20.09
院內燈火通明，一派祥和靜怡氣息。門壁上碩大的門鈴，在燈光下泛出熒光，門鈴按鍵呈現出耀眼的通體透明。
庶盶抬手按下門鈴按鈕，少頃門鈴中傳出窸窸窣窣的聲音，一聲充滿親切的“雷吼”，伴隨“錢悶”後麵的問話，令庶盶雲裏霧裏，但可以斷定乃哪位、找誰之意。庶盶自報聯盈員工身份和拜望老板之意。隨著“請進”的話音，鐵大門“哢嚓”一聲自動緩緩開啟。
院內燈光忽然更加明亮，正待舉目細看，前方主建築台階一帶燈光驟然增強，老板春風滿麵地迎出街陽，一邊前行一邊用極不標準的普通話大聲道：“歡迎啊，歡迎！”庶盶一個立定、微鞠躬姿態回應說：“屬下借此除舊迎新之際，衷心祝福x總及全體家人幸福安康！”老板已經走下總高三步的台階，側身拱讓道：“萬分感謝，請裏屋就坐！”
不斷有人端出水果等盤碟，轉眼放滿大半個茶幾。“這邊請坐，先隨意嚐嚐水果糕點，宵夜很快就備好！”老板指著茶幾旁的沙發邀請說。偌大的客廳就剩庶盶和老板兩人，庶盶立即表明剛剛吃過團年飯——夜宵千萬別準備。對比茶幾上豐盛的水果和糕點，庶盶無限尷尬地提高水果袋說：“實在不成敬意！”老板立即接過水果袋，口中連聲說謝謝，慎重其事轉身放到另一邊的大餐桌上。
彼此交談的語速很慢，盡管仍然有些語義要靠猜測，卻也可算無障礙交流。在工作匯報方麵，庶盶以尋求指導方式，向老板介紹了外地印刷商意向等信息，老板表示願以最優惠舉措進行合作。當提及印刷商有引進印刷廠商的意願時，老板不假思索的表示：我們隻管做我們的業務，其它一概沒必要理會。
離開老板的家，庶盶感覺在怎樣爭取業務的層麵，自己與老板存在明顯不同的看法。庶盶認為，在競爭日益劇烈的大背景下，爭取客戶不能局限於一手錢一手貨的簡單交易，必須向充分滿足客戶潛在需要的方向不斷深入。就拿爭取這些印刷商的印單來說，一些內地印刷商欲就地開展印務合作的潛在需求已經浮出水麵，誰能充分滿足客戶這樣的潛在需求，誰就能夠牢牢掌握爭取這些客戶的主動權。
至於怎樣滿足客戶潛在需要，則是大有講究的，也可謂一門小小學問。如異地合作建廠絕非易事，合作各方必須步步為營奠定一係列的前提條件。這些條件具有千變萬化特征，僅二手印刷設備的投資額，從小型鉛印機、膠印機到全球最先進的hdb，投資額的懸殊就不下千倍，甚至萬倍。
任何事物的發展，既不能脫離傳統的先天根本，更不能脫離後天吐故納新的縱橫分解重組。印刷業務活動，與其它任何的科學技術一樣，同樣需要與時俱進，不斷豐富、發展和完善其內涵。恰如印刷科學與技術，從腳模手印到活字印刷，從鉛印、膠印再到集傳統印刷、機械、電氣、電子等全球最新成果於一體的hdb，是從單一知識與技術向複合型知識與技術的、多學科多領域的、縱深分解與橫跨重組的兼容並蓄過程。
就像這些掌握著大量印單的印刷商，誰願意長期奔波於數千公裏之間而耗費大量人力物力呢？這種潛在需要可謂人之常情，一定程度代表著勢在必然的發展趨勢。
滿足客戶潛在需求，需要一個係統過程，不可能也沒人能夠一步到位。首先需要的是一個立場態度，然後才是各自的願景、資源條件，以及相互取長補短的調整和匹配等等。
滿足市場潛在需求的方式方法多種多樣、靈活多變，關鍵在於皆大歡喜的各得其所。包括居中穿針引線，隻要積極引薦、斡旋、促成，均不失為一種有效途徑。作為互利共贏的善舉，貴在真誠友善的本質，“論心不論跡”。可是，若沒有一個基本立場與態度，滿足客戶潛在需要，就成為無源之水無本之木。
院內燈火通明，一派祥和靜怡氣息。門壁上碩大的門鈴，在燈光下泛出熒光，門鈴按鍵呈現出耀眼的通體透明。
庶盶抬手按下門鈴按鈕，少頃門鈴中傳出窸窸窣窣的聲音，一聲充滿親切的“雷吼”，伴隨“錢悶”後麵的問話，令庶盶雲裏霧裏，但可以斷定乃哪位、找誰之意。庶盶自報聯盈員工身份和拜望老板之意。隨著“請進”的話音，鐵大門“哢嚓”一聲自動緩緩開啟。
院內燈光忽然更加明亮，正待舉目細看，前方主建築台階一帶燈光驟然增強，老板春風滿麵地迎出街陽，一邊前行一邊用極不標準的普通話大聲道：“歡迎啊，歡迎！”庶盶一個立定、微鞠躬姿態回應說：“屬下借此除舊迎新之際，衷心祝福x總及全體家人幸福安康！”老板已經走下總高三步的台階，側身拱讓道：“萬分感謝，請裏屋就坐！”
不斷有人端出水果等盤碟，轉眼放滿大半個茶幾。“這邊請坐，先隨意嚐嚐水果糕點，宵夜很快就備好！”老板指著茶幾旁的沙發邀請說。偌大的客廳就剩庶盶和老板兩人，庶盶立即表明剛剛吃過團年飯——夜宵千萬別準備。對比茶幾上豐盛的水果和糕點，庶盶無限尷尬地提高水果袋說：“實在不成敬意！”老板立即接過水果袋，口中連聲說謝謝，慎重其事轉身放到另一邊的大餐桌上。
彼此交談的語速很慢，盡管仍然有些語義要靠猜測，卻也可算無障礙交流。在工作匯報方麵，庶盶以尋求指導方式，向老板介紹了外地印刷商意向等信息，老板表示願以最優惠舉措進行合作。當提及印刷商有引進印刷廠商的意願時，老板不假思索的表示：我們隻管做我們的業務，其它一概沒必要理會。
離開老板的家，庶盶感覺在怎樣爭取業務的層麵，自己與老板存在明顯不同的看法。庶盶認為，在競爭日益劇烈的大背景下，爭取客戶不能局限於一手錢一手貨的簡單交易，必須向充分滿足客戶潛在需要的方向不斷深入。就拿爭取這些印刷商的印單來說，一些內地印刷商欲就地開展印務合作的潛在需求已經浮出水麵，誰能充分滿足客戶這樣的潛在需求，誰就能夠牢牢掌握爭取這些客戶的主動權。
至於怎樣滿足客戶潛在需要，則是大有講究的，也可謂一門小小學問。如異地合作建廠絕非易事，合作各方必須步步為營奠定一係列的前提條件。這些條件具有千變萬化特征，僅二手印刷設備的投資額，從小型鉛印機、膠印機到全球最先進的hdb，投資額的懸殊就不下千倍，甚至萬倍。
任何事物的發展，既不能脫離傳統的先天根本，更不能脫離後天吐故納新的縱橫分解重組。印刷業務活動，與其它任何的科學技術一樣，同樣需要與時俱進，不斷豐富、發展和完善其內涵。恰如印刷科學與技術，從腳模手印到活字印刷，從鉛印、膠印再到集傳統印刷、機械、電氣、電子等全球最新成果於一體的hdb，是從單一知識與技術向複合型知識與技術的、多學科多領域的、縱深分解與橫跨重組的兼容並蓄過程。
就像這些掌握著大量印單的印刷商，誰願意長期奔波於數千公裏之間而耗費大量人力物力呢？這種潛在需要可謂人之常情，一定程度代表著勢在必然的發展趨勢。
滿足客戶潛在需求，需要一個係統過程，不可能也沒人能夠一步到位。首先需要的是一個立場態度，然後才是各自的願景、資源條件，以及相互取長補短的調整和匹配等等。
滿足市場潛在需求的方式方法多種多樣、靈活多變，關鍵在於皆大歡喜的各得其所。包括居中穿針引線，隻要積極引薦、斡旋、促成，均不失為一種有效途徑。作為互利共贏的善舉，貴在真誠友善的本質，“論心不論跡”。可是，若沒有一個基本立場與態度，滿足客戶潛在需要，就成為無源之水無本之木。