周進與吳有清雖然因為運江美女大賽，有廣告合作關係，但是，兩人的交往並不是太多。現在突然找上門來，肯定不是他說的那麽輕描淡寫。
肯定有事兒，不大方便開口而已。
但是，人家已經那麽說了，沒什麽事兒，也不好再追著人家問了。要不然，會讓人感覺，自己這是不耐煩，想趕人家走呢。
吳有清喝了一口清茶，在嘴裏回味了半晌，然後才說道：
“周進，聽說你不在電視台幹了？”
“是的，手上事情多，實在是忙不過來，顧頭不顧腚的，隻好辭了。不過，你放心，你和我簽的廣告合同依然有效，肯定會為你服務好，咱們那一百萬的合同，到今年六月底到期吧？是不是執行時遇到困難了？”
“哦，沒有。說實話，廣告宣傳效果挺好的。特別是今年春節前，我們的銷量，相比於去年，翻了一翻。由沈小姐代言的那個八寶美容養生粥，賣得也特別好，我們準備再上一條生產線呢。”
周進知道，吳有清嘴上說的那個沈小姐，就是美女大賽的36號沈君怡。當時，吳有清在選擇時，聽從了周進的建議，選了她。
周進當時為什麽建議選她，也是因為當時的陸建章副台長有意無意的暗示。周進在他手底下討飯吃，不能把他的話不當回事啊。
美女大賽後，沈君怡沒有進入到周進的天海演藝公司，而是直接入職了梅春竹的天龍建設，職位是總經理助理。
明眼人一看，就知道是怎麽回事。
不過，周進也從吳有清的話語裏聽出別的意味來了。
自己從電視台辭職，好多人都不知道，包括電視台內的許多人在內。吳有清，作為一個廣告客戶，這麽快就知道，肯定是有人告訴他了。這個人，應該是廣告部主任，不，廣告經營中心總經理趙永達。因為，周進，已把手上的廣告客戶，全部轉讓給他了。
他猜得不錯，確實是趙永達上門找吳有清對接過了。
吳有清和周進簽的合同，是到6月底到期，底下是不是續簽，這個不能真的等到日期到了再談，需要提前量。再說，趙永達與吳有清不熟，需要提前把感情熱絡起來。
在趙永達的認知裏，熱絡感情，無非是吃飯喝酒，至於創意什麽的，他一個初中生，沒那個概念。他認為，在運江，沒有什麽事，是一頓酒不能解決的。一頓不行，那就兩頓，兩頓不行，那就三頓。反正，一直喝到最後簽單為止。
果然，吳有清被趙永達請喝酒三四次了，終於吐口，合同可以續簽，但是，標的卻是大大降低了，他全年隻肯投入二十萬。此外，還有一個要求，繼續請那個36號美女沈君怡做代言。
問題來了，36號美女沈君怡現在是梅春竹的禁臠。沈君怡倒是願意，但是，梅春竹可不想自己的心肝寶貝，頻繁曝光。
這事兒，其實也很好理解。男人嘛 ，在外麵都喜歡看美女穿著黑絲的大腿，卻不允許自己的女人，在外麵穿黑絲，露大腿。當然了，在家裏，穿給自己一個人看除外。
沈君怡既然傍上了梅春竹，過上了她想像中的生活，就不能不顧忌梅春竹的想法。
要說這事兒，與周進，說有關係，也有關係，畢竟，當初是周進談成的，說沒關係，也沒關係，畢竟，他已經離職了，所有的權利和義務，都已移交了。
所以，也難怪吳有清說起這事來，有點吞吞吐吐，欲語還休。他今天確實是來送車保養的，在等待的功夫，忽然想起周進也在這裏辦公，於是就找了上來。
要說巧，也真叫個巧，周進此時電話響了，接起來一看，竟然是趙永達的。
“趙總你好！”
“周總啊，身體好了點沒有啊？身上的零部件兒少了沒有？哎呀，當時得知你受傷，我們也很著急。”
“多謝趙總掛懷，早就好了。”
“好了就好，就是說可以喝酒了，事情是這樣的----”
趙永達在電話裏，巴拉巴拉把事情一說，竟然就是關於與愛愛食品廣告合作的事。他壓根就沒想到，愛愛食品的當家人、台商協會會長吳有清，正坐地周進的辦公室喝茶呢。
周進想想，吳有清來找自己，估計也是這檔子事，於是心裏有了計較。
“這樣啊，趙總，吳會長正好在我這裏呢，晚上我在鴻運樓擺一桌，我們一起聚一聚，上次我昏迷中，你來看我，還沒感謝你呢！”
“什麽？吳會長在你那裏？這樣，我馬上來！”
不怪趙永達著急，如果這樣的廣告客戶拿不下來，自己在台裏肯定是要受人議論的。
“人家能跟周進合作，為什麽不跟你合作？”
“人家周進能談一百萬，為什麽到你手上就成了二十萬？”
“還是能力問題啊。”
不到半個小時，趙永達就風風火火地趕到了。
“哎呀，吳會長吳總啊，你躲到我兄弟這兒來了？”
趙永達一把抓住吳有清的手，親熱地說道。同時向他傳遞一個信息，周進是自己的兄弟！
“趙總啊，我怎麽是躲呢？周進也是我的好朋友，我今天送車子來這保養，正好來看看他不行嗎？”
吳有清抗議道。
最近幾次，他可是被趙永達喝怕了。但讓他掏錢，做那種沒頭沒腦的廣告，他可是有點不太願意，最後喝得沒辦法了，才答應投二十萬。
有人說，直接拒絕不行嗎？告訴你，在那個年代，還真是不行。
找上你了，你也有這個能力，還真是回絕不得。你在別處做生意，電視台相當於是地頭蛇，能得罪嗎？他成事，可能不足，但是，敗事，絕對綽綽有餘。隔幾天，給你曝個光，說你食品有問題，很快就能把你的銷量打到最低。
所以，吳有清願意掏的這個二十萬，其實就是想買個平安。
但是，運江電視台，趙永達，顯然不太願意就這麽放過他。
“你給周進是一百萬，怎麽輪到我，就成了二十萬，什麽意思？看不起我？打發要飯的花子呢？”
這就是強勢媒體人的思維。
這也是吳有清今天來找周進的真正原因。
他從趙永達的口中知道周進已經離職，但是，還是想到周進這裏來碰碰運氣。
三人重新坐定，工作人員重新換上茶水。周進問：
“吳會長，我想問一句，你們的產品銷售，在地域上的比例，方便透露嗎？”
“這有什麽不方便透露的？我們的產品，在運江本地的銷售，占30%，在全省的銷售，包括運江在內，占到60%，出口，主要是東南亞，占到15%，其餘在全國其他省市銷售，主要是在華東、華南這一片，占25%，大約是這麽個情況。”
吳有清說起自己的企業銷售數據，如數家珍。看來，他是傾注了不少心血呢。
“這麽說來，運江，目前還是你們產品的主要市場。”
“是的。”
“所以，我看，吳會長，你們在運江投放廣告還是正確的，運江的企業，運江的市場都做不好，何談到外麵去拓展市場啊？你們的產品，如果運江的消費者不認可，也不大可能得到其他地方消費者的認可。相反如果在運江本地賣瘋了，對外地的進貨商、代理商來說，也是一種激勵！吳會長，你說是不是這個理？”
吳有清連連點頭。
一旁的趙永達直接是佩服得五體投地。特麽的，我怎麽就說不出這樣的大道理的呢？卻聽周進繼續說道：
“實際上，吳會長不是不想做廣告，而是想以什麽樣的方式做廣告的問題。比方說，去年的美女大賽，關注度高，影響力大，產品一經宣傳，反響特別好，但是，這種熱度，隨著時間的推移，會不斷下降，我這樣說，吳會長，沒錯吧？”
吳有清說：
“周進，你說得一點也不錯。春節過後，我們在運江市場的銷量，明顯有些萎縮，所以，要不要再建生產線，我一直在猶豫。”
“春節後有萎縮，也要分析原因。一是春節前，大家大肆購買，家裏還有富餘，客觀上，影響了購買欲。再一個，就是可能美女大賽的熱度降了，影響了銷售。”
周進分析的原因，無論是吳有清，還是趙永達，都是連連點頭。卻聽周進繼續說道：
“吳會長，熱度降了，我們底下再造一個熱點，保證讓你的產品知名度再上一個新台階。”
肯定有事兒，不大方便開口而已。
但是，人家已經那麽說了，沒什麽事兒，也不好再追著人家問了。要不然，會讓人感覺，自己這是不耐煩，想趕人家走呢。
吳有清喝了一口清茶，在嘴裏回味了半晌，然後才說道：
“周進，聽說你不在電視台幹了？”
“是的，手上事情多，實在是忙不過來，顧頭不顧腚的，隻好辭了。不過，你放心，你和我簽的廣告合同依然有效，肯定會為你服務好，咱們那一百萬的合同，到今年六月底到期吧？是不是執行時遇到困難了？”
“哦，沒有。說實話，廣告宣傳效果挺好的。特別是今年春節前，我們的銷量，相比於去年，翻了一翻。由沈小姐代言的那個八寶美容養生粥，賣得也特別好，我們準備再上一條生產線呢。”
周進知道，吳有清嘴上說的那個沈小姐，就是美女大賽的36號沈君怡。當時，吳有清在選擇時，聽從了周進的建議，選了她。
周進當時為什麽建議選她，也是因為當時的陸建章副台長有意無意的暗示。周進在他手底下討飯吃，不能把他的話不當回事啊。
美女大賽後，沈君怡沒有進入到周進的天海演藝公司，而是直接入職了梅春竹的天龍建設，職位是總經理助理。
明眼人一看，就知道是怎麽回事。
不過，周進也從吳有清的話語裏聽出別的意味來了。
自己從電視台辭職，好多人都不知道，包括電視台內的許多人在內。吳有清，作為一個廣告客戶，這麽快就知道，肯定是有人告訴他了。這個人，應該是廣告部主任，不，廣告經營中心總經理趙永達。因為，周進，已把手上的廣告客戶，全部轉讓給他了。
他猜得不錯，確實是趙永達上門找吳有清對接過了。
吳有清和周進簽的合同，是到6月底到期，底下是不是續簽，這個不能真的等到日期到了再談，需要提前量。再說，趙永達與吳有清不熟，需要提前把感情熱絡起來。
在趙永達的認知裏，熱絡感情，無非是吃飯喝酒，至於創意什麽的，他一個初中生，沒那個概念。他認為，在運江，沒有什麽事，是一頓酒不能解決的。一頓不行，那就兩頓，兩頓不行，那就三頓。反正，一直喝到最後簽單為止。
果然，吳有清被趙永達請喝酒三四次了，終於吐口，合同可以續簽，但是，標的卻是大大降低了，他全年隻肯投入二十萬。此外，還有一個要求，繼續請那個36號美女沈君怡做代言。
問題來了，36號美女沈君怡現在是梅春竹的禁臠。沈君怡倒是願意，但是，梅春竹可不想自己的心肝寶貝，頻繁曝光。
這事兒，其實也很好理解。男人嘛 ，在外麵都喜歡看美女穿著黑絲的大腿，卻不允許自己的女人，在外麵穿黑絲，露大腿。當然了，在家裏，穿給自己一個人看除外。
沈君怡既然傍上了梅春竹，過上了她想像中的生活，就不能不顧忌梅春竹的想法。
要說這事兒，與周進，說有關係，也有關係，畢竟，當初是周進談成的，說沒關係，也沒關係，畢竟，他已經離職了，所有的權利和義務，都已移交了。
所以，也難怪吳有清說起這事來，有點吞吞吐吐，欲語還休。他今天確實是來送車保養的，在等待的功夫，忽然想起周進也在這裏辦公，於是就找了上來。
要說巧，也真叫個巧，周進此時電話響了，接起來一看，竟然是趙永達的。
“趙總你好！”
“周總啊，身體好了點沒有啊？身上的零部件兒少了沒有？哎呀，當時得知你受傷，我們也很著急。”
“多謝趙總掛懷，早就好了。”
“好了就好，就是說可以喝酒了，事情是這樣的----”
趙永達在電話裏，巴拉巴拉把事情一說，竟然就是關於與愛愛食品廣告合作的事。他壓根就沒想到，愛愛食品的當家人、台商協會會長吳有清，正坐地周進的辦公室喝茶呢。
周進想想，吳有清來找自己，估計也是這檔子事，於是心裏有了計較。
“這樣啊，趙總，吳會長正好在我這裏呢，晚上我在鴻運樓擺一桌，我們一起聚一聚，上次我昏迷中，你來看我，還沒感謝你呢！”
“什麽？吳會長在你那裏？這樣，我馬上來！”
不怪趙永達著急，如果這樣的廣告客戶拿不下來，自己在台裏肯定是要受人議論的。
“人家能跟周進合作，為什麽不跟你合作？”
“人家周進能談一百萬，為什麽到你手上就成了二十萬？”
“還是能力問題啊。”
不到半個小時，趙永達就風風火火地趕到了。
“哎呀，吳會長吳總啊，你躲到我兄弟這兒來了？”
趙永達一把抓住吳有清的手，親熱地說道。同時向他傳遞一個信息，周進是自己的兄弟！
“趙總啊，我怎麽是躲呢？周進也是我的好朋友，我今天送車子來這保養，正好來看看他不行嗎？”
吳有清抗議道。
最近幾次，他可是被趙永達喝怕了。但讓他掏錢，做那種沒頭沒腦的廣告，他可是有點不太願意，最後喝得沒辦法了，才答應投二十萬。
有人說，直接拒絕不行嗎？告訴你，在那個年代，還真是不行。
找上你了，你也有這個能力，還真是回絕不得。你在別處做生意，電視台相當於是地頭蛇，能得罪嗎？他成事，可能不足，但是，敗事，絕對綽綽有餘。隔幾天，給你曝個光，說你食品有問題，很快就能把你的銷量打到最低。
所以，吳有清願意掏的這個二十萬，其實就是想買個平安。
但是，運江電視台，趙永達，顯然不太願意就這麽放過他。
“你給周進是一百萬，怎麽輪到我，就成了二十萬，什麽意思？看不起我？打發要飯的花子呢？”
這就是強勢媒體人的思維。
這也是吳有清今天來找周進的真正原因。
他從趙永達的口中知道周進已經離職，但是，還是想到周進這裏來碰碰運氣。
三人重新坐定，工作人員重新換上茶水。周進問：
“吳會長，我想問一句，你們的產品銷售，在地域上的比例，方便透露嗎？”
“這有什麽不方便透露的？我們的產品，在運江本地的銷售，占30%，在全省的銷售，包括運江在內，占到60%，出口，主要是東南亞，占到15%，其餘在全國其他省市銷售，主要是在華東、華南這一片，占25%，大約是這麽個情況。”
吳有清說起自己的企業銷售數據，如數家珍。看來，他是傾注了不少心血呢。
“這麽說來，運江，目前還是你們產品的主要市場。”
“是的。”
“所以，我看，吳會長，你們在運江投放廣告還是正確的，運江的企業，運江的市場都做不好，何談到外麵去拓展市場啊？你們的產品，如果運江的消費者不認可，也不大可能得到其他地方消費者的認可。相反如果在運江本地賣瘋了，對外地的進貨商、代理商來說，也是一種激勵！吳會長，你說是不是這個理？”
吳有清連連點頭。
一旁的趙永達直接是佩服得五體投地。特麽的，我怎麽就說不出這樣的大道理的呢？卻聽周進繼續說道：
“實際上，吳會長不是不想做廣告，而是想以什麽樣的方式做廣告的問題。比方說，去年的美女大賽，關注度高，影響力大，產品一經宣傳，反響特別好，但是，這種熱度，隨著時間的推移，會不斷下降，我這樣說，吳會長，沒錯吧？”
吳有清說：
“周進，你說得一點也不錯。春節過後，我們在運江市場的銷量，明顯有些萎縮，所以，要不要再建生產線，我一直在猶豫。”
“春節後有萎縮，也要分析原因。一是春節前，大家大肆購買，家裏還有富餘，客觀上，影響了購買欲。再一個，就是可能美女大賽的熱度降了，影響了銷售。”
周進分析的原因，無論是吳有清，還是趙永達，都是連連點頭。卻聽周進繼續說道：
“吳會長，熱度降了，我們底下再造一個熱點，保證讓你的產品知名度再上一個新台階。”