5.17
買主的聲音消失了,可腹內咕咕叫聲卻似乎明顯起來。阿姨做了兩大袋包子帶來,口味格外的好,若非繁忙庶盶預計一口氣能吃下三四個。今天吃下兩個,欣悅和阿姨各自隻吃了一個,她娘倆大概早已饑餓才對:“阿姨,我去叫點什麽吃的來,您吃點啥啊?”欣悅插言:“還阿姨阿姨的,啥時候叫一聲媽,讓我們聽聽看!”庶盶立時深感窘迫,喃喃說道:“你不是一直還沒有發出指令來嘛,這下我就曉得了!”轉身對著阿姨畢恭畢敬道:“媽,您辛苦了!孩兒想給您叫點吃的來,隻是不知道叫什麽合適!”阿姨正在端起水杯喝水,也許是庶盶的舉動出乎意料,聞聲急忙放下水杯:“你個瘋丫頭!庶盶我兒,你我母子之間不要拘束。你就看看有沒有稀飯,如果沒有就叫碗麵條。我這裏用煤油爐把包子熱一熱。媽知道你今天很累,快去快回!”
庶盶應著轉向欣悅:“你吃點啥?”欣悅正在解除套在腳上的塑料袋:“媽,我也和庶盶一起去。順便看看能不能買雙鞋,我鞋底快濕透了。”“嗯,快些回來就是!”一見欣悅那雙濕漉漉的鞋,庶盶急忙將她重新按回凳子上:“對麵有襪子賣,可能還有鞋墊,你等一等馬上就來!”欣悅一把拽住轉過身的庶盶,用手指著腳上的鞋:“都是塑料袋捂成這樣的,鞋墊和襪子還沒問題,我那包裏也帶有鞋墊和襪子!”剛走出幾步,“忘了帶錢”的聲音從後麵傳來,庶盶回頭道:“媽放心,這裏有錢!”一把拉著欣悅繼續往前走。“我還真的沒帶錢!”“放心,買幾雙鞋的錢還用不完。你曉得麽,如果連往媳婦身上都花不出去錢,那是多麽悲哀的感覺啊?”“三下五除二地花個精光,我看你還剩啥感覺!”“告訴你一個秘密,我家有賢妻,那可強過萬斤金,自然是‘千金散盡還複還’!”
欣悅選中一雙膠底包邊的藍網鞋,庶盶感覺不能體現自己的大氣,卻又不便於明說,就提議再走走看。一連幾家店鋪,試過幾雙高跟皮鞋,欣悅都搖頭“不好”“不要”,最後隻好回頭拿上那雙籃網鞋。經過服裝店,庶盶指著裏麵一款衣服:“我覺得你穿上肯定好看!”“我感覺還不如自己做的好看!”轉了一圈,除了一雙鞋,其它啥都沒有買,庶盶抱怨道:“陪媳婦啥都好,就是花不出去錢有些掃興。”“要說花錢吧,我覺得還是該花就花,不必花就不花。記得你說過,希望擁有製菌種的超靜工作台,以及檢驗各類產品的化驗儀器,我也還想買‘高車’‘平車’。購買這些設備,才是我們真正該花錢的地方吧?你倒是趕緊買些來啊!”“事實表明,自己把言行的開關交給媳婦掌控,我的這個決策實在是夠英明偉大!”
搭好守夜的臨時帳篷,欣悅的父母在議論:“庶盶這孩子不愧是搞銷售的,在這街上隨處都能遇到誇讚他的人群,很多人都說他簡直就是一道金字招牌,能夠讓滿大街的人源源不斷地朝這裏湧擠!”“這裏幾乎成天都是裏三層外三層的人,有的時候其他地方都是空蕩蕩的沒人,這裏卻還是忙到顧頭不顧尾的。往年一天連一車魚都沒賣完過,收六七百元錢。今天一天就賣了兩車多的魚,收了兩千多元錢,沒有庶盶是想都別想的事。哦,要是她表妹有空的話,來幫兩天忙就好多了。”“關鍵是要在這裏守夜,要不然這個時候回去,明天一早拉一車魚來,順便看看她表妹有沒有空,明天的事就好辦多了。”
5.18
身旁二老的談話清晰可聞,庶盶思忖守夜一點都不難,便自告奮勇:“隻要這裏不留現金,我守夜沒問題。”欣悅隨即表白:“我也守夜!”欣悅媽道:“我看這街上守夜的還有好幾家,有庶盶我們娘仨應該沒問題,你就回去明天一早把魚拉來,順道看看她表妹能不能來幫忙。今天有兩千多元錢,不是個小數。庶盶說的對,不能放在這裏。留下些找零的錢,其它的全都帶回去。”“那好,我先去借個拌桶來,把這拖拉機裏的魚放進去,然後就回去。”
帳篷兩邊倚牆,另外兩邊分別靠拌桶、臨時魚池以及過道。帳篷內的麵積不大,防潮油布上剛好能夠鋪下兩床棕墊及其被子,其餘幾乎沒有多少空間。純粹就是一個能夠遮風避雨、依靠被褥防寒保暖,供臨時休息兼睡眠之處。為方便搬運,諸如座椅、取暖、照明等用具一概沒帶。街上不乏透明而寒冷的燈光,蓬內的電筒光一滅伸手不見五指。條件的確是簡陋了一些,然能夠與心儀的人兒相依相伴,自然幸福滿滿。
早市開張不久,正在忙的不可開交之際,擠進一位姑娘來幫忙,瞬時輕鬆很多。一撥忙過,欣悅指著身旁的女孩對庶盶說:“表妹,認識吧?”庶盶有些迷茫道:“介紹了當然就認識!”“表哥忘了吧,那次我和表姐一起到過你菌種場,表哥第一次到裁縫鋪的時候我也在!”盡管沒有啥印象,但既然是表妹,加之她這麽一說,庶盶當即樂嗬嗬道:“我說咋就這麽眼熟,原來是這樣!”欣悅對庶盶說:“這下稱魚算賬的事就讓表妹來,我會給她說怎麽稱魚,你就專心一意做宣傳,好不好?”“悉聽媳婦吩咐!”午後街道上的走動人很少,卻正在呈現出增多趨勢。庶盶扯開喉嚨傳播信息,人流漸漸湧來,魚攤又開始忙碌起來。
第四天開賣沒多大一陣子,所有的魚已全部賣完,欣悅的父親匆忙回家,其餘的人忙著往拖拉機上收拾東西。眼見隻剩返家一事,庶盶有些戀戀不舍的問欣悅:“還沒有收悉總導的指令,我正在犯難,不知道該朝哪邊走!”“當然是先回家,明天再回菌種場囉!”
一行四人跳下客車,緊趕慢趕到欣悅裁縫鋪附近的飯店,總算如願以償在十二點之前到達。遠遠就能看見飯店內人頭攢動,一派繁忙景象。庶盶有些納悶,隨口問欣悅:“今天又不逢場,這家飯店的生意咋就這樣火爆?”“裏麵應該都是我爸請來的客人,有從堰塘撈魚幫忙的親友,還有鄉、村、供銷社、信用社等領導。”隨著店內“來了”“趕快上菜”聲音的傳出,端盤子拿碗筷的人在店內四處晃動。
庶盶一行踏進飯店門口,大廳中所有目光都齊刷刷聚集過來,就連端盤子拿碗的也都轉身將目光投過來。庶盶明顯感覺到,欣悅的父親正指點著向來客介紹準姑爺,庶盶立即依次向人們點頭示意,目光所到之處都回敬以點頭微笑。欣悅的父親算是做了個簡短的致辭,邀約飲酒進餐。一陣推杯換盞,欣悅的父親帶著全家給親友敬酒答謝並逐一介紹與庶盶相識,其中多為叫大呼小的叔爺長輩,相關領導、兄弟姐妹,庶盶一時之間卻是記不住這許多。
席間不斷有議論聲傳進庶盶的耳朵:“年紀輕輕早已是方園數縣範圍內的風雲人物,後生可畏可敬,可喜可賀!”“往年四五車的魚,起起落落要鬧個六七天。今年將近九車的魚,前前後後不到五天就結束,這在整個江沿縣都是個銷售奇跡!”“幾個場鎮的人都在傳言,‘一個商業奇才的後生,已經成為當地女婿並很快將在這裏辦廠!’”凡所到之處,自己的一些事跡往往成為人們茶餘飯後熱議的新聞,庶盶對此是早已屢見不鮮,回應與否都無可厚非。不過,欣悅及其父母都具有落落大方的交際能力,自己又是以長於銷售的麵目示人,理所當然應該同眼前氛圍亦步亦趨才是。
5.19
待落座稍息片刻,庶盶起身道:“自己不勝酒力,不敢逐一敬酒,隻能同敬大家一杯!”給所有人斟酒後,庶盶又進一步道:“感謝各位領導的長期幫扶照顧!感謝各位親友不辭勞苦年年幫忙!我知道,外麵有不少關於晚輩的傳聞,這些傳聞對我自己來說既是激勵更是鞭策,我會以加倍的努力來答謝人們所給予的厚望!其實啊,外麵的傳聞多為謬讚。在遇到欣悅之前,自己單槍匹馬,事業上總是磕磕絆絆的,可謂是起起落落一波三折,唯一的收獲就是學會了栽‘跟鬥雲’。再說這次賣魚,自己雖懂得些銷售技巧,可那又能怎樣?如果沒有各位領導的大力支持,沒有各位親友的全力幫襯,沒有事先養好的那些魚,沒有一家子七手八腳的忙碌,自己連表現和實踐的機會都沒有,縱有渾身本事也枉然。在這裏,首先得感謝欣悅感謝爸媽,讓我擁有了家的堅強後盾!感謝各位叔爺長輩和各位兄弟姐妹!感謝各位領導不懈支持!自己酒量有限,不能分別逐一敬酒,惟望圓圓滿滿,共邀滿飲一杯,以表敬意!”
欣悅父親接茬:“我們一家不說兩家話,啥子感謝不感謝的都不說了!我家女婿兒子都是他,今天是我兒庶盶第一次給大家敬酒,代表了我們全家的共同心意,滿請共飲此杯!”一杯落肚,有人發聲:“男才女貌的一對才子佳人,應該合敬大家一杯才是!”隨即一片附和聲響起來。庶盶明白這是開始‘鬧酒’了,並且直接將矛頭指向自己和欣悅,這種趨勢泛濫不得,必須有效規避才行。
庶盶拉起欣悅道:“自己酒量真的不堪一提,欣悅多半已不勝酒力。如果大家非要我和欣悅獻醜,本人隻有舍命陪君子的份,懇望大家允許欣悅隨意。隻不過吧,這酒雖好卻也傷身,多喝就變成‘穿腸毒藥’。如果我在這裏喝到三天兩頭往醫院裏跑,那就是對這個家缺乏責任心了。有道是‘百善孝為先’,今有高堂在上,這酒喝多喝少,還望大家恕我隻能謹遵高堂之令!”
“我這一對兒女平常就不大喝酒,酒量的確有限。我看今天這酒主要還是由我來陪大家,至於我這對兒女,他們有多大的量就陪大家多少,大家認為這樣好不好?”“既然他們兩個的酒量有限,再加上庶盶說的句句在理,我提議他倆隨意,大家盡量!順祝這對新人幸福美滿!”“祝事業發達,闔家幸福!”“永結同心,財源滾滾!”
庶盶從曆史等事跡中深知酒多誤事的道理,早在踏上創業之路時就決心今生不醉酒。因此,對於酒可以來者不拒,但平常酒量不過半,特殊情況不超過七成,早已成為飲酒原則和習慣。眼前的飲酒氣氛特殊,似乎海量級人物不少,欣悅的父親即或不是海量級的,但至少屬於善飲類型。有人開始順次挨桌敬酒,庶盶已經留意到不沾酒的人寥寥無幾,如果凡是飲酒的人都挨桌來個一杯幹,這可是個天文數字。敬酒的人率先一杯見底,欣悅父親也接著一杯全幹。
庶盶舉起酒杯停滯不動,待敬酒人發問後,庶盶誠懇說道:“一杯全幹我是萬萬不行。況有二老在場,請原諒我隻能唯二老之命是從!”一來二往,隨著“一大口”“一小口”的,這酒還是源源不斷地被喝下。可能欣悅父親並不知道庶盶的酒量,所以一直沒說不能再喝的話。又是一個難纏的主:“半杯也不說了,一大口是必須的!”庶盶隻得抬出欣悅做擋箭牌:“這酒,我…早已超量,自己做不得主了。再說…欣悅的才智您是知道的,她考慮問題方方麵麵俱到,不在本人之下。所以,我早就把自己的言行開關交給欣悅掌控。何況現在…我不能自主,更得由欣悅說了算!”欣悅立即聲援:“叔啊,他今天的確喝的太多,不能再喝了。您實在要他再喝,恐怕隻有侄女來代替了。可是,侄女代喝一兩個人的問題不大,但後麵還有這麽多的人,如果都要我這個弱女子全部代喝,這是啥後果,叔您不是不知道的。叔啊,您總不會為難侄女吧?”“我哪能為難侄女呢!讓庶盶沾點酒味即可,這樣行了吧?”庶盶立即接話:“叔,您大人不計小人過,俗語酒水酒水,酒與水就是一回事。小侄以茶代酒,行波?”“雖說第一次單獨和賢侄喝酒便大打折扣殊為遺憾,但賢侄酒量有限也情有可原,就以茶代酒吧!”
5.20
送走所有來客,欣悅的父親同飯店老板交代,大約是說晚飯有十多個人雲雲。裁縫鋪裏的姑娘們都在飛快的踩動著縫紉機,見欣悅走進裁縫鋪,其中一個姑娘起身迎著欣悅在說什麽。縫紉鋪後院出乎意料的寬敞,柳叔輕車熟路地推開一個房間,裏麵除飯桌外,尚有不計其數的小靠椅,顯然是平常吃飯的房間。欣悅趕來說:“我去提水瓶!”隨即朝廚房走去。庶盶也轉身,走向廚房看看能否幫上什麽忙。返回之際,二老在談論賣魚的收入狀況。“今年的魚總共賣了八千五六百元錢,除去拖拉機、今天吃飯等這幾天的所有開支可能剩八千多一點。”“買飼料用了一千多元,自家糧食不好算!”“反正裏七外八的,除開自家投入的人工外,直接成本不會超過三千。”“那到不會!”
庶盶和欣悅倒上開水遞給二老,坐下來聽二老的開心交談。“他們幾家同我們養一樣魚種的,最高才賣一塊錢一斤。我們幸虧有庶盶,硬是把魚賣到一塊二一斤,每一斤魚比他們以及我們去年平均售價高兩角,這就多賣出一千多元!”“所以,我想給庶盶拿一千,讓他不論是去還賬還是幫補他老家,這都是好事。”庶盶聞聲立即插嘴阻擋:“這是萬萬使不得的。這邊家裏也才剛把房子建好,雖說沒有欠債,但至少是沒有寬裕的錢。再說來年,不僅有養魚買飼料,以及其它家庭開支,而且還計劃承擔稍後辦培訓班、生產材料等投資,這些資金的壓力具體有多大,至少這是我想都不敢想的天文數字。再說賣魚,那是自己應盡的責任和義務。買賣必須爭分毫,哪怕是旁三外人幫忙,也會多賣一分錢是一分錢,何況一家人?另外,我老家的困難也不是一時半刻一下子就能夠解決的,少不得一個逐步緩解的過程。所以,我認為把緩解老家的困難,建立在發展生產的基礎上逐步進行,這才是最為妥當的有效辦法。反之,如果把用於再生產的資金抽空,輕則勞心費力減少收入,重則差之毫厘失之千裏,血本無歸,所謂欲速則不達。如果連賣一下魚都還說工錢,似乎有些缺少一家人的感覺了。”
二老的目光來回收視了一陣:“難得庶盶這孩子這麽體貼人。那好,賣魚不說工錢就是!其實啊,我們兩個老的早就知道和庶盶這孩子很好相處,結果比我們想象的還容易相處。關於來年資金的困難,我們不是沒想到,隻是擔心庶盶有啥想法。我們想啊,庶盶孩兒為了一番事業吃了這麽多年的苦,哪怕這些年是在家務農,老家也不至於太困難吧?現在,眼看事業迎來一片光明,一下子就成為我們家中的一員。來我們家之後啊,我們兩個老的深知庶盶兩頭為難的處境,想說多照顧老家吧,又怕欣悅和我們有啥想法。所以呢,對於來年的資金困難,哪怕去拉錢累賬沒關係,隻要庶盶孩兒能夠理解就行。”
“爸、媽,您們的良苦用心孩兒已經深刻體會到了。針對各自想法的問題,我和欣悅已經取得一定共識。我們都認為,在剛開初的時候各有各的想法,這是無可避免的自然現象,但隻要本著早了解早溝通,最終以最小代價取得最大利益或最好結果為目標,形成統一共識並進一步商量出有效方法。在遵循與欣悅共識的基礎上,孩兒以後一定會盡一切可能多了解父母的想法。”“太正確了!我們兩個老的對你們商量問題——也就是統一想法的效果,一直是讚不絕口。從今往後啊,我們這一大家子不管哪個有啥子想法,隻要盡早擺到桌麵上來,然後在權衡代價和結果的前提下統一認識,自然就是幸福滿滿的一大家子!”
買主的聲音消失了,可腹內咕咕叫聲卻似乎明顯起來。阿姨做了兩大袋包子帶來,口味格外的好,若非繁忙庶盶預計一口氣能吃下三四個。今天吃下兩個,欣悅和阿姨各自隻吃了一個,她娘倆大概早已饑餓才對:“阿姨,我去叫點什麽吃的來,您吃點啥啊?”欣悅插言:“還阿姨阿姨的,啥時候叫一聲媽,讓我們聽聽看!”庶盶立時深感窘迫,喃喃說道:“你不是一直還沒有發出指令來嘛,這下我就曉得了!”轉身對著阿姨畢恭畢敬道:“媽,您辛苦了!孩兒想給您叫點吃的來,隻是不知道叫什麽合適!”阿姨正在端起水杯喝水,也許是庶盶的舉動出乎意料,聞聲急忙放下水杯:“你個瘋丫頭!庶盶我兒,你我母子之間不要拘束。你就看看有沒有稀飯,如果沒有就叫碗麵條。我這裏用煤油爐把包子熱一熱。媽知道你今天很累,快去快回!”
庶盶應著轉向欣悅:“你吃點啥?”欣悅正在解除套在腳上的塑料袋:“媽,我也和庶盶一起去。順便看看能不能買雙鞋,我鞋底快濕透了。”“嗯,快些回來就是!”一見欣悅那雙濕漉漉的鞋,庶盶急忙將她重新按回凳子上:“對麵有襪子賣,可能還有鞋墊,你等一等馬上就來!”欣悅一把拽住轉過身的庶盶,用手指著腳上的鞋:“都是塑料袋捂成這樣的,鞋墊和襪子還沒問題,我那包裏也帶有鞋墊和襪子!”剛走出幾步,“忘了帶錢”的聲音從後麵傳來,庶盶回頭道:“媽放心,這裏有錢!”一把拉著欣悅繼續往前走。“我還真的沒帶錢!”“放心,買幾雙鞋的錢還用不完。你曉得麽,如果連往媳婦身上都花不出去錢,那是多麽悲哀的感覺啊?”“三下五除二地花個精光,我看你還剩啥感覺!”“告訴你一個秘密,我家有賢妻,那可強過萬斤金,自然是‘千金散盡還複還’!”
欣悅選中一雙膠底包邊的藍網鞋,庶盶感覺不能體現自己的大氣,卻又不便於明說,就提議再走走看。一連幾家店鋪,試過幾雙高跟皮鞋,欣悅都搖頭“不好”“不要”,最後隻好回頭拿上那雙籃網鞋。經過服裝店,庶盶指著裏麵一款衣服:“我覺得你穿上肯定好看!”“我感覺還不如自己做的好看!”轉了一圈,除了一雙鞋,其它啥都沒有買,庶盶抱怨道:“陪媳婦啥都好,就是花不出去錢有些掃興。”“要說花錢吧,我覺得還是該花就花,不必花就不花。記得你說過,希望擁有製菌種的超靜工作台,以及檢驗各類產品的化驗儀器,我也還想買‘高車’‘平車’。購買這些設備,才是我們真正該花錢的地方吧?你倒是趕緊買些來啊!”“事實表明,自己把言行的開關交給媳婦掌控,我的這個決策實在是夠英明偉大!”
搭好守夜的臨時帳篷,欣悅的父母在議論:“庶盶這孩子不愧是搞銷售的,在這街上隨處都能遇到誇讚他的人群,很多人都說他簡直就是一道金字招牌,能夠讓滿大街的人源源不斷地朝這裏湧擠!”“這裏幾乎成天都是裏三層外三層的人,有的時候其他地方都是空蕩蕩的沒人,這裏卻還是忙到顧頭不顧尾的。往年一天連一車魚都沒賣完過,收六七百元錢。今天一天就賣了兩車多的魚,收了兩千多元錢,沒有庶盶是想都別想的事。哦,要是她表妹有空的話,來幫兩天忙就好多了。”“關鍵是要在這裏守夜,要不然這個時候回去,明天一早拉一車魚來,順便看看她表妹有沒有空,明天的事就好辦多了。”
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身旁二老的談話清晰可聞,庶盶思忖守夜一點都不難,便自告奮勇:“隻要這裏不留現金,我守夜沒問題。”欣悅隨即表白:“我也守夜!”欣悅媽道:“我看這街上守夜的還有好幾家,有庶盶我們娘仨應該沒問題,你就回去明天一早把魚拉來,順道看看她表妹能不能來幫忙。今天有兩千多元錢,不是個小數。庶盶說的對,不能放在這裏。留下些找零的錢,其它的全都帶回去。”“那好,我先去借個拌桶來,把這拖拉機裏的魚放進去,然後就回去。”
帳篷兩邊倚牆,另外兩邊分別靠拌桶、臨時魚池以及過道。帳篷內的麵積不大,防潮油布上剛好能夠鋪下兩床棕墊及其被子,其餘幾乎沒有多少空間。純粹就是一個能夠遮風避雨、依靠被褥防寒保暖,供臨時休息兼睡眠之處。為方便搬運,諸如座椅、取暖、照明等用具一概沒帶。街上不乏透明而寒冷的燈光,蓬內的電筒光一滅伸手不見五指。條件的確是簡陋了一些,然能夠與心儀的人兒相依相伴,自然幸福滿滿。
早市開張不久,正在忙的不可開交之際,擠進一位姑娘來幫忙,瞬時輕鬆很多。一撥忙過,欣悅指著身旁的女孩對庶盶說:“表妹,認識吧?”庶盶有些迷茫道:“介紹了當然就認識!”“表哥忘了吧,那次我和表姐一起到過你菌種場,表哥第一次到裁縫鋪的時候我也在!”盡管沒有啥印象,但既然是表妹,加之她這麽一說,庶盶當即樂嗬嗬道:“我說咋就這麽眼熟,原來是這樣!”欣悅對庶盶說:“這下稱魚算賬的事就讓表妹來,我會給她說怎麽稱魚,你就專心一意做宣傳,好不好?”“悉聽媳婦吩咐!”午後街道上的走動人很少,卻正在呈現出增多趨勢。庶盶扯開喉嚨傳播信息,人流漸漸湧來,魚攤又開始忙碌起來。
第四天開賣沒多大一陣子,所有的魚已全部賣完,欣悅的父親匆忙回家,其餘的人忙著往拖拉機上收拾東西。眼見隻剩返家一事,庶盶有些戀戀不舍的問欣悅:“還沒有收悉總導的指令,我正在犯難,不知道該朝哪邊走!”“當然是先回家,明天再回菌種場囉!”
一行四人跳下客車,緊趕慢趕到欣悅裁縫鋪附近的飯店,總算如願以償在十二點之前到達。遠遠就能看見飯店內人頭攢動,一派繁忙景象。庶盶有些納悶,隨口問欣悅:“今天又不逢場,這家飯店的生意咋就這樣火爆?”“裏麵應該都是我爸請來的客人,有從堰塘撈魚幫忙的親友,還有鄉、村、供銷社、信用社等領導。”隨著店內“來了”“趕快上菜”聲音的傳出,端盤子拿碗筷的人在店內四處晃動。
庶盶一行踏進飯店門口,大廳中所有目光都齊刷刷聚集過來,就連端盤子拿碗的也都轉身將目光投過來。庶盶明顯感覺到,欣悅的父親正指點著向來客介紹準姑爺,庶盶立即依次向人們點頭示意,目光所到之處都回敬以點頭微笑。欣悅的父親算是做了個簡短的致辭,邀約飲酒進餐。一陣推杯換盞,欣悅的父親帶著全家給親友敬酒答謝並逐一介紹與庶盶相識,其中多為叫大呼小的叔爺長輩,相關領導、兄弟姐妹,庶盶一時之間卻是記不住這許多。
席間不斷有議論聲傳進庶盶的耳朵:“年紀輕輕早已是方園數縣範圍內的風雲人物,後生可畏可敬,可喜可賀!”“往年四五車的魚,起起落落要鬧個六七天。今年將近九車的魚,前前後後不到五天就結束,這在整個江沿縣都是個銷售奇跡!”“幾個場鎮的人都在傳言,‘一個商業奇才的後生,已經成為當地女婿並很快將在這裏辦廠!’”凡所到之處,自己的一些事跡往往成為人們茶餘飯後熱議的新聞,庶盶對此是早已屢見不鮮,回應與否都無可厚非。不過,欣悅及其父母都具有落落大方的交際能力,自己又是以長於銷售的麵目示人,理所當然應該同眼前氛圍亦步亦趨才是。
5.19
待落座稍息片刻,庶盶起身道:“自己不勝酒力,不敢逐一敬酒,隻能同敬大家一杯!”給所有人斟酒後,庶盶又進一步道:“感謝各位領導的長期幫扶照顧!感謝各位親友不辭勞苦年年幫忙!我知道,外麵有不少關於晚輩的傳聞,這些傳聞對我自己來說既是激勵更是鞭策,我會以加倍的努力來答謝人們所給予的厚望!其實啊,外麵的傳聞多為謬讚。在遇到欣悅之前,自己單槍匹馬,事業上總是磕磕絆絆的,可謂是起起落落一波三折,唯一的收獲就是學會了栽‘跟鬥雲’。再說這次賣魚,自己雖懂得些銷售技巧,可那又能怎樣?如果沒有各位領導的大力支持,沒有各位親友的全力幫襯,沒有事先養好的那些魚,沒有一家子七手八腳的忙碌,自己連表現和實踐的機會都沒有,縱有渾身本事也枉然。在這裏,首先得感謝欣悅感謝爸媽,讓我擁有了家的堅強後盾!感謝各位叔爺長輩和各位兄弟姐妹!感謝各位領導不懈支持!自己酒量有限,不能分別逐一敬酒,惟望圓圓滿滿,共邀滿飲一杯,以表敬意!”
欣悅父親接茬:“我們一家不說兩家話,啥子感謝不感謝的都不說了!我家女婿兒子都是他,今天是我兒庶盶第一次給大家敬酒,代表了我們全家的共同心意,滿請共飲此杯!”一杯落肚,有人發聲:“男才女貌的一對才子佳人,應該合敬大家一杯才是!”隨即一片附和聲響起來。庶盶明白這是開始‘鬧酒’了,並且直接將矛頭指向自己和欣悅,這種趨勢泛濫不得,必須有效規避才行。
庶盶拉起欣悅道:“自己酒量真的不堪一提,欣悅多半已不勝酒力。如果大家非要我和欣悅獻醜,本人隻有舍命陪君子的份,懇望大家允許欣悅隨意。隻不過吧,這酒雖好卻也傷身,多喝就變成‘穿腸毒藥’。如果我在這裏喝到三天兩頭往醫院裏跑,那就是對這個家缺乏責任心了。有道是‘百善孝為先’,今有高堂在上,這酒喝多喝少,還望大家恕我隻能謹遵高堂之令!”
“我這一對兒女平常就不大喝酒,酒量的確有限。我看今天這酒主要還是由我來陪大家,至於我這對兒女,他們有多大的量就陪大家多少,大家認為這樣好不好?”“既然他們兩個的酒量有限,再加上庶盶說的句句在理,我提議他倆隨意,大家盡量!順祝這對新人幸福美滿!”“祝事業發達,闔家幸福!”“永結同心,財源滾滾!”
庶盶從曆史等事跡中深知酒多誤事的道理,早在踏上創業之路時就決心今生不醉酒。因此,對於酒可以來者不拒,但平常酒量不過半,特殊情況不超過七成,早已成為飲酒原則和習慣。眼前的飲酒氣氛特殊,似乎海量級人物不少,欣悅的父親即或不是海量級的,但至少屬於善飲類型。有人開始順次挨桌敬酒,庶盶已經留意到不沾酒的人寥寥無幾,如果凡是飲酒的人都挨桌來個一杯幹,這可是個天文數字。敬酒的人率先一杯見底,欣悅父親也接著一杯全幹。
庶盶舉起酒杯停滯不動,待敬酒人發問後,庶盶誠懇說道:“一杯全幹我是萬萬不行。況有二老在場,請原諒我隻能唯二老之命是從!”一來二往,隨著“一大口”“一小口”的,這酒還是源源不斷地被喝下。可能欣悅父親並不知道庶盶的酒量,所以一直沒說不能再喝的話。又是一個難纏的主:“半杯也不說了,一大口是必須的!”庶盶隻得抬出欣悅做擋箭牌:“這酒,我…早已超量,自己做不得主了。再說…欣悅的才智您是知道的,她考慮問題方方麵麵俱到,不在本人之下。所以,我早就把自己的言行開關交給欣悅掌控。何況現在…我不能自主,更得由欣悅說了算!”欣悅立即聲援:“叔啊,他今天的確喝的太多,不能再喝了。您實在要他再喝,恐怕隻有侄女來代替了。可是,侄女代喝一兩個人的問題不大,但後麵還有這麽多的人,如果都要我這個弱女子全部代喝,這是啥後果,叔您不是不知道的。叔啊,您總不會為難侄女吧?”“我哪能為難侄女呢!讓庶盶沾點酒味即可,這樣行了吧?”庶盶立即接話:“叔,您大人不計小人過,俗語酒水酒水,酒與水就是一回事。小侄以茶代酒,行波?”“雖說第一次單獨和賢侄喝酒便大打折扣殊為遺憾,但賢侄酒量有限也情有可原,就以茶代酒吧!”
5.20
送走所有來客,欣悅的父親同飯店老板交代,大約是說晚飯有十多個人雲雲。裁縫鋪裏的姑娘們都在飛快的踩動著縫紉機,見欣悅走進裁縫鋪,其中一個姑娘起身迎著欣悅在說什麽。縫紉鋪後院出乎意料的寬敞,柳叔輕車熟路地推開一個房間,裏麵除飯桌外,尚有不計其數的小靠椅,顯然是平常吃飯的房間。欣悅趕來說:“我去提水瓶!”隨即朝廚房走去。庶盶也轉身,走向廚房看看能否幫上什麽忙。返回之際,二老在談論賣魚的收入狀況。“今年的魚總共賣了八千五六百元錢,除去拖拉機、今天吃飯等這幾天的所有開支可能剩八千多一點。”“買飼料用了一千多元,自家糧食不好算!”“反正裏七外八的,除開自家投入的人工外,直接成本不會超過三千。”“那到不會!”
庶盶和欣悅倒上開水遞給二老,坐下來聽二老的開心交談。“他們幾家同我們養一樣魚種的,最高才賣一塊錢一斤。我們幸虧有庶盶,硬是把魚賣到一塊二一斤,每一斤魚比他們以及我們去年平均售價高兩角,這就多賣出一千多元!”“所以,我想給庶盶拿一千,讓他不論是去還賬還是幫補他老家,這都是好事。”庶盶聞聲立即插嘴阻擋:“這是萬萬使不得的。這邊家裏也才剛把房子建好,雖說沒有欠債,但至少是沒有寬裕的錢。再說來年,不僅有養魚買飼料,以及其它家庭開支,而且還計劃承擔稍後辦培訓班、生產材料等投資,這些資金的壓力具體有多大,至少這是我想都不敢想的天文數字。再說賣魚,那是自己應盡的責任和義務。買賣必須爭分毫,哪怕是旁三外人幫忙,也會多賣一分錢是一分錢,何況一家人?另外,我老家的困難也不是一時半刻一下子就能夠解決的,少不得一個逐步緩解的過程。所以,我認為把緩解老家的困難,建立在發展生產的基礎上逐步進行,這才是最為妥當的有效辦法。反之,如果把用於再生產的資金抽空,輕則勞心費力減少收入,重則差之毫厘失之千裏,血本無歸,所謂欲速則不達。如果連賣一下魚都還說工錢,似乎有些缺少一家人的感覺了。”
二老的目光來回收視了一陣:“難得庶盶這孩子這麽體貼人。那好,賣魚不說工錢就是!其實啊,我們兩個老的早就知道和庶盶這孩子很好相處,結果比我們想象的還容易相處。關於來年資金的困難,我們不是沒想到,隻是擔心庶盶有啥想法。我們想啊,庶盶孩兒為了一番事業吃了這麽多年的苦,哪怕這些年是在家務農,老家也不至於太困難吧?現在,眼看事業迎來一片光明,一下子就成為我們家中的一員。來我們家之後啊,我們兩個老的深知庶盶兩頭為難的處境,想說多照顧老家吧,又怕欣悅和我們有啥想法。所以呢,對於來年的資金困難,哪怕去拉錢累賬沒關係,隻要庶盶孩兒能夠理解就行。”
“爸、媽,您們的良苦用心孩兒已經深刻體會到了。針對各自想法的問題,我和欣悅已經取得一定共識。我們都認為,在剛開初的時候各有各的想法,這是無可避免的自然現象,但隻要本著早了解早溝通,最終以最小代價取得最大利益或最好結果為目標,形成統一共識並進一步商量出有效方法。在遵循與欣悅共識的基礎上,孩兒以後一定會盡一切可能多了解父母的想法。”“太正確了!我們兩個老的對你們商量問題——也就是統一想法的效果,一直是讚不絕口。從今往後啊,我們這一大家子不管哪個有啥子想法,隻要盡早擺到桌麵上來,然後在權衡代價和結果的前提下統一認識,自然就是幸福滿滿的一大家子!”