
所謂靈活地收購，就是當豬肉銷售合同量擴大時，可以從外部農戶或其他養殖場收購毛豬，待合同穩定後，再按增加養殖廠的規模。
待這些工作安排落實後，楚廠長決定召開中層幹部會議，詳細研討這些措施的得失，統一思想，明確方向，堅定信心！為這些新舉措的突施作組織上的動員。
同時規定宣傳型會議不超過10分鍾，研討式會議不超過60分鍾，每人發言都有一定時間限製。
楚天意的講話稿改的是相當精煉了。他有意識地提高自己的演講水平，和自身形象的樹造。
會議上，每個同誌都對這些新舉措提出了自己的觀點和看法。
楚廠長在最後作總結發言中說，設立專營店，和向農戶讓利合作，從目前看，廠子裏要出相當一部分資金，有的同誌擔心這個值不值得？我肯定地說，這個非常值，專營店將會成為我們事業發展的引擎，而與農戶合作則是為此引擎保架護航！”
“經過這一番變革，找到了壯大事業的關健點。”
“隨著新舉措的逐步落實，企業的業績必定再上一個新台階。”