20.41
隨著對聯盈印刷廠了解的逐步深入，該廠經營管理的諸多弊端，開始若隱若現的浮出水麵。尤其是拓展業務的問題，若不能及時得以有效解決，聯盈就斷無可能持之以恒。
實事求是地說，在業務經理將全部業務拿給聯盈時，成天加班加點都忙不過來。如今，業務經理逐步將手上業務拿給別的廠家後，聯盈便立顯頹勢。當前僅靠兩個股東老板的客戶，遠遠不能滿足產能需要。全廠除傳統鉛印部外（質量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部門月開工率都不滿二十天，所有部門的平均開工率恐怕最多也就十來天。不僅如此，缺乏印單的趨勢還在愈演愈烈。
聯盈的業務經理，屬於帶單（個人掌握客戶資源）的類型，人在客戶在人走客戶走。聯盈與其業務經理之間的裂痕，明顯是有增無減。按說，聯盈應該當即培養自身業務力量才是唯一正道，然數月來卻沒有任何動向。
有人將聯盈嚴重缺單歸咎為淡季現象，庶盶一連抽出十多天時間，對附近的印刷廠進行了解。圍繞蠔田方園兩公裏範圍內，已知的有十餘家之多。其中，多數廠是車水馬龍，不少印刷廠需要加班加點才能按時出貨。一個不可忽視的現象是，但凡不缺業務的印刷廠，幾乎都在千方百計擴充業務員隊伍。若非本人食君之祿忠君之事的行為準則尚存，隻怕早接受那些廠家的動員開溜了。
凡不缺業務的廠家，一是極力爭取帶單進廠的業務員，二是下大力氣培養新生業務力量。尤其是一見到活動能力強、善於溝通——有跑業務潛力的人，就會苦口婆心相勸和極力挽留。
在可預見的未來，總體趨勢已經表明，即或擁有全球一流設備，客戶也斷無主動找上門來的可能了。一支素質過硬的業務團隊，才是一個印刷廠的名副其實的“搖錢樹”。反之，沒有一支素質過硬的業務團隊，僅僅依靠先進設備，是“搖”不出客戶“搖”不出錢來的。
特別注意到聯盈的跟單員，似乎純粹處於無所事事的自由發揮狀態。種種跡象表明，聯盈對怎樣管理、造就、留住業務人才和發揮業務人才價值，尚缺乏一個清醒的思路和方向架構。
根據自身的經濟條件，庶盶深感自己尚無力獨自展開相關業務活動。若有一個諸如副食店的經濟支撐，獨立展開印刷等業務，則隻是時間的問題。可問題是，曉暉幾乎沒可能支持開店。
蠔田一帶的包子、饅頭都是一元錢一個，就連糖麻圓也都是一元一個。細看其營收，經營較好者，竟然有一個早上能夠售賣超過一千個的。
一個小小的蔬菜、水果攤，不長蹲細數不知道，仔細看嚇一跳。別的不說，就連純粹守幾根甘蔗、兩個泡菠蘿瓶子的，人流高峰時一個小時就能夠賣出五六十元錢來。雖不清楚蔬菜、甘蔗、菠蘿等進價，然僅憑他們轉眼就拖家帶口的聚集起一家子來，一個月少於千兒八百的根本就沒可能。隻不過吧，果蔬之類的行當，每天需要大量時間守攤，不大適合自己。
如果要是自己在聯盈混不出個名堂來，轉頭在這裏經營米餅、小火鍋之類的小吃，投資可謂輕而易舉，一個月收入兩三千元，應該不是什麽難於登天的問題。果真如此，曉暉仍然可能難於參與其中。加之小睿讀書成績看來很不錯，來到這語言不通之地，將會影響學習成績。據說，這裏的課本內容與老家有較大差異，而且將後升學還得回到戶籍所在地參考。這，將十分嚴重小睿將來的前途。一言概之，自己很難將一家子集中在一起圍繞一個中心地一以貫之。
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隨著對聯盈印刷廠了解的逐步深入，該廠經營管理的諸多弊端，開始若隱若現的浮出水麵。尤其是拓展業務的問題，若不能及時得以有效解決，聯盈就斷無可能持之以恒。
實事求是地說，在業務經理將全部業務拿給聯盈時，成天加班加點都忙不過來。如今，業務經理逐步將手上業務拿給別的廠家後，聯盈便立顯頹勢。當前僅靠兩個股東老板的客戶，遠遠不能滿足產能需要。全廠除傳統鉛印部外（質量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部門月開工率都不滿二十天，所有部門的平均開工率恐怕最多也就十來天。不僅如此，缺乏印單的趨勢還在愈演愈烈。
聯盈的業務經理，屬於帶單（個人掌握客戶資源）的類型，人在客戶在人走客戶走。聯盈與其業務經理之間的裂痕，明顯是有增無減。按說，聯盈應該當即培養自身業務力量才是唯一正道，然數月來卻沒有任何動向。
有人將聯盈嚴重缺單歸咎為淡季現象，庶盶一連抽出十多天時間，對附近的印刷廠進行了解。圍繞蠔田方園兩公裏範圍內，已知的有十餘家之多。其中，多數廠是車水馬龍，不少印刷廠需要加班加點才能按時出貨。一個不可忽視的現象是，但凡不缺業務的印刷廠，幾乎都在千方百計擴充業務員隊伍。若非本人食君之祿忠君之事的行為準則尚存，隻怕早接受那些廠家的動員開溜了。
凡不缺業務的廠家，一是極力爭取帶單進廠的業務員，二是下大力氣培養新生業務力量。尤其是一見到活動能力強、善於溝通——有跑業務潛力的人，就會苦口婆心相勸和極力挽留。
在可預見的未來，總體趨勢已經表明，即或擁有全球一流設備，客戶也斷無主動找上門來的可能了。一支素質過硬的業務團隊，才是一個印刷廠的名副其實的“搖錢樹”。反之，沒有一支素質過硬的業務團隊，僅僅依靠先進設備，是“搖”不出客戶“搖”不出錢來的。
特別注意到聯盈的跟單員，似乎純粹處於無所事事的自由發揮狀態。種種跡象表明，聯盈對怎樣管理、造就、留住業務人才和發揮業務人才價值，尚缺乏一個清醒的思路和方向架構。
根據自身的經濟條件，庶盶深感自己尚無力獨自展開相關業務活動。若有一個諸如副食店的經濟支撐，獨立展開印刷等業務，則隻是時間的問題。可問題是，曉暉幾乎沒可能支持開店。
蠔田一帶的包子、饅頭都是一元錢一個，就連糖麻圓也都是一元一個。細看其營收，經營較好者，竟然有一個早上能夠售賣超過一千個的。
一個小小的蔬菜、水果攤，不長蹲細數不知道，仔細看嚇一跳。別的不說，就連純粹守幾根甘蔗、兩個泡菠蘿瓶子的，人流高峰時一個小時就能夠賣出五六十元錢來。雖不清楚蔬菜、甘蔗、菠蘿等進價，然僅憑他們轉眼就拖家帶口的聚集起一家子來，一個月少於千兒八百的根本就沒可能。隻不過吧，果蔬之類的行當，每天需要大量時間守攤，不大適合自己。
如果要是自己在聯盈混不出個名堂來，轉頭在這裏經營米餅、小火鍋之類的小吃，投資可謂輕而易舉，一個月收入兩三千元，應該不是什麽難於登天的問題。果真如此，曉暉仍然可能難於參與其中。加之小睿讀書成績看來很不錯，來到這語言不通之地，將會影響學習成績。據說，這裏的課本內容與老家有較大差異，而且將後升學還得回到戶籍所在地參考。這，將十分嚴重小睿將來的前途。一言概之，自己很難將一家子集中在一起圍繞一個中心地一以貫之。
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