第40章 初露鋒芒
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
南金村金來飯店。
齊新才，楚天意，金虎，熊隊長，喬三哥，趙小屯，金泰，銀露八個人分主賓就坐。
涼菜上來，主賓齊新才先講話，說他們紙箱廠聘請楚天意當副廠長，今天舉行告別宴，希望大家喝個痛快。
一係列的祝賀，楚天意當場也沒記住多少，多年後仍記得喬三哥說過的話，“幹什麽都要腳踏實地去幹，人不能沒有謀略算計，但什麽時候都不能失去做人的良知和底線，一個人讓人記住的不是你謀略有多高明，而是你的善意有多真誠！”
楚天意來紙箱廠第一天。
廠長齊新才辦公室。
齊新才和楚天意商談工作。
“齊廠長，是這樣，頭年的，時間太短了，什麽改革都來不及，現在隻能搞個《全員銷售計劃書》：
就是全體員工，廠裏每一個人包括門衛。都可以去拉業務，根據純利潤，按比例提成。定一個基礎任務，如果明年完成100萬純利潤，分到300人頭上，每人完成3400元以內按10%提成獎勵，完成3400元到5萬之間按25%提成，完成5萬元以上的部分按50%提成。今年簽合同時預交貨款的優惠10%。
當然，我這隻是舉個例子，具體情況你酌情定奪。
計劃書寫好，再寫個報告交上級領導批準。所有員工每人一份，馬上去拉業務。
第二件事，努力向銀行貸款，把拖欠的工人工資全部發齊。
“要沒業務，這貸款怎麽還？”
“上來還沒做就悲觀，這樣不行，齊哥，心裏時刻想著，一定會成功！這無形中傳給職工正能量，最後就會成功！”
計劃書，報告書交秘書科二個多小時就做出來了。
齊廠長，楚天意一塊跟上級領導匯報，解釋了一下午，經委主任，分管領導都不敢決定，到了穀書記那裏。
穀書記仔細聽了匯報，然後說，改革開放有十年了，我們北方還是邁不開步，不大膽地闖怎麽有出路。然後鄭重地簽字:
同意改革試點，請新才同誌按改革精神具體落實。
穀大偉
齊新才看著這計劃書，問自己，憑自己本事能想到嗎？也不是不能，但是一怕上級不批，二是細節處理不好，有可能無效果，甚至有反作用！成敗在於細節啊！
回來後，辦公室的同誌連夜發到了每一個領導職工手中，無一遺漏。
第二天，楚天意看到齊新才還在辦公室。“齊廠長，你怎麽不跑業務去？”
“我作為廠長怎麽好意思跑？我坐鎮指揮，等著簽合同唄”
“你才是跑業務的大頭呢！你想啊，你廠長出麵，影響多大呀！再一個你關鍵時刻可找領導協調，本鎮的廠子用紙箱憑什麽不用你的，市裏的廠子，你從前開會認識的廠長經理都可以聯係。先拿下本鎮的，再爭取本市的，然後聯係全國知名大企業用戶。”
“好，經你這麽一說，真是茅塞頓開！這麽個小廠，我擺那門子廠長譜！聯係！先電話聯係，除辦公室留一個接電話的，門口留一個門衛，其餘全部出動！”
單單一上午通過齊新才請領導協調的業務就有2單，3萬的利潤，合同簽訂後同意預付部分貨款的，可到賬3萬。
第一天，職工打回電話疑問的較多，怕廠長說話不算數，白出力。得到肯定的答複才安心去跑。
第一天下來，5單，4.5萬利潤，預付貨款5萬。
第二天，7單，6萬利潤，預付貨款7萬。
第三天，11單，10萬利潤，預付貨款10萬。
……
第十天，大小25單，80萬利潤，預付貨款60萬。
這個業務量，按現有生產能力，全年滿負荷了。
貸款批下來了，頭年不用提了。
24日全部發齊了工資，處理了報銷單，和部分要緊帳務。
放假，過個好年。
剛剛說放假，還沒通知下去，分管領導來電話了，全鎮行政企業單位今年都不放假，你們紙箱廠更不能放假，說是攪掘你們改革經驗，鎮工作組今天下午就去你們廠總結經驗，然後提高，學習，推廣。
齊廠長當麵告訴楚天意副廠長這個通知時，興奮地說了一句:
成功了，我們成功了！是大成功啊！
齊新才，楚天意，金虎，熊隊長，喬三哥，趙小屯，金泰，銀露八個人分主賓就坐。
涼菜上來，主賓齊新才先講話，說他們紙箱廠聘請楚天意當副廠長，今天舉行告別宴，希望大家喝個痛快。
一係列的祝賀，楚天意當場也沒記住多少，多年後仍記得喬三哥說過的話，“幹什麽都要腳踏實地去幹，人不能沒有謀略算計，但什麽時候都不能失去做人的良知和底線，一個人讓人記住的不是你謀略有多高明，而是你的善意有多真誠！”
楚天意來紙箱廠第一天。
廠長齊新才辦公室。
齊新才和楚天意商談工作。
“齊廠長，是這樣，頭年的，時間太短了，什麽改革都來不及，現在隻能搞個《全員銷售計劃書》：
就是全體員工，廠裏每一個人包括門衛。都可以去拉業務，根據純利潤，按比例提成。定一個基礎任務，如果明年完成100萬純利潤，分到300人頭上，每人完成3400元以內按10%提成獎勵，完成3400元到5萬之間按25%提成，完成5萬元以上的部分按50%提成。今年簽合同時預交貨款的優惠10%。
當然，我這隻是舉個例子，具體情況你酌情定奪。
計劃書寫好，再寫個報告交上級領導批準。所有員工每人一份，馬上去拉業務。
第二件事，努力向銀行貸款，把拖欠的工人工資全部發齊。
“要沒業務，這貸款怎麽還？”
“上來還沒做就悲觀，這樣不行，齊哥，心裏時刻想著，一定會成功！這無形中傳給職工正能量，最後就會成功！”
計劃書，報告書交秘書科二個多小時就做出來了。
齊廠長，楚天意一塊跟上級領導匯報，解釋了一下午，經委主任，分管領導都不敢決定，到了穀書記那裏。
穀書記仔細聽了匯報，然後說，改革開放有十年了，我們北方還是邁不開步，不大膽地闖怎麽有出路。然後鄭重地簽字:
同意改革試點，請新才同誌按改革精神具體落實。
穀大偉
齊新才看著這計劃書，問自己，憑自己本事能想到嗎？也不是不能，但是一怕上級不批，二是細節處理不好，有可能無效果，甚至有反作用！成敗在於細節啊！
回來後，辦公室的同誌連夜發到了每一個領導職工手中，無一遺漏。
第二天，楚天意看到齊新才還在辦公室。“齊廠長，你怎麽不跑業務去？”
“我作為廠長怎麽好意思跑？我坐鎮指揮，等著簽合同唄”
“你才是跑業務的大頭呢！你想啊，你廠長出麵，影響多大呀！再一個你關鍵時刻可找領導協調，本鎮的廠子用紙箱憑什麽不用你的，市裏的廠子，你從前開會認識的廠長經理都可以聯係。先拿下本鎮的，再爭取本市的，然後聯係全國知名大企業用戶。”
“好，經你這麽一說，真是茅塞頓開！這麽個小廠，我擺那門子廠長譜！聯係！先電話聯係，除辦公室留一個接電話的，門口留一個門衛，其餘全部出動！”
單單一上午通過齊新才請領導協調的業務就有2單，3萬的利潤，合同簽訂後同意預付部分貨款的，可到賬3萬。
第一天，職工打回電話疑問的較多，怕廠長說話不算數，白出力。得到肯定的答複才安心去跑。
第一天下來，5單，4.5萬利潤，預付貨款5萬。
第二天，7單，6萬利潤，預付貨款7萬。
第三天，11單，10萬利潤，預付貨款10萬。
……
第十天，大小25單，80萬利潤，預付貨款60萬。
這個業務量，按現有生產能力，全年滿負荷了。
貸款批下來了，頭年不用提了。
24日全部發齊了工資，處理了報銷單，和部分要緊帳務。
放假，過個好年。
剛剛說放假，還沒通知下去，分管領導來電話了，全鎮行政企業單位今年都不放假，你們紙箱廠更不能放假，說是攪掘你們改革經驗，鎮工作組今天下午就去你們廠總結經驗，然後提高，學習，推廣。
齊廠長當麵告訴楚天意副廠長這個通知時，興奮地說了一句:
成功了，我們成功了！是大成功啊！