第223章 這個故事要怎麽講?
重生2014，暴富從世界杯開始 作者：正文木又 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下午。
楊崢跟程素婉回到了崢嶸傳媒。
然後召集了幾個運營一起去到會議室。
這次的會議主題是——策劃傾顏直播營銷方案。
楊崢心裏其實已經有了一些脈絡。
叫上幾個運營，一是為了集思廣益。
畢竟哪怕他是重生者，也未必就能完全思慮周全。
二自然是為了再教他們一些直播帶貨的技巧。
而且。
這次他並不準備再親自全程操控。
這麽說或許有點拔鳥無情了。
但事實就是：這次傾顏的營銷計劃，失敗對他來說是利大於弊的。
所以他這次準備直接讓幾個運營來練練手。
當然，成功了他也不怕。
不然也沒必要多此一舉。
因為傾顏的輕奢定位，就注定它不可能像夢嬋這樣迅速火爆。
如果他跟程素婉的對賭協議，是看5年後，傾顏和夢嬋哪個品牌的利潤更高。
那他還真不敢做出這樣的資敵行為。
因為傾顏的銷量或許永遠都趕不上夢嬋。
但5年後二者的利潤孰高孰低，那還真不好說。
傾顏現在那50%的利潤率，是除去了研發成本，還有人工、門店等這些成本的。
而如果以後傾顏也主打線上銷售。
然後研發成本再跟夢嬋一分攤。
那二者的利潤就會相差的非常誇張。
就現在夢嬋的568套裝，換成是傾顏的包裝，那最少都要賣到四位數。
也就是說，傾顏賣一單的利潤，夢嬋得賣三單才能追回來。
而5年之後，傾顏的發展順利的話，不可能連夢嬋三分之一的銷售額都達不到。
所以還好他們之前約定的是“5年內”。
不然楊崢就真的隻能對傾顏不管不顧了，也就隻能錯過柔潤的程總。
跟幾個運營大致介紹了一下傾顏的基本情況後。
楊崢開口說了一句：“你們有什麽想法，都說說吧。”
他話音落下。
幾個運營都是凝神思索起來。
好一會兒後。
王逸飛率先開口：“程總，能否請問一下，傾顏相比於其他的美妝品牌，優勢點在哪？”
聰明人確實就跟普通人有區別，他這一問算是問到了重點。
程素婉頓了頓道：“傾顏的品質不輸那些國際大牌，但價格卻比他們低了很多，優勢點算是在於性價比吧。”
王逸飛聞言皺起了眉，而他還欲開口再問時。
楊崢先說了一句：“傾顏的優勢在於高檔，隻有在程總旗下的如夢美容院才有銷售，而如夢美容院的顧客，基本都是一些豪門千金、貴婦。”
他說完後。
程素婉嘴唇微張，一臉詫異的看向了他。
隻有她自己旗下的如夢美容院才會銷售傾顏。
改“會”為“有”，語境就完全變了。
她的如夢美容院，走的也是輕奢路線，顧客中確實有不少有錢人。
但也就是小有資產的水準而已。
跟“豪門”兩字，肯定還扯不上關係。
講真，她也縱橫商場十幾年了。
可還真沒學會這如此厚顏無恥的說法。
她忽然就覺得，跟這混蛋小子相比，自己更像是18歲的那個……
這邊。
王逸飛聽到楊崢的話後，眉頭頓時舒展，含笑點頭：“豪門專屬，有錢都未必能買的到，這聽著就很誘人！”
其他幾個運營也是紛紛點頭，還一人一句的討論了起來。
“可以以揭秘豪門貴婦的化妝盒這個話題為引子，來引出傾顏。”
“可以設置三個價格檔位，一個原價，一個會員價，最後則是在直播間的銷售價格。以比會員價還低的價格為切入點。”
“那降價理由怎麽說？”
“嗯……活動回饋？”
“什麽活動不回饋會員，反而是回饋給直播間裏這些無關的人？”
“這……那你說要怎麽辦？”
“我覺得不用在傾顏的價格上做太多文章，而是應該在品牌故事上下功夫。隻要講好故事，讓消費者認同傾顏這個品牌，那價格高點也沒什麽問題。而且傾顏本來走的就是輕奢路線，太便宜了反而不利於品牌價值。”
說這段話的人叫李明遠。
就是那個目前崢嶸傳媒收入第二高的運營。
若非因為他是王逸飛親自帶出來的徒弟，堪稱鐵杆親信。
那崢嶸傳媒運營二組的主管位置，應該是他的才對。
李明遠這話算是說到真正的點上了。
走輕奢路線的傾顏，肯定不能像夢嬋那樣，以低價驚天下。
不然楊崢他們之前就不用再創立夢嬋這個子品牌了。
而帶貨直播，不以價格取勝的話。
那就隻能是靠講好品牌故事。
之前說過，業內共識：大品牌的帶貨直播，做不起來，因為無法破甲。
但其實也有例外——被譽為“國貨之光”一個運動服飾品牌。
其在自身經營遇到困難，連年虧損，甚至連股票都停止交易了的情況下。
仍向災區捐贈了足足5000萬元的物資。
至此一戰成名。
在各大平台的直播間全都爆火。
網友們瘋狂湧入，瘋狂下單。
其捐贈的目的，或許不是為了講好品牌故事。
但其捐贈事件後，無疑是達到了講好品牌故事的效果。
還有哪些知名的奢侈品牌。
它們之所以能成為奢侈品牌，靠的也就是講好了品牌故事。
而楊崢剛才說那些，其實也就是在給傾顏創造品牌故事。
“具體說說，這個故事要怎麽講？”
楊崢開口問了一句。
李明遠聞言有種精神一震的感覺——來自老板的賞識！
他組織了下語言後回道：“其實老板剛剛就說了，傾顏的品牌故事，就是要圍繞‘高檔’這兩個字來講。”
“師傅也說了，豪門專屬，有錢都未必能買到，這就是傾顏品牌故事的主旨。”
兩段話體現了兩個字——情商。
他頓了頓後，又繼續說道：
“我的想法是，可以要衛羽璐以體驗豪門貴婦的生活為主題，去程總旗下的如夢美容院，開一場戶外直播。”
“然後安排一段情景演繹，服務員看不起不是會員的衛羽璐，兩人發生爭吵。”
“這樣既能吸引眼球，也能增強如夢美容院高端的印象，畢竟店大才會欺客。”
“之後店長出麵，向衛羽璐道歉，挽回如夢美容院的形象，然後以傾顏的化妝品為賠禮，送給衛羽璐。”
“衛羽璐回去後感覺化妝品好用，但想再買的時候，卻發現隻有在如夢美容院有售。”
“最後她再次去到如夢美容院，拿到程總的聯係方式，跟程總談判溝通，終於讓傾顏上架到了掏貨，讓她直播間的姐妹們，也能買到傾顏這豪門專屬的化妝品。”
這可真特麽是個“感人”的故事……
楊崢跟程素婉回到了崢嶸傳媒。
然後召集了幾個運營一起去到會議室。
這次的會議主題是——策劃傾顏直播營銷方案。
楊崢心裏其實已經有了一些脈絡。
叫上幾個運營，一是為了集思廣益。
畢竟哪怕他是重生者，也未必就能完全思慮周全。
二自然是為了再教他們一些直播帶貨的技巧。
而且。
這次他並不準備再親自全程操控。
這麽說或許有點拔鳥無情了。
但事實就是：這次傾顏的營銷計劃，失敗對他來說是利大於弊的。
所以他這次準備直接讓幾個運營來練練手。
當然，成功了他也不怕。
不然也沒必要多此一舉。
因為傾顏的輕奢定位，就注定它不可能像夢嬋這樣迅速火爆。
如果他跟程素婉的對賭協議，是看5年後，傾顏和夢嬋哪個品牌的利潤更高。
那他還真不敢做出這樣的資敵行為。
因為傾顏的銷量或許永遠都趕不上夢嬋。
但5年後二者的利潤孰高孰低，那還真不好說。
傾顏現在那50%的利潤率，是除去了研發成本，還有人工、門店等這些成本的。
而如果以後傾顏也主打線上銷售。
然後研發成本再跟夢嬋一分攤。
那二者的利潤就會相差的非常誇張。
就現在夢嬋的568套裝，換成是傾顏的包裝，那最少都要賣到四位數。
也就是說，傾顏賣一單的利潤，夢嬋得賣三單才能追回來。
而5年之後，傾顏的發展順利的話，不可能連夢嬋三分之一的銷售額都達不到。
所以還好他們之前約定的是“5年內”。
不然楊崢就真的隻能對傾顏不管不顧了，也就隻能錯過柔潤的程總。
跟幾個運營大致介紹了一下傾顏的基本情況後。
楊崢開口說了一句：“你們有什麽想法，都說說吧。”
他話音落下。
幾個運營都是凝神思索起來。
好一會兒後。
王逸飛率先開口：“程總，能否請問一下，傾顏相比於其他的美妝品牌，優勢點在哪？”
聰明人確實就跟普通人有區別，他這一問算是問到了重點。
程素婉頓了頓道：“傾顏的品質不輸那些國際大牌，但價格卻比他們低了很多，優勢點算是在於性價比吧。”
王逸飛聞言皺起了眉，而他還欲開口再問時。
楊崢先說了一句：“傾顏的優勢在於高檔，隻有在程總旗下的如夢美容院才有銷售，而如夢美容院的顧客，基本都是一些豪門千金、貴婦。”
他說完後。
程素婉嘴唇微張，一臉詫異的看向了他。
隻有她自己旗下的如夢美容院才會銷售傾顏。
改“會”為“有”，語境就完全變了。
她的如夢美容院，走的也是輕奢路線，顧客中確實有不少有錢人。
但也就是小有資產的水準而已。
跟“豪門”兩字，肯定還扯不上關係。
講真，她也縱橫商場十幾年了。
可還真沒學會這如此厚顏無恥的說法。
她忽然就覺得，跟這混蛋小子相比，自己更像是18歲的那個……
這邊。
王逸飛聽到楊崢的話後，眉頭頓時舒展，含笑點頭：“豪門專屬，有錢都未必能買的到，這聽著就很誘人！”
其他幾個運營也是紛紛點頭，還一人一句的討論了起來。
“可以以揭秘豪門貴婦的化妝盒這個話題為引子，來引出傾顏。”
“可以設置三個價格檔位，一個原價，一個會員價，最後則是在直播間的銷售價格。以比會員價還低的價格為切入點。”
“那降價理由怎麽說？”
“嗯……活動回饋？”
“什麽活動不回饋會員，反而是回饋給直播間裏這些無關的人？”
“這……那你說要怎麽辦？”
“我覺得不用在傾顏的價格上做太多文章，而是應該在品牌故事上下功夫。隻要講好故事，讓消費者認同傾顏這個品牌，那價格高點也沒什麽問題。而且傾顏本來走的就是輕奢路線，太便宜了反而不利於品牌價值。”
說這段話的人叫李明遠。
就是那個目前崢嶸傳媒收入第二高的運營。
若非因為他是王逸飛親自帶出來的徒弟，堪稱鐵杆親信。
那崢嶸傳媒運營二組的主管位置，應該是他的才對。
李明遠這話算是說到真正的點上了。
走輕奢路線的傾顏，肯定不能像夢嬋那樣，以低價驚天下。
不然楊崢他們之前就不用再創立夢嬋這個子品牌了。
而帶貨直播，不以價格取勝的話。
那就隻能是靠講好品牌故事。
之前說過，業內共識：大品牌的帶貨直播，做不起來，因為無法破甲。
但其實也有例外——被譽為“國貨之光”一個運動服飾品牌。
其在自身經營遇到困難，連年虧損，甚至連股票都停止交易了的情況下。
仍向災區捐贈了足足5000萬元的物資。
至此一戰成名。
在各大平台的直播間全都爆火。
網友們瘋狂湧入，瘋狂下單。
其捐贈的目的，或許不是為了講好品牌故事。
但其捐贈事件後，無疑是達到了講好品牌故事的效果。
還有哪些知名的奢侈品牌。
它們之所以能成為奢侈品牌，靠的也就是講好了品牌故事。
而楊崢剛才說那些，其實也就是在給傾顏創造品牌故事。
“具體說說，這個故事要怎麽講？”
楊崢開口問了一句。
李明遠聞言有種精神一震的感覺——來自老板的賞識！
他組織了下語言後回道：“其實老板剛剛就說了，傾顏的品牌故事，就是要圍繞‘高檔’這兩個字來講。”
“師傅也說了，豪門專屬，有錢都未必能買到，這就是傾顏品牌故事的主旨。”
兩段話體現了兩個字——情商。
他頓了頓後，又繼續說道：
“我的想法是，可以要衛羽璐以體驗豪門貴婦的生活為主題，去程總旗下的如夢美容院，開一場戶外直播。”
“然後安排一段情景演繹，服務員看不起不是會員的衛羽璐，兩人發生爭吵。”
“這樣既能吸引眼球，也能增強如夢美容院高端的印象，畢竟店大才會欺客。”
“之後店長出麵，向衛羽璐道歉，挽回如夢美容院的形象，然後以傾顏的化妝品為賠禮，送給衛羽璐。”
“衛羽璐回去後感覺化妝品好用，但想再買的時候，卻發現隻有在如夢美容院有售。”
“最後她再次去到如夢美容院，拿到程總的聯係方式，跟程總談判溝通，終於讓傾顏上架到了掏貨，讓她直播間的姐妹們，也能買到傾顏這豪門專屬的化妝品。”
這可真特麽是個“感人”的故事……