第68章 周密的商業規劃
體育：我在奧運會，吊打大漂亮 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張雪鬆成功上位經紀人。
她和金玉第一時間開始探討商業規劃的事情。
接下來張雪鬆的一係列神操作讓金玉見識了什麽是一流的經紀人。
“阿玉啊，你以後不能再叫我嫂子了。
這樣會給人一種公私不分的感覺。
尤其是在外人麵前，這樣叫會有損你的形象。
以後你就管我叫雪鬆姐。”
“ok，雪鬆姐！”金玉從善如流。
張雪鬆笑著點點頭，這才切入了正題。
“關於你的商業規劃，最重要的一條就是自身地位。
你必須給自己一個明確的定位。
讓全世界的商家都知道你具體是什麽咖位。
我為你規劃的定位是世界頂流體育明星。
你的成績和外在形象完全可以撐起這個定位。
剩下的事情交給我。
你隻要別亂說話，凡事積極配合我。
我保證你拿到最大的利益。”
金玉坐在那裏琢磨了一下。
作為遊泳項目的奧運三金王。
稱自己一聲頂流體育明星貌似也不為過。
“雪鬆姐，關於這一點我沒意見。
我會全力配合你的商業行為。
保證不會亂說話破壞自己的形象和咖位。”
“嗯，這樣最好！”張雪鬆略微安心，“接下來說代言價格的問題。
國內體育明星的代言費上限是2000萬龍國幣\/年。
我為你規劃的代言價格是2000萬美元\/年。
這個價格是其他明星的七倍。
對此，你必須100%支持我。
無論誰說什麽你都不能動搖。
否則你的頂流形象很難保證。”
金玉有點不自信，他感覺自己不值那麽多錢。
“雪鬆姐，別的奧運冠軍代言費2000萬龍國幣\/年。
我的代言費是人家的七倍。
我真的有那麽大的商業價值嗎？”
“你呀，還是沒看清自己！”張雪鬆也不著急，“我問你，雙星為什麽會給你五年一億美元的代言合同？
我告訴你，就是因為你值。
他們敢給你一億美元。
就有信心從你身上賺回十億美元。”
這個道理金玉自然是懂的，不過他還是想較個真。
“雪鬆姐，你能不能具體說一下我都有哪些核心價值。
在了解這些價值前，我真的無法做到獅子大開口。
自信是需要內在去支撐的，不是嗎？”
金玉的理智讓張雪鬆省心不少，一個鑽進錢眼裏的雇主才是真正的大麻煩。
“阿玉，我梳理一下你的核心商業價值。
你一定要把它們牢記在心中。
這是你麵對商家、媒體、粉絲和消費者時的底氣。
第一，遊泳和田徑是奧運會的主流項目。
而你是主流項目的三冠王。
無論是項目自身的影響力，還是金牌的數量都讓你高人一等。
普通的奧運冠軍跟你沒有可比性。
第二，你不僅奪得了奧運冠軍。
還創造了三項世界記錄。
這跟奧林匹克精神完全吻合。
像你這樣打破人類極限的頂流運動員。
絕對是稀缺物種。
越是世界頂級品牌越需要你這樣的代言人。
因為你的特點跟他們的品牌定位太契合了。
比如第一跑車品牌法拉利。
第一手機品牌雙星。
還有運動品牌的兩個霸主三葉草和勾子，等等。
第三，你身負三國血統。
龍國，漂亮國和泡菜國是你的天然主場。
無論你代言什麽商品，必然會在這三個國家大賣。
你知道這三個國家有多少人口嗎？
我告訴你，16億多！
第四，外在形象問題。
你今年十八歲，身上充滿了朝氣跟活力。
182的身高，流線型的身材，嬌好的麵容。
這些統統都是你的加分項。
尤其是麵對女性和青少年群體時。
這樣的外在形象具有巨大的殺傷力。
綜上所述，你有如此多與眾不同的地方。
還有我這樣出色的經紀人。
我們的代言費是別人的七倍。
貌似很合情合理吧？”
張雪鬆條理清晰、有理有據地梳理了金玉的核心商業價值。
金玉聽完之後徹底驚呆了。
他不是震驚於自身的價值，而是震驚於張雪鬆能把它們梳理的如此清晰。
這些話術可是未來跟廣告商談判的重要籌碼。
金玉有一種贏在起跑線上的感覺。
“那個，雪鬆姐。
經過你這麽一說，我還真是感覺自己值2000萬美元這個價格。
不過談判的環節應該很艱難吧？
廣告商本質上可都是吸血鬼！”
“必定會困難無比，不過那個交給我，你不亂給別人承諾即可。”張雪鬆自信地笑了笑。
“中，我保證不給你搗亂！”金玉舉著右手保證道。
“嗬嗬！”張雪鬆會心地一笑，“現在說最後一條。
我會幫你推掉80%的代言合同。
首先，在質量上和安全性上容易出問題的產品我們堅決不代言。
比如保健品，食品和酒類。
其次，體量小的品牌我們原則上不代言。
年營業額低於50億美元的品牌能拒則拒。
否則會拉低你的咖位。
最後，不認可你身價的品牌我們不代理。
我們給自身的定位就是代言費2000萬美元的頂流體育明星。
如果對方一味地砍價。
那隻能說明一個問題。
那就是人家不認可你的市場價值。
這樣的商家不是良配。”
金玉基本能跟上張雪鬆的思路，但他還是有一絲擔心。
“雪鬆姐，你說的這些原則我都讚同。
可是大部分的廣告商都被你砍掉了。
我們確定還有錢賺嗎？”
“嗬嗬！”張雪鬆顯得極為自信，“這個你就不懂了。
隻有十八線小明星才會來者不拒。
真正的大咖，代言四五個品牌就能把錢賺足。
不信咱們就走著瞧。
要是我給你談下來的所有代言。
一年的代言費收入低於一億美元。
那就算我輸！”
“刺激！”金玉惡搞地比劃了一個蘭花指。
這是小品演員聞鬆的標誌性動作。
要想走上人生巔峰，有個牛逼的經紀人太重要了。
一億美元，折合七億龍國幣。
自己這是要飛的節奏啊！
“雪鬆姐，這是雙星集團崔勇俊常務的名片。
剩下的事情就交給你了。
我感覺自己的水平跟你差了十萬八千裏。
以後商業上的事情就以你為主！”
張雪鬆收下名片，她的大腦已經在高速運轉了。
“行，看姐怎麽利用這個雙星集團為你打響第一炮！”
“ok，ok，我可以安心地去看奧運會了！”金玉解脫地往沙發上一躺。
對於張雪鬆說的的打響第一炮。
金玉還真是期待呢！
她和金玉第一時間開始探討商業規劃的事情。
接下來張雪鬆的一係列神操作讓金玉見識了什麽是一流的經紀人。
“阿玉啊，你以後不能再叫我嫂子了。
這樣會給人一種公私不分的感覺。
尤其是在外人麵前，這樣叫會有損你的形象。
以後你就管我叫雪鬆姐。”
“ok，雪鬆姐！”金玉從善如流。
張雪鬆笑著點點頭，這才切入了正題。
“關於你的商業規劃，最重要的一條就是自身地位。
你必須給自己一個明確的定位。
讓全世界的商家都知道你具體是什麽咖位。
我為你規劃的定位是世界頂流體育明星。
你的成績和外在形象完全可以撐起這個定位。
剩下的事情交給我。
你隻要別亂說話，凡事積極配合我。
我保證你拿到最大的利益。”
金玉坐在那裏琢磨了一下。
作為遊泳項目的奧運三金王。
稱自己一聲頂流體育明星貌似也不為過。
“雪鬆姐，關於這一點我沒意見。
我會全力配合你的商業行為。
保證不會亂說話破壞自己的形象和咖位。”
“嗯，這樣最好！”張雪鬆略微安心，“接下來說代言價格的問題。
國內體育明星的代言費上限是2000萬龍國幣\/年。
我為你規劃的代言價格是2000萬美元\/年。
這個價格是其他明星的七倍。
對此，你必須100%支持我。
無論誰說什麽你都不能動搖。
否則你的頂流形象很難保證。”
金玉有點不自信，他感覺自己不值那麽多錢。
“雪鬆姐，別的奧運冠軍代言費2000萬龍國幣\/年。
我的代言費是人家的七倍。
我真的有那麽大的商業價值嗎？”
“你呀，還是沒看清自己！”張雪鬆也不著急，“我問你，雙星為什麽會給你五年一億美元的代言合同？
我告訴你，就是因為你值。
他們敢給你一億美元。
就有信心從你身上賺回十億美元。”
這個道理金玉自然是懂的，不過他還是想較個真。
“雪鬆姐，你能不能具體說一下我都有哪些核心價值。
在了解這些價值前，我真的無法做到獅子大開口。
自信是需要內在去支撐的，不是嗎？”
金玉的理智讓張雪鬆省心不少，一個鑽進錢眼裏的雇主才是真正的大麻煩。
“阿玉，我梳理一下你的核心商業價值。
你一定要把它們牢記在心中。
這是你麵對商家、媒體、粉絲和消費者時的底氣。
第一，遊泳和田徑是奧運會的主流項目。
而你是主流項目的三冠王。
無論是項目自身的影響力，還是金牌的數量都讓你高人一等。
普通的奧運冠軍跟你沒有可比性。
第二，你不僅奪得了奧運冠軍。
還創造了三項世界記錄。
這跟奧林匹克精神完全吻合。
像你這樣打破人類極限的頂流運動員。
絕對是稀缺物種。
越是世界頂級品牌越需要你這樣的代言人。
因為你的特點跟他們的品牌定位太契合了。
比如第一跑車品牌法拉利。
第一手機品牌雙星。
還有運動品牌的兩個霸主三葉草和勾子，等等。
第三，你身負三國血統。
龍國，漂亮國和泡菜國是你的天然主場。
無論你代言什麽商品，必然會在這三個國家大賣。
你知道這三個國家有多少人口嗎？
我告訴你，16億多！
第四，外在形象問題。
你今年十八歲，身上充滿了朝氣跟活力。
182的身高，流線型的身材，嬌好的麵容。
這些統統都是你的加分項。
尤其是麵對女性和青少年群體時。
這樣的外在形象具有巨大的殺傷力。
綜上所述，你有如此多與眾不同的地方。
還有我這樣出色的經紀人。
我們的代言費是別人的七倍。
貌似很合情合理吧？”
張雪鬆條理清晰、有理有據地梳理了金玉的核心商業價值。
金玉聽完之後徹底驚呆了。
他不是震驚於自身的價值，而是震驚於張雪鬆能把它們梳理的如此清晰。
這些話術可是未來跟廣告商談判的重要籌碼。
金玉有一種贏在起跑線上的感覺。
“那個，雪鬆姐。
經過你這麽一說，我還真是感覺自己值2000萬美元這個價格。
不過談判的環節應該很艱難吧？
廣告商本質上可都是吸血鬼！”
“必定會困難無比，不過那個交給我，你不亂給別人承諾即可。”張雪鬆自信地笑了笑。
“中，我保證不給你搗亂！”金玉舉著右手保證道。
“嗬嗬！”張雪鬆會心地一笑，“現在說最後一條。
我會幫你推掉80%的代言合同。
首先，在質量上和安全性上容易出問題的產品我們堅決不代言。
比如保健品，食品和酒類。
其次，體量小的品牌我們原則上不代言。
年營業額低於50億美元的品牌能拒則拒。
否則會拉低你的咖位。
最後，不認可你身價的品牌我們不代理。
我們給自身的定位就是代言費2000萬美元的頂流體育明星。
如果對方一味地砍價。
那隻能說明一個問題。
那就是人家不認可你的市場價值。
這樣的商家不是良配。”
金玉基本能跟上張雪鬆的思路，但他還是有一絲擔心。
“雪鬆姐，你說的這些原則我都讚同。
可是大部分的廣告商都被你砍掉了。
我們確定還有錢賺嗎？”
“嗬嗬！”張雪鬆顯得極為自信，“這個你就不懂了。
隻有十八線小明星才會來者不拒。
真正的大咖，代言四五個品牌就能把錢賺足。
不信咱們就走著瞧。
要是我給你談下來的所有代言。
一年的代言費收入低於一億美元。
那就算我輸！”
“刺激！”金玉惡搞地比劃了一個蘭花指。
這是小品演員聞鬆的標誌性動作。
要想走上人生巔峰，有個牛逼的經紀人太重要了。
一億美元，折合七億龍國幣。
自己這是要飛的節奏啊！
“雪鬆姐，這是雙星集團崔勇俊常務的名片。
剩下的事情就交給你了。
我感覺自己的水平跟你差了十萬八千裏。
以後商業上的事情就以你為主！”
張雪鬆收下名片，她的大腦已經在高速運轉了。
“行，看姐怎麽利用這個雙星集團為你打響第一炮！”
“ok，ok，我可以安心地去看奧運會了！”金玉解脫地往沙發上一躺。
對於張雪鬆說的的打響第一炮。
金玉還真是期待呢！