20.43
幾乎是毋庸置疑：江東的印刷廠，普遍具備全球一流的印刷設施，自必形成質量、收費等方麵的突出競爭優勢，再加上印製品運輸相對便利，江東已經對大江南北的印務市場，構成強大虹吸的獨特優勢。
聯盈尚未離職的業務經理所掌控的客戶，大多集中在他老家一帶的省市。這不是孤立的個例，客戶遠在江東數千公裏之外的現象，在其它印刷廠均不同程度存在。從附近眾多印刷廠對業務團隊的重視程度來看，正可謂未雨綢繆地將目光投向了大江南北。有充分理由認為，江東印務市場激烈競爭的前奏，已經洶湧著酣戰巨鹿的驚天地泣鬼神氣息，各競爭主角正在為瓜分大江南北印務市場而磨刀霍霍。
根據從其它印刷廠獲得的信息來看，凡廠方新培養業務員（客戶資源由廠方掌控），試用三個月期滿，報酬最低的廠家給出包吃包住、月薪800元，外出有生活補助，業務性開支實報實銷，業務提成各廠均為3~3.5%。遠地的業務活動，廠方不提供大額經費預支，隻有跑到準客戶後，廠方才提供相應經費支持。對個人擁有客戶資源的帶單進廠的業務員，大概提成比例會高出5%。
聯盈老板在江東占有地利人熟之便，但數月來並未明顯提升印量，表明江東印務市場的競爭已趨於激烈，爭取客戶殊非易事。回想老家的印刷廠，至少在本人聯係印刷〈法治期刊〉樣刊時，所有印刷廠連專職業務員都尚未配備，不見絲毫競爭壓力。
本人所在的省內，諸如酒廠、煙廠等彩色紙品包裝盒使用大戶不在少數。雖說以前與此類客戶很少有直接往來，但擁有遍布各地的數以萬計學員和客戶，十足的天機地利人和。隻可惜相應聯係名冊不在身邊，無法以書信方式，同目標客戶取得初步共識等聯係。
跑業務從來都是個開銷相對很大的行當，在漫無目標中去急功近利地尋求客戶，預計沒有一兩萬元的現金，要想遠征市場，多半是拿錢打水漂、費力不討好的事。在個人財力不濟的條件下，勢必隻能以就地爭取客戶為主。
回顧與業務經理主動接觸的過程，雖說有些傲慢姿態，但感覺多半不屬於目空一切、拒人千裏之外的類型。當下，業務經理並沒有斷然走人的跡象，至少表麵上還在盡量掩飾與聯盈的裂痕。作為業務經理來說，持之以恒地減少印單，屬於條理清晰、邏輯透徹、不達目的不罷休的正常舉動。
明爭暗鬥也好，據理力爭也罷，業務經理始終掌握著進與退的實際主動權。設若業務經理手上的客戶，在此前沒有給聯盈帶來樂觀收益，則雙方不可能如此的藕斷絲連。估不透，或許聯盈還真存在著，不善於發揮人才價值的嚴重局限。若不能理性順應發展需要，多半趨於不會用人則氣死人。
由於存在圖案設計、菲林製作等，諸多彼此利益長期捆綁的紐帶。跑印刷業務，勢必建立在維護老客戶的前提下，持續拓展新客戶。這也意味著，一個客戶可以使業務員或廠家終生受益，也就意味著相互爭奪同一客戶的劇烈性。
回想早在數月之前，精宏的鄧經理就曾明確告誡“跑印刷業務將是異常艱難的”。對於跑印刷業務的艱辛程度，連業外人士都有精準認知。
聯盈老板在已經擁有一定客戶資源的前提下，數月來尚飽嚐難以進取的煎熬。麵對決定存亡的命脈，要麽迎難而上攻而克之，要麽趁早收拾圈傘退出市場。但願聯盈高層，針對這一係列的客觀實際，具有一個清醒認知才好。否則的話，隻怕是有心為聯盈效命的業務人才，最終都會落得個乘興而來敗興而歸的結局。
自己進入聯盈，就是衝著跑印刷業務而來的。然如今看來，問題的關鍵很可能不在於能否參與跑業務，而是在於經營管理。若果真如此，就算自己順利參與跑業務，最終隻怕難逃一敗塗地的淒慘命運。
幾乎是毋庸置疑：江東的印刷廠，普遍具備全球一流的印刷設施，自必形成質量、收費等方麵的突出競爭優勢，再加上印製品運輸相對便利，江東已經對大江南北的印務市場，構成強大虹吸的獨特優勢。
聯盈尚未離職的業務經理所掌控的客戶，大多集中在他老家一帶的省市。這不是孤立的個例，客戶遠在江東數千公裏之外的現象，在其它印刷廠均不同程度存在。從附近眾多印刷廠對業務團隊的重視程度來看，正可謂未雨綢繆地將目光投向了大江南北。有充分理由認為，江東印務市場激烈競爭的前奏，已經洶湧著酣戰巨鹿的驚天地泣鬼神氣息，各競爭主角正在為瓜分大江南北印務市場而磨刀霍霍。
根據從其它印刷廠獲得的信息來看，凡廠方新培養業務員（客戶資源由廠方掌控），試用三個月期滿，報酬最低的廠家給出包吃包住、月薪800元，外出有生活補助，業務性開支實報實銷，業務提成各廠均為3~3.5%。遠地的業務活動，廠方不提供大額經費預支，隻有跑到準客戶後，廠方才提供相應經費支持。對個人擁有客戶資源的帶單進廠的業務員，大概提成比例會高出5%。
聯盈老板在江東占有地利人熟之便，但數月來並未明顯提升印量，表明江東印務市場的競爭已趨於激烈，爭取客戶殊非易事。回想老家的印刷廠，至少在本人聯係印刷〈法治期刊〉樣刊時，所有印刷廠連專職業務員都尚未配備，不見絲毫競爭壓力。
本人所在的省內，諸如酒廠、煙廠等彩色紙品包裝盒使用大戶不在少數。雖說以前與此類客戶很少有直接往來，但擁有遍布各地的數以萬計學員和客戶，十足的天機地利人和。隻可惜相應聯係名冊不在身邊，無法以書信方式，同目標客戶取得初步共識等聯係。
跑業務從來都是個開銷相對很大的行當，在漫無目標中去急功近利地尋求客戶，預計沒有一兩萬元的現金，要想遠征市場，多半是拿錢打水漂、費力不討好的事。在個人財力不濟的條件下，勢必隻能以就地爭取客戶為主。
回顧與業務經理主動接觸的過程，雖說有些傲慢姿態，但感覺多半不屬於目空一切、拒人千裏之外的類型。當下，業務經理並沒有斷然走人的跡象，至少表麵上還在盡量掩飾與聯盈的裂痕。作為業務經理來說，持之以恒地減少印單，屬於條理清晰、邏輯透徹、不達目的不罷休的正常舉動。
明爭暗鬥也好，據理力爭也罷，業務經理始終掌握著進與退的實際主動權。設若業務經理手上的客戶，在此前沒有給聯盈帶來樂觀收益，則雙方不可能如此的藕斷絲連。估不透，或許聯盈還真存在著，不善於發揮人才價值的嚴重局限。若不能理性順應發展需要，多半趨於不會用人則氣死人。
由於存在圖案設計、菲林製作等，諸多彼此利益長期捆綁的紐帶。跑印刷業務，勢必建立在維護老客戶的前提下，持續拓展新客戶。這也意味著，一個客戶可以使業務員或廠家終生受益，也就意味著相互爭奪同一客戶的劇烈性。
回想早在數月之前，精宏的鄧經理就曾明確告誡“跑印刷業務將是異常艱難的”。對於跑印刷業務的艱辛程度，連業外人士都有精準認知。
聯盈老板在已經擁有一定客戶資源的前提下，數月來尚飽嚐難以進取的煎熬。麵對決定存亡的命脈，要麽迎難而上攻而克之，要麽趁早收拾圈傘退出市場。但願聯盈高層，針對這一係列的客觀實際，具有一個清醒認知才好。否則的話，隻怕是有心為聯盈效命的業務人才，最終都會落得個乘興而來敗興而歸的結局。
自己進入聯盈，就是衝著跑印刷業務而來的。然如今看來，問題的關鍵很可能不在於能否參與跑業務，而是在於經營管理。若果真如此，就算自己順利參與跑業務，最終隻怕難逃一敗塗地的淒慘命運。