周進回到電視台上班的第一天就這麽結束了。晚上下班回到家時，張佳密已做好了晚飯，稀飯，饅頭，小鹹菜，正對了他的胃口。中午大魚大肉再加狂喝酒，晚上喝點稀粥，正好養胃。
今天怎麽喝這麽多酒?到現在身上還是酒氣噴噴的。酒多是要傷身的，你這麽大人了，不知道嗎?
佳密像個小媳婦兒似的，嘟囔著。周進聽著她嘮叨，心裏卻是暖暖的。以前秋語薇也這麽說過他一回。隻有關心你的人，在乎你的人，才這麽和你嘮叨。
想起秋語薇，他心裏陡然一痛，回房拿了換洗的衣服，進了衛生間衝淋。
第二天一大早，他就趕到了電視台。
廣告部辦公室一個人都沒有。這在新聞部是不可想象的。早上上班時間是九點，新聞部的弟兄八點半就要到位。還有要采訪的，更早的時間就出發了。很難想象，整個部門，空空如也，一個人都見不到。周進看著亂七八糟的辦公室，到處是報紙、煙灰缸，雜物和垃圾，左右也是無事，隻得找來工具，把辦公室裏裏外外，清掃整理了一遍。看著整潔一新的辦公室，他擦了擦額頭上的汗，頓時有了一點成就感。
從包裏拿出帶來的新茶杯，泡了一杯茶，在自己的座位上坐下，看看時間，已經快到十點了。想想昨天上午，趙永達和他的談話，頓時也有了壓力。
周進啊，你也知道的，你一個人，全年的創收指標是500萬。這是許台長定的，不是我定的。能完成嗎?
趙主任，我以前，沒幹過廣告，心裏沒數，總之，我會努力的。
嗯，你先幹著吧，完得成完不成，反正許台長說了，不會找你，找我。咱哥倆現在是一根繩子上的瓜。我雖然可以幫你完成一些，但是，你也要努力。不然，部裏的其他兄弟姐妹會有閑話。
謝趙主任。
談廣告這玩意兒，說穿了，就是拉關係。拉關係，就是喝酒。你酒量到底多大?
看到這兒，可能有讀者朋友反對了，談廣告怎麽能等同於喝酒呢?不要策劃嗎?不要創意嗎?我承認你說得都對，但是，你說的是現在。而我現在講的故事，發生在上個世紀呢。
上個世紀九十年代，在一個地級城市談廣告，還真是如趙永達說的那樣，以喝酒為主。酒喝到位了，廣告費就有著落了。主要是因為，那時候，民營企業少，做廣告的，多是公家單位、國有企業，你說，能不喝酒嗎?像運江紗廠這樣的國有虧損大戶，酒喝到位了，春節期間，不也花了三萬塊，做了個“運江紗廠周其發廠長率全廠員工，向全市人民恭賀新春！”的廣告嗎?
跑題了！
哇！今天辦公室真幹淨！周進，是你幹的嗎?辛苦了！辛苦了！
一陣驚歎的聲音傳來。周進抬頭一看，終於來了個上班的同事了。
孔哥，你來了。我還奇怪呢，辦公室怎麽沒人來上班啊?
來的這位同事叫孔慶飛，周進之前就認識。還在新聞部時，一次周進拍了一條曝光片，牽扯到一個單位，就是孔慶飛帶著對方單位的人，過來洽談的。
哈哈哈，你才到廣告部，不了解情況。廣告部，上午一般沒人，隻有到了下午，快下班的時候，才可能有人。我是來送支票的，年前就該進賬了，趙主任說，拖一拖，把指標延到下一年。要不然，我也不會來。再說了，呆在辦公室，不出去跑，到哪裏來的廣告業務呢？
是這樣啊?
想想，是這麽個理兒啊。廣告業務，在辦公室裏等不來啊。
又想起昨天許台長兩句話就把趙永達逼得落荒而逃，看來，卯吃寅糧，大家都是心知肚明的啊。
來來來，孔哥，我初到廣告部，兩眼一抹黑，以後，還請你多多關照啊。
說實話，讓你一個新手，一年完成五百萬，確實有點多。關鍵是分給你的這兩個口子，不討喜。一個房產，一個汽車。你說，現在誰買房子?誰買得起汽車?整個運江，有幾家賣汽車的?又有幾家房地產公司?
難！真難！
有讀者可能又要和我叫板了，房產和汽車，這兩個口子，應該是最大的廣告客戶啊，怎麽可能500萬廣告費都跑不來呢?還是那句話，你說的是現在，而在1999年，還處於福利分房的尾端，雖然在進行房改，但是，真正自己花錢買樓盤的，絕對是寥寥無幾。再說，整個運江，也沒幾家新開發的樓盤。還有，那時候，整個運江市一家汽車4s店都沒有。單位要買汽車，大多都是直接從廠家訂貨。車子一般都是桑塔納，人家車子不愁賣，談不上要做廣告。至於普通市民，如果有錢，能買輛摩托車代步，就已經很拉風很不錯了。
聽孔慶飛這麽一說，周進的心情有些沉重。昨天趙永達和他說了，因為他是新來的，廣告條口在年前就都已經分配完了，每個人的指標也都定好了，現在馬上快進入三月份了，再重新調整，不合適。隻有把剩下的這兩個沒人要的口子分給他。
不管怎麽說，先幹著吧，總會有機會的。活人還能被尿憋死?
他暗暗地想到。
兄弟，其實，你想完成500萬一年的創收，也不是沒有其他辦法。
什麽辦法?孔哥，你說。
周進謙恭地說道。
你想啊，我們廣告部，總共二十多個業務員，如果每人幫你完成一二十萬，你自己再完成點，不就成了嗎?這事兒，關鍵在於領導。趙主任幫你完成五十萬，沈主任幫你完成50萬，都不是什麽大事兒。他們手上資源多。
孔慶飛口裏說的沈主任，其實是廣告部副主任沈金梅。沈金梅今年三十二歲，高中文化，是市委副書記許益民妻子的侄女。許副書記相當於是她的表姑父。沈金梅模子比較大，身高有一米七，典型的豐乳肥臀。她性格豪爽，酒量更是大得嚇人，據說，從沒見她喝醉過。對於她的酒量，周進昨天就已經領教過。昨天周進喝了一瓶半，沈金梅至少喝了有二斤以上。可怕的是，她喝過後，臉都不紅，就和沒喝一個樣。
由於沈金梅幾乎天天在外應酬，家庭就難以照顧到了。所以，去年，丈夫和她離了婚，剛上小學一年級的兒子跟了丈夫。沒有了家庭的羈絆，再加上她負責酒水這個口子廣告業務，沈金梅在酒場上就更加肆無忌憚了。昨天中午，聚會喝的酒，就是她讚助回來的。當然，喝酒與她跑回來的廣告費是成正比的。去年，她個人的業務量比趙永達還高近一百萬。再加上她許副書記內堂侄女的身份，趙永達更是不敢得罪她。三句話惹她不痛快，喝酒的時候，把趙永達往死裏灌。趙主任雖然酒量也不小，但哪是她的對手啊！惹不起，躲得起。姑奶奶，認你狠！
我們廣告部，十二朵金花，個個都不簡單，酒量比我們男同誌還要大。昨天你也看到了，我們男的倒了八九個，她們女的，才倒了兩三個。她們可是沒比我們少喝哦。
孔慶飛繼續介紹道。
其中有兩位業務量也很高。一位是小喬，就是昨天那個坐在趙主任斜對麵的，穿紅衣服的那個，對，就她。她叫喬姍姍，漂亮吧?市區的幾個大商場，廣告宣傳全歸她。也不知道，她用了什麽法子，前年，分口子，把商場這一口子換了其他人，哎，人家幾個商場的`老總好象是約好了的，一個都不買賬，一分錢都不投。後來，趙主任感覺到了不對，及時地調整了過來，廣告單子就呼呼地飛過來了。你說牛不牛吧?
乖乖，關係處成這樣，真是逆天了。
周進暗暗地想。
還有一位美女，小孟，孟庭詠。整個的醫藥衛生這一口子全歸她。他老公是醫藥代表，給她拉來了許多藥品廣告，噫喂，也是不得了。去年談了個鈣片的廣告，人家一下頭，就投了三百萬，賺大發了。
孔慶飛說起廣告部同事的掌故，如數家珍，言語中頗多羨慕。
周進知道，孔慶飛他自己負責的是日化日用品這一塊，業績也相當不錯。想起大家都在自己的口子自己的根據地上，風聲水起，而劃給自己的，顯然是塊不毛之地，不禁心中黯然。
我那麽大的坎都跨過去了，這點擔心算得了什麽?
他又止不住地給自己打氣，說到底，他不是個輕易認輸的人。
不毛之地，沙漠之地，地下一般都是藏著寶貝。非洲、中東多沙漠吧?可地下有的是石油。我就不信，我這塊不毛之地上，就挖不出寶貝來。
他也沒有想到，幾年後，房地產和汽車生意大火，成為電視台最大的創收來源。房產和汽車這兩個口子的廣告業務量，一度占據了電視台廣告收入的半壁江山。隻不過，那時候，電視台的一切，都與他無關了。這是後話，暫且不提。
今天與孔慶飛的一番交談，讓周進受益匪淺。首先讓他重新認識了廣告部的這些同事。以前，雖說在同一個大院裏，見麵也能點點頭，叫做點頭之交。但是，從沒想到，自己會與他們在一個鍋裏攪馬勺。
那時候，在新聞部，不知道怎麽想的，對廣告部的這些同事，有一些天然的鄙視。總覺得新聞部的弟兄們要高他們一頭。一個最明顯的差別，就是，新聞部的弟兄們基本上都是大學生，而廣告部的，基本上沒上過大學，文化程度低，與人交流，隻知道喝酒。新聞部的弟兄們，出去采訪，受訪單位都是車來車接，熱情客氣，而廣告部的弟兄出門，是求人辦事，自己先得堆出笑臉來。說到底，一句話，就是，一個是求人的，而另一個是被人求的。你說哪個感覺好?
他還是喜歡搞新聞的，跟是否是求人還是被人求，沒有半毛錢關係。奈何形勢比人強，過去的永遠回不去了。他必須正視現實，及時調整生活的方向。
說實話，單憑張鴻俊給他留下的那幾筆財富，他這輩子足以花天酒地，豐衣足食。但是，人不能守著錢堆子過日子不是?總得幹點什麽，才不枉人世走一遭。工作會讓人實現自我價值 ，產生一種成就感。而這種成就感，往往是一個人的精神力量之源。
他暫時沒有什麽好的去處，回電視台從事廣告工作，充滿了挑戰性。
他喜歡挑戰。
同時也是權宜之計。
騎驢找馬，走一步，看一步吧！
今天怎麽喝這麽多酒?到現在身上還是酒氣噴噴的。酒多是要傷身的，你這麽大人了，不知道嗎?
佳密像個小媳婦兒似的，嘟囔著。周進聽著她嘮叨，心裏卻是暖暖的。以前秋語薇也這麽說過他一回。隻有關心你的人，在乎你的人，才這麽和你嘮叨。
想起秋語薇，他心裏陡然一痛，回房拿了換洗的衣服，進了衛生間衝淋。
第二天一大早，他就趕到了電視台。
廣告部辦公室一個人都沒有。這在新聞部是不可想象的。早上上班時間是九點，新聞部的弟兄八點半就要到位。還有要采訪的，更早的時間就出發了。很難想象，整個部門，空空如也，一個人都見不到。周進看著亂七八糟的辦公室，到處是報紙、煙灰缸，雜物和垃圾，左右也是無事，隻得找來工具，把辦公室裏裏外外，清掃整理了一遍。看著整潔一新的辦公室，他擦了擦額頭上的汗，頓時有了一點成就感。
從包裏拿出帶來的新茶杯，泡了一杯茶，在自己的座位上坐下，看看時間，已經快到十點了。想想昨天上午，趙永達和他的談話，頓時也有了壓力。
周進啊，你也知道的，你一個人，全年的創收指標是500萬。這是許台長定的，不是我定的。能完成嗎?
趙主任，我以前，沒幹過廣告，心裏沒數，總之，我會努力的。
嗯，你先幹著吧，完得成完不成，反正許台長說了，不會找你，找我。咱哥倆現在是一根繩子上的瓜。我雖然可以幫你完成一些，但是，你也要努力。不然，部裏的其他兄弟姐妹會有閑話。
謝趙主任。
談廣告這玩意兒，說穿了，就是拉關係。拉關係，就是喝酒。你酒量到底多大?
看到這兒，可能有讀者朋友反對了，談廣告怎麽能等同於喝酒呢?不要策劃嗎?不要創意嗎?我承認你說得都對，但是，你說的是現在。而我現在講的故事，發生在上個世紀呢。
上個世紀九十年代，在一個地級城市談廣告，還真是如趙永達說的那樣，以喝酒為主。酒喝到位了，廣告費就有著落了。主要是因為，那時候，民營企業少，做廣告的，多是公家單位、國有企業，你說，能不喝酒嗎?像運江紗廠這樣的國有虧損大戶，酒喝到位了，春節期間，不也花了三萬塊，做了個“運江紗廠周其發廠長率全廠員工，向全市人民恭賀新春！”的廣告嗎?
跑題了！
哇！今天辦公室真幹淨！周進，是你幹的嗎?辛苦了！辛苦了！
一陣驚歎的聲音傳來。周進抬頭一看，終於來了個上班的同事了。
孔哥，你來了。我還奇怪呢，辦公室怎麽沒人來上班啊?
來的這位同事叫孔慶飛，周進之前就認識。還在新聞部時，一次周進拍了一條曝光片，牽扯到一個單位，就是孔慶飛帶著對方單位的人，過來洽談的。
哈哈哈，你才到廣告部，不了解情況。廣告部，上午一般沒人，隻有到了下午，快下班的時候，才可能有人。我是來送支票的，年前就該進賬了，趙主任說，拖一拖，把指標延到下一年。要不然，我也不會來。再說了，呆在辦公室，不出去跑，到哪裏來的廣告業務呢？
是這樣啊?
想想，是這麽個理兒啊。廣告業務，在辦公室裏等不來啊。
又想起昨天許台長兩句話就把趙永達逼得落荒而逃，看來，卯吃寅糧，大家都是心知肚明的啊。
來來來，孔哥，我初到廣告部，兩眼一抹黑，以後，還請你多多關照啊。
說實話，讓你一個新手，一年完成五百萬，確實有點多。關鍵是分給你的這兩個口子，不討喜。一個房產，一個汽車。你說，現在誰買房子?誰買得起汽車?整個運江，有幾家賣汽車的?又有幾家房地產公司?
難！真難！
有讀者可能又要和我叫板了，房產和汽車，這兩個口子，應該是最大的廣告客戶啊，怎麽可能500萬廣告費都跑不來呢?還是那句話，你說的是現在，而在1999年，還處於福利分房的尾端，雖然在進行房改，但是，真正自己花錢買樓盤的，絕對是寥寥無幾。再說，整個運江，也沒幾家新開發的樓盤。還有，那時候，整個運江市一家汽車4s店都沒有。單位要買汽車，大多都是直接從廠家訂貨。車子一般都是桑塔納，人家車子不愁賣，談不上要做廣告。至於普通市民，如果有錢，能買輛摩托車代步，就已經很拉風很不錯了。
聽孔慶飛這麽一說，周進的心情有些沉重。昨天趙永達和他說了，因為他是新來的，廣告條口在年前就都已經分配完了，每個人的指標也都定好了，現在馬上快進入三月份了，再重新調整，不合適。隻有把剩下的這兩個沒人要的口子分給他。
不管怎麽說，先幹著吧，總會有機會的。活人還能被尿憋死?
他暗暗地想到。
兄弟，其實，你想完成500萬一年的創收，也不是沒有其他辦法。
什麽辦法?孔哥，你說。
周進謙恭地說道。
你想啊，我們廣告部，總共二十多個業務員，如果每人幫你完成一二十萬，你自己再完成點，不就成了嗎?這事兒，關鍵在於領導。趙主任幫你完成五十萬，沈主任幫你完成50萬，都不是什麽大事兒。他們手上資源多。
孔慶飛口裏說的沈主任，其實是廣告部副主任沈金梅。沈金梅今年三十二歲，高中文化，是市委副書記許益民妻子的侄女。許副書記相當於是她的表姑父。沈金梅模子比較大，身高有一米七，典型的豐乳肥臀。她性格豪爽，酒量更是大得嚇人，據說，從沒見她喝醉過。對於她的酒量，周進昨天就已經領教過。昨天周進喝了一瓶半，沈金梅至少喝了有二斤以上。可怕的是，她喝過後，臉都不紅，就和沒喝一個樣。
由於沈金梅幾乎天天在外應酬，家庭就難以照顧到了。所以，去年，丈夫和她離了婚，剛上小學一年級的兒子跟了丈夫。沒有了家庭的羈絆，再加上她負責酒水這個口子廣告業務，沈金梅在酒場上就更加肆無忌憚了。昨天中午，聚會喝的酒，就是她讚助回來的。當然，喝酒與她跑回來的廣告費是成正比的。去年，她個人的業務量比趙永達還高近一百萬。再加上她許副書記內堂侄女的身份，趙永達更是不敢得罪她。三句話惹她不痛快，喝酒的時候，把趙永達往死裏灌。趙主任雖然酒量也不小，但哪是她的對手啊！惹不起，躲得起。姑奶奶，認你狠！
我們廣告部，十二朵金花，個個都不簡單，酒量比我們男同誌還要大。昨天你也看到了，我們男的倒了八九個，她們女的，才倒了兩三個。她們可是沒比我們少喝哦。
孔慶飛繼續介紹道。
其中有兩位業務量也很高。一位是小喬，就是昨天那個坐在趙主任斜對麵的，穿紅衣服的那個，對，就她。她叫喬姍姍，漂亮吧?市區的幾個大商場，廣告宣傳全歸她。也不知道，她用了什麽法子，前年，分口子，把商場這一口子換了其他人，哎，人家幾個商場的`老總好象是約好了的，一個都不買賬，一分錢都不投。後來，趙主任感覺到了不對，及時地調整了過來，廣告單子就呼呼地飛過來了。你說牛不牛吧?
乖乖，關係處成這樣，真是逆天了。
周進暗暗地想。
還有一位美女，小孟，孟庭詠。整個的醫藥衛生這一口子全歸她。他老公是醫藥代表，給她拉來了許多藥品廣告，噫喂，也是不得了。去年談了個鈣片的廣告，人家一下頭，就投了三百萬，賺大發了。
孔慶飛說起廣告部同事的掌故，如數家珍，言語中頗多羨慕。
周進知道，孔慶飛他自己負責的是日化日用品這一塊，業績也相當不錯。想起大家都在自己的口子自己的根據地上，風聲水起，而劃給自己的，顯然是塊不毛之地，不禁心中黯然。
我那麽大的坎都跨過去了，這點擔心算得了什麽?
他又止不住地給自己打氣，說到底，他不是個輕易認輸的人。
不毛之地，沙漠之地，地下一般都是藏著寶貝。非洲、中東多沙漠吧?可地下有的是石油。我就不信，我這塊不毛之地上，就挖不出寶貝來。
他也沒有想到，幾年後，房地產和汽車生意大火，成為電視台最大的創收來源。房產和汽車這兩個口子的廣告業務量，一度占據了電視台廣告收入的半壁江山。隻不過，那時候，電視台的一切，都與他無關了。這是後話，暫且不提。
今天與孔慶飛的一番交談，讓周進受益匪淺。首先讓他重新認識了廣告部的這些同事。以前，雖說在同一個大院裏，見麵也能點點頭，叫做點頭之交。但是，從沒想到，自己會與他們在一個鍋裏攪馬勺。
那時候，在新聞部，不知道怎麽想的，對廣告部的這些同事，有一些天然的鄙視。總覺得新聞部的弟兄們要高他們一頭。一個最明顯的差別，就是，新聞部的弟兄們基本上都是大學生，而廣告部的，基本上沒上過大學，文化程度低，與人交流，隻知道喝酒。新聞部的弟兄們，出去采訪，受訪單位都是車來車接，熱情客氣，而廣告部的弟兄出門，是求人辦事，自己先得堆出笑臉來。說到底，一句話，就是，一個是求人的，而另一個是被人求的。你說哪個感覺好?
他還是喜歡搞新聞的，跟是否是求人還是被人求，沒有半毛錢關係。奈何形勢比人強，過去的永遠回不去了。他必須正視現實，及時調整生活的方向。
說實話，單憑張鴻俊給他留下的那幾筆財富，他這輩子足以花天酒地，豐衣足食。但是，人不能守著錢堆子過日子不是?總得幹點什麽，才不枉人世走一遭。工作會讓人實現自我價值 ，產生一種成就感。而這種成就感，往往是一個人的精神力量之源。
他暫時沒有什麽好的去處，回電視台從事廣告工作，充滿了挑戰性。
他喜歡挑戰。
同時也是權宜之計。
騎驢找馬，走一步，看一步吧！