第40章 賣配方
柔弱小白蓮，竟把婆家嚇傻了 作者：小柒818 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝園見對方十分感興趣，於是說話也稍微敞開了一些；“你這東西十文錢一碗，但我看著成本不過兩三文，雖算的上的暴利，可畢竟每日銷售量有限，不如我們大門麵銷售的會多一些。”
月雙雙不疾不徐，微笑回應：“嗯，謝掌櫃請繼續。”
“我這幾日在你這周邊算了算，你這純利也不過十來餘兩銀子，你說我說的對嗎？”謝園看了看滿是肯定的月雙雙，微微一笑，“而且這果凍屬於應季食品，一入秋就不能再賣了，賣點在於新奇，但最重要的是那富有寓意的名字。”
“謝掌櫃，您說的是。”月雙雙頻頻點頭。
“我看你這牛車也不大，放不了太多的東西，這樣吧，我每日給你一兩銀子，你給我提供每日三百碗的量可好？”
月雙雙臉上的笑意更濃。
謝園以為月雙雙這是同意了，便開始心中盤算起放在自家酒樓之中的價格。
這是城東的分店，周圍有著書院，裏麵的學生雖然不缺錢，但也不能如他城西的鋪子，能有人一擲千金，所以價格自然也隻能定在二十文之下。
可城西的鋪子就不同了，那邊達官顯貴居多，生意也不錯，單是這麽一個新奇且清涼解渴的東西，他再想法子將名字重新包裝，那賣上五十文一碗都是很有可能的。
謝園暗自思量；一兩銀子看似豐厚，但換成售價，每日賺幾十兩銀子都是保守估計。
“怎麽樣？你覺得呢？”見月雙雙隻是微笑不語，謝園急切詢問，生怕耽誤了賺錢的時機。
月雙雙看著謝園的表情，微微搖頭；“謝掌櫃，這不怎麽樣。”
謝園微蹙眉頭：“我給的價格已經很高了。”
“的確如此，謝掌櫃。”月雙雙點頭，“但若我每天能供應你三百碗，為何不自己找地方賣？城西那邊銷路更廣，賺頭更大。”
月雙雙前一日特意去城西轉了一圈，而且也打聽到了這周圍幾家酒樓老板下的其他產業。
隻有這‘聞香來’還在城西有一家分店，而且她也去看過，那邊的定價基本是這邊的一倍甚至更多。
謝園聽罷，心裏一緊。
看來這婦人不隻是單單看上去那樣簡單。
也許他的情況對方已經了如指掌了，甚至都有可能直接去了那邊的鋪子實地考察了一番。
“如果夫人覺得我這價格不合理，咱們還可以商量著來。”謝園原本就是老實人，隻不過家裏一直從商，所以雖然精明一些，圓滑一些，卻也會尊重對方，說話辦事會與對方商量著來，在自己底線的基礎上，還是可以選擇退讓幾分的，畢竟和氣生財。
因為他的為人，許多供應商和店內夥計都願意長期跟隨他，使得酒樓在當地能開兩家，且在沒有背景和資源的情況下，仍能立足。
月雙雙見對方謙和有禮，直接道：“謝老板，我實話實說，供貨一事，我實在無能為力。”
她每日依靠著趙阿牛的牛車跑來跑去，也隻不過上百碗，這果凍的量製得也有些大了，這倒沒什麽，畢竟賣賣越做越大，每個人都會欣喜。
可而且現在，隨著每日帶著大量的東西在趙家進進出出的，已經讓消停幾日的那些人，又有蠢蠢欲動的態勢了。
她之所以一直堅持，更多的還是希望這東西連日火爆，可以在附近酒樓裏賣出一個好價格。
如今她雖然迫不及待的想要談成，可畢竟表現得越著急越不利於談判，因此她故作鎮定，一副十分淡然的表情。
“我每日雖然辛苦，但也在力所能及的範圍之內，本身我也喜歡擺擺攤子，與生員們聊聊天，多聽聽他們對書中內容的一些見解，近日我也長了不少見識呢。”
月雙雙這麽說著，謝園哪裏不知道這隻是在推辭，當下對方不說，也隻好由自己說起；“不然，每日少供一些也是可以的。”
月雙雙笑著；“謝掌櫃，您就沒有昨天過來的‘滿院香’的掌櫃實在，對方一上來直接就要買我的方子，一次性想要將其買斷呢。”
這話雖然是假的，可在謝園眼中，卻無比真實，畢竟他也發現，並非他一家掌櫃在這攤位周圍轉悠。
謝園暗暗驚訝，他本想再觀察幾日，若非今天“客來香”掌櫃的出現，他不會這麽快來談。他沒想到，昨天已有人詢問過，心中暗悔來晚了。
但他見這對夫婦倆今日繼續選擇擺攤，因此他推測，應該是談判未果。
“不知夫人意下如何呢？”
“我們目前出貨的能力而言，也隻能這麽多，可若將這些東西做為供貨供給酒樓，那還不如直接繼續擺攤，這也隻是幾個時辰的時間，對於目前的收入我們還是耽擱的起的。”月雙雙說話的時候，時刻注意對方的反應，這是她早已習以為常的，尤其是動作以及神態，表情是可以訓練，但那毫秒之間變化的眼神，是絕對不會出賣她的。
“不過如若直接多花些錢買走配方，其實我們是一舉多得的，我們不需要每日配得那麽多的貨，再者，您又有店鋪，可以將這東西去衙門備案，申請這一項的告書，那麽日後整個縣城，哪怕是整個燕國都隻有您一家可以售賣此物，您覺得呢？”月雙雙這麽一說，無疑是將她的果凍配方的身價抬了抬，尤其是如果謝園有能力的話，這東西可以銷往全國，那其中的利潤絕非小數目。
謝園眼前一亮，思索一番不禁點點頭；“夫人說的沒錯，敢問，如果想買配方的話，需要多少錢？”
“一千兩。”月雙雙伸出一根手指，舉在自己的身前。
“什麽？”謝園差點沒坐在地上，一個售價不過十幾文的東西，竟然要賣出這般的價格？
“謝掌櫃。”月雙雙十分真誠的笑著，“您放心，這配方買不了吃虧，買不了上當，這一個夏季，隻要是您宣傳得當，將東西做好，我保準這錢能翻倍賺回來，而且我給您出個法子，這東西其實冬日也可以售賣的。而且冬日還可以為您省下一筆冰塊的開銷。”
月雙雙不疾不徐，微笑回應：“嗯，謝掌櫃請繼續。”
“我這幾日在你這周邊算了算，你這純利也不過十來餘兩銀子，你說我說的對嗎？”謝園看了看滿是肯定的月雙雙，微微一笑，“而且這果凍屬於應季食品，一入秋就不能再賣了，賣點在於新奇，但最重要的是那富有寓意的名字。”
“謝掌櫃，您說的是。”月雙雙頻頻點頭。
“我看你這牛車也不大，放不了太多的東西，這樣吧，我每日給你一兩銀子，你給我提供每日三百碗的量可好？”
月雙雙臉上的笑意更濃。
謝園以為月雙雙這是同意了，便開始心中盤算起放在自家酒樓之中的價格。
這是城東的分店，周圍有著書院，裏麵的學生雖然不缺錢，但也不能如他城西的鋪子，能有人一擲千金，所以價格自然也隻能定在二十文之下。
可城西的鋪子就不同了，那邊達官顯貴居多，生意也不錯，單是這麽一個新奇且清涼解渴的東西，他再想法子將名字重新包裝，那賣上五十文一碗都是很有可能的。
謝園暗自思量；一兩銀子看似豐厚，但換成售價，每日賺幾十兩銀子都是保守估計。
“怎麽樣？你覺得呢？”見月雙雙隻是微笑不語，謝園急切詢問，生怕耽誤了賺錢的時機。
月雙雙看著謝園的表情，微微搖頭；“謝掌櫃，這不怎麽樣。”
謝園微蹙眉頭：“我給的價格已經很高了。”
“的確如此，謝掌櫃。”月雙雙點頭，“但若我每天能供應你三百碗，為何不自己找地方賣？城西那邊銷路更廣，賺頭更大。”
月雙雙前一日特意去城西轉了一圈，而且也打聽到了這周圍幾家酒樓老板下的其他產業。
隻有這‘聞香來’還在城西有一家分店，而且她也去看過，那邊的定價基本是這邊的一倍甚至更多。
謝園聽罷，心裏一緊。
看來這婦人不隻是單單看上去那樣簡單。
也許他的情況對方已經了如指掌了，甚至都有可能直接去了那邊的鋪子實地考察了一番。
“如果夫人覺得我這價格不合理，咱們還可以商量著來。”謝園原本就是老實人，隻不過家裏一直從商，所以雖然精明一些，圓滑一些，卻也會尊重對方，說話辦事會與對方商量著來，在自己底線的基礎上，還是可以選擇退讓幾分的，畢竟和氣生財。
因為他的為人，許多供應商和店內夥計都願意長期跟隨他，使得酒樓在當地能開兩家，且在沒有背景和資源的情況下，仍能立足。
月雙雙見對方謙和有禮，直接道：“謝老板，我實話實說，供貨一事，我實在無能為力。”
她每日依靠著趙阿牛的牛車跑來跑去，也隻不過上百碗，這果凍的量製得也有些大了，這倒沒什麽，畢竟賣賣越做越大，每個人都會欣喜。
可而且現在，隨著每日帶著大量的東西在趙家進進出出的，已經讓消停幾日的那些人，又有蠢蠢欲動的態勢了。
她之所以一直堅持，更多的還是希望這東西連日火爆，可以在附近酒樓裏賣出一個好價格。
如今她雖然迫不及待的想要談成，可畢竟表現得越著急越不利於談判，因此她故作鎮定，一副十分淡然的表情。
“我每日雖然辛苦，但也在力所能及的範圍之內，本身我也喜歡擺擺攤子，與生員們聊聊天，多聽聽他們對書中內容的一些見解，近日我也長了不少見識呢。”
月雙雙這麽說著，謝園哪裏不知道這隻是在推辭，當下對方不說，也隻好由自己說起；“不然，每日少供一些也是可以的。”
月雙雙笑著；“謝掌櫃，您就沒有昨天過來的‘滿院香’的掌櫃實在，對方一上來直接就要買我的方子，一次性想要將其買斷呢。”
這話雖然是假的，可在謝園眼中，卻無比真實，畢竟他也發現，並非他一家掌櫃在這攤位周圍轉悠。
謝園暗暗驚訝，他本想再觀察幾日，若非今天“客來香”掌櫃的出現，他不會這麽快來談。他沒想到，昨天已有人詢問過，心中暗悔來晚了。
但他見這對夫婦倆今日繼續選擇擺攤，因此他推測，應該是談判未果。
“不知夫人意下如何呢？”
“我們目前出貨的能力而言，也隻能這麽多，可若將這些東西做為供貨供給酒樓，那還不如直接繼續擺攤，這也隻是幾個時辰的時間，對於目前的收入我們還是耽擱的起的。”月雙雙說話的時候，時刻注意對方的反應，這是她早已習以為常的，尤其是動作以及神態，表情是可以訓練，但那毫秒之間變化的眼神，是絕對不會出賣她的。
“不過如若直接多花些錢買走配方，其實我們是一舉多得的，我們不需要每日配得那麽多的貨，再者，您又有店鋪，可以將這東西去衙門備案，申請這一項的告書，那麽日後整個縣城，哪怕是整個燕國都隻有您一家可以售賣此物，您覺得呢？”月雙雙這麽一說，無疑是將她的果凍配方的身價抬了抬，尤其是如果謝園有能力的話，這東西可以銷往全國，那其中的利潤絕非小數目。
謝園眼前一亮，思索一番不禁點點頭；“夫人說的沒錯，敢問，如果想買配方的話，需要多少錢？”
“一千兩。”月雙雙伸出一根手指，舉在自己的身前。
“什麽？”謝園差點沒坐在地上，一個售價不過十幾文的東西，竟然要賣出這般的價格？
“謝掌櫃。”月雙雙十分真誠的笑著，“您放心，這配方買不了吃虧，買不了上當，這一個夏季，隻要是您宣傳得當，將東西做好，我保準這錢能翻倍賺回來，而且我給您出個法子，這東西其實冬日也可以售賣的。而且冬日還可以為您省下一筆冰塊的開銷。”