第14章 談生意
穿越後我重操舊業賺麻了 作者：霧亦蒙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到岑悠悠說話，店小二笑著彎下腰與她平視：“小姑娘真可愛，今年幾歲了？”
岑悠悠彎著眉眼露出大大的笑容：“哥哥，我今年八歲啦！”
店小二見她如此聰慧機敏，也心生喜歡，將人帶到酒樓角落說：“你們在這裏等一下，我去叫掌櫃的過來。”
說完就跑上樓去了，留下心裏忐忑的岑林盛，岑悠悠看出了自家親爹的擔心：“爹，別擔心，你自己也是吃過的，難道覺得不好吃？”
岑林盛急忙反駁道：“當然好吃了！”
隨即又弱弱地說：“不過人家這麽大的酒樓什麽好東西沒見過，咱們做的人家真的看得上嗎？”
“爹放心吧，我做的紅糖芋圓麻薯絕對是獨一份。”
這時候一個挺著圓滾滾肚子，穿著棕色衣衫，臉上帶著彌勒佛笑容的中年男人朝著岑父他們這邊走了過來，身後跟著的正是剛剛去叫人的店小二。
中年男人笑著不著痕跡地打量了一下父女兩人，見兩人雖然穿著洗的發白的衣服，但衣衫整潔眼神清澈。
等到了兩人跟前時便笑著朝岑林盛拱手：“鄙人姓李名財來，是客來福的掌櫃，不知兄台如何稱呼？”
岑林盛連忙還禮：“李掌櫃客氣了，在下就是個普普通通的農戶，姓岑名林盛。”
“不知岑兄有什麽生意想和酒樓談？”
這時岑林盛卻低下頭看了一眼才剛及自己大腿處的岑悠悠，這時候掌櫃的眼神向下一移，忽然覺得這父女二人很有意思自己居然看走了眼。
於是李掌櫃彎腰看著麵前這個精致可愛的小姑娘，輕聲問：“小姑娘你叫什麽名字？”
岑悠悠也不怯場地回答著：“李掌櫃好，我叫岑悠悠，今年八歲了，我和我爹今天過來是有生意想和掌櫃談。”
“哈哈哈，好好好，那你們跟我過來吧。”說著話李掌櫃帶著人上了二樓。
進到一個包間中，李掌櫃招呼著岑家父女坐了下來，然後吩咐身後跟著的店，小二：“去上些茶水來。”
等店小二出門後，李掌櫃才開口詢問，不過這次是直接將目光轉向岑悠悠：“小姑娘要談什麽生意？”
岑悠悠朝著岑父看了一眼，岑父立刻從旁邊放著的背簍中拿出一個小籃子，揭開籃子上的布，兩碗賣相極好看的紅糖芋圓麻薯就出現在眾人眼前。
紅糖芋圓麻薯一出現，李掌櫃就坐不住了，因為甜品的造型奇特隻是看一眼就有想嚐一口的衝動。
李掌櫃邁著小碎步走到岑林盛的跟前，湊近了看那一碗甜品，隻能看出其中有紅糖水，還有一些羊奶的味道，卻不知道那碗中珍珠大小的是什麽。
於是開口問道：“岑小友，這碗中珍珠大小的是什麽東西，我怎麽從未見過？”
岑悠悠笑而不語，伸出手示意李掌櫃可以先嚐一下。
李掌櫃喊來小二去廚房拿來一個勺子，在掌櫃的品嚐的時候，岑悠悠也開始給李掌櫃介紹碗中的食物分別是什麽。
李掌櫃先是嚐了一下自己最好奇的小珍珠，岑悠悠在一旁開口：“這是芋圓，口感q彈軟糯，若是製作時加入紅糖則是紅糖芋圓，也可加入其他食物一起製作會有不一樣的口感和顏色。”
聽到這話李掌櫃的眼睛亮了一下，繼續吃碗裏的東西，吃到口感軟糯拉絲，奶香四溢的麻薯時，連說話都顧不上了連忙就是幾大口。
岑悠悠則是在一旁淡定地繼續說：“這是由羊奶做的，對身體有益，尤其是對上了年紀的老年人來說格外補身子。”
接下來就是紅糖，“這一份甜點對於來小日子的姑娘來說也是極好的，紅糖可以緩解腹痛，甜品會讓人心情變好。”
“這份甜點不僅可以加入芋圓，也可以加入紅豆之類的，也是極好吃的。”
一邊聽岑悠悠介紹一邊吃東西，很快就將一碗紅糖芋圓麻薯就見了底，吃完後連碗中的紅糖水也一口喝光。
“的確很不錯，你們的方子我買了，開個價吧。”
“李掌櫃準備出多少銀子來買？”
“讓我出價？小姑娘不怕我坑了你們？”
“我信得過掌櫃的，掌櫃的出價便是。”
李掌櫃沉吟了一下報出價格：“你們將方子賣給我，我出一百兩。”
“成交。”岑悠悠很爽快的答應了下來，這個價格還是很公道的。
可憐一旁的岑父就隻是充當背景板的角色，一會看一下李掌櫃一會看一下自家女兒，一句話都說不上。
“其實做法倒是很簡單，就是材料比較難得。”
“岑小友不妨說說看。”李掌櫃摸著肚子眼中自信滿滿。
“說簡單也簡單說難也難，最重要的兩種就是奶和澱粉。”
“奶和澱粉？”李掌櫃皺著眉頭喃喃重複著，將疑惑的目光看向岑悠悠。
“奶不拘種類，羊奶，牛奶都可以。”
岑悠悠故意拉長語調：“但是這個澱粉嘛......”
看李掌櫃將目光移到自己身上這才開口：“澱粉暫時隻有我這邊能做出來！”
聽到這話，李掌櫃才恍然大悟，為什麽這小姑娘這麽爽快就將配方賣了出去，而不是自己做。
李掌櫃也是個聰明人，沒有說什麽將澱粉的配方也賣給自己，而是轉口道：“岑小友想怎麽合作？”
“掌櫃是個爽快人，我也就不磨嘰了，澱粉一斤20文可以做15碗左右，您看這個價格怎麽樣？”
“可以，你這邊一天能提供多少斤？”
“一天最少100斤，以後可以慢慢增加。”
“行，到時候我讓人去拉，說這麽久還不知道岑小友是哪裏的？”
“掌櫃客氣了，叫我悠悠就好，家裏人都是這麽叫的，我家住在周圍的岑家村。”
“我記下了，什麽時候可以去拿澱粉？”
“明天就可以去拿，不過量比較少，但是掌櫃應該知道，物以稀為貴的道理。”說完後岑悠悠以一種你懂我懂的眼神看著掌櫃。
掌櫃也露出意味深長的笑，招手喚來小二拿來筆墨寫下一份協議，擬定岑悠悠每天最少提供兩百斤且隻能提供給客來福，而客來福以每斤20文收購若有違約違約方則賠償給另一方三百兩銀子。
寫完協議後，岑悠悠仔細地看了一遍協議，然後提出了一個問題：“我可以隻給客來福提供澱粉，但是若後麵我做的越來越多，客來福能吃的下嗎？”
一聽這話李掌櫃就笑了：“這個你放心，客來福在藺勝國各個城鎮都有分店，隻要你做的出來，我就能吃得下。”
“那就好，不過我也要在協議中加上一條。”岑悠悠指著協議的最後說：“我要在協議上加客來福隻能從我這裏收購澱粉。”
李掌櫃詫異地看了一眼岑悠悠：“不得了呀，小小年紀就有這頭腦，真是長江前浪推後浪啊！”
岑悠悠沒有說話，隻是靜靜地看著李掌櫃。
這樣的場麵她在現代見多了，做博主剛有成績的時候，有商家過來談合作她也是很緊張的，但是經曆的多了自然也就遊刃有餘了。
李掌櫃也是很爽快地答應了，在協議上加上了這一條，到了簽字的時候岑悠悠就有點尷尬了。
剛剛的協議她靠半蒙半猜看懂了，但是真的讓她寫她也不會啊！
李掌櫃是什麽人啊，來來往往的客人見多了，很快就反應過來岑悠悠不會寫字，也怪岑悠悠的表現太冷靜了很容易讓人忽略她才八歲。
李掌櫃讓小二拿出印泥，對岑悠悠示意按手印就行。
按完手印後岑悠悠將自己的那一份折疊好後，塞進衣服的前襟裏實際則是轉移到了空間中的小竹屋。
岑悠悠彎著眉眼露出大大的笑容：“哥哥，我今年八歲啦！”
店小二見她如此聰慧機敏，也心生喜歡，將人帶到酒樓角落說：“你們在這裏等一下，我去叫掌櫃的過來。”
說完就跑上樓去了，留下心裏忐忑的岑林盛，岑悠悠看出了自家親爹的擔心：“爹，別擔心，你自己也是吃過的，難道覺得不好吃？”
岑林盛急忙反駁道：“當然好吃了！”
隨即又弱弱地說：“不過人家這麽大的酒樓什麽好東西沒見過，咱們做的人家真的看得上嗎？”
“爹放心吧，我做的紅糖芋圓麻薯絕對是獨一份。”
這時候一個挺著圓滾滾肚子，穿著棕色衣衫，臉上帶著彌勒佛笑容的中年男人朝著岑父他們這邊走了過來，身後跟著的正是剛剛去叫人的店小二。
中年男人笑著不著痕跡地打量了一下父女兩人，見兩人雖然穿著洗的發白的衣服，但衣衫整潔眼神清澈。
等到了兩人跟前時便笑著朝岑林盛拱手：“鄙人姓李名財來，是客來福的掌櫃，不知兄台如何稱呼？”
岑林盛連忙還禮：“李掌櫃客氣了，在下就是個普普通通的農戶，姓岑名林盛。”
“不知岑兄有什麽生意想和酒樓談？”
這時岑林盛卻低下頭看了一眼才剛及自己大腿處的岑悠悠，這時候掌櫃的眼神向下一移，忽然覺得這父女二人很有意思自己居然看走了眼。
於是李掌櫃彎腰看著麵前這個精致可愛的小姑娘，輕聲問：“小姑娘你叫什麽名字？”
岑悠悠也不怯場地回答著：“李掌櫃好，我叫岑悠悠，今年八歲了，我和我爹今天過來是有生意想和掌櫃談。”
“哈哈哈，好好好，那你們跟我過來吧。”說著話李掌櫃帶著人上了二樓。
進到一個包間中，李掌櫃招呼著岑家父女坐了下來，然後吩咐身後跟著的店，小二：“去上些茶水來。”
等店小二出門後，李掌櫃才開口詢問，不過這次是直接將目光轉向岑悠悠：“小姑娘要談什麽生意？”
岑悠悠朝著岑父看了一眼，岑父立刻從旁邊放著的背簍中拿出一個小籃子，揭開籃子上的布，兩碗賣相極好看的紅糖芋圓麻薯就出現在眾人眼前。
紅糖芋圓麻薯一出現，李掌櫃就坐不住了，因為甜品的造型奇特隻是看一眼就有想嚐一口的衝動。
李掌櫃邁著小碎步走到岑林盛的跟前，湊近了看那一碗甜品，隻能看出其中有紅糖水，還有一些羊奶的味道，卻不知道那碗中珍珠大小的是什麽。
於是開口問道：“岑小友，這碗中珍珠大小的是什麽東西，我怎麽從未見過？”
岑悠悠笑而不語，伸出手示意李掌櫃可以先嚐一下。
李掌櫃喊來小二去廚房拿來一個勺子，在掌櫃的品嚐的時候，岑悠悠也開始給李掌櫃介紹碗中的食物分別是什麽。
李掌櫃先是嚐了一下自己最好奇的小珍珠，岑悠悠在一旁開口：“這是芋圓，口感q彈軟糯，若是製作時加入紅糖則是紅糖芋圓，也可加入其他食物一起製作會有不一樣的口感和顏色。”
聽到這話李掌櫃的眼睛亮了一下，繼續吃碗裏的東西，吃到口感軟糯拉絲，奶香四溢的麻薯時，連說話都顧不上了連忙就是幾大口。
岑悠悠則是在一旁淡定地繼續說：“這是由羊奶做的，對身體有益，尤其是對上了年紀的老年人來說格外補身子。”
接下來就是紅糖，“這一份甜點對於來小日子的姑娘來說也是極好的，紅糖可以緩解腹痛，甜品會讓人心情變好。”
“這份甜點不僅可以加入芋圓，也可以加入紅豆之類的，也是極好吃的。”
一邊聽岑悠悠介紹一邊吃東西，很快就將一碗紅糖芋圓麻薯就見了底，吃完後連碗中的紅糖水也一口喝光。
“的確很不錯，你們的方子我買了，開個價吧。”
“李掌櫃準備出多少銀子來買？”
“讓我出價？小姑娘不怕我坑了你們？”
“我信得過掌櫃的，掌櫃的出價便是。”
李掌櫃沉吟了一下報出價格：“你們將方子賣給我，我出一百兩。”
“成交。”岑悠悠很爽快的答應了下來，這個價格還是很公道的。
可憐一旁的岑父就隻是充當背景板的角色，一會看一下李掌櫃一會看一下自家女兒，一句話都說不上。
“其實做法倒是很簡單，就是材料比較難得。”
“岑小友不妨說說看。”李掌櫃摸著肚子眼中自信滿滿。
“說簡單也簡單說難也難，最重要的兩種就是奶和澱粉。”
“奶和澱粉？”李掌櫃皺著眉頭喃喃重複著，將疑惑的目光看向岑悠悠。
“奶不拘種類，羊奶，牛奶都可以。”
岑悠悠故意拉長語調：“但是這個澱粉嘛......”
看李掌櫃將目光移到自己身上這才開口：“澱粉暫時隻有我這邊能做出來！”
聽到這話，李掌櫃才恍然大悟，為什麽這小姑娘這麽爽快就將配方賣了出去，而不是自己做。
李掌櫃也是個聰明人，沒有說什麽將澱粉的配方也賣給自己，而是轉口道：“岑小友想怎麽合作？”
“掌櫃是個爽快人，我也就不磨嘰了，澱粉一斤20文可以做15碗左右，您看這個價格怎麽樣？”
“可以，你這邊一天能提供多少斤？”
“一天最少100斤，以後可以慢慢增加。”
“行，到時候我讓人去拉，說這麽久還不知道岑小友是哪裏的？”
“掌櫃客氣了，叫我悠悠就好，家裏人都是這麽叫的，我家住在周圍的岑家村。”
“我記下了，什麽時候可以去拿澱粉？”
“明天就可以去拿，不過量比較少，但是掌櫃應該知道，物以稀為貴的道理。”說完後岑悠悠以一種你懂我懂的眼神看著掌櫃。
掌櫃也露出意味深長的笑，招手喚來小二拿來筆墨寫下一份協議，擬定岑悠悠每天最少提供兩百斤且隻能提供給客來福，而客來福以每斤20文收購若有違約違約方則賠償給另一方三百兩銀子。
寫完協議後，岑悠悠仔細地看了一遍協議，然後提出了一個問題：“我可以隻給客來福提供澱粉，但是若後麵我做的越來越多，客來福能吃的下嗎？”
一聽這話李掌櫃就笑了：“這個你放心，客來福在藺勝國各個城鎮都有分店，隻要你做的出來，我就能吃得下。”
“那就好，不過我也要在協議中加上一條。”岑悠悠指著協議的最後說：“我要在協議上加客來福隻能從我這裏收購澱粉。”
李掌櫃詫異地看了一眼岑悠悠：“不得了呀，小小年紀就有這頭腦，真是長江前浪推後浪啊！”
岑悠悠沒有說話，隻是靜靜地看著李掌櫃。
這樣的場麵她在現代見多了，做博主剛有成績的時候，有商家過來談合作她也是很緊張的，但是經曆的多了自然也就遊刃有餘了。
李掌櫃也是很爽快地答應了，在協議上加上了這一條，到了簽字的時候岑悠悠就有點尷尬了。
剛剛的協議她靠半蒙半猜看懂了，但是真的讓她寫她也不會啊！
李掌櫃是什麽人啊，來來往往的客人見多了，很快就反應過來岑悠悠不會寫字，也怪岑悠悠的表現太冷靜了很容易讓人忽略她才八歲。
李掌櫃讓小二拿出印泥，對岑悠悠示意按手印就行。
按完手印後岑悠悠將自己的那一份折疊好後，塞進衣服的前襟裏實際則是轉移到了空間中的小竹屋。