6.05


    仔細想來,欣悅置裁縫鋪的事於不顧,自昨天下午火急火燎前來(大概昨晚住她表哥家),當然不僅僅是為了發一通脾氣,最主要的目的,應當是為了弄清事情的真相以及我倆將後何去何從。自己說出的事實,料必還是產生了一定作用,否則不會這麽快就恢複平靜。但也不像是全信,畢竟別人為她提供的信息,有鼻子有眼窩,由不得她不信。既然是專程來了解事實真相,將小宋叫到這裏來,作為見證人理所當然會提供更多準確信息,有利於欣悅進行正確判斷。


    庶盶盡量穩定情緒,調勻呼吸:“自從辦起這個菌種場以來,小宋每天晚上都會住在這裏幫著看守菌種場。表妹來的那個晚上,小宋當然不會無故缺席。可能今天輪到他做飯,打早就走了。他就在河對麵,一聲叫得應。有關表妹在這裏的實際經過,想必小宋能夠提供更多信息。小宋每晚到這裏,都會把所有房間仔細查看一番,尤其是我這個房間,因為時常或多或少都放有現金,更是重點查看場所。你看看,我這抽屜櫃櫃的,表麵上都是掛了鎖的,其實每個鎖一扭就開——根本沒有鎖,而且這些鎖的鑰匙小宋都有。你想想看,我能如此放心小宋,他會是粗心大意的人?正因如此,表妹到這裏來,又怎麽可能瞞過小宋的眼睛?我這就在外麵喊小宋一聲,他最多二十分鍾內能夠趕到。”


    欣悅似乎在認真思索,過了一會兒才回答道:“我看就不必了,真相永遠是真相,它不會因為時間的改變而改變。裁縫鋪裏的事情實在太多了,還是先送我回去!或許,就像你所說,等我們都心平氣和了,再說會更好一些。”


    經過當晚烤玉米芯火的房間時,庶盶忽然想起有必要讓欣悅看一看。不由分說地打開房間,向欣悅指著一大盆帶有玉米芯殘骸的灰燼說:“那天晚上,我、小宋還有表妹,我們三個人在這裏大概至少烤了四五個小時的火。燒掉不少玉米芯,現在都還沒有來得及收拾。我和小宋從來不烤火,再說這玉米芯到了菌種場,那就叫寶貴資源,平常就是拿它當寶貝看待,沒有特殊情況,不可能用來烤火。”欣悅悄無聲息地圍繞著裝玉米芯的籮筐、火盆,以及散落在火盆周邊地上的餘燼,慢條斯理的仔細看了一遍,隻是沉默寡歡,不曾出聲。


    一路上誰都沒有開口說話,叫來的早餐欣悅似乎毫無胃口,嚐過幾口就沒再動過。接近歲末的客車十分擁擠,好不容易搶到個座位,已經算是萬分幸運的了。車廂內人滿為患,隨著車身的劇烈顛簸,過道中站立的人誰都無法預知下一刻會向何方偏倒。庶盶死死抗住一撥撥偏倒,不讓人潮倒在欣悅身上。


    欣悅幾次拉扯庶盶手臂,拍著自己的膝蓋,示意庶盶坐到她腿上去。庶盶本欲和她交換,讓她坐到自己身上,但鑒於幾個方麵的原因沒有做出回應。首先是車內的人潮隨時可能會死死壓向座位,自己得盡守護之責。她那冤枉起人來,簡直不問青紅皂白,活脫脫要吃人的樣子,令人不寒而栗。一想起來,庶盶難免沒有一點情緒。發脾氣無可厚非,可當涉及到‘人渣’等嚴重的問題時,哪能憑一麵之詞就匆忙定論,而且還不讓對方申辯?如果說僅僅因為人潮倒向座椅,當然會向她解釋,可在心中還有情緒時,始終沒有對欣悅的好意做出積極回應。


    轉車時,再也沒有搶到座位的好運了。庶盶和欣悅雙雙站在過道裏。想方設法將欣悅拉進一個座椅的縫隙中,庶盶在外圍守護。見欣悅始終是麵無表情,庶盶就想,不知她父母是否知道自己與她表妹這件事,如果她父母知道了,自己又將如何麵對呢?想來想去,認為還是等到自己和欣悅徹底心平氣和——待這突如其來的暴風驟雨平息以後,再去見她父母為好。


    6.06


    下車之後,庶盶對欣悅說:“我那邊的事也正在節骨眼上,打算這就回去。”欣悅似乎一臉錯愕,稍停片刻道:“那,隨你吧!”庶盶猶豫著轉身走出一兩步,突然想問欣悅一句:我們還能恢複以前的戀情媽?回過頭來,見欣悅正緩慢轉過身去,本欲追上去一問究竟。轉念間又擔心大家的情緒並沒有徹底平息,萬一這一上去平添她反感豈不更糟?似乎她也非常遲疑,動作徘徊緩慢。再等等,隻要她一轉身,自己就立即上去對她說:我不想離開你!然而,不見欣悅有轉身的跡象。也罷,連婚期都定下來了,還能這樣不明不白就散得了?庶盶毅然轉身而去。


    和欣悅的事,這可是壓倒一切的頭等大事,天天如坐針氈,好不容易熬過一周,料想彼此應該都恢複了理智。進入裁縫鋪,欣悅正埋頭縫製,有徒弟傳出“嘿”、“嗯”等相互暗中傳遞消息的聲音。從她們的神情中,庶盶能夠肯定:她們已經知道自己和欣悅的風波了。欣悅抬起頭來,發現庶盶站在對麵:“來啦,略等一下,馬上就好。”一副麵無表情的神態,瞬間觸動了庶盶敏感的神經,突然改變此來的目的:“你忙,我隻是路過這裏,順便來看看。還得趕時間,這就走。”轉身之際,欣悅已經站起身來,但見她表情並沒多少改變,便衝她說:“走了,過兩天再來!”欣悅似乎欲言又止。心想過幾天再來就是,庶盶迅速離去。


    有分量的客戶不斷出現,庶盶倍感欣慰。一個客戶如約上門,一下子買走五百斤菌種,並要求無論如何都要上門指導指導。開天辟地的第一個大客戶,萬一有個閃失可不得了,隻好應允前往。一到才知道,對方的準備工作很不到位,直到指導結束時,五天時間沒了。堆積的信件得及時處理,好在技術資料尚夠用。轉眼又過去十餘天,必須抓緊時間去趟裁縫鋪。不巧半道上又被人順道拉去指導,待下客車時才突然想起:自己此時到裁縫鋪,已經是無法回菌種場了。連她徒弟都知道我倆鬧矛盾了,她父母豈有不知之理?在沒有真相大白之前,自己有啥臉麵去見她父母?可是,不去她家難道住旅店?恐怕會鬧出更大新聞。算了,還是不下車,直接到終點站,然後轉一趟車,再徒步走回菌種場,也不過兩三個鍾的事。


    刻寫技術資料蠟紙,油印,回複信函,日複一日。動輒數十斤、一兩百斤菌種的客戶紛至遝來,別人也沒啥過分要求,人家自己找好了集中指導地點,而且總計也是數以百計的菌種,沒道理不去。一來二去,這日程更是被擠得滿滿實實。早就心急火燎地要去裁縫鋪,可事情越堆積越多,這可咋辦呢?寫封回執掛號信!既準確無誤保證收到又表明自己的珍視程度。寫什麽呢?三個方麵:一、自己當前分身乏術的現實處境;二、重申與她表妹毫無瓜葛的實際;三、強調自己表裏如一、前後如一、言行如一的根本永遠不變。最後,加上一句:‘急急如律令’,唯望一改‘洞中方一日世上已千年’。給欣悅的掛號信寄出不到兩周就收到回執,這表明欣悅收悉掛號信快一周時間。


    6.07


    隨著宣傳等的不斷改進完善,尤其是張貼廣告中突出增設當地聯係代辦人(按量給予5~10%的手續費),代辦菌種銷量猛增,加上技術資料的大量提供,試產用種量空前增長,郵購菌種也在迅猛增加。可是,需要及時辦理的事層出不窮,時常搞得頭昏腦漲,仿佛始終被一股無形而又十分強大的激流所推動,自己除隨波逐流以外別無他法,完全是身不由己。認真分析,郵購菌種業務的迅速增加,大大出乎意料。由於郵購幾乎沒人要求上門指導技術,相對銷售成本最低,效率最高,雖單筆交易量很小但總量卻呈幾何級增長趨勢。各種跡象表明,信函加郵購是一條不可或缺的重要營銷途徑。


    深入剖析郵購客戶的生成條件發現,有約五成的客戶是在看張貼廣告後,來信谘詢並索取技術資料,繼而郵購菌種試產。另有近四成的客戶經現場谘詢,在收悉回函和所贈技術資料後郵購菌種。盡管尚有部分客戶生成條件不明,但超過九成半以上的郵購客戶,都與回函和贈送技術資料密切相關。對比現場谘詢與張貼廣告,張貼廣告所產生的客戶將近四成,而成本與趕集的現場谘詢相比十分低廉。通過對回複信函、贈送技術資料所產生的價值分析,每投寄一封信函,平均產生0.3元偏上的銷售額,每贈送一份技術資料平均能夠產生1.4元的銷售額。如果壓縮街頭巷尾的現場宣傳,就有足夠資源張貼廣告,以及回複信函等。在同欣悅商討營銷方向時,沒有發現信函營銷的強大優勢因而被忽略。看來,菌種營銷向信函、郵購大幅傾斜勢在必行,應該及時讓欣悅清楚這一重要發現,並盡早形成共識。


    欣悅收悉信函已有月餘,至今不見回音。時刻不忘要去裁縫鋪,卻就是抽不出時間。轉眼已是臘月二十八,終於能夠擠出時間去裁縫鋪。鑒於時常有大群的人被客車甩下,被迫徒步趕路,庶盶隻得騎上自行車前往。到了裁縫鋪,庶盶大感意外——大門關閉。隻怪自己像隻刺巴林斑鳩不知道春秋,昨天是這裏最後的逢場天,很快就是大年三十,裁縫鋪哪有不關門之理?


    去欣悅家吧,她父母自必知道我倆鬧矛盾及其原由,自己沒有勇氣去對她父母。唯一可取的是,乘興而來敗興而歸。好像有人在關注自己,甚至還可能正在議論。細思量,自賣魚之後,自己和欣悅的事必然瘋傳。今天到這裏,沒人認出自己來才是怪事。自己與欣悅所鬧矛盾,一旦傳出自必又是一大地方新聞而經久不息。如果人們認為本人與她表妹有染的話,這問題就嚴重到無以複加的地步了。自己和欣悅的婚期都定了,在此前提下,又來場與表妹有染的鬧劇,豈不表明自己對欣悅沒有責任心?設若眾口一詞,謊言也成真。以此類推,自己豈不是對客戶、對他人都缺乏責任心?如此,自己這一輩子還有啥混頭?如果自己真有其事,也算罪有應得,可這本來就是子虛烏有、天大的冤枉。


    早有些饑腸咕嚕,原本想先找個地方填飽肚子。另外,經欣悅父親介紹也認識一二德高望重的前輩,可以去找他們一訴苦衷並請他們出出主意。可鑒於眼前這種局麵,還是退避三舍為上。毀我前程,不得不防。是非之地,不可久留!


    6.08


    需要認真梳理自己和欣悅這場矛盾,以把握自己與欣悅將後的何去何從。一、欣悅無疑是從她表妹那裏知道相關信息。但她表妹在什麽地點、以什麽方式讓她深信不疑地得到相關信息呢?裁縫鋪,聲淚俱下、繪聲繪色?最有可能,否則裁縫鋪姑娘們的神情就有些離譜。如果是裁縫鋪,人多嘴雜,這影響力就非同小可。二、在欣悅內心裏,她表妹的鬧劇結束了沒有?從離開菌種場到轉車之前,有結束或大多結束的跡象,但後續的態度冷漠似乎令人難解。這就有兩種可能,一是她已經相信本人與她表妹無染,認為此行的目的全麵達到,所以急於趕回裁縫鋪。如果是這樣,後續她表情冷漠可能是因本人態度所致。曾記得,有人提過自己“有煞氣”,還有人說自己發起飆來足以讓人膽戰心驚。自己臉色難看,讓欣悅不知所措?自己在整個過程中究竟是以什麽樣的臉色對待欣悅,自己並不清楚,但欣悅不會不在意。就像自己一見她表情冷漠扭頭就走一樣。自己特別在意她的臉色,並以此確定自己的行止。那麽,欣悅肯定也不清楚自己臉色怎樣,也會根據對方臉色調整言行舉止。如果這樣,問題還不算特別嚴重,畢竟均非故意為之,所謂話明氣散,解釋清楚就不再有多大問題。隻不過,從此以後,但凡重大事宜,決不能單純以對方臉色定行止。另外一種可能,是欣悅至今對與她表妹之事都信疑參半,如此則要複雜多了,若要回到此前的如膠似漆,隻怕要經曆不少艱難曲折。


    三、這場波折到底造成多大負麵影響?如果欣悅獲得第一手信息的地點在裁縫鋪,隻怕街頭巷議早在進行之中。如果不在裁縫鋪又會是哪裏?而且她徒弟們神神秘秘、充滿詭異神情又是怎麽回事?如果她徒弟們都知道我倆在鬧矛盾,這範圍又怎會狹小得了?四、欣悅收到掛號信已經一個多月時間,為什麽不回信?畢竟我們還沒有鬧到翻臉成仇的地步,不值得回信的可能性幾乎沒有。不便回或沒必要回信,可能性最大。此前都習慣直接往來,凡心平氣和時,溝通效果都非常良好。如果她認為本人隨時可能去麵對麵交流,當然很快能夠取得最佳效果,所以回信就成為多此一舉。可問題是,自己早已身不由己,時間越來越被動。當然,如果直接去她家,時間就不會構成問題,可自己無顏麵對二老啊。想來,就算裁縫鋪令自己夢繞魂牽,恐怕這腿腳再也難聽自己使喚囉。


    再寫一封掛號回執信,內容不宜複雜,坦言今到裁縫鋪,終究無顏麵見二老,唯抱憾而歸。除節日問候外,那次送她的離別情景值得重溫:當你晃動我手臂,拍著膝蓋示意我坐下時,不是我抗旨不尊,而是必須挺起脊梁嗬護另一半;當自己準備向菌種場跨步之際,忽然發現自己的魂魄全係你那,回頭望著緩慢轉身的你,眼巴巴等著你發出指令,幾次想衝上來說:我舍不得離開你!可最終擔心引起你反感而作罷;轉眼就是大年三十,自己恰如無家可歸的幽靈,將徘徊在年三十的大街小巷、雲頂腳下的山山水水,一如既往、眼巴巴等候著新的指令。

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