第52章 談判
失業當全職奶爸，被老婆寵上天 作者：饞嘴貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉凡早猜出蘇錦璃心思。
想用談判技巧，給自己下套，不可能。
盡管她表現得很不在乎，但亂動的小拇指，還有偶爾飄動的眼神，早已出賣他。
葉凡放下咖啡，起身準備走。
如果現在不占據主動，後麵沒法達到目的。
見葉凡動真格的，蘇錦璃立刻慌了，“葉總，您先別著急走。既然我前來赴約，肯定是願意談的。”
蘇錦璃氣場，明顯降一截。
“好！”
葉凡重新坐下，“既然想談，咱開門見山。”
“我這套核算係統，還沒正式麵向係統發布，最終價格也沒定下來。”
“您覺得，它值多少錢。”
葉凡想看看，這套核算係統，蘇錦璃能給多少錢。
價格越高，越重視。
“10萬！”
蘇錦璃報出一個數字。
葉凡無奈搖頭，“蘇總，咱沒必要繼續談下去。”
原公司購買的那套破係統，還值十萬。
自己在此基礎上改進和優化很多，又使用新技術增加很多功能。
提高工作效率至少50%以上。
公司規模越大，工作量越多，帶來收益越大。
翔子一個項目組，體量不大，在他那還能值二三十萬。
蘇錦璃所在公司，一家上市公司。
據林清雪介紹，她們一個小部門30多個人。
使用葉凡的核算係統，至少省出10個人。
按每人月工資5千算，一年6萬，10人60萬。
像這樣的小部門，她們公司至少有5個，一年算下來，多少錢。
報出十萬價格？搞笑呢。
葉凡喊來服務員，付款，結賬。
留下蘇錦璃慢慢喝，走出咖啡店。
蘇錦璃思考片刻，快步追出去。
“葉總，50萬！”
蘇錦璃攔住葉凡，再次報出價格，“葉總，並不是您的係統值50萬，而是我最多隻能給這個數。”
“我們公司有嚴格的采購流程和限製。如果超過50萬，我沒有這個權利。”
蘇錦璃說的是真話，職位不同，權限不同，調動款項金額也不同。
“蘇總，我並不是有意為難您。”
“我帶著誠意找您談，您總跟我玩套路，不合適。”
說完，葉凡從口袋裏掏出一個u盤，遞給蘇錦璃。
“這是什麽？”
蘇錦璃處事很謹慎，並沒有伸手去接。
葉凡笑道：“這是核算係統，裏麵有詳細安裝說明和使用手冊，讓你們公司技術員，一看就明白。”
“這套係統白送給您，但有個條件。”
葉凡頓了頓，沒繼續說下去。
“白送？條件？”
蘇錦璃心想，這家夥搞什麽鬼。
剛才好不容易把價格談到50萬，現在又白送給自己，這人腦子有毛病？
等等...
“這家夥...不會看上我了吧？”
“趁這個機會，對我圖謀不軌？”
蘇錦璃職場闖蕩多年，經常遇到這種情況。
以各種條件和利益作為交換，讓蘇錦璃陪喝、陪玩，甚至陪睡。
她特別痛恨這種行為，寧可失去機會，丟掉工作，也不屈服。
如今，葉凡要把一套價值50萬係統送給自己，那條件肯定不一般。
蘇錦璃想到這，嚇出一身冷汗，不自覺後退兩步，用鄙夷眼神，盯著葉凡。
葉凡心想：“我條件還沒提，她怎麽嚇成這樣？”
被蘇錦璃劇烈反應，搞得很糊塗。
“蘇總，你先別害怕，我沒有惡意。”
葉凡擔心自己接下來舉動，嚇到蘇錦璃，也後退兩步。
“蘇總，對你來說，我的條件很簡單，要不先聽聽？”
葉凡特意壓低音量，用商量、溫柔語氣，與蘇錦璃聊天。
瞧蘇錦璃這架勢，隻要葉凡敢往前走，甚至大聲說話，蘇錦璃都會喊救命。
“你說！”
蘇錦璃努力克製自己情緒，告訴自己別害怕。這裏人多，葉凡不敢怎麽樣。
但為預防意外，雙眼始終盯著葉凡一舉一動。
隻要他敢往前，蘇錦璃撒腿就跑。
“蘇總，我的老婆叫林清雪，在你部門工作。”
葉凡不想隱瞞自己與林清雪的關係。
也沒必要隱瞞。
如果談不成，葉凡就讓林清雪辭職回家，不受公司那份氣。
聽到“林清雪”這個名字，蘇錦璃有印象，但不知道具體是誰，“你繼續說。”
既然是員工家屬，蘇錦璃內心放鬆一些，但還是與葉凡保持距離。
見蘇錦璃情緒逐漸緩和，葉凡笑著繼續說：“我老婆在公司辛苦工作十多年，兢兢業業，能力很強，但一直得不到重用。”
“這次部門內評選組長，不知道是因為懷孕，還是其他原因，又落選。”
“我勸她辭職，跟我一起賣軟件，她不聽。”
“不知道你們公司有什麽魔力，我老婆鐵心在你們那裏幹。”
“我想用這套軟件，換她一個機會。”
“蘇總，你看怎麽樣？”
葉凡再次舉起手中u盤，遞過去。
蘇錦璃站在原地，陷入思考。
在公司利益和個人私情方麵做選擇。
拿了這套係統，為公司省下50萬。更重要的事，能徹底解決部門內活多人少問題，減輕員工壓力。
但組長職位必須歸林清雪，對於另外一個人不公平。
蘇錦璃猶豫片刻，接過葉凡手中u盤。
與部門利益和大多數員工利益相比，一個組長不算什麽。一個人的不公，更不算什麽。
如果這點兒格局都沒有，還當什麽大領導。
“謝謝蘇總，合作愉快。”
“還要麻煩蘇總一件事，咱倆談話，不要讓我老婆知道。她要強、愛麵子，肯定不會同意我這樣做。”
葉凡想讓林清雪開開心心工作。後麵這些事，她不需要知道。
蘇錦璃點頭，將u盤放在包裏，“醜話說在前麵，我會給她機會。”
“如果她不能勝任，我還是會把她撤下來。”
不能因為一套軟件，讓一個什麽都不會的人，一直占據組長職務。
下麵人會不服。
身為領導，不能服眾，是大忌。
“好，沒問題！”
葉凡欣然答應。
對於林清雪，區區一個組長，肯定沒問題。
離開咖啡館，葉凡開車回家。
路上，葉凡給林清雪打電話，翔子臨時有事，自己中午回家吃。
上午隻喝一杯咖啡，不能餓肚子。
想用談判技巧，給自己下套，不可能。
盡管她表現得很不在乎，但亂動的小拇指，還有偶爾飄動的眼神，早已出賣他。
葉凡放下咖啡，起身準備走。
如果現在不占據主動，後麵沒法達到目的。
見葉凡動真格的，蘇錦璃立刻慌了，“葉總，您先別著急走。既然我前來赴約，肯定是願意談的。”
蘇錦璃氣場，明顯降一截。
“好！”
葉凡重新坐下，“既然想談，咱開門見山。”
“我這套核算係統，還沒正式麵向係統發布，最終價格也沒定下來。”
“您覺得，它值多少錢。”
葉凡想看看，這套核算係統，蘇錦璃能給多少錢。
價格越高，越重視。
“10萬！”
蘇錦璃報出一個數字。
葉凡無奈搖頭，“蘇總，咱沒必要繼續談下去。”
原公司購買的那套破係統，還值十萬。
自己在此基礎上改進和優化很多，又使用新技術增加很多功能。
提高工作效率至少50%以上。
公司規模越大，工作量越多，帶來收益越大。
翔子一個項目組，體量不大，在他那還能值二三十萬。
蘇錦璃所在公司，一家上市公司。
據林清雪介紹，她們一個小部門30多個人。
使用葉凡的核算係統，至少省出10個人。
按每人月工資5千算，一年6萬，10人60萬。
像這樣的小部門，她們公司至少有5個，一年算下來，多少錢。
報出十萬價格？搞笑呢。
葉凡喊來服務員，付款，結賬。
留下蘇錦璃慢慢喝，走出咖啡店。
蘇錦璃思考片刻，快步追出去。
“葉總，50萬！”
蘇錦璃攔住葉凡，再次報出價格，“葉總，並不是您的係統值50萬，而是我最多隻能給這個數。”
“我們公司有嚴格的采購流程和限製。如果超過50萬，我沒有這個權利。”
蘇錦璃說的是真話，職位不同，權限不同，調動款項金額也不同。
“蘇總，我並不是有意為難您。”
“我帶著誠意找您談，您總跟我玩套路，不合適。”
說完，葉凡從口袋裏掏出一個u盤，遞給蘇錦璃。
“這是什麽？”
蘇錦璃處事很謹慎，並沒有伸手去接。
葉凡笑道：“這是核算係統，裏麵有詳細安裝說明和使用手冊，讓你們公司技術員，一看就明白。”
“這套係統白送給您，但有個條件。”
葉凡頓了頓，沒繼續說下去。
“白送？條件？”
蘇錦璃心想，這家夥搞什麽鬼。
剛才好不容易把價格談到50萬，現在又白送給自己，這人腦子有毛病？
等等...
“這家夥...不會看上我了吧？”
“趁這個機會，對我圖謀不軌？”
蘇錦璃職場闖蕩多年，經常遇到這種情況。
以各種條件和利益作為交換，讓蘇錦璃陪喝、陪玩，甚至陪睡。
她特別痛恨這種行為，寧可失去機會，丟掉工作，也不屈服。
如今，葉凡要把一套價值50萬係統送給自己，那條件肯定不一般。
蘇錦璃想到這，嚇出一身冷汗，不自覺後退兩步，用鄙夷眼神，盯著葉凡。
葉凡心想：“我條件還沒提，她怎麽嚇成這樣？”
被蘇錦璃劇烈反應，搞得很糊塗。
“蘇總，你先別害怕，我沒有惡意。”
葉凡擔心自己接下來舉動，嚇到蘇錦璃，也後退兩步。
“蘇總，對你來說，我的條件很簡單，要不先聽聽？”
葉凡特意壓低音量，用商量、溫柔語氣，與蘇錦璃聊天。
瞧蘇錦璃這架勢，隻要葉凡敢往前走，甚至大聲說話，蘇錦璃都會喊救命。
“你說！”
蘇錦璃努力克製自己情緒，告訴自己別害怕。這裏人多，葉凡不敢怎麽樣。
但為預防意外，雙眼始終盯著葉凡一舉一動。
隻要他敢往前，蘇錦璃撒腿就跑。
“蘇總，我的老婆叫林清雪，在你部門工作。”
葉凡不想隱瞞自己與林清雪的關係。
也沒必要隱瞞。
如果談不成，葉凡就讓林清雪辭職回家，不受公司那份氣。
聽到“林清雪”這個名字，蘇錦璃有印象，但不知道具體是誰，“你繼續說。”
既然是員工家屬，蘇錦璃內心放鬆一些，但還是與葉凡保持距離。
見蘇錦璃情緒逐漸緩和，葉凡笑著繼續說：“我老婆在公司辛苦工作十多年，兢兢業業，能力很強，但一直得不到重用。”
“這次部門內評選組長，不知道是因為懷孕，還是其他原因，又落選。”
“我勸她辭職，跟我一起賣軟件，她不聽。”
“不知道你們公司有什麽魔力，我老婆鐵心在你們那裏幹。”
“我想用這套軟件，換她一個機會。”
“蘇總，你看怎麽樣？”
葉凡再次舉起手中u盤，遞過去。
蘇錦璃站在原地，陷入思考。
在公司利益和個人私情方麵做選擇。
拿了這套係統，為公司省下50萬。更重要的事，能徹底解決部門內活多人少問題，減輕員工壓力。
但組長職位必須歸林清雪，對於另外一個人不公平。
蘇錦璃猶豫片刻，接過葉凡手中u盤。
與部門利益和大多數員工利益相比，一個組長不算什麽。一個人的不公，更不算什麽。
如果這點兒格局都沒有，還當什麽大領導。
“謝謝蘇總，合作愉快。”
“還要麻煩蘇總一件事，咱倆談話，不要讓我老婆知道。她要強、愛麵子，肯定不會同意我這樣做。”
葉凡想讓林清雪開開心心工作。後麵這些事，她不需要知道。
蘇錦璃點頭，將u盤放在包裏，“醜話說在前麵，我會給她機會。”
“如果她不能勝任，我還是會把她撤下來。”
不能因為一套軟件，讓一個什麽都不會的人，一直占據組長職務。
下麵人會不服。
身為領導，不能服眾，是大忌。
“好，沒問題！”
葉凡欣然答應。
對於林清雪，區區一個組長，肯定沒問題。
離開咖啡館，葉凡開車回家。
路上，葉凡給林清雪打電話，翔子臨時有事，自己中午回家吃。
上午隻喝一杯咖啡，不能餓肚子。